Sản phẩm “Tuke” hot trên TikTok, rốt cuộc có gì đặc biệt?

Từ tháng 10 đến nay, TikTok thực sự rất sôi động, một bên là Black Friday, một bên là mùa Giáng sinh, mặc dù nhiệt độ ở Mỹ ngày càng giảm nhưng công việc kinh doanh của người bán lại càng nóng lên.

Gần đây, khi Tuke xem bảng xếp hạng đã phát hiện sản phẩm giữ ấm đang tăng nhiệt, trong đó một loại quần giữ ấm đặc biệt nổi bật,bán được hơn 80.000 chiếc trong 30 ngày, thu về 2,16 triệu USD (khoảng 15,39 triệu nhân dân tệ)!

Tính ra, mỗi ngày bán gần3.000 chiếc, đúng là sản phẩm hiện tượng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chiếc quần này đến từ cửa hàng tên làSWEET MAYHEM, thực ra là sản phẩm cũ nhưng sức sống cực kỳ mạnh mẽ.

Từ khi ra mắt năm ngoái, sản phẩm này đã bán được hơn400.000 chiếc, tổng doanh thu khoảnghơn 9 triệu USD, là sản phẩm lâu dài được thị trường kiểm chứng nhiều lần.

Vậy vấn đề đặt ra là, một chiếc quần giữ ấm, tại sao lại hot như vậy?

 

Nguồn ảnh:TikTok

Điểm mấu chốt thành công của nó thực ra không chỉ nằm ở chức năng “giữ ấm” cơ bản. Bởi vì có rất nhiều loại quần giữ ấm. Điều thu hút nhất lại nằm ở hai điểm khác.

Thứ nhất là đủ “ẩn”, màu sắc được thiết kế rất gần với màu da.

Thứ hai là độ bao phủ size rất cao, đáp ứng được nhiều vóc dáng, đặc biệt là các bạn nữ size lớn.

Ý tưởng này thực ra giống hệt với “Tuke” từng rất hot ở Trung Quốc vài năm trước, đều đánh trúng nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng: vừa muốn giữ ấm vừa không muốn hy sinh vẻ đẹp vào mùa đông.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

Cũng vì vậy, các KOL khi quay video bán hàng đều ngầm tập trung vào hai điểm này.

Họ không nhấn mạnh nó giữ ấm thế nào (vì đó là cơ bản), mà liên tục khoe độ đàn hồi tuyệt vời, nhấn mạnh mọi vóc dáng đều mặc thoải mái.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ở đây phải nhắc đến TikTok KOL Allie, người hợp tác lâu dài với SWEET MAYHEM.

Trong video, ngoài việc giới thiệu đặc điểm của quần giữ ấm, cô ấy còn liên tục nhắc đến các câu như “bán rất nhanh”, “sắp hết hàng”, “mua nhanh khi đang giảm giá”, tạo cảm giác sắp cháy hàng, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi bán hàng, đẩy doanh số sản phẩm hot lên cao hơn nữa.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Vì vậy, sự bùng nổ của quần giữ ấm này không phải là ngẫu nhiên, mà là kết quả của việc chọn đúng thương hiệu+ marketing chính xác.

Điều này gợi ý cho các đối thủ: sản phẩm tốt là nền tảng, nhưng biết kể chuyện, biết khơi gợi cảm xúc người tiêu dùng mới là chìa khóa bùng nổ lưu lượng.

 

Nguồn ảnh:Echotik

Nhìn thấy sản phẩm hot, phát hiện thị trường

Sự bùng nổ của chiếc quần bó nàycũng giúp chúng takhám phá một thị trường tiềm năng khổng lồ.

Bạn có thể không tưởng tượng được, ở Mỹ, béo phì là một hiện tượng xã hội rất phổ biến.

Theo số liệu,tỷ lệ béo phì ở Mỹxếp hàng đầu trong các quốc gia thu nhập cao, tỷ lệ béo phì nam nữ đều trên40%. Nói đơn giản, cứ 10 người Mỹ thì ít nhất 4 người cần mặc đồ size lớn, đây là thị trường nhu cầu thực sự..

 

Nguồn ảnh:worldobesity

Tuy nhiên, các thương hiệu thời trang chủ đạo trước đây thường bỏ qua nhóm này, cho rằng họ không đủ “thời trang”.

Điều này tạo ra một khoảng trống lớn trên thị trường,cómột nhóm lớn như vậy, họ cũng yêu cái đẹp, cũng muốn mặc đẹp, thời trang nhưng rất khó tìm được quần áo phù hợp.

Đối với người bán, tham gia vào lĩnh vực này không chỉ là bán sản phẩm mà còn truyền tải giá trị bao dung và tôn trọng. Khi bạn phục vụ một nhóm bị bỏ qua lâu dài, sự trung thành với thương hiệu của họ thường vượt xa tưởng tượng của bạn.

Phải nhắc đếnmột thương hiệu thành công khácxuất khẩu thành công——Blooming Jelly.

Thương hiệu này thành lập năm 2014, chuyên về đồ bơi và thời trang nữ size lớn xuất khẩu, nhờ triết lý “tự do mặc đẹp” mà thu hút được rất nhiều người hâm mộ.

 

Nguồn ảnh:Blooming Jelly

Về sản phẩm,Blooming Jellycósize từ S đến 4XL, dù là người hơi mập hay người có trọng lượng lớn đều tìm được kiểu phù hợp, hơn nữa đồ bơi, váy liền thiết kế thời trang, hoàn toàn phá vỡ định kiến “size lớn = rộng thô”.

Về marketing, họ bỏ qua kiểu bán hàng cứng, chuyển sang hợp tác với các KOL trên TiKTok, đưa sản phẩm vào các tình huống đời thực.

Theo số liệu,hơn70%doanh số đến từ KOL, trong số hơn 9.000 người sáng tạo hợp tác, nhóm có lượng fan 10.000-100.000 chiếm hơn 46%.

Nhờ vận hành tốt, doanh số của Blooming Jelly tăng vọt.

Chỉ sau một năm rưỡi xuất khẩu, họ đã đạt doanh thu 7,38 triệu USD (khoảng 52 triệu nhân dân tệ) trên TikTok Shop, bán hơn 240.000 bộ đồ bơi, hiện đã trở thành thương hiệu hot trên thị trường thời trang nữ size lớn Bắc Mỹ.

 

Nguồn ảnh:Fastmoss

Ở đây không giới thiệu chi tiết về thương hiệu Blooming Jelly nữa, bạn nào quan tâm có thể xem lại các bài viết trước của Tuke, ở đó có phân tích chi tiết hơn về họ~

Tóm lại:

Khibạn nhìn thấymột chiếc quần bó hot,thực ralà đang chỉ đến một thị trường size lớn đầy tiềm năng.

Người tiêu dùng ở thị trường này có nhu cầu cấp thiết hơn, cảm xúc mạnh mẽ hơn. Một khi bạn cung cấp thứ họ muốn, họ sẽ “bỏ phiếu” cho bạn bằng ví tiền.

Giống như yêu đương, khi bạn thật lòng đáp ứng nhu cầu của đối phương, “đôi bên cùng hướng về nhau” mới có thể ngọt ngào và lâu dài.

Nói nhỏ nhé, Tuke đã hot rồi, bán quần giữ ấm cho người nước ngoài cũng không phải là ý tưởng tồi~