Bạn có cảm thấy như vậy không: muốn hợp tác với người có ảnh hưởng nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Gửi hàng chục tin nhắn riêng nhưng hầu như không ai trả lời? Báo giá lộn xộn, hiệu quả thấp, lãng phí thời gian và công sức?

Vấn đề thường nằm ở phương pháp.Năm 2025, cốt lõi của việc xây dựng mối quan hệ với người có ảnh hưởng trên TikTok đã phát triển thành “sàng lọc chính xác+giao tiếp hiệu quả+ hệ thống thực thi”. Sử dụng đúng phương pháp, hiệu quả hợp tác có thể tăng trực tiếp 5-10 lần.

 

Nguồn ảnh:TikTok

01 Điểm khởi đầu chính thức, khóa chính xác

Đầu tư mù quáng chắc chắn thất bại. Trước khi xây dựng mối quan hệ, phải xác định rõ mục tiêu hợp tác là“quảng bá thương hiệu” hay “tăng doanh số”. Mục tiêu khác nhau, chiến lược sàng lọc người có ảnh hưởng và phân bổ ngân sách hoàn toàn khác biệt.

Đối với đa số người bán, cơ sở xây dựng mối quan hệ cốt lõi và hiệu quả nhất là“Quảng trường Người có ảnh hưởng Liên minh” của TikTok Shop. Đây là trung tâm kết nối thương mại chính thức của nền tảng, có thể trực tiếp sàng lọc và liên hệ với người có ảnh hưởng.

Khi sàng lọc người có ảnh hưởng, đừng chỉ nhìn vào số lượng người theo dõi. Bạn cần xây dựng một bộ tiêu chuẩn đa chiềutiêu chuẩn “kiểm tra sức khỏe”, dưới đây là các chỉ số chính phải kiểm tra trên Quảng trường Người có ảnh hưởng Liên minh:

-Chỉ số kết hợp cốt lõi:Danh mục kinh doanh chính, chân dung người theo dõi (tập trung vàotỷ lệ người dùng trên 18 tuổi).

-Chỉ số hiệu quả và chất lượng:Nhấp vào“Phản hồi nhanh” để sàng lọc người có ảnh hưởng trả lời nhanh; xem “Thực hiện đúng hạn” để biết tình hình thực hiện mẫu; chú ý đến tần suất đăng bài của người có ảnh hưởng.

-Chỉ số khả năng bán hàng：Xem trên trang chi tiết người có ảnh hưởngGPM (doanh thu trên 1000 lần hiển thị), tỷ lệ tương tác nội dung và số sản phẩm bán được trong 30 ngày gần nhất.

Một hồ sơ dữ liệu người có ảnh hưởng có giá trị có ý nghĩa hơn nhiều so với một con số người theo dõi trống rỗng.

 

Nguồn ảnh: Internet

02 Giao tiếp tỷ lệ phản hồi cao

Trước khi chính thức kết nối, một“Gói hợp tác” vô cùng quan trọng. Điều này bao gồm thông tin sản phẩm rõ ràng, chương trình hoa hồng cạnh tranh, hướng sáng tạo tham khảo (nhưng tránh kịch bản quá hạn chế) và kế hoạch gửi mẫu.

Người có tầm ảnh hưởng mỗi ngày bị ngập trong vô số lời mời hợp tác, muốn họ mở tin nhắn của bạn, phần mở đầu phải khác biệt.。Dành hai phút, vào trang chủ của họ xem video gần đây, tìm chi tiết cụ thể bạn có thể chân thành khen ngợi.。

Ví dụ“Trong video kỳ trước bạn dùng phương pháp XX để đo tốc độ sạc, ý tưởng này thực sự hữu ích”, hoặc “Vấn đề XX mà fan bạn hỏi trong phần bình luận, sản phẩm chúng tôi có thể giải quyết”. Một câu để họ biết bạn đã xem kỹ nội dung của họ, không phải gửi hàng loạt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Khi nói trọng tâm, hãy trực tiếp, đơn giản. Dùng ngôn ngữ thông thường nói nhanh rõ: bạn là ai, điểm nào của sản phẩm thu hút nhất, và trong lần hợp tác này họ nhận được gì.

Đừng viết bài dài, không aimuốn xem。

trực tiếpđưa cho họ một lý do để trả lời bạn mà không cần suy nghĩ, như hỏi“Tuần này có tiện nhận một bưu kiện thử không?” mạnh hơn nhiều so với hỏi “Bạn nghĩ sao?”，Bạn đặt câu hỏi với câu trả lời tốt hơn nhiều so với một câu trống rỗng“YES OR NO” mạnh.

Nếu gửi đi không có hồi âm, cũng đừng thúc ép quá. Qua hai ba ngày, có thể thêm một tin nhắn mới ngắn gọn, chia sẻ động thái mới của sản phẩm hoặc phản hồi của người dùng, đừng hỏi“Cân nhắc thế nào rồi”. Nếu vẫn không trả lời, hãy tạm gác lại. Lần này không thành không có nghĩa lần sau không được, giữ hình ảnh thân thiện, không làm phiền là quan trọng hơn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

03 Quy trình và thực hiện chínhSOP

Sau khi hợp tác được chốt, quy trình thực hiện có hệ thống là chìa khóa để tránh bị bỏ dở. Quản lý mẫu là rào cản đầu tiên.

Đối với sản phẩm mới, có thể“thả lưới rộng” để kiểm tra phản ứng thị trường; đối với sản phẩm bùng nổ đã trưởng thành, cần chuyển sang “nhắm mục tiêu chính xác”, tập trung gửi cho những người có tầm ảnh hưởng có khả năng sản xuất nội dung, và xử lý thận trọng các sản phẩm giá trị cao.

Tất nhiên,Thúc giục nội dungcũng là một kỹ thuật，Đối với các influencer nước ngoài, nhớ phảitránh thúc giục máy móc hàng ngày，nếu không dễ gây tâm lý phản kháng, càng khó xử lý.

Đa số người bánáp dụngcủađều làtần suất "1 ngày 1 lần hoặc 1 tuần 3 lần",có thể căn cứ vào nhu cầu cụ thể,mỗi lần thay đổi lời nói, ví dụ từ hỏi cảm nhận dùng thử đến cung cấp video bán chạy tương tự làm tài liệu tham khảo，sẽ không làm cho influencer cảm thấy khó chịu, cũng có thể kịp thời nâng cao hiệu quả.

Sau khi influencer đăng nội dung, công việc của bạn mới bắt đầu，nhất định phải nhớviệc yêu cầu video ngay lập tức“Ad Code”，sau đógiao chobạn/bên thứ bađội ngũ, chuyển đổi nội dung chất lượng thành quảng cáo trả phí, tối đa hóa hiển thị và chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh: Tuke Xuất Hải

04 Con đường tắt hợp tác hiệu quả: Trưởng nhóm phân phối

Nếu đội ngũ của bạn có nhân lực hạn chế, hoặc muốn nhanh chóng khởi động hợp tác với influencer quy mô lớn, thì nhờ vào“Trưởng nhóm phân phối” là một chiến lược rất hiệu quả trong năm 2025.

Trưởng nhóm phân phối là bên dịch vụ trung gian thứ ba kết nối người bán và người sáng tạo nội dung. Giá trị cốt lõi của họ bao gồm:

Tổng hợp nguồn lực: Sở hữu mạng lưới nguồn lực người sáng tạo có hệ thống, đặc biệt giỏi trong việc tiếp cận một lượng lớn người sáng tạo quy mô vừa và nhỏ.

Nâng cao hiệu quả: Giúp bạn hoàn thành các bước sơ lọc, mời và đàm phán với người sáng tạo, tiết kiệm đáng kể thời gian và chi phí giao tiếp của bạn.

Thúc đẩy sản phẩm bùng nổ: Đối với các người bán ở phân khúc trung và cuối, có thể nhờ vào nguồn lực của họ để phát triển nhanh; đối với các thương hiệu hàng đầu, có thể hoàn thành hiệu quả việc mở rộng sản phẩm bùng nổ và kết nối người sáng tạo.

Bạn có thểthông qua nền tảng TikTok Alliance, theo dõi và đăng ký tham gia các hoạt động tuyển đối tác do các trưởng nhóm chính thức hoặc trưởng nhóm chất lượng khởi xướng, đây là cách quan trọng để tiếp cận những trưởng nhóm đáng tin cậy.

 

Nói tóm lại, việc hợp tác hiệu quả vớingười sáng tạo nội dung TikTok không phải dựa vào may mắn hay việc tung lưới mù quáng.

Khi bạn bắt đầu sàng lọc, giao tiếp và thực hiện một cách có hệ thống, điều đó có nghĩa là bạn đã chuyển từ giai đoạn thử nghiệm mù quáng sang giai đoạn mới của chiến đấu có hệ thống. Bây giờ, hãy bắt đầu bằng cách phân tích người sáng tạo mục tiêu đầu tiên của bạn.

Hy vọng hướng dẫn này thực sự có thể giúp ích cho bạn. Nếu bạn có bất kỳ phát hiện mới hoặc thắc mắc nào trong quá trình thực hành, cũng hoan nghênh trao đổi bất cứ lúc nào.

Chúc bạntrên con đường ra khơi của TikTok, thành công bắt tay với nhiều người sáng tạo chất lượng, và đơn hàng bùng nổ không ngừng!