Từ mẹ bỉm sữa đến nữ sáng lập top 500, cô ấy kiếm 6 tỷ mỗi năm nhờ quần áo bó sát.

Dù thời trang có xoay vòng thế nào, quản lý vóc dáng luôn là chủ đề bất diệt trong tiêu dùng của phụ nữ.。

Điều này có thể thấy từ sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường quần áo định hình cơ thể trong những năm gần đây: Theo dữ liệu từ nhiều tổ chức, quy mô thị trường quần áo định hình cơ thể toàn cầu vàonăm 2023 đã đạt khoảng 2,4 tỷ đến 4,5 tỷ USD, và được dự đoán rộng rãi sẽ tăng gần gấp đôi vào khoảng năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm dao động từ 5% đến 8%, sự tiến bộ của mạng xã hội và công nghệ vải được xem là một trong những động lực.

Nguồn ảnh:dataintelo

Trong bối cảnh ngành như vậy,Popilush, với tư cách là thương hiệu thời trang nữ chủ đạo “định hình tích hợp”, đã nhanh chóng nổi lên nhờ ý tưởng “tích hợp trực tiếp quần áo định hình vào váy và trang phục hàng ngày”, người sáng lập Eve DeMartine cũng nhờ đó được chọn vào danh sách “Female Founders 500” (500 nhà sáng lập nữ quyền lực) của tạp chí Inc. năm 2025, trở thành một trong những doanh nhân được chú ý trong đường đua định hình cơ thể gần đây.

Nguồn ảnh:Trang web chính thức của Popilush

Nghịch tập: Từbà mẹ bỉm sữa đếnNữ nhà sáng lập Top 500

Câu chuyện thương hiệu của Popilush mang màu sắc cá nhân rất mạnh mẽ. Các báo cáo công khai cho thấy, sau khi sinh đôi vào năm 2020, Eve gặp khó khăn trong việc tìm kiếm trên thị trường nhữngtrang phục phù hợp, nỗi đau cá nhân mạnh mẽ này đã thúc đẩy cô bắt đầu suy nghĩ“liệu có thểtích hợp chức năng định hình truyền thống vào trang phục hàng ngày”。

Đầu năm 2022, trong khi chăm sóc cặp song sinh và làm việc toàn thời gian, Eve đã sử dụng tất cả thời gian rảnh và tiền tiết kiệm để khởi động Popilush.

Nguồn ảnh:Trang web chính thức của Popilush

Nhìn từ nhịp độ phát triển, thương hiệu này gần như đang dẫm lên“thương hiệu DTC thời đại mạng xã hội” củatruyền thốngđang được mở rộng.

Popilush khởi đầu với mô hình thương mại điện tử trực tiếp đến người tiêu dùng, từ những chiếc váy định hình tích hợp ban đầu, dần dần mở rộng sang các danh mục như jumpsuit, đồ mặc nhà v.v. Năm 2024, thương hiệu thông báo sẽ ra mắt dòng quần định hình, đồ lót cơ bản và loạt trang phục thể thao để bao phủ nhiều bối cảnh hơn.

Nhờ sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu,Eve đã giành được Huy chương vàng Doanh nhân nữ xuất sắc nhất hạng mục Người tiêu dùng tại 'Stevie Awards for Women in Business' vào năm 2024, và vào năm 2025 đã dẫn dắt đội ngũ thành lập trụ sở chính tại New York, củng cố thêm sự hiện diện của mình trong ngành thời trang Mỹ.

Nguồn ảnh:Trang web chính thức của Popilush

Trongdữ liệu công khai có thể thấy，PopilushThương hiệu đã cho thấy đà tăng trưởng đáng kể.

TheoTheo thông cáo báo chí năm 2025 do PR Newswire công bố, thương hiệu đã bán được gần 1,5 triệu sản phẩm trang phục định hình kể từ khi thành lập, tính trung bình khoảng 4.000 sản phẩm mỗi ngày, tại kíchcỡTrong bối cảnh phân khúc và danh mục sản phẩm không ngừng mở rộng, phân bố người dùng đã từ Mỹ mở rộng ra nhiều quốc gia và khu vực trên toàn cầu.

Cùng một tài liệu cũng đề cập,GMV của Popilush năm 2024 ước tính đạt 90 triệu đô la Mỹ, và dự kiến sẽ đạt quy mô doanh số 150 triệu đô la Mỹ vào năm 2025。

Điều này có nghĩa là trong bối cảnh tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường định hình tổng thể chỉ ở mức một chữ số, thương hiệu đã duy trì mức tăng trưởng cao hơn nhiều so với trung bình ngành.

Nguồn ảnh:PR Newswire

Biến đổi: Logic đằng sau sự tăng trưởng gấp trăm lần trong ba năm

Để hiểuPopilushthương hiệucon đường tăng trưởng, không thể tách rời việc phân tích xu hướng toàn ngành định hình và thời trang nữ.

Từ phía nhu cầu, nhiều báo cáo nghiên cứu thị trường đều chỉ ra rằng, đồ lót định hình từ“nội y chức năng” đang tăng tốc chuyển đổi thành “món đồ thời trang mặc ngoài”, nhấn mạnh hơn vào sự thoải mái, chất liệu bền vững và sự phù hợp với các bối cảnh đi làm hàng ngày / giao tiếp xã hội, chứ không chỉ dành cho váy dạ hội hoặc dịp đặc biệt.

Ví dụ,Phân tích của các tổ chức như dataintelo đề cập, các nền tảng mạng xã hội đang khuếch đại xu hướng tiêu dùng này, các sản phẩm định hình dần được xem là một phần của sự thể hiện và quản lý bản thân ở phụ nữ thế hệ Z và thế hệ thiên niên kỷ，chứ không chỉ đơn thuần là công cụ thắt chặt.

Nguồn hình:dataintelo

Trong nhu cầu thị trường như vậy, cũnglàm cho hình thái sản phẩm vừa có chức năng đồ lót vừa có thời trang áo khoác có lợi thế tự nhiên.

Và từmang tính vĩ mô hơncấp độ ngành DTCmà xét，NhưEve trong cuộc phỏng vấnđãđề cậpnhư vậy, mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng đang từ"cắt trung gian, bán hàng giá rẻ" chuyển sang kết nối cảm xúc với người dùng, nhấn mạnh cộng đồng và dịch vụ cá nhân hóa。Điều này cũng tạo ramảnh đất màu mỡ cho các thương hiệu như Popilush có thể sản xuất nội dung tần suất cao, dựa vào mạng xã hội để vận hành cộng đồng.

Nguồn hình: Forbes

 TikTok: Bùng nổ điểm đơn trong thời đại thương mại xã hội

Vì đã đề cập đến vai trò của vận hành mạng xã hội trên thị trường, hôm nay chúng ta tập trung nói vềsự bố trí của thương hiệu Popilush trên mạng xã hội.

Về mặt này,Popilush thể hiện cá tính độc đáo giống với tông màu thương hiệu. Họ không đi theo con đường truyền thống "chồng chất người hâm mộ, chồng chất tài khoản lớn", mà rất coi trọng chuyển đổi quảng cáo và kết quả bán hàng.

Do đó cũng có nhiều phương tiện truyền thông dùng"bùng nổ điểm đơn" để mô tả chiến thuật TikTok của họ, tức là thông qua hợp tác với một lượng nhỏ nội dung bùng nổ cao và người có ảnh hưởng tại các nút quan trọng, để tận dụng hiệu ứng lan truyền tự nhiên chi phí thấp và hiệu ứng "gây thèm" của nền tảng.

Không cần nhiều nơi nở hoa, chỉ cần một đòn trúng đích.

Nguồn ảnh:TikTok

Điểm này, trên tài khoản chính thức của họ đã có sự tập trung rõ rệt.

Với thương hiệu chínhTài khoản TikTok @popilush làm ví dụ, tài khoản này hiện có số lượng người theo dõi là 146.900, số lượng không nhiều, nhưng doanh số giao dịch trong 30 ngày gần đây đã đạt 1.231.600 nhân dân tệ, trung bình mỗi ngày có 41.100 nhân dân tệ thu về, số lượt xem video còn đạt 9.207.200 lượt, từ lưu lượng đến chuyển đổi đều rất tốt.

Nguồn ảnh:kalodata

Chỉ nhìn dữ liệu không cảm nhận được gì, vàoTrang chủ @popilush là có thể giải thích vấn đề. Rõ ràng lưu lượng thường ngày chỉ vài trăm đến hơn một nghìn, vậy tại sao có thể đạt được dữ liệu như trong hình trên?

Nguồn ảnh:TikTok

Điều này phải nói đến điều đã đề cập trước đó,lợi ích của “đột phá một điểm” rồi.

TừDữ liệu do nền tảng kalodata cung cấp có thể thấy, thương hiệu Popilush hàng ngày đều đăng nhiều video trong tài khoản dựa trên các danh mục phổ biến hiện tại, hoặc phản hồi của người dùng, hoặc trình diễn trang phục do thương hiệu quay, nội dung không giới hạn, trọng tâm là làm nổi bật trang phục và “gắn giỏ hàng”.

Sau đó, họ sẽ chạy quảng cáo dựa trên xu hướng lưu lượng của video, vừa giảm chi phí vừa tối đa hóa lợi nhuận.

Ví dụ, vàongày 14 tháng 12, họ đã cho bavideo có dữ liệu khá tốtchạy quảng cáo video1 ngày,trong đó có hai video có lưu lượng vượt qua trăm nghìn, doanh số cũng đạttrên 14.000 nhân dân tệ, thành công xác nhận tiềm năng của hướng nội dung này.

Mô hình xử lý dựa trên phản hồi dữ liệu thời gian thực này giúp thương hiệu có thể liên tục khóa nội dung chuyển đổi cao với chi phí tối thiểu, đạt được vòng tuần hoàn hiệu quả giữa lưu lượng và doanh số.

Nguồn ảnh:kalodata

Ngoài chế độ quảng bá video ngắn,Thương hiệu Popilush cũng coi bán hàng qua phát trực tiếp là mặt trận chuyển đổi chính, xây dựng vòng khép kín hoàn chỉnh từ tiếp cận nội dung đến mua hàng tức thì.

Trong quá trình livestream, người dẫn chương trình không chỉ trình diễn hiệu quả sản phẩm khi mặc lên người trong thời gian thực, mà còn xen kẽ phát các video phản hồi của người dùng đã được chọn lọc, trực quan thể hiện trải nghiệm mặc. Đồng thời, họ trả lời ngay lập tức các thắc mắc về kích cỡ, chất liệu trong phần bình luận, kết hợp linh hoạt các chương trình khuyến mãi như giảm giá có thời hạn, từ đó rút ngắn hiệu quả quá trình ra quyết định của người dùng, thúc đẩy đặt hàng ngay lập tức.

Hiệu quả của mô hình này được thể hiện trực quan qua dữ liệu: chỉ gần30 ngày, doanh thu livestream của tài khoản TikTok @popilush.us thuộc thương hiệu đã đạt 162,2 vạn tệ, minh chứng đầy đủ cho tác dụng nổi bật của chiến lược livestream trong việc kích thích ý định mua hàng và nâng cao hiệu quả bán hàng.

Nguồn ảnh:kalodata

Kết luận

Popilushthương hiệuCâu chuyện, có lẽ chỉ là một chương mới đang diễn ra trong thị trường tiêu dùng toàn cầu.

Quỹ đạo của nó đã chứng minh rõ ràng một điều: Trong thị trường nước ngoài ngày nay, tấm vé thành công thuộc về những thương hiệu có thể nhận diện chính xác những khó khăn thực sự của một nhóm cụ thể và trực tiếp đáp ứng chúng bằng sản phẩm sáng tạo.

Thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường Bắc Mỹ và châu Âu với quan niệm tiêu dùng trưởng thành và nhu cầu phân khúc sôi động, vẫn đang tiếp tục mở rộng không gian rộng lớn. Mặc dù cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhưng điều này cũng chính xác có nghĩa là, nhờ vào chiều sâu chuỗi cung ứng, tốc độ phản ứng nhanh nhạy và sự quen thuộc với hệ sinh thái kỹ thuật số, các thương hiệu Trung Quốc đang đứng trước một điểm khởi đầu mới đầy cơ hội.

Trên con đường này, thách thức chắc chắn tồn tại, nhưng những câu chuyện tuyệt vời thuộc về thương hiệu Trung Quốc đang chờ được viết nên bởi sự đổi mới đa dạng hơn.