Cốt lõi nhu cầu của con người đối với không gian sống luôn xoay quanh hai từ khóa: an toàn và thoải mái.

Về mặt an toàn, trong những năm gần đây, các sản phẩm như cửa chống trộm gia dụng, khóa thông minh liên tục được nâng cấp, chủng loại ngày càng phong phú.

Đối với phụ nữ sống một mình, gia đình có trẻ em hoặc thú cưng, việc lắp đặt camera giám sát gia đình，đã trở thành điều bình thường: vừa có thể quan sát thời gian thực môi trường gia đình, vừa yên tâm hơn khi ra ngoài, bảo vệ toàn diện sự an toàn cho ngôi nhà.

 

Nguồn hình ảnh:Google

Về mặt trải nghiệm thoải mái, các thiết bị thông minh giải phóng sức lao động ngày càng phổ biến, thay đổi hoàn toàn phương thức làm việc nhà truyền thống.

Công việc dọn dẹp như lau sàn, quét dọn trước đây phụ thuộc vào lao động thủ công, nay dần được giao cho các thiết bị làm sạch thông minh xử lý——không cần thao tác thủ công, vẫn giữ cho sàn nhà sạch sẽ, giải phóng nhiều thời gian và công sức.

 

Nguồn hình ảnh:Google

Chính dựa trên nhu cầu liên tục của công chúng về an toàn và thoải mái trong gia đình, các thiết bị làm sạch thông minh và sản phẩm an ninh gia đình đã trở thành một trong những cực tăng trưởng mới tiềm năng nhất trong lĩnh vực nhà thông minh.

Theodữ liệu từ Grand View Research, năm 2024toàn cầuthông minhlàm sạchthiết bịthị trườngcủaquy môđược định giá là60tỷ USD, dự kiến đếnnăm 2030 sẽ đạt 210 tỷ USD,trong giai đoạn với tốc độ lên tới23.7%củaTỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămgiữ mức tăng trưởng ổn định.

 

Nguồn hình ảnh:Grand View Research

Còn lĩnh vực an ninh gia đình thìđón nhậnsựphát triển bùng nổ, trongTrong năm 2024, quy mô thị trường của nó đã đạt 33,9 tỷ USD, dự kiến sẽ vượt qua 82,1 tỷ USD vào năm 2030,triển vọng thị trường rất rộng lớn.

 

Nguồn hình ảnh:Grand View Research

Đối mặt với hai lĩnh vực vàng đang tăng trưởng mạnh mẽ là vệ sinh thông minh và an ninh gia đình, nhiều nhà sản xuất trong nước đã lần lượt triển khai ra nước ngoài, và cũng đã ra đời nhiều thương hiệu bán chạy ở nước ngoài.

Và hôm nay chúng ta sẽ giới thiệu vềEufy (悠飞), cách chơi đặc biệt khác thường. Nó không chỉ giới hạn ở một lĩnh vực duy nhất, mà chọn cáchhai lĩnh vực an ninh và vệ sinh, bắt gọn tất cả!

Tiếp theo, hãy cùng xem thương hiệu nhà thông minh đến từ Trường Sa, Hồ Nam này, làm thế nào để triển khai thị trường nước ngoài, đạt được doanh thu hàng năm vượt9 tỷ USD (tương đương khoảng 63,36 tỷ nhân dân tệ) thành tích nổi bật.

 

Nguồn hình ảnh:Google

Sự trỗi dậy của thương hiệu: Nhắm chính xác vào hai lĩnh vực vệ sinh thông minh và an ninh gia đình

Theo dữ liệu công khai cho thấy,Eufy (悠飞) được thành lập vào năm 2016, là thương hiệu con của Anker Innovations tập trung vào lĩnh vực nhà thông minh, các thành viên sáng lập cốt lõi của nó chủ yếu đến từ các công ty công nghệ nổi tiếng như DJI.

Ngay từ khi thành lập, thương hiệu đã xác định định vị sản phẩm chính xác, tập trung vào hai lĩnh vực cốt lõi là vệ sinh thông minh và an ninh gia đình.

Robot hút bụi đầu tiên của Eufy, RoboVac 20, với mức giá 300 USD đã thâm nhập vào thị trường trung-cao cấp nước ngoài. Nhờ giải quyết được các vấn đề trong ngành như tiếng ồn lớn, lực hút yếu, thân máy cồng kềnh của robot hút bụi truyền thống, sản phẩm ngay khi ra mắt đã nhanh chóng trở thành mặt hàng bán chạy trên Amazon.

 

Nguồn ảnh: Eufy

TrongNăm 2017, thương hiệu cũng đã thành lập đội ngũ R&D chuyên nghiệp, cho ra mắt robot hút bụi S11, doanh số nước ngoài của riêng sản phẩm này đã vượt 200.000 chiếc, củng cố thêm vị thế thị trường.

Từ 2018 đến 2019, Eufy bắt đầu đẩy mạnh bố trí kênh phân phối, thành công gia nhập các điểm bán lẻ chuỗi lớn quốc tế như Walmart, Target, thực hiện phủ kép kênh trực tuyến và ngoại tuyến. Nhờ năng lực sản phẩm xuất sắc, thị phần của họ tại thị trường an ninh Mỹ nhanh chóng vươn lên vị trí thứ hai, trở thành thương hiệu nhà thông minh dẫn đầu tại nhiều thị trường quốc gia.

Sau nhiều năm phát triển,Thương hiệu Eufy dựa vào nguồn lực R&D và công nghệ từ công ty mẹ Anker Innovations, đã xây dựng một ma trận sản phẩm hoàn chỉnh, bao gồm robot hút bụi, máy hút bụi, camera treo tường, camera có dây, chuông cửa thông minh có hình ảnh và nhiều sản phẩm cốt lõi khác.

 

Nguồn ảnh: Eufy

Theo dữ liệu tài chính cho thấy,Danh mục đổi mới thông minh của Anker Innovations thuộc Eufy, trong năm 2024, tổng doanh thu cả năm đạt 900 triệu USD (tương đương khoảng 63,36 tỷ CNY), tăng trưởng 39,53% so với cùng kỳ năm trước.

TrongNửa đầu năm 2025, chỉ trong nửa năm, đã đạt doanh thu hơn 460 triệu USD (tương đương khoảng 32,51 tỷ CNY), tăng 37,77% so với cùng kỳ.

 

Nguồn ảnh: Anker Innovations‌

Là thương hiệu hàng đầu trong danh mục đổi mới của Anker Innovations,Thương hiệu Eufy dựa vào lợi thế tập đoàn đã mở rộng ổn định.

Tính đếnNăm 2025, sản phẩm của họ đã được bán tại 146 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, thị trường cốt lõi bao gồm các nền kinh tế phát triển như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Úc, và lâu dài dẫn đầu trong lĩnh vực an ninh thông minh tại các thị trường trọng điểm như Mỹ, Pháp, Anh, Đức, Úc.

 

Nguồn ảnh: Google

Tận dụng truyền thông xã hội: xemThương hiệu Eufy chơi TikTok như thế nào?

Tất nhiên,Thành công của Eufy không chỉ dựa vào năng lực kỹ thuật sản phẩm.

Trong bối cảnh mạng xã hội chi phối lưu lượng truy cập, tận dụngTikTok và các nền tảng xã hội nước ngoài chủ đạo khác để tiếp thị thương hiệu và tích lũy tiếng vang, đã trở thành một trong những đòn bẩy cốt lõi giúp họ đạt được đột phá tại thị trường nước ngoài.

1. Bố trí ma trận: Vận hành tinh gọn tài khoản dọc TikTok

Để nhắm mục tiêu chính xác và giữ chân người dùng mục tiêu thuộc các loại khác nhau,Thương hiệu EufytạiTikToktrênđã xây dựng ma trận tài khoản đa chiều, cách bố trí rất rõ ràng.

Theo phân chia mảng kinh doanh cốt lõi, có@eufyclean, @eufysecurity chuyên về lĩnh vực an ninh; theo phân chia thị trường mục tiêu, còn xây dựng các tài khoản địa phương hóa, như @eufy.vietnam hướng tới thị trường Việt Nam, @eufyphilippines nhắm tới thị trường Philippines.

Tính đến hiện tại,Các tài khoản của EufycủaTổng số người theo dõi của toàn bộ tài khoản ma trận TikTok đã vượt 300.000.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Nội dung lan tỏa: Truyền tải giá trị sản phẩm qua kịch bản thú vị

Hiện tại, tài khoản có nhiều người theo dõi nhất là tài khoản được xây dựng đặc biệt cho an ninh gia đình@eufysecurity, đã thu hút 143.600 người theo dõi, số lượt thích là 771.600.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tài khoản này không áp dụng mô hình quảng bá sản phẩm cứng nhắc, mà dựa vào các tình huống kịch bản thú vị, kịch tính để nâng cao sức hút nội dung, tiếp cậnđếnnhiều hơncủangười tiêu dùng tiềm năng.

VớitrongLấy một video bùng nổ làm ví dụ,Đoạn video này,vớigóc nhìn thứ nhất từ camera trong nhà Eufy, ghi lại cảnh thú vị khi nhân viên sửa chữa tự ý biến căn hộ của chủ nhà thành khu vực nghỉ ngơi, xem TV, ăn khoai tây chiên, cho đến khi phát hiện camera đang quay mới bắt đầu làm việc.

Tính đến thời điểm hiện tại, lượt xem của video này đã đạt1,6 triệu lượt, số lượt thích là 61 nghìn.

Nhờ những nội dung hài hước đời thường như vậy,thương hiệu Eufy đã âm thầm truyền tải đến khán giả giá trị an ninh của camera gia đình trong nhà, đồng thời,còntrực quan thể hiệncác tính năng cốt lõi của sản phẩm Eufy.

 

Nguồn ảnh:TikTok

3. Người nổi tiếng bán hàng: hợp tác chính xác để bùng nổ doanh số

Ngoài việc quản lý tốtnội dung vận hànhtrên tài khoản của mình,thương hiệu Eufycòn mởcửa hàng TikTok Shop eufyOfficial tại Mỹ với hiệu suất rất ấn tượng.

Theosố liệu thống kê của echotik, chúng ta có thể thấy: kể từ khi mở cửa hàng vào năm 2023, tính đến thời điểm hiện tại, tổng doanh số đã đạt 218 nghìn sản phẩm, tổng GMV đã vượt 22,1704 triệu USD. Ngoài ra, cửa hàng còn hợp tác với 14 nghìn TikToker, và các video bán hàng hợp tác đã lên tới 23,2 nghìn.

 

Nguồn ảnh:echotik

Trong bảng xếp hạng đóng góp doanh số của các đối tác hợp tác với thương hiệu, video quảng bá do người nổi tiếng @grantsdealz với lượng người theo dõi là206,6 nghìn đăng tải đứng đầu về doanh số bán hàng.

 

 

Nguồn ảnh:echotik (trên), TikTok (dưới)

Video này tập trung vàoTrình theo dõi thẻ thông minh của Eufy, trình bày đầy đủ quá trình mở hộp và trình diễn thực hành sản phẩm. Dựa vào sự giải thích rõ ràng và trình bày trực quan của người có ảnh hưởng, giúp nhiều người dùng tiềm năng hiểu rằng trình theo dõi này có thểtìm thấy ở bất cứ đâu những thứ bị thất lạcthẻ thông minh，vàtương thích với hệ thống Apple。

Cuối cùng, video này đã đạt được11,3 triệu lượt xem, 39,2 nghìn lượt thích, không chỉ giúp thương hiệu tích lũy lượng lớn lưu lượng và độ phủ, mà còn trực tiếp thúc đẩy 20 nghìn sản phẩm được bán ra, doanh thu dự kiến đạt 538,1 nghìn USD.

Trường hợp này đã minh họa rõ một điểm:

Trong hệ thống thương mại nội dung, quy mô người hâm mộ không phải là yếu tố quyết định duy nhất cho chuyển đổi, nội dung có độ phù hợp cao+ nhóm người dùng chính xác, thường có thể tạo ra tổ hợp chất lượng cao "lượt xem cao + chuyển đổi cao".

Nhìn chung,Chiến lược của Eufy trên TikTok có thể tóm gọn là:

①Sử dụng ma trận tài khoản để phân khúc đường đua, phân khúc nhóm người dùng theo khu vực;

②Sử dụng nội dung an ninh dạng kịch tính để tạo“điểm nhớ”, sử dụng nội dung trình diễn rõ ràng làm “sách hướng dẫn gieo cỏ”;

③Sử dụng hợp tác với người có ảnh hưởng quy mô lớn, để đưahai dòng sản phẩm “an ninh + vệ sinh” liên tục đưa đến trước mặt người dùng mục tiêu, cuối cùng tích lũy vào GMV của cửa hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Thành công của thương hiệu Eufy đã hé lộ rõ ràng một xu hướng:

Trên hai đường đua tăng trưởng nhanh là an ninh gia đình và vệ sinh thông minh, khoảng trống nhu cầu và cơ hội nâng cấp, cải tiến trên thị trường toàn cầu vẫn còn rất lớn.

Hiện tại, vừa là thời điểm tốt để các thương hiệu mới gia nhập, cũng là giai đoạn cửa sổ quan trọng để các thương hiệu hiện có đẩy mạnh triển khai và tạo khoảng cách.

Nhưng để tìm được vị trí của mình trong lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt này, thậm chí đạt được đột phá, chìa khóa nằm ở việc xây dựng mô hình động lực kép kết hợp sức mạnh cứng của sản phẩm và sức mạnh mềm của nội dung.

Rốt cuộc, đối với người tiêu dùng toàn cầu, hai loại sản phẩm này từ lâu không chỉ là thiết bị lạnh lùng, mà còn mang theo kỳ vọng của họ về“một lối sống an toàn hơn, nhẹ nhàng hơn, thoải mái hơn”.

Nắm bắt bản chất này, các doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra biển lớn có cơ hội không chỉ giành được từng đơn hàng mà còn từng bước xây dựng tài sản thương hiệu lâu dài và năng lực cốt lõi cạnh tranh của riêng mình tại thị trường nước ngoài rộng lớn hơn.