Trên thị trường phụ kiện điện tử toàn cầu đang không ngừng phát triển hiện nay, sự cạnh tranh trong lĩnh vực tai nghe Bluetooth đã trở nên khốc liệt từ lâu.

Một bên là các ông lớn như Apple, Sony dựa vào hào quang thương hiệu và rào cản công nghệ chiếm giữ vững chắc thị trường cao cấp, bên còn lại là vô số thương hiệu đang chiến đấu khốc liệt trong vũng lầy về giá trị.Chi phí thu hút khách hàng tăng vọt, sản phẩm đồng nhất hóa nghiêm trọng, nhận thức thương hiệu cố định hóa, trở thành ba ngọn núi lớn ngăn cản trước mọi người chơi mới.

Tuy nhiên,đối mặt với thị trường cạnh tranh khốc liệt như vậy, một thương hiệu đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc——Picun, lại lặng lẽ hoàn thành một cuộc“ngược dòng”. Tai nghe chụp tai F5 ANC của hãng sau khi gia nhập TikTok Mỹ chỉ nửa năm, đã lập kỳ tích doanh số hàng tháng vượt 5314 chiếc, doanh thu hơn 200.000 USD, nhanh chóng lọt vào danh mục nền tảnghàng đầu。

Điều này khiến người ta tò mò,Picun rốt cuộc đã làm đúng điều gì?

 

Nguồn ảnh:Picun

Từ hậu trường ra trước sân khấu: Gen OEM và tham vọng thương hiệu

PicunThương hiệu câu chuyện, là sự thu nhỏ kinh điển của sự chuyển đổi từ 'Made in China' sang 'Thương hiệu Trung Quốc'.

Công ty mẹ của nó được thành lập vàonăm 2012, khi thương hiệu mới thành lập, giống như nhiều doanh nghiệp sản xuất ở miền Nam Trung Quốc, từ lâu đã ẩn mình sau chuỗi công nghiệp toàn cầu, cung cấp dịch vụ OEM cho các thương hiệu quốc tế lớn.

Trải nghiệm này tuy không lộ liễu, nhưngkhiến họ càng thêmthâm nhập sâu vào hệ thống chuỗi cung ứng toàn cầu, tích lũy kinh nghiệm sản xuất vững chắc và nhạy bén với xu hướng tiêu dùng của các thị trường quốc gia.

Chính dựa trên nền tảng đó,PicunThương hiệuvàoNăm 2015, thương hiệu đã mạnh dạn thực hiện bước ngoặt quan trọng trong việc ra nước ngoài.

Nhóm phát hiện rằng thị trường nước ngoài có nhiều lựa chọn tai nghe trùm đầu, nhưng sản phẩm vừa có chất lượng âm thanh tốt, chống ồn xuất sắc và giá cả phải chăng vẫn còn thiếu. Vì vậy,Thương hiệu Picunđã chọn hướngkhông ngừng khám phá và phát triển theo hướng "chất lượng âm thanh cao, hiệu quả chi phí cao"。

 

Nguồn ảnh:rendeljkinait

Trong vài năm sau đó,nàySự phát triển thương hiệu bước vào làn đường nhanh.

Năm 2017, sản phẩm phủ sóng hơn 40 quốc gia trên toàn cầu, người dùng vượt 10 triệu。đếnNăm 2023, người dùng toàn cầu đã vượt 30 triệu, và xây dựng hệ sinh thái âm thanh hoàn chỉnh bao gồm tai nghe TWS, tai nghe mở, tai nghe thể thao điện tử, nắm giữ hơn 50 bằng sáng chế, trở thành một trong những tiêu chuẩn cho việc xuất khẩu âm thanh không dây trong nước.

 

Nguồn ảnh:Picun

Công thức mới: Công nghệ trưởng thành+ Kênh mới nổi = Cơ hội xuất khẩu

Nếu xét từgóc nhìn ngànhđể phân tích,，Sự trỗi dậy của Picun không thể tách rời“Công nghệ phổ cập”vàtác động chung của "cải tiến kênh"。

Một mặt, sự phổ biến nhanh chóng của công nghệ trưởng thành đã cung cấp nền tảng cho các thương hiệu đột phá sản phẩm. Khi tai nghe Bluetooth trở thành nhu cầu thiết yếu toàn cầu,Các công nghệ cốt lõi trước đây như chống ồn chủ động ANC vốn tạo nên rào cản cho thương hiệu cao cấp, đang nhanh chóng được hạ xuống thị trường trung cấp.

Điều này khiếnPicun có thể dựa vào chuỗi cung ứng và kinh nghiệm R&D sâu rộng của mình, với chiến lược giá trị cao, mang những trải nghiệm chất lượng vốn đắt đỏ trước đây đến với người dùng rộng rãi hơn, nhanh chóng xây dựng nhận thức thương hiệu “chất lượng tốt, giá cả hợp lý”, từ đó tìm được định vị khác biệt.

Mặt khác，vớicác nền tảng thương mại xã hội đại diện bởi TikTok Shop đangđịnh hình lại chuỗi tiêu dùng trên phạm vi toàn cầu. Ví dụ, trong năm naytrong giai đoạn bùng nổ “黑五网一”,khu vực Mỹ của TikTokchỉ trong bốn ngày, tổng giao dịch đã vượt5 tỷ đô la Mỹ, doanh số livestream tại thị trường Nhật Bản còn tăng vọt 300%.

VàPicunChính thương hiệu nhờ vàolợi thế của TiKTok và thương mại điện tử của nó, đã đạt được sự tăng trưởng bùng nổ trong phát triển。

 

Nguồn ảnh:business insider

Phá vỡ kênh: Bố trí toàn diện và “điểm kích nổ” của TikTok

Cụ thể, trong việc bố trítrên TiKTok,Picunthương hiệuđã áp dụng“mở rộng lưới + trọng điểmđột phácủatiếp thịChiến lượccó thể coi làĐầu tư kiểu all-in.

Tháng 10 năm 2024, Picun chính thức gia nhập TikTok thị trường Mỹ. Chỉ sau vài tháng, tai nghe F5 ANC của hãng đã đạt thành tích ấn tượng với doanh số hàng tháng vượt 5.314 chiếc và doanh thu hơn 200.000 USD, nhanh chóng lọt vào top đầu danh mục.

đếnnăm 202512Tháng, dòng tai nghe này ởtrong vòng 30 ngày vẫn có thể duy trì2566Doanh số bán ra, số tiền giao dịch gần77.700 đô la Mỹ。

 

Nguồn ảnh:kalodata

ởTrên TikTok, Picunthương hiệuTiếp thị không phải là việc chạy quảng cáo một cách thô bạo và đơn giản, mà là xây dựng một hệ thống phân tầng rõ ràng, được thúc đẩy bởi nội dung.mô hình

Sơ kỳCách thức nội dung mà Picun áp dụng chủ yếu là trưng bày sản phẩm. Họ đăng tải nhiều video so sánh khả năng khử tiếng ồn trong môi trường có độ ồn cao trên tài khoản chính thức @picun_us. Thông qua sự tương phản giữa tiếng ồn môi trường và hiệu quả khử tiếng ồn của tai nghe, họ cho người dùng "thấy" sự khác biệt về công nghệ.

Như trong hình, nội dung thể hiện độ tin cậy của sản phẩm thông qua trải nghiệm thực tế, dưới sự phân phối của thuật toán rõ ràng dễ tiếp cận hơn với người dùng tiềm năng, và lưu lượng truy cập cũng tương đối tốt hơn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, họ vào năm nayMột video so sánh được đăng vào tháng 5, từ khi đăng đến nay đã có hơn 1,2 triệu lượt xem, hiệu ứng đuôi dài của video này vẫn kéo dài cho đến hiện tại.

theoDữ liệu từ Kalodata phản hồi rằng video này có lượt xem tăng trưởng liên tục trong ba tháng gần đây, thậm chí đã bùng nổ ở quy mô nhỏ vào tháng Mười, với lượng truy cập tăng hơn 70.000 lượt trong một ngày, doanh thu và số lượng người theo dõi cũng không ngừng tăng.

Quỹ đạo dữ liệu tăng trưởng liên tục này đã trực quan chứng minhCơ chế thuật toán của TikTok ưa chuộng lâu dài và đề xuất ổn định đối với các nội dung tương tác cao như vậy.

 

Nguồn ảnh:kalodata (trên) & TikTok (dưới)

Sau khi tài khoản chính thức hình thành luồng lưu lượng ổn định và cộng đồng người dùng,Thương hiệu Picun không còn tập trung vào video nữa mà chuyển sang livestream TikTok, hiện đang mang lại tỷ lệ chuyển đổi nhanh hơn.

Điều này có thể thấy rõ từ dữ liệu, số tiền giao dịch hàng tháng của tài khoản đó là2,68 vạn đô la Mỹ, trong đó doanh số từ livestream đạt 2,53 vạn đô la Mỹ, chiếm hơn 94%. Có thể nói, livestream đã trở thành chiến lược then chốt trong việc vận hành tài khoản tự quản của họ.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Thương hiệu PicunViệc thiết lập phòng livestream không phức tạp, chỉ là nền một màu kết hợp thông tin giảm giá, trông rất thực tế. Nói đơn giản là sử dụng chi phí thấp để thích ứng với phong cách nền tảng, cũng là mộtÝ tưởng xây dựng tinh gọn.

Đáng chú ý là thương hiệu kiểm soát thời gian phát trực tiếp rất chính xác.

Họ chọn chơi ở khu vực MỹDuy trì tần suất phát sóng cao trong khung giờ vàng từ 6 giờ đến 12 giờ đêm, ổn định chiếm lĩnh cửa sổ cao điểm của người dùng mục tiêu vào buổi tối để duyệt web và mua sắm giải trí, thiết lập con đường chuyển đổi trực tiếp nhất vào thời điểm ý định tiêu dùng sôi động nhất.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Ngoài các tài khoản tự vận hành,Thương hiệu Picun cũng hợp tác rộng rãi với các nhà sáng tạo nội dung trên nền tảng để mở rộng tầm ảnh hưởng.

Những hợp tác này bao gồm các KOL có lượng người theo dõi khác nhau, họ thông qua nội dung theo ngữ cảnh, lồng ghép sản phẩm vào các phân cảnh đời thực như đánh giá công nghệ, đi lại hàng ngày hoặc tập thể dục, từ đó tiếp cận hiệu quả đến đối tượng người tiêu dùng tiềm năng rộng rãi.

Dựa trên dữ liệu, gầnTrong vòng 30 ngày, tổng doanh thu của cửa hàng nhỏ thương hiệu Picun tại khu vực Mỹ đạt khoảng 417.700 USD, trong đó doanh thu từ người có sức ảnh hưởng đã chiếm khoảng 330.000 USD.

Điều này cho thấy rõ ràng rằng, việc xây dựng một hệ sinh thái hợp tác với người có ảnh hưởng lành mạnh đã trở thành thương hiệu đangĐộng lực cốt lõi giúp TikTok đạt được tăng trưởng.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Lời cuối

Ở thời điểm hiện tại, có thể nói thị trường nước ngoài vừa cạnh tranh khốc liệt, vừa đầy khoảng trống và cơ hội.

Đối với nhiều doanh nghiệp trong nước đang suy nghĩ về con đường ra nước ngoài, thay vì chỉ lo lắng,"Đến quá muộn", quan trọng hơn là phải xác định rõ khu vực mục tiêu và đối tượng mục tiêu càng sớm càng tốt về mặt chiến lược, và về mặt chiến thuật, hãy học cách phối hợp nội dung địa phương hóa với nhiều kênh để giảm chi phí thử nghiệm.

vàSự khám phá của thương hiệu Picun chính là cung cấp một tham chiếu cụ thể cho con đường này.

Trong tương lai, làm thế nào để chuyển đổi năng lực kỹ thuật thành lợi thế sản phẩm, và kết nối thông qua vận hành bản địa hóa hiệu quả?hải ngoạiNgười tiêu dùng sẽ là chủ đề mà nhiều thương hiệu Trung Quốc cần không ngừng giải đáp.

Tại đây, chúng tôi cũng mong chờ nhiều thương hiệu khác đưa ra những câu trả lời khác biệt.