Dòng sản phẩm móng tay đeo được trong mắt người bán chính là món hàng thơm ngon với chi phí thấp nhưng lợi nhuận cao, bộ sản phẩm chỉ mười mấy tệ trên 1688 nhưng có thể bán với giá hàng trăm tệ ở nước ngoài, đặc điểm lợi nhuận cao này đã khiến không ítdoanh nghiệpđua nhau tham gia vào thị trường.

Nhưng thực sự có thể biến một“món đồ nhỏ”thànhthương hiệu Tuke, đạt quy mô hàng chục triệu đô la Mỹ thì lại không nhiều.

Tuy nhiên, một cô gái gốc Thái sinh sau 1990 đã làm được điều đó, thương hiệu Glamnetic do cô sáng lậptrong 6 tháng qua đã đạt tổng doanh thu khoảng83 triệu USD, doanh thu cao nhất trong một tháng lên tới14 triệu USD!

Rốt cuộc cô ấy đã làm như thế nào? Một bộ móng tay đeo được thực sự có sức hút lớn như vậy sao?

 

Ann McFerran Nguồn ảnh: Instagram

Một “át chủ bài” khiến các cô gái không thể từ chối

Theo thông tin,thương hiệu Glamnetic được thành lập năm 2019,người sáng lậpAnn McFerran là một nữ sinh gốc Thái sinh sau 1990, vì đam mê làm đẹp nên bắt đầu tiếp xúc với mi giả và móng tay giả.

Khi mới thành lập,thương hiệu chủ yếubắt đầu từ“mi giả nam châm”để phát triển sản phẩm, chỉ trong chưa đầy hai năm,đãđưa quy mô kinh doanh từ khoảng1 triệu USD lên mức 50 triệu USD.

 

Nguồn ảnh:Glamnetic

Sau một năm phát triển,để vượt qua trần tăng trưởng của một dòng sản phẩm và nâng cao giá trị đơn hàng,Glamneticđãvào cuối năm 2020 đã đưa ra chiến lược bán hàng “tự do kết hợp”.

Vừa giữ lại sản phẩm cốt lõi là mi giả nam châm,họđã kịp thời giới thiệu dòng sản phẩm mới là móng tay đeo được dạng bấm, khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều sản phẩm cùng lúc để được ưu đãi.

Cách làm này giúp thương hiệunhanh chóng chiếm được cảm tình của đông đảo người tiêu dùng nước ngoài,doanh số tăng vọt,năm 2022 doanh thu cả năm đã vượt mốc 100 triệu USD.

Cũng chính vì vậy,Glamnetic bắt đầu tăng cường đầu tư vào thiết kế, dần dần hướng tới trở thành “thương hiệu móng tay, mi giả như thời trang nhanh”.

 

Nguồn ảnh:X

“1+1>2”: Chuyển đổi lưu lượng bằng chiến lược kết hợp

Sau khi nói về quá trình phát triển thương hiệu, tiếp theo là vấn đề mọi người quan tâm: bố cục kênh phân phối.

Nói đếntoàn bộ hệ thống vận hành của thương hiệu Glamnetic,việc phối hợp đa nền tảng gần như là một trong những năng lực cốt lõi giúp họ liên tục tạo tiếng vang.

Nói đơn giản là dowebsite độc lập+các nền tảng mạng xã hội chủ lưutạo thành động cơ tăng trưởng trực tuyến của thương hiệu, dẫn lưu lượng từ mạng xã hội về website độc lập để chuyển đổi, từ đó tạo thành vòng tuần hoàn lưu lượng.

 

Nguồn ảnh:Glamnetic

1. Nền tảng mạng xã hội

Glamneticcó bố cục khá rộng trên các nền tảng mạng xã hội,TikTok, Instagram, Facebook, X và các nền tảng chủ lưu khác đều có mặt, hôm nay chủ yếu sẽ nói chi tiết về TikTok và Instagram.

TrênTikTok, Glamnetic giống như một thương hiệu dẫn dắt bởi nội dung, vừa vận hành tài khoản chính thức vừa hợp tác với nhiều KOL, tập trung sản xuất video hướng dẫn, so sánh trước-sau, thử thách biến hóa với móng tay đeo được, giúp người dùng dễ tiếp cận hơn.

Tài khoản chính thức hiện đã có272.900 người theo dõi, tổng lượt xem video đạt20,31 triệu, trong đó các video ra mắt sản phẩm mới thường có lượt xem cao hơn, cho thấy người tiêu dùng đã hình thành thói quen quan tâm ổn định với sự đổi mới nội dung và sản phẩm liên tục của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra,Ann McFerran với tư cách là nhà sáng lập thương hiệu cũng lập tài khoản TikTok để quảng bá cho thương hiệu.

Trong các video của cô, sẽ giới thiệu cho người dùng các mẫu móng tay thịnh hành hiện nay từ góc độ cá nhân, cũng như cách trang điểm phù hợp với móng tay, gắn kết sâu sắc thương hiệu với cá nhânIP, tối đa hóa lưu lượng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, vào tháng 6 năm nay cô ấy đã đăng một video giới thiệu móng tay ngắn của thương hiệu Glamnetic và nhận được lượng truy cập khá tốt, video này hiện đã đạt1,1 triệu lượt xem, trong phần bình luận cũng có nhiều người dùng nữ bày tỏ mong muốn thương hiệu ra thêm nhiều mẫu mới, đủ để thấy hiệu quả của nó.

 

Nguồn ảnh:TikTok

TrênInstagram, Glamnetic áp dụng chiến lược kết hợp “quảng cáo+nội dung+cộng đồng”.

Một mặt sử dụng công cụ quảng cáo chính xác, đẩy quảng cáo sản phẩm tớiđúngđối tượng, liên tục mở rộng ý tưởng chuyển đổi cao bằng phương phápA/B test với nhiều loại nội dung khác nhau.

Mặt khác duy trì lượng lớn nội dung đánh giá thực tế của người dùng về mi giả, móng tay trên Instagram, liên tục củng cố hình ảnh thương hiệu “đẹp, vui, dễ phối”.

Chiến lược kết hợp quảng cáo và nội dung này giúp thương hiệu dù ở trên nền tảng mạng xã hội cạnh tranh khốc liệt vẫn có thể nhờ phơi bày liên tục và phong cách hình ảnh đổi mới không ngừng mà giữ chặt sự chú ý của nhóm khách hàng mục tiêu.

 

Nguồn ảnh:Instagram

2. Website độc lập

Website độc lập trong hệ thống này luôn đóng vai trò“tiếp nhận và tích lũy”, là nơi lưu lượng từ các nền tảng mạng xã hội cuối cùng đổ về.

Thương hiệu Glamnetic dựa vào website tự xây dựng, tiếp nhận lưu lượng truy cập từ TikTok, Instagram và các kênh khác, thông qua các module như câu chuyện thương hiệu, giáo dục sản phẩm, UGC và gợi ý mua combo để tăng thời gian ở lại và tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.

Chiến lược lấy khách hàng bằng nội dung đa nền tảng ở đầu vào, vận hành tinh gọn dựa vào website độc lập ở trung và hậu kỳ để“nuôi dưỡng khách hàng thân thiết”, thực chất là dùng lưu lượng công khai để nuôi dưỡng tài sản riêng dài hạn, tạo nền tảng vững chắc cho việc ra mắt sản phẩm mới và mở rộng dòng sản phẩm sau này.

 

Nguồn ảnh:Glamnetic

Tổng kết

Từ quá trình phát triển của thương hiệu Glamnetic có thể thấy, khi bố trí thị trường nước ngoài, không thể chỉ chăm chăm vào sự bùng nổ ngắn hạn của một nền tảng, cũng không thể chỉ hài lòng với gia công hoặc cung cấp giá rẻ, mà phải tìm được điểm cân bằng giữa sản phẩm, thương hiệu và kênh phân phối.

Đối với các doanh nghiệp trong nước muốn Tuke, những kinh nghiệm quý báu này chắc chắn rất đáng để tham khảo. Thông qua việc liên tục thử sai, đổi mới chiến lược, hiểu người tiêu dùng địa phương,tin rằng trong tương lai sẽ cónhiềudoanh nghiệp trong nước,ở thị trường nước ngoàitạo nên câu chuyện tăng trưởng của riêng mình!

Chúc mọi người thành công trước nhé!