1827đêm khuyacủabãi biển Panama City, một tia sáng mạnh xé tan bóng tối, ngay lập tức chiếu sáng đám đông trên bãi biển xa.
Cái này trênlượt xem trên TikTokgần6600vạn video hot, khiến vô số nước ngoàingười dùngnhớ đến một thương hiệu Trung Quốc——Olight（Olight）。
Nguồn ảnh:TikTok
Tia sáng này không chỉ chiếu sáng bãi biển, mà còn chiếu sáng của một thương hiệu Trung Quốchải ngoạichinh phục.
Nhờ vào thứ có vẻ không đáng chú ý này"đèn pin", Olightthương hiệuđã đạt doanh thu hàng năm vượt quá12 tỷ nhân dân tệ, trong đó 99% đến từ thị trường nước ngoài, sản phẩm được bán tại hơn 100 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, và đã chính thức khởi động lại quy trình IPO A-share.
Hôm nay, chúng ta hãy xem thương hiệu khởi nghiệp từ đèn pin này đã làm đúng những gì.
Nguồn ảnh:Olight
Không chỉ đơn thuần là xây dựng thương hiệu, mà còn trở thành một tia sáng
Khởi đầu câu chuyện thương hiệu Olight là vào năm 2007 tại Trung Sơn, Quảng Đông.
Giống như nhiều doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc, ban đầu họ phụ thuộc rất nhiều vào các đại lý nước ngoài, không có tiếng nói về giá cả và doanh số, số phận nằm trong tay người khác.
Đối mặt với các đại lýÁp lực 'phải tăng trưởng hàng năm', năm 2015, Olight quyết tâm thoát khỏi sự ràng buộc, chuyển đổi sang thương mại điện tử xuyên biên giới, nỗ lực xây dựng thương hiệu riêng.
Nhưng lúc đó trên Amazon, các nhà bán hàng Trung Quốc cạnh tranh gay gắt, mới chập chữngOlight chưa đạt được hiệu quả rõ rệt. Vì vậy, họ đã đưa ra một quyết định thay đổi số phận: xây dựng website độc lập ở nước ngoài, đối thoại trực tiếp với người tiêu dùng.
Website độc lập ra mắt chỉ3 ngày, đã đạt doanh số 100.000 USD, đánh dấu phát súng đầu tiên của thương hiệu ra nước ngoài.
Thành công này không chỉ khiếnOlight thấy được giá trị của kênh tự chủ, cũng củng cố quyết tâm phát triển thương hiệu hóa.
Nguồn ảnh:Olight
Sau đó,Olight bước vào làn đường nhanh phát triển. Dòng sản phẩm của họ mở rộng từ đèn pin cường độ cao chuyên dụng ngoài trời sang các thiết bị EDC (mang theo hàng ngày), đèn chiến thuật, đèn đội đầu, đèn ambient và nhiều bối cảnh đa dạng khác.
Tính đến nay,Sản phẩm của Olight đã được bán tại hơn 100 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, đồng thời xây dựng 15 website độc lập khu vực cho các thị trường trọng điểm như Bắc Mỹ, châu Âu, châu Á.
Danh hiệu cũng đến:Năm 2024, Arkfeld Pro giành giải Red Dot nhờ thiết kế phẳng; năm 2025, nhiều sản phẩm giành tiếp giải thưởng thiết kế iF của Đức.
Ánh sáng này đã thực sự chiếu vào trái tim người tiêu dùng nước ngoài.
Nguồn ảnh:Olight
Chuyên nghiệp hóa, đời thường hóa vàĐại dương xanh thị trường dưới văn hóa EDC
Từ góc độ ngành, thị trường chiếu sáng di động toàn cầu đang trong giai đoạn nâng cấp cấu trúc.
Theodữ liệu từ Global Growth Insights, quy mô thị trường đèn pin toàn cầu năm 2024 đạt 2,86 tỷ USD, dự kiến đến năm 2033 sẽ tăng lên 6,81 tỷ USD.
Nguồn ảnh:Global Growth Insights
Các động lực chính cho sự tăng trưởng thị trường bao gồm:
-Sự phổ biến của công nghệ LED:Khoảng68% người tiêu dùng ưa chuộng đèn pin LED vì hiệu suất năng lượng cao và tuổi thọ dài.
-Hoạt động ngoài trời gia tăng:Các hoạt động như cắm trại, đi bộ đường dài làm tăng nhu cầu về đèn pin44%。
-Nâng cao nhận thức về chuẩn bị khẩn cấp:Trên toàn cầu53% hộ gia đình có đèn pin trong bộ dụng cụ khẩn cấp.
-Sản phẩm sạc lại được ưa chuộng:Tỷ lệ đèn pin sạc lại đã đạt52%, và ở khu vực thành thị tỷ lệ này lên tới 64%.
Thị trường Bắc Mỹ đặc biệt quan trọng, chiếm34% thị phần toàn cầu. 71% hộ gia đình Mỹ có ít nhất hai chiếc đèn pin, chủ yếu dùng cho chuẩn bị khẩn cấp và hoạt động ngoài trời. Những xu hướng này tạo ra môi trường thị trường tuyệt vời cho Olight, một thương hiệu tập trung vào các sản phẩm chiếu sáng di động cao cấp, sáng tạo, và cũng giải thích tại sao họ kiên trì theo đuổi phân khúc 'hiệu suất cao + thiết kế cao' thay vì sản phẩm giá rẻ đại trà.
Nguồn hình ảnh:Global Growth Insights
Bố trí đa nền tảng: Từ mạng xã hội đến website độc lập
Đối với các thương hiệu xuyên biên giới, sản phẩm là nền tảng, nhưng cách tiếp cận người dùng mục tiêu mới là chìa khóa để mở ra thị trường toàn cầu.
Thành công của thương hiệu Olight, ngoài chất lượng sản phẩm vượt trội, còn nằm ở việc họ tìm ra một bộ chiến thuật kết hợp 'Nội dung bản địa hóa+ KOL theo ngành dọc + Vận hành cộng đồng”, gắn kết sâu sắc sản phẩm chiếu sáng với lối sống của người dùng.
1, TikTok: Kể chuyện bằng 'tác động thị giác'
TrênTikTok, chiến lược của thương hiệu Olight là 'bỏ qua thông số, tập trung vào sự ấn tượng'.
Họ không thực hiện những bài thuyết trình sản phẩm cứng nhắc, mà khuyến khích người dùng và người sáng tạo nội dung trình diễn các tính năng cốt lõi của sản phẩm trong những bối cảnh thực tế, thậm chí vô cùng kịch tính.
Ví dụ, video bãi biển Panama được đề cập ở phần mở đầu là một ví dụ điển hình. Toàn bộ video không có một câu giới thiệu thông số nào, nhưng thông qua những hình ảnh vô cùng kịch tính, đã trực quan thể hiện ưu thế về độ sáng và tầm xa của đèn pin.
Tính đến thời điểm hiện tại, video này trênTikTok đã đạt được65.243.800 lượt xem, doanh thu ước tính112.100 USD, cả hiệu quả lan truyền và chuyển đổi đều rất tốt.
Nguồn ảnh:echotik
Ngoài ra, còn có một loại video đánh giá từ góc độ chia sẻ cũng rất hiệu quả, người sáng tạo nội dung đã trình diễn chi tiết quá trình sử dụng thực tế,ví dụ như trong các bối cảnh cụ thể như cắm trại đi bộ đường dài, sửa chữa ban đêm hoặc đi làm hàng ngày, cách sử dụng đèn pin một cách tiện lợi và giải quyết vấn đề.
Ví dụ,Một video sử dụng đèn pin móc khóa mini do TikToker @nicknameswayne đăng tải, trong video dài một phút không có lời thừa, từ tháo lắp đến sử dụng, đã thể hiện đầy đủ tính tiện lợi và thực dụng của đèn pin Olight.
Video này cuối cùng đã đạt được hơn13,6 triệu lượt xem, ngay cả phần bình luận cũng khen ngợi sự xuất sắc của thương hiệu Olight.
Nguồn ảnh:TikTok
Loại nội dung chuyên sâu này không chỉ trực tiếp thúc đẩy doanh số, mà còn xây dựng vững chắc trong nhóm người dùng cốt lõihình ảnh thương hiệu “chuyên nghiệp, đáng tin cậy, đã được kiểm chứng” của Olight.
Theo dữ liệu, kể từtháng 9 năm 2023 mở cửa hàng trên TikTok tại Mỹ, thương hiệu Olight đã đạt được doanh số hơn 13,21 triệu USD, tổng số lượng bán ra đạt 244.100 sản phẩm.
Ít nhất từ hiện tại, chiến lược nội dung này trênTikTok vẫn khả thi.
Nguồn ảnh:Echotik
Ngoài ra,Thương hiệu Olight cũng thường xuyên tổ chức các cuộc thi chủ đề.
Ví dụ, để quảng bádòng sản phẩm PL X, họ phát động thử thách #plxawards2026, khuyến khích người dùng quay video sáng tạo để giành giải thưởng, vàcấpquyền cho Olight sử dụng những nội dung này để truyền thông thứ cấp.
Cách này không chỉ tạo ra lượng lớn nội dung người dùng thực tế một cách hiệu quả, mà còn nâng cao đáng kể cảm giác tham gia của người hâm mộ và tương tác thương hiệu.
Nguồn ảnh:TikTok
Nhìn chung,Chiến thuật của Olight trên TikTok có thể tóm gọn thành ba điểm:
· Sử dụng hình ảnh cảnh quay cực kỳ ấn tượng, thay vì thông số lạnh lùng, trước hết“độ sáng, tầm xa, độ tin cậy” ghi lại;
· Để các KOL thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau thể hiện sản phẩm trong bối cảnh thực tế của họ (cắm trại, đi làm, sửa chữa), tăng cảm giác đồng cảm;
· Dùng cửa hàng nhỏ để tiếp nhận mọi lượt tiếp xúc, và“xem nội dung” chuyển đổi càng nhiều càng tốt thành “website độc lập \/ cửa hàng nhỏ”.
2、YouTube: Đánh giá chuyên nghiệpđểgây thèm muốn
TrênTrên YouTube, Olight chọn hợp tác với các blogger chuyên ngành trong lĩnh vực ngoài trời, chiến thuật, EDC. Những blogger này có lượng người theo dõi chưa chắc đã cao nhất, nhưng có tầm ảnh hưởng rất mạnh trong cộng đồng cốt lõi, trùng khớp cao với người dùng mục tiêu của Olight.
Ví dụ, người đam mê ngoài trời@Gideonstactical đăng video đánh giá đèn pin Olight Arc Feld series, dài 18 phút, trình bày chi tiết hiệu suất thực tế của sản phẩm về chống nước, chịu va đập, độ sáng, thời lượng pin, v.v., và đưa ra lời khuyên mua hàng.
Video này đã nhận được gần13vạn lượt xem, dữ liệu tương tác của nó vượt xa mức trung bình của blogger đó,cóđã thúc đẩy hiệu quả sự chuyển đổi niềm tin trong vòng tròn cốt lõi.
Nguồn ảnh:YouTube
3. Trang web độc lập: 'Hồ lưu lượng' của kênh riêng
Trang web độc lập làbộ não trung tâm của toàn bộ hệ thống vận hành thương hiệu và người dùng của Olight.
Tính đếnnăm 2025, lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập Hoa Kỳ của Olight đã vượt quá một triệu, trong đótự nhiêntỷ lệ lưu lượngđạttrên 47%，trực tiếpphản ánh thương hiệu đã xây dựng được nhận thức và lòng trung thành mạnh mẽ của người dùng.
Nguồn ảnh:Similarweb
Trên trang web độc lập,Olight đã xây dựng một hệ thống phát triển thành viên phân cấp rõ ràng, cấp độ thành viên lên tới 11 cấp, từ 'Iron' đến 'Legend'. Thành viên cao cấp có thể tận hưởng các quyền lợi độc quyền như mua sản phẩm phiên bản giới hạn trước, khắc cá nhân hóa, bảo hành trọn đời.
Hệ thống giống như nâng cấp trò chơi này liên tục khuyến khích người dùng tiêu dùng và tương tác liên tục để nâng cấp, từng bước chuyển đổi người mua thông thường thành những người ủng hộ cốt lõi của thương hiệu.
Nguồn ảnh:Olight
Từ một tia sáng đến một biển cả
Bài chia sẻ hôm nay đến đây thôi.
Từtrong câu chuyện của Olight, chúng ta thấy không chỉ sự trưởng thành của một thương hiệu.
Nó giống như một cánh cửa sổ, cho chúng ta thấy khả năng của sản xuất Trung Quốc vươn lên thành thương hiệu toàn cầu: đó không chỉ là sự mở rộng lợi thế chuỗi cung ứng, mà là sự kết hợp sâu sắc giữa năng lực đổi mới sản phẩm, khả năng kể chuyện thương hiệu và năng lực vận hành bản địa hóa.
Khi chúng ta rời mắt khỏi trường hợp thành công đơn lẻ, hướng tới thị trường nước ngoài rộng lớn hơn, sẽ thấy mỗi lĩnh vực cụ thể đều tồn tại sựKỳ vọng về 'những vật phẩm tâm huyết'.
Đối với nhiều doanh nghiệp trong nước, thách thức thực sự có lẽ nằm ở việc liệu có thể tìm thấy ánh sáng của riêng mình, và thông qua sự đầu tư liên tục và giao tiếp chân thành, chiếu sáng một vùng biển của riêng mình.
Con đường phía trước còn dài, nhưng hướng đi đã rõ ràng.
