Thời đại đang phát triển, sản phẩm cũng không ngừng được cải tiến và nâng cấp.

Ban đầu, chức năng cốt lõi của tai nghe tập trung vào liên lạc, chất lượng âm thanh là tiêu chuẩn chính để đánh giá sản phẩm.

Khi tai nghe hoàn toàn hòa nhập vào cuộc sống hàng ngày, việc sử dụng tần suất cao trong các tình huống học tập và làm việc đã thúc đẩy sự phổ biến của công nghệ khử tiếng ồn. Các thương hiệu lớn lần lượt mở rộng ranh giới chức năng, sử dụng khử tiếng ồn để tối ưu hóa trải nghiệm đeo, hoàn thành một bước tiến hóa quan trọng của sản phẩm.


Nguồn ảnh: Amazon

Nhưng sự đổi mới của ngành công nghiệp chưa bao giờ dừng lại. Hiện nay, sức khỏe và thể thao đã trở thành xu hướng toàn dân, thị trường đang có nhu cầu tăng vọt đối với các sản phẩm âm thanh thể thao chuyên nghiệp có hiệu suất cao, độ bền cao và độ thoải mái cao.

Người dùng đang rất cần một chiếc tai nghe: vừa phù hợp với các hoạt động thể thao như chạy bộ, đạp xe, bơi lội, vừa giải quyết tình trạng khó chịu khi đeo lâu, giúp âm thanh thực sự hòa nhập vào cuộc sống lành mạnh.

 

Nguồn ảnh: trang web chính thức của thương hiệu

Nhu cầu này đã trực tiếp thúc đẩy thị trường tai nghe thể thao tăng trưởng cao:

theomarket.usthống kê，Tai nghe thể thao toàn cầucủaQuy mô thị trường đangnăm 2024định giálà56tỷ USD, dự kiến đến2034Năm sắpđạt khoảng209trăm triệu đô la Mỹ，dự đoánkhoảng thời giancủaTỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămGundam14.1%，Đà tăng trưởng rất mạnh mẽ.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Còn hôm nay chúng ta sẽ giới thiệuShokz (Thiều Âm)，Chính là đã nắm bắt được điều nàymộtCơn gió, thoát khỏi đường đua tai nghe thể thao chuyên nghiệp,cáithị trường nước ngoàicủa việc kinh doanhlàm ăn phát đạt。

khôngchỉnămDoanh số đạtgần10 tỷ đô la Mỹnhân dân tệ, và còn giành được hai danh hiệu doanh số toàn cầu số một, là một đại lý bán hàng xuất khẩu đúng nghĩa.

 

Nguồn hình ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu

Từ gia công đến thương hiệu: Đột phá công nghệ đạt vị trí dẫn đầu toàn cầu

Theo thông tin công khai,Shokz (Thiều Âm) được thành lập vào năm 2011, là một thương hiệu tai nghe chuyên nghiệp trực thuộc Công ty Công nghệ Thiều Âm Thâm Quyến.

Câu chuyện khởi nghiệp của nó, bắt đầu từnăm 2004. Lúc đó, ba cựu sinh viên Đại học Giao thông Tây An đã cùng nhau thành lập Công ty Công nghệ Thiều Âm tại Thâm Quyến, chỉ với 250.000 nhân dân tệ vốn khởi nghiệp, ban đầu lấy gia công sản phẩm điện thanh làm hoạt động kinh doanh cốt lõi.

Con đường gia công khởi đầu thuận lợi, chưa đầy một tuần sau khi thành lập, công ty đã có được đơn đặt hàng hàng nghìn máy bộ đàm. Sau đó, Thiều Âm theo sát nhu cầu thị trường, cho ra mắt nhiều dòng tai nghe chuyên dụng cho các lĩnh vực đặc biệt như cứu hỏa, sản phẩm được xuất khẩu xa tới thị trường Bắc Mỹ, châu Âu, Trung Đông và Đông Nam Á.

Nhưng lợi tức từ mô hình gia công không kéo dài lâu, tốc độ tăng trưởng của thị trường tai nghe chuyên nghiệp truyền thống chậm lại, không gian lợi nhuận liên tục bị thu hẹp, khiến đội ngũ sáng lập nhận thức sâu sắc rằng:Doanh nghiệp muốn phát triển lâu dài thì phải xây dựng thương hiệu riêng.

Khi hầu hết các thương hiệu trong ngành tập trung nghiên cứu công nghệ chống ồn in-ear,Thương hiệu Shokz đã kiên quyết lựa chọn đường đua khác biệt, trực tiếp giải quyết các vấn đề cốt lõi trong bối cảnh thể thao, tập trung tạo ra những tai nghe chuyên nghiệp dành cho thể thao.

 

Nguồn ảnh:Shokz

Tai nghe in-ear truyền thống dễ rơi ra khi vận động mạnh, thiết kế kín còn cản trở âm thanh môi trường, tiềm ẩn nguy cơ mất an toàn. Trong khiShokz dựa vào công nghệ dẫn truyền xương, truyền âm thanh qua rung động, vừa giải phóng đôi tai, vừa cho phép người dùng cảm nhận môi trường xung quanh theo thời gian thực, đáp ứng chính xác nhu cầu cốt lõi của người tập thể thao.

Năm 2012, thương hiệu Shokz thực hiện một bước tiến quan trọng trong lĩnh vực đổi mới âm học, cho ra mắt dòng tai nghe thể thao dẫn truyền xương Sportz.

Năm tiếp theo, tai nghe dẫn truyền xương Bluetooth thế hệ đầu tiênBluez và Sportz M2 với hiệu suất vượt trội, cùng giành Giải thưởng Đổi mới Công nghệ tại triển lãm CES, tạo dựng danh tiếng vững chắc về công nghệ cho thương hiệu.

Hơn mười năm sau đó,Shokz luôn kiên trì đào sâu công nghệ và cải tiến sản phẩm, với nền tảng công nghệ sâu rộng và khả năng đổi mới liên tục, duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường tai nghe dẫn truyền xương và tai nghe thể thao chuyên nghiệp toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:Shokz

Theo dữ liệu từ Frost & Sullivan,Trongnăm 2023, doanh số tai nghe thể thao của Shokz đạt 4,35 triệu chiếc, tai nghe mở không vào tai đạt 5,2 triệu chiếc, cả hai số liệu đều đứng đầu toàn cầu về doanh số theo từng danh mục.

Ông Trần, một trong những người sáng lập của Thiều Âm, trong buổi phỏng vấn độc quyền với Tạp chí Công nghệ Phố Giang (Pujiang Tech Review) còn tiết lộ rằng,Doanh số bán hàng cả năm 2024 của thương hiệu gần chạm mốc 1 tỷ USD (tương đương khoảng 7,1 tỷ nhân dân tệ)。

Hiện nay,Sản phẩm của Shokz đã được bán ra tại hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ, tập trung chủ yếu ở Bắc Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, là thương hiệu tiêu biểu xứng đáng trên thị trường tai nghe toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:China Daily

Làm chủ mạng xã hội: Thâm nhập chính xác vào cộng đồng người dùng theo chiều dọc

Tất nhiên, chọn đúng đường đua, dựa vào công nghệ để thoát khỏi vòng vây, chỉ là khởi đầu của thành công.Thương hiệumuốnSản phẩmđược nhiều người có nhu cầu nhìn thấy và mua được, không thể thiếu hiệu quảmột cáchquảng bá và tiếp thị.

Vào lúc này,Các thương hiệu thông minh đều sẽ bám sát xu hướng thời đại, mượn sức mạnh to lớn của mạng xã hội, để mở rộng độ nhận biết cho thương hiệu,Shokz cũng không ngoại lệ.

Nó gia nhậpđãTikTok và các nền tảng phổ biến toàn cầucủacác nền tảng mạng xã hội, thông qua vận hành mạng xã hội tinh tế, xâm nhậpđãvòng tròn cốt lõi của những người yêu thích thể thao, để cho tiếng vang thương hiệucó thểkhuếch đại liên tục.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Mặc dùTài khoản TikTok chính thức của thương hiệu Shokz@shokzusa，số lượng người theo dõichỉ là1.8Vạn, nhưng chiến lược nội dung của nó lại vô cùng tinh tế.。

Ví dụ, trong một video bán hàng trực tiếp, sẽ mời một người nổi tiếng về công nghệ có triệu người theo dõi, kết hợp với vài người nổi tiếng ở phân khúc cuối có lượng người theo dõi không lớn nhưng độ gắn kết cao, cùng nhau xuất hiện và quay video, nhằm đạt được sự gia tăng kép về lưu lượng và độ tin cậy.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Một trong những trường hợp điển hình, chính là ủngcóNgười nổi tiếng công nghệ TikTok @ijustine với 1,6 triệu người theo dõi, đã kết hợp với bốn người có sức ảnh hưởng chuyên biệt (long-tail) để hợp tác cho Shokz.quay phim thương hiệuVideo quảng cáo.

Trong video, các chuyên giaphân biệt đối vớiShokzđã đánh giá tai nghe flagship phiên bản mới nhất，ngoàiTrong nhà trải nghiệm, còn đi ra ngoài trời tiến hành các bài kiểm tra vận động như đánh bóng, dùng thực tế.củaCảm nhận sử dụng, gửi đến người hâm mộcáctruyền đạtrồisản phẩmcủaLợi thế cốt lõi。

Nội dung nàycũng trở thành@shokzusatài khoảncho đến naynóng nhấtnội dung，tổng lượt phátđạt76,22 vạn lần.

Đáng quý hơn, khu vực bình luậncòntập trung nhiềutừđánh giá tự phát của người dùng thực:

“Tôi yêu tai nghe xương dẫn của tôi！”

“Rất thoải mái, chất lượng âm thanh tuyệt vời.”

“Tôiđãđeo một thời gian rồi, dù là chạy bộ, tập thể dục hay sinh hoạt hàng ngày,thoải mái đến nỗitôi quên mất mình đang đeo chúng.”

Những phản hồi tích cực từ người dùng thực này,đối vớingười tiêu dùng tiềm năngnâng caoniềm tin mua hàngvà gia tăngthiện cảm với thương hiệu, đều có tác dụng tích cực.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra, để tiếp cận nhiều người dùng mục tiêu cốt lõi hơn, thương hiệu còn hợp tác với nhiều KOL chuyên về thể thao, nhờ tầm ảnh hưởng của những người sáng tạo chuyên nghiệp để thâm nhập hiệu quả vào cộng đồng yêu thích thể thao.

Sở hữu44,31 vạnTikTokngười có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực thể thao@royal.community, đã từngShokzquay một video nội dung cho thương hiệu, trong đó đeo tai nghe khi bơi để tập luyện.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người có sức ảnh hưởng@royal.community đeo tai nghe xương dẫn truyền Shokz trước khi xuống nước, sau đó bắt đầu tập bơi theo nhạc, trực quan thể hiện khả năng chống nước vượt trội và sự thích ứng chuyên nghiệp với thể thao của sản phẩm.

Ngay sau khi được đăng tải, video này đã gây ra phản ứng mạnh mẽ trong cộng đồng yêu thích bơi lội, phần bình luận đầy ắp những lời tư vấn và "thảo mai" từ người dùng có ý định cao.

Dữ liệu hiệu suất còn ấn tượng hơn, tính đến nay, lượt xem của video này đã đạt10,7 triệu, lượt thích đạt 37,32 vạn.

Trường hợp thành công này chứng minh đầy đủ rằng, việc xác định chính xác nhóm người dùng theo chiều dọc, kết hợp với KOL chuyên ngành để tạo nội dung thử nghiệm theo bối cảnh, không chỉ đạt được hiệu quả truyền thông cao mà còn kích thích hiệu quả ý định mua hàng của người dùng, tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận: Con đường đột phá trong phân khúc thị trường ngách

Sự bùng nổ liên tục của thị trường tai nghe thể thao không phải ngẫu nhiên, đằng sau nó là làn sóng sống lành mạnh toàn cầu, cùng với nhu cầu cứng về thiết bị chuyên nghiệp và theo bối cảnh của người tiêu dùng. Đối với các doanh nghiệp dự định tham gia hoặc đầu tư sâu vào lĩnh vực này, hiện tại vẫn là thời kỳ cửa sổ vàng đầy cơ hội.

Nhưng cần nhớ rằng, chìa khóa để đột phá ngành không phải là chạy theo xu hướng mù quáng hay bắt chước đồng nhất, mà là đầu tư sâu hơn và chuyên nghiệp hơn đối thủ cạnh tranh.

Chỉ khi mài giũa từng chi tiết của sản phẩm để cộng hưởng sâu với bối cảnh sử dụng của người dùng, mới có thể mở ra con đường tăng trưởng riêng trong thị trường tưởng chừng đã bão hòa.