1500Trong những năm gần đây, khi nhận thức về sức khỏe của người dân được nâng cao, tác hại của việc ngồi lâu dần được chú trọng, phương thức làm việc xen kẽ ngồi-đứng cũng từ“tùy chọn” đã trở thành nhu cầu cốt lõi trong công việc văn phòng.
Yêu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm văn phòng không còn giới hạn ở việc sử dụng cơ bản, mà chú trọng hơn đến tính năng sức khỏe, trải nghiệm thông minh và thiết kế cá nhân hóa.
Nguồn ảnh:Flexispot
Sự nâng cấp nhu cầu tiêu dùng này trực tiếp thúc đẩy sự mở rộng liên tục của thị trường liên quan, cũng thúc đẩy tỷ lệ thâm nhập của danh mục sản phẩm ngày càng tăng ổn định.
Theodữ liệu nghiên cứu của Grand View Research, chúng ta có thể thấy:
Quy mô thị trường nhà thông minh toàn cầu vàonăm 2024 đã đạt ước tính 127,8 tỷ USD, dự kiến trong 6 năm tới, thị trường này sẽ duy trì tăng trưởng ổn định với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 27,0%.
Đếnnăm 2030, quy mô thị trường nhà thông minh toàn cầu dự kiến sẽ vượt 537,3 tỷ USD.
Nguồn ảnh:Grand View Research
Đối mặt với một đường đua biển xanh tăng trưởng nhanh như vậy, nhiều doanh nghiệp Trung Quốc đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội thị trường, tích cực bố trí ra nước ngoài, dựa vào lợi thế sản phẩm thực chất và chiến lược tiếp thị phù hợp với thị trường nước ngoài, thành công đứng vững và gia nhập hàng ngũ dẫn đầu.
Hôm nay sẽ giới thiệuFlexispotthương hiệu, là một trong những đại diện tiêu biểu nhất.
Từ ban đầu là OEM, ODM đến xây dựng thương hiệu riêng, từng lỗ hàng chục triệu đến doanh thu hàng năm vượt270 triệu USD. Hãy cùng nhìn xem con đường vươn ra nước ngoài của thương hiệu Trung Quốc này, nó đã đi như thế nào.
Nguồn ảnh:Flexispot
Từ OEM đến xây dựng thương hiệu: Tạo sản phẩm khác biệt thông qua đổi mới công nghệ
Theo thông tin công khai,Flexispot là một thương hiệu nội thất gia đình sức khỏe nước ngoài đến từ Ninh Ba, Chiết Giang. Công ty mẹ Loctek được thành lập vào năm 2002, ban đầu chuyên kinh doanh OEM các phụ kiện như giá đỡ màn hình phẳng, tích lũy năng lực công nghệ và sản xuất cho doanh nghiệp.
Trongsau khi trải qua cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, người sáng lập ông Tượng dần nhận ra hạn chế của mô hình OEM và bắt đầu tìm kiếm sự chuyển đổi.
Năm 2011, Lạc Ca chính thức gia nhập lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, giai đoạn đầu áp dụng mô hình vận hành trải hàng và đa thương hiệu, nhưng phát triển không thuận lợi, thua lỗ hơn 40 triệu NDT.
Năm 2015, doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược phát triển sang chuyên sâu theo ngành dọc + vận hành thương hiệu đơn lẻ, tập trung vào lĩnh vực truyền động tuyến tính và văn phòng lành mạnh, tạo tiền đề cho việc xây dựng thương hiệu Flexispot sau này.
Năm 2016, Loctek chính thức ra mắt thương hiệu riêng Flexispot, tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm nội thất thông minh có thể nâng hạ theo công thái học.
Nguồn ảnh:Flexispot
Trong đó, dòng bàn nâng hạ dựa trên công nghệ truyền động tuyến tính tiên tiến, có thể linh hoạt điều chỉnh độ cao mặt bàn, giúp thực hiện làm việc luân phiên ngồi-đứng, giảm áp lực lên cột sống hiệu quả, hạn chế các nguy cơ sức khỏe do ngồi lâu.
Dòng ghế công thái học lấy chức năng chính là nâng đỡ lưng và eo, cung cấp sự hỗ trợ toàn diện cho cơ thể người dùng, giảm đáng kể sự mệt mỏi cơ thể khi làm việc trong thời gian dài, trở thành thiết bị văn phòng lành mạnh và hiệu quả.
Nguồn ảnh:Flexispot
Chính là nhờ vào những sản phẩm khác biệt được hình thành từ đổi mới công nghệ,Thương hiệu Flexispot nhận được sự ủng hộ của nhiều người tiêu dùng nước ngoài, trên các nền tảng như Amazon, Home Depot, Walmart, Rakuten luôn đứng đầu doanh số bán hàng trong danh mục bàn nâng hạ trong thời gian dài.
Từ báo cáo tài chính do Lạc Ca công bố, có thể thấy rõ ràngThành tích nổi bật của thương hiệu Flexispot:
chỉnửa đầu năm 2024Doanh thu bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới của thương hiệu đó đã đạt đến9,15 trăm triệu nhân dân tệ, so với cùng kỳ đã đạt được20.36% tăng trưởng.
Số liệu năm 2024 còn ấn tượng hơn,Doanh thu bán hàng trên website độc lập của Flexispot đạt 819 triệu NDT, tăng 22,04% so với cùng kỳ; doanh thu trên nền tảng thương mại điện tử Amazon đã vượt qua 1,082 tỷ NDT.。
Chỉ riêng hai kênh lớn là trang web độc lập và Amazon, đã thu hút tích lũy gần1,23 triệu người tiêu dùng đã giúp thương hiệu Flexispot củng cố vững chắc vị trí thương hiệu chuẩn mực trên thị trường văn phòng lành mạnh ở nước ngoài.
Nguồn ảnh: 乐歌Báo cáo tài chính năm 2024
Tiếp thị truyền thông xã hội: nâng cao cả lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi
Tuy nhiên, sự cạnh tranh trên thị trường nước ngoài không chỉ dừng lại ở bản thân sản phẩm, mà việc thực sự đi vào lòng người dùng, giành được sự công nhận của họ mới là chìa khóa để tồn tại lâu dài.
Flexispot cũng hiểu rõ điều này, vì vậy đặc biệt coi trọng giá trị tiếp thị của các nền tảng mạng xã hội như TikTok, tận dụng các nền tảng này để thâm nhập vào các tầng lớp xã hội của người dùng mục tiêu, giúp thương hiệu được nhiều người biết đến hơn, liên tục khuếch đại tiếng vang thương hiệu.
1. Tài khoản chính thức tạo nội dung gieo mầm theo bối cảnh, tạo ra nội dung bùng nổ
TrênTrên TikTok, thương hiệu Flexispotđã thiết lập tài khoản thương hiệu chính thức@flexispot.com, tính đến nay, lượng người theo dõi đạt 80.600, lượng like đạt 1,1 triệu.
Tài khoản nàychủ yếutập trungvàovăn phòng, gia đìnhv.v.bối cảnh sử dụng cốt lõi, tiếp cận từ góc nhìn thực tế của công việc hàng ngày, thể hiện trực quan tính thực dụng và tính chất sức khỏe của sản phẩm,để từ đótiếp cận chính xác người dùng mục tiêu có nhu cầu.
Nguồn ảnh:TikTok
Lấy một video bùng nổ trong tài khoản làm ví dụ, video này trực quanthể hiệnđã ởtrong bối cảnh văn phòng，trải nghiệm sử dụng bàn nâng hạ Flexispot。thông qua nút bấm bên cạnh có thể tự động nâng hạ mặt bàn, đồng thời, chiếc bàn còntrang bịđãnhiềucổng sạc USB, có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu sử dụng điện cho học tập và làm việc.
Đoạn này chỉ23 giâyngắnvideo, hiện đã đạt được10,3 triệu lượt xem、92,6 nghìn lượt thích, nhờ vào nhiềucáitrình diễn hiệu quả các tính năng thực tế, thu hút thành côngđãmột lượng lớn người dùng tiềm năng dừng lại、quan tâm。
Nguồn hình:TikTok
2. Kích thích sáng tạo UGC, mở rộng truyền thông qua danh tiếng người dùng
Tất nhiên, chỉ dựa vào nội dung tự có của tài khoản thương hiệu, phạm vi truyền thông có hạn chế.
Vì vậy, trong khi tài khoản chính thức chủ động lên tiếng,Thương hiệu Flexispot còn rất biết cách mượn lực thế năng truyền thông bên ngoài — khuyến khích người hâm mộ chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm Flexispot mà họ đã mua, thu hút nhiều người dùng TikTok tham gia, sáng tạo và đăng tải nhiều nội dung UGC.
Dựa vào những nội dung chia sẻ thực tế do người dùng tự tạo ra, thương hiệu đạt được hiệu quả tiếp xúc tuyệt vời, liên tục dẫn lưu cho chính mình.
Nguồn hình:TikTok
3. Hợp tác chính xác với những người có ảnh hưởng theo chiều dọc, quy mô nhỏ cũng có thể chuyển đổi cao
Ngoàirồingoài việc khuyến khích người hâm mộ tự chia sẻ,Flexispotthương hiệucòn vớirấtnhiều lĩnh vực chuyên sâucủangười nổi tiếng triển khairồihợp tác,thông qua tầm ảnh hưởng của chính người nổi tiếng, biến bàn nâng hạvà các sản phẩmtrở thành công cụ thực tế nâng cao hiệu quả học tập và làm việc, cấy sâu vào nhận thức của người hâm mộ.
Thông quadữ liệu của kalodata, chúng ta có thể thấy trong bảng xếp hạng đóng góp bán hàng của người nổi tiếng hợp tác với thương hiệu trong gần 1 năm qua, TikToker @creativesbyyana chỉ có 3364 người theo dõi, video quảng cáo sáng tạo quay cho bàn nâng hạ gập của thương hiệu Flexispot, doanh số bán hàng đứng thứ hai.
Nguồn ảnh:kalodata (trên), TikTok (dưới)
Video này lấy khâu mở hộp, lắp ráp làm điểm vào, kết hợp với bối cảnh làm việc tại nhà hàng ngày, hoàn chỉnhtrình diễn theo thói quen sử dụng cá nhân, tùy ýđiều chỉnh chiều cao bàn viếtquá trình sử dụng.
Tính đến nay, lượt xem của video này đã đạt1,4 triệu lượt, mang lại 495 sản phẩm bán ra cho thương hiệu Flexispot, doanh thu dự kiến là 38.000 USD.
Như vậy có thể thấy, dù lượng fan của KOL nhỏ, chỉ cầnnội dung chính xác phù hợp với sở thích và nhu cầu của người dùng tiềm năng, vẫn có thể đạt được hiệu quả quảng bá và doanh số tốt.
Nguồn ảnh:TikTok
Sức khỏe văn phòng ra khơi: Song lực trực tuyến, một đường phóng nhanh
Hiện nay, sự nâng cấp nhận thức về sức khỏe toàn cầu và sự mở rộng nhanh chóng của thị trường nhà thông minh, khiến cho ngành văn phòng sức khỏe bước vào thời kỳ vàng, xu hướng làm việc ngồi-đứng luân phiên trở thành nhu cầu thiết yếu, trực tiếp mở ra đại dương xanh tăng trưởng cho các thương hiệu ra khơi.
VàSự thành công của Flexispot cũng đã thiết lập một mô hình phá vỡ rõ ràng cho việc ra khơi của ngành này:
1. Lấy công nghệ làm cốt lõi tạo sự khác biệt sản phẩm, trực tiếp giải quyết vấn đề sức khỏe do ngồi lâu của người dùng, củng cố nền tảng sức mạnh sản phẩm.
2. Lấy mạng xã hội làm trận địa chính, thông qua các chiến thuật đa chiều như official seeding theo ngữ cảnh, kích thích UGC lan truyền, liên kết KOL chuyên ngành, chạm chính xác đến nhóm mục tiêu, thực hiện vòng khép kín từ phơi bày thương hiệu đến chuyển đổi doanh số.
Hãy nhớ, cạnh tranh ra khơi của ngành văn phòng sức khỏe không bao giờ là so sánh đơn thuần về sản phẩm, mà là sức mạnh sản phẩm+ sức mạnh tiếp thị tổng hợp.
Chỉ có tìm đúng nhu cầu thực sự của người dùng, dùng công nghệ củng cố lõi sản phẩm, sau đó dựa vào nền tảng mạng xã hội để đạt được chạm chính xác và tích lũy danh tiếng, mới có thể đứng vững trên đường đua tăng trưởng cao và phóng nhanh một đường!
