1696Từ xưa đến nay, logic cốt lõi của việc kiếm tiền của thương nhân chưa bao giờ thay đổi, cốt lõi là xác định đúng nhu cầu thực sự của người dùng. Có nhu cầu thì mới có kinh doanh, nếu không thì cơ hội kinh doanh cũng không thể nói đến.
Hiện nay, tỷ lệ béo phì toàn cầu tiếp tục tăng, ý thức quản lý sức khỏe của công chúng cũng đồng thời thức tỉnh, tập thể dục đã trở thành chủ đề cuộc sống không thể tránh khỏi ở mọi lứa tuổi.
Nhưng những điểm đau thực tế khiến kế hoạch tập thể dục của nhiều người bị đình trệ: dân văn phòng tan làm muộn, phòng gym xung quanh khan hiếm, việc đi lại tập luyện tốn thời gian và công sức; không ítNhững người "i" thích ở một mình, vì bầu không khí đông người ở phòng gym, ngại tập luyện trước đám đông…
Chính sự tồn tại của những điểm đau này đã làm cho việc tập thể dục tại nhà trỗi dậy, ngày càng trở nên phổ biến, ngày càng nhiều người theo đuổi phương thức vận động tiết kiệm thời gian, hiệu quả và riêng tư, trực tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng bùng nổ của thị trường ngách thiết bị tập thể dục gia đình.
Nguồn ảnh:Google
Theodữ liệu từ fortunebusinessinsights cho thấy,vàonăm 2024, quy mô thị trường thiết bị tập thể dục gia đình toàn cầu đã đạt 122,6 tỷ USD.Dự kiến thị trường này sẽ từ128,8 tỷ USD năm 2025 tăng lên 197,9 tỷ USD năm 2032, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm duy trì ở mức khoảng 6,32%, đà tăng trưởng vững chắc.
Nguồn ảnh:fortunebusinessinsights
Đường đua nóng bỏng tự nhiên thu hút không ít thương gia vào cuộc khai thác vàng, như trong nước có nhiều doanh nghiệp thiết bị tập thể dục thuận theo xu hướng ra biển lớn, tạo ra không ít thương hiệu ngựa ô bán chạy.
Điều chúng tôi muốn nói hôm nay làMerach (麦瑞克), là một trong những đại diện tiêu biểu.
Nguồn ảnh:merach
Từ Alibaba đến khởi nghiệp: Sự ra đời của một thương hiệu
Theo thông tin công bố,thương hiệu Merach (麦瑞克) được thành lập vào năm 2018, người sáng lập của nó, ông La, từng là chuyên gia thương mại điện tử cấp cao của Alibaba, chủ trì các dự án cốt lõi thương mại điện tử toàn cầu, tích lũy kinh nghiệm vận hành thương mại điện tử vững chắc.
Sau nhiều năm làm việc sâu tại đại công ty, ông La quyết định thoát khỏi vùng an toàn, bắt đầu con đường khởi nghiệp.
Năm 2016, ông nhận ra tiềm năng nâng cấp tiêu dùng thiết bị tập thể dục, với tư cách là nhà phân phối đã giúp Yijian tạo ra doanh số gần 1 tỷ USD, trải nghiệm này đã đặt nền tảng cho việc sau này ông thành lập thương hiệu của riêng mình.
Năm 2018, ông La dẫn dắt đội ngũ của mình chính thức thành lập Merach (麦瑞克), định vị thị trường trung cấp đến cao cấp, sản phẩm bao phủ nhiều loại thiết bị tập thể dục gia đình.
Nguồn hình ảnh:merach
Chẳng mấy chốc, thương hiệu này đã có chỗ đứng vững chắc tại thị trường nội địa, liên tiếp3 năm liền giữ vị trí quán quân doanh số thị trường thể dục gia đình Trung Quốc, nhiều sản phẩm dưới thương hiệu luôn đứng đầu thị trường về doanh số.(Dữ liệu từ trang web chính thức của thương hiệu)
Năm 2021, thương hiệu Merach bắt đầu triển khai chiến lược ra nước ngoài, nhanh chóng gây tiếng vang nhờ thiết kế sản phẩm giải quyết trực tiếp nỗi đau của người dùng. Trong đó, một máy tập bụng có thể điều chỉnh đặc biệt nổi bật, trong vòng gần 30 ngày đã bán ra hơn 1.24 vạn chiếc, doanh số đạt 621.43 vạn nhân dân tệ, xếp thứ hai trong danh mục thể thao và ngoài trời trên TikTok.
Những năm sau đó, đà phát triển của thương hiệu tiếp tục tăng cao. Vàonăm 2024, doanh thu cả năm của họ đã đạt mức 1.6 tỷ nhân dân tệ.(Dữ liệu từ trang web xuất khẩu)
Hiện nay,Sản phẩm của Merach đã được xuất khẩu xa tới hơn 50 quốc gia trên toàn cầu, doanh thu hằng năm ở nước ngoài vượt hơn 1 tỷ nhân dân tệ, đứng đầu thị trường tại các nước phát triển như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, là một trong những thương hiệu thể dục Trung Quốc bán chạy ra nước ngoài.(Dữ liệu từ trang web chính thức của thương hiệu)
Nguồn hình ảnh:merach
Đào sâuTikTok, xây dựng ma trận tiếp thị nội dung
Tất nhiên, ngay cả khi sản phẩmcủachủng loại phong phú, hiệu quả sử dụng tốt đến đâu, nếu không ai biết đến thương hiệu này, thì sản phẩm tốt đến mấy cũng khó có thể thu được lợi nhuận.
Và mạng xã hội, chính là phương tiện cốt lõi giúp thương hiệu mở thông thị trường, xây dựng nhận diện.
Đặc biệt là loại hình thể dụccủanội dung trên các nền tảng mạng xã hộivốn dĩ đãtự thân có mức độ phổ biến cao, chỉ riêng trêntìm kiếm #fitness trên TikTokchủ đề nàythẻ hashtag,có thể thấytác phẩm liên quan lên đến58.2 triệu. Điều này không chỉ mở racon đường truyền thông hoàn toàn mớichothương hiệu thể hình, mà còn mang đến cơ hội tăng trưởng hiếm có.
Thương hiệu Merachtrên thị trườngnước ngoài，con đường vươn lêntất nhiênTikTokkhông thể tách rờinền tảngsựhỗ trợ mạnh mẽ.
Nguồn hình:TikTok
TrongTikTokviệc bố trí,Merachkhông chỉ giới hạn ở vận hành một tài khoản duy nhất, mà áp dụng chiến lược phối hợp nhiều tài khoản, tạo ra ma trận truyền thông nở rộ nhiều điểm.
Từ dữ liệu, thương hiệu thông quaViệc vận hành 5 tài khoản đã tạo thành sự phủ sóng toàn diện, tính đến nay,5 tài khoảnđã tích lũy tổng cộnghơn23 vạncủafanlượng,tổng lượt thích đạt48 vạn,có tiềm năngtăng trưởng lớn.
Trong đó,tài khoản có thành tích nổi bật nhấtlà@merach.us, đã tích lũy được 13.72 vạn người theo dõi, nhận được 18.89 vạn lượt thích,trở thànhđótrung tâm truyền thông thương hiệu.
Nguồn hình ảnh:TikTok
Trong bố cục nội dung của mỗi tài khoản,Merachluôn tập trungvàocác tình huống sử dụng thực tế，Đi sâu vào cuộc sống hàng ngày của người dùng tiềm năngtrong đó, thông quangười thật xuất hiện dùng thử nhiều sản phẩm như xe đạp tập thể dục, máy chạy bộ, trực quan trình bàycủa sản phẩmtrải nghiệm sử dụng。
đồng thời, thương hiệu cònkhéo léomột cáchgắn kết sâu sắc cá tính thương hiệu với sự năng động, niềm vui của cuộc sống tập luyện, tạo ra nhãn hiệu sinh động rằng tập luyện có thể rất ngầu.
thông quacách tiếp cận nội dung gần gũi với cuộc sống này,vừa cho người dùng thấy sức mạnh sản phẩm, vừa có thể đắm chìm trong niềm vui mà tập luyện mang lại, thành công thu hút vô số người tiêu dùng tiềm năng.
Nguồn hình ảnh:TikTok
tận dụng tiếp thị người nổi tiếng, kích thích tăng trưởng doanh số
trongngoài việc vận hành ổn định 5 tài khoản thương hiệu,Merachcònbiết tận dụng người nổi tiếnghợp tácđểkhuấy động tăng trưởng truyền thông, hỗ trợ sản phẩm nhanh chóng phá vỡ vòng tròn, kiếm tiền hiệu quả.
theokalodatacủa nền tảngDữ liệu cho thấy, trong vòng nửa năm gần đây, cửa hàng cốt lõi của nóMerach fitnessliềnTổng số đã bánrồi40vạn sản phẩm, tổng doanh thuGundam1,58 trăm triệu nhân dân tệ. Trong đó，Chuyên gia liên minhcái nàykênhCho thương hiệuđóng gópcủaDoanh số giao dịch đã đạt1,31 trăm triệu nhân dân tệ，tỷ lệđạt được83.07%。
Thời gian nửa năm nay,thương hiệuSố lượng KOL đã hợp tác vượt1.11vạn người, sản lượng mớicủavideo quảng bá lên tới43 nghìnbài, với việc đăng tải nội dung liên tục dày đặc, hình thànhđãmạnh mẽcủathế truyền thông.
Nguồn ảnh:kalodata
còntrong tất cảcủavideo quảng bátrong đó，thương hiệu vàhiệu quả chuyển đổi của video hợp tác với người nổi tiếng thể hình TikTok @socially_arinổi bật nhất.
Nguồn ảnh:kalodata
Trong video,@socially_ari chia sẻcủa mìnhhàng ngàysửdụngMerachquá trình tập thể dục giảm cân bằng bảng rung công suất cao, hiệu ứng rung toàn thân khi sử dụng sản phẩm thực tế。
Chính là một bản ghi như vậythực tếcủa quá trình sử dụngthể thaovideo, đã gây bùng nổđãlan truyền và chuyển đổi. Tính đến hiện tại, của video nàylượt xemđãvượt qua10.648.600, trực tiếp thúc đẩyđã5.480 đơn hàng, giao dịchtiềnngạchđã đạt được2.480.900.
Không khó để thấy, loại video thực hành thực tế nàycó sự hỗ trợ rất lớn trong việc thúc đẩy chuyển đổi mua hàng của sản phẩm.
Nguồn hình ảnh:kalodata
Xuất khẩu thiết bị thể dục đang là thời điểm thích hợp
Thành công của Merach không phải là ngẫu nhiên, mà là đã đúng lúc nắm bắt được cơ hội kép từ làn sóng tập thể dục tại nhà toàn cầu và lợi ích thương mại xã hội.
Hiện nay, sự tăng trưởng của mảng này vẫn đang tiếp diễn, thị trường còn xa mới bão hòa. Đối với các doanh nghiệp trong nước, ngành hàng thiết bị thể dục vẫn còn tiềm năng xuất khẩu rất lớn, không chỉ phù hợp với xu hướng tiêu dùng sức khỏe toàn cầu, mà còn thích ứng tự nhiên với tiếp thị video ngắn và lan truyền xã hội, là một trong số ít phân khúc có thể đáp ứng đồng thời nhu cầu cao và khả năng lan truyền cao.
Lợi thế của chuỗi cung ứng Trung Quốc kết hợp với năng lực tiếp thị toàn cầu đang tạo ra nhiều hơn nữa những thương hiệu nhưMerach xuất hiện.
Đối với các doanh nghiệp có ý định ra nước ngoài, chỉ cần xác định đúng hướng đi và sử dụng đúng phương pháp, hoàn toàn có thể sao chép hoặc thậm chí vượt qua thành công đó trên thị trường nước ngoài.
