Mùa đông này, gió lạnh Siberia thổi đến đâu, đơn hàng máy sưởi của Trung Quốc bay đến đó.

Cái lạnh âm hàng chục độ không phải chuyện đùa. Luồng không khí lạnh buốt này đã bất ngờ khiến hàng Trung Quốc trở nên cực kỳ phổ biến trong hàng nghìn gia đình Nga.

 

Nguồn ảnh: Hãng thông tấn vệ tinh Nga

Lượng tìm kiếm tăng vọt, giá lạnh thổi bùng thị trường ngách

Sức nóng của thị trường không thể che giấu. Trước khi nhấn nút mua, người tiêu dùng đã để lại dấu vết trên các công cụ tìm kiếm.

Trong90 ngày gần đây, lượng tìm kiếm toàn cầu về “heated blanket” (chăn sưởi) luôn ở mức cao. Trong đó, Mỹ, Nga, Anh, Canada đặc biệt quan tâm đến chủ đề sưởi ấm.

 

Mỹ trong90 ngày gần đây, độ nóng tìm kiếm heated blanket Nguồn ảnh: Google Trends

Cụ thể hơn, trong30 ngày gần đây, lượng tìm kiếm “heater” (máy sưởi) tại Nga đã tăng vọt từ cuối tháng 10.

 

Nga trong30 ngày gần đây, độ nóng tìm kiếm heater Nguồn ảnh: Google Trends

Nhu cầu tập trung chủ yếu ở các khu vực như tỉnh Ivanovo, vùng Krasnodar, tỉnh Moscow, thành phố Moscow và khu tự trị Khanty-Mansi.

 

Khu vực tập trung độ nóng tìm kiếm tại Nga Nguồn ảnh:Google Trends

Ngoài ra, các từ khóa sản phẩm cụ thể như xiaomimi smart space heater s (máy sưởi không gian thông minh Tuke), heater shield (tấm chắn máy sưởi), log (máy sưởi củi), oil heater (máy sưởi dầu), parking heater (máy sưởi đỗ xe) cũng tăng nhanh về độ nóng, cho thấy ý định mua hàng rõ rệt của người tiêu dùng.

 

Các từ khóa khác tăng nóng Nguồn ảnh:Google Trends

Theo nghiên cứu mới nhất của Next Move Strategy Consulting, thị trường HVAC của Nga năm 2023 đã đạt 3,99 tỷ USD, và đang tăng trưởng đều với tốc độ CAGR 3,0% mỗi năm, dự kiến đến năm 2030 sẽ đạt 5,12 tỷ USD.

Mùa đông kéo dài và hệ thống sưởi không phủ kín quanh năm đang mở ra một cửa sổ nhu cầu ổn định, lâu dài cho các nhà bán hàng xuyên biên giới của Trung Quốc.

 

Nguồn ảnh:NMSC

Đơn hàng tăng mạnh, nhiều sản phẩm Trung Quốc gần như cháy hàng

Phản hồi thực tế của thị trường còn nóng hơn cả số liệu.

Từ tháng8 năm nay, khi nhiệt độ tại Moscow, Saint Petersburg và các thành phố lớn chuyển lạnh, nhu cầu mua sản phẩm sưởi ấm bùng nổ tập trung.

Theo dữ liệu từ công cụ tìm kiếm bản địa Nga Yandex, chỉ trong 10 ngày từ 14/8 đến 24/8, số lượng đơn hàng các sản phẩm điện máy sưởi đã tăng 290% so với đầu tháng 8!

Doanh số các sản phẩm dệt điện như thảm sưởi, chăn sưởi tăng tới280%.

 

Nguồn ảnh:Ozon

Trên các sàn thương mại điện tử lớn của Nga như Ozon, Wildberries, cạnh tranh về thiết bị sưởi ấm đặc biệt khốc liệt.

Chủng loại sản phẩm đa dạng, từ máy sưởi đứng, quạt sưởi đến máy sưởi mini để bàn, đều có đủ. Trong đó, các thương hiệu Ballu, Neoline, Tuke rất được người tiêu dùng ưa chuộng.

Hiện nay, một xu hướng rõ rệt là: sản phẩm thiết kế đa chức năng được ưa chuộng hơn. Ví dụ, thiết bị sưởi có điều khiển từ xa, nhiều chế độ, có chức năng tạo ẩm hoặc điều khiển thông minh quaAPP, đều bán chạy nhất.

Lấy ví dụ máy sưởi quạt di động thương hiệu Tehnodevize, trên sàn gần như đã bán hết, chỉ còn lại 3 chiếc, máy sưởi thông minh để bàn loại nhỏ của hãng này cũng sắp cháy hàng.

 

Nguồn ảnh:Ozon

Hàng Trung Quốc, vì sao trở thành “bảo bối giữ ấm” của gia đình Nga?

Đối diện miếng bánh hấp dẫn này, người bán Trung Quốc làm sao để cắt được miếng lớn?

Chìa khóa là hiểu thị trường và tâm lý con người.

 

Đầu tiên, phải biến việc sưởi ấm thành giải pháp theo từng tình huống.

Điều này nghĩa là cần hiểu sâu nhu cầu sưởi ấm của người Nga trong các tình huống khác nhau.

Ở nhà, họ cần thiết bị di động làm ấm phòng nhanh chóng, ví dụ như quạt sưởi bật là nóng ngay;

Khi ngủ hoặc nghỉ ngơi, chăn điện, đệm điện sát người trở thành “vật cứu mạng” của họ.

Còn khi lái xe ra ngoài, quạt sưởi xe hơi và đệm sưởi ghế xe lập tức trở thành nhu cầu thiết yếu của tài xế.

Lưu ý đặc biệt cho người bán: khi vào thị trường này, chứng nhận EAC và phích cắm tiêu chuẩn châu Âu là “giấy thông hành” không thể thiếu, nhất định phải chuẩn bị trước.

 

Nguồn ảnh:Ozon

Tiếp theo, sản phẩm phải đúng gu khách hàng.

Người tiêu dùng Nga rất chú trọng các chỉ số kỹ thuật khi chọn mua sản phẩm.

Ngoài chức năng sưởi cơ bản, các tính năng thông minh ngày càng được ưa chuộng, ví dụ dùng điện thoạiAPP để làm nóng từ xa, về đến nhà là có thể tận hưởng ấm áp; đồng thời, tiết kiệm điện cũng rất quan trọng, vì liên quan trực tiếp đến chi phí điện lâu dài, các gia đình tính toán kỹ sẽ chọn sản phẩm hiệu suất cao.

Ngoài ra, sản phẩm an toàn, công suất lớn, làm nóng nhanh và phạm vi sưởi rộng luôn có người mua, còn máy sưởi để bàn nhỏ gọn, di động cũng đang trở thành “cưng” mới của dân văn phòng muốn có không gian thoải mái cá nhân.

 

Cuối cùng, phải biết kinh doanh theo phong tục địa phương.

Theo tìm hiểu, người Nga một khi đã chọn thương hiệu thì rất khó thay đổi.

Vì vậy, người bán Trung Quốc cần chủ động bước vào thế giới của họ, tích cực tham gia các sàn thương mại điện tử bản địa như Ozon, Wildberries mà họ thường xuyên truy cập, giống như mở cửa hàng ngay trước nhà họ.

Đồng thời, cũng nên tận dụng các nền tảng mạng xã hội như Tuke, đăng tải nội dung về các tình huống sử dụng thực tế trong gia đình, để đi vào trái tim họ, giúp họ cảm nhận rõ ràng: “Xem này, sản phẩm Trung Quốc thực sự giải quyết được vấn đề mùa đông của chúng ta!”

 

Nguồn ảnh:Tuke

Lời kết

Bản chất của cơ hội kinh doanh luôn là phát hiện và đáp ứng nhu cầu chưa được thỏa mãn đầy đủ.

Khi gió lạnh Siberia thổi năm này qua năm khác, nó mang đến không chỉ giá lạnh mà còn là tín hiệu thị trường xác thực, đã được kiểm chứng nhiều lần.

Hiện nay, thị trường đã sẵn sàng, cơ hội kinh doanh kiếm tiền vượt biên giới này, bạn đã sẵn sàng nắm lấy chưa?