1772Việc người nổi tiếng làm nghề tay trái, mọi người đã quen từ lâu rồi.
Trong hai năm gần đây, xuất hiện nhiều ví dụ trong và ngoài nước: của Uông PhongTai nghe FIIL, Team Wang của Vương Gia Nhĩ, Fenty Beauty của Rihanna... Những thương hiệu này có số phận khác nhau, có cái lặng lẽ rời đi, có cái vẫn kiên trì, dĩ nhiên cũng có cái đang phát triển tốt.
Nhưng trong lĩnh vực vali và túi xách du lịch, do diễn viên chính của 'Pretty Little Liars'Thương hiệu BÉIS do Shay Mitchell sáng lập, chắc chắn là một trường hợp thành công nổi bật, không chỉ thoát khỏi hiệu ứng ngắn hạn của 'hào quang người nổi tiếng', mà còn thực sự chiếm được trái tim (và ví tiền) của hàng triệu phụ nữ.
Vậy, nó đã làm thế nào?
Nguồn ảnh:BÉIS
Trước hết hãy tìm hiểuBÉIS
BÉIS là thương hiệu do Shay Mitchellthành lập năm 2018, chuyên về sản phẩm du lịch, từ vali, túi cuối tuần đến phụ kiện du lịch, định vị 'xa xỉ bình dân', đối tượng mục tiêu chủ yếu là phụ nữ trẻ.
Đừng nhìn nó khởi đầu muộn, tốc độ tăng trưởng lại rất đáng kinh ngạc.
Khi mới thành lập năm 2018, doanh thu hàng năm chỉ 20 triệu đô la Mỹ, đến năm 2023 đã đạt 200 triệu đô la, tăng trưởng hàng năm lên tới 180%.
Nguồn ảnh:BÉIS
Có thể đạt được sự bùng nổ như vậy, cốt lõi không phải dựa vào sản phẩm cách mạng, mà là chơi mạng xã hộithấu đáo.
Theo số liệu cho thấy, thương hiệu này trênhai nền tảng TikTok và Instagram có tổng số người theo dõiđãvượt1,86 triệu,vàtỷ lệ tương táccũngcao hơn nhiều so với mức trung bình ngành.
Đối với các thương gia xuất khẩu,Điểm khởi đầu của BÉIS giống như nhiều thương hiệu khác: không có kênh toàn cầu trưởng thành, không có ngân sách tiếp thị khổng lồ, nhưng vẫn có thể xây dựng nhận thức thương hiệu từ con số không và tích lũy lòng tin của người dùng nhờ mạng xã hội.
Nguồn ảnh:Instagram
Cách chơi cốt lõi của mạng xã hội: không chỉ bán hàng
BÉISLogic mạng xã hội của thương hiệu, về bản chất là“Dùng ngôn ngữ mà người dùng hiểu, giải quyết nhu cầu thực sự của người dùng”, đây cũng là cốt lõi mà tất cả các thương hiệu muốn làm mạng xã hội nước ngoài nên nắm bắt.
HọKhông bao giờ coi mình là nhà quảng cáo truyền thống, mà kiên trì là cộng đồng người dùngmột thành viêngiao tiếp với người tiêu dùng.
TrênTikTok，BÉIS thích truyền tải giá trị thương hiệu một cách thấm nhuần bằng cách trưng bày ứng dụng thực tế của sản phẩm trong nhiều bối cảnh du lịch và hàng ngày.
KiểuCách “nhúng mềm” khiến khán giả dễ chấp nhận hơn, và cũng giúp thương hiệu giành được hơn 560.000 người hâm mộ trên TikTok.
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài những nội dung đời thường này,Thương hiệu BÉIS cứ sau một khoảng thời gian lại ra một video chuyên trả lời đánh giá sản phẩm, điều này chính là phần mà nhiều thương hiệu thiếu.
Tất nhiên, điều này không có nghĩa là thương hiệu nhất định phải“lấy lòng” người tiêu dùng, mà là phải tương tác hợp lý dựa trên tình hình thực tế.
Ví dụ,BÉIS sẽ đáp trả những đánh giá có vẻ vô lý ngay từ cái nhìn đầu tiên, còn với những đánh giá thiện chí thì hoàn toàn thay đổi thái độ. Cách làm này đã thêm màu sắc tình cảm con người cho thương hiệu, cũng là một phương tiện đặc thù trong xây dựng IP.
Trong video trả lời mới nhất,Thương hiệu BÉIS tiếp tục phong cách trước đây, đạt được thành tích tốt với gần 405.000 lượt xem.
Nguồn hình:TikTok
Tuy nhiên, khi bắt chước, mọi người phải nắm bắt đúng mức độ, nếu không quá đà có thể gây phản cảm cho người dùng, như thế này↓, dù sao mọi việc cũng cần vừa phải, quá đà thì không bằng thiếu.
Nguồn hình:TikTok
Ngoài ra, với tư cách là một ngôi saoThương hiệu xây dựng từ IP, BÉIS cũng rất rõ hiệu quả mà lưu lượng của người có sức ảnh hưởng mang lại.
Họ không chọn những người có ảnh hưởng hàng đầu với lưu lượng lên tới hàng chục triệu, mà chọn những người có ảnh hưởng tầm trung phù hợp với tính cách thương hiệu và chân dung người dùng, ví dụcác blogger vlog, người đam mê du lịch, phụ nữ đi làm v.v.
Nguồn hình:TikTok
Những blogger này không quảng cáo sản phẩm một cách cứng nhắc, mà lồng ghép vali, túi tote của thương hiệu vào chia sẻ hàng ngày, ví dụ “Vlog đóng gói du lịch”“Gợi ý món đồ cần thiết khi đi làm”, nội dung chân thực, không gượng ép.
Ví dụ,TikTok达人@teresalauracaruso所发布的旅行箱整理视频，就为品牌带来了超140万的播放，互动询盘效果都很不错。
Nguồn hình:TikTok
Thị trường vali túi xách hiện tại có còn khả thi không?
Xem xongBÉISthương hiệucách chơi trên mạng xã hội, rồi nhìn lại ngành vali túi xách du lịch, sẽ thấy lĩnh vực này đang đón nhận lợi ích kép từ nhu cầu và kênh phân phối.
Theo phân tích ngành mới nhất,Quy mô thị trường ngành vali túi xách toàn cầu năm 2024 đã đạt khoảng 190,2 tỷ USD, và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ ổn định trong 5 năm tới.
Đồng thời, thị trường vali túi xách Trung Quốc cũng thể hiện sức sống mạnh mẽ.Năm 2024, quy mô thị trường đã đạt 146,4 tỷ nhân dân tệ, ổn định ở vị trí thị trường vali túi xách lớn thứ hai toàn cầu.
Đối với các thương hiệu vali túi xách trong nước, hiện nay là thời điểm tuyệt vời để ra nước ngoài, và chúng ta đang nắm trong taycốt lõi của chuỗi cung ứngLợi thế, hoàn toàn có thể tham khảoCách của BÉIS nhanh chóng đột phá.
Nguồn dữ liệu: Euromonitor; Viện Nghiên cứu Chứng khoán Minsheng
Biết trưng bày, truyền tải tâm ý
Cuộc sốngcó ý nghĩa là gặp gỡ điều tốt đẹp, còn ý nghĩa của thương hiệu tốt chính là trở thành người khácCuộc sốngmột phần của vẻ đẹp bên trong.
BÉISThương hiệuCách làm thực ra rất trực tiếp: biến vali từ công cụ đựng đồ đơn thuần thành đạo cụ mà người ta muốn chụp vào trong ảnh du lịch. Đây không phải lý thuyết kinh doanh phức tạp gì, chỉ là trong thời đại mạng xã hội, hiểu rằng người dùng ngoài nhu cầu thực dụng còn có nhu cầu thể hiện bản thân.
Chúng ta không cần phải hô hàokhẩu hiệu “xây dựng thương hiệu”, chỉ cần mang sản phẩm tốt, dùng mạng xã hội kể về cái tốt, cái hiểu biết của nó từ từ cho đúng người nghe, tự nhiên sẽ có người sẵn lòng vìnóthanh toán.
