Trong những năm gần đây, cùng với quá trình đô thị hóa tiếp diễn, vấn đề ùn tắc giao thông ngày càng nghiêm trọng.

Thêm vào đó là sự thay đổi lối sống của con người, khiến nhu cầu đi lại xanh trên toàn cầu tăng cao, xe đạp điện - phương tiện di chuyển carbon thấp - cũng nhờ đó được người tiêu dùng nước ngoài ưa chuộng rộng rãi.

 

Nguồn hình:Fiido

TheoDữ liệu từ Grand View Research cho thấy quy mô thị trường xe đạp điện toàn cầu được ước tính khoảng 69,73 tỷ USD vào năm 2025 và dự kiến đạt 144,33 tỷ USD vào năm 2033, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm là 9,2% trong vài năm đó, không gian tăng trưởng thị trường rất đáng kể.

 

Nguồn hình:Grand View Research

Đối mặt với một đường đua ổn định đang tăng trưởng liên tục như vậy, hàng loạt thương hiệu Trung Quốc đã nhập cuộc, dựa vào sức mạnh sản phẩm vượt trội và chiến thuật tiếp thị chính xác phù hợp với đối tượng mục tiêu, thành công bùng nổ trên thị trường nước ngoài.

Hôm nay sẽnóivềFiido, chính là trường hợp điển hình của thương hiệu xe đạp điện Trung Quốc khi xuất khẩu.

Từ khởi đầu gây quỹ cộng đồng, đến khi phát triển thành doanh số hàng năm vượt100 triệu USD của người bán hàng E-bike lớn, con đường tăng trưởng xuyên biên giới của nó rốt cuộc có bí quyết gì?

 

Nguồn hình:Fiido

Người chơi đa lĩnh vực xuất thân từ phần cứng thông minh

Theo thông tin công khai,Fiido được thành lập năm 2017, trực thuộc Shenzhen Feidao Technology, là thương hiệu di chuyển tập trung vào lĩnh vực E-bike.

Đội ngũ sáng lập ban đầu làm nghiên cứu phát triển phần cứng thông minh, không phảingười chơi bản địa trong ngành E-bike.

Họ nhận thấy, sự phổ biến rộng rãi của xe đạp chia sẻ đã hình thành thói quen đi xe đạp quãng đường ngắn của người dùng, nhưng xe đạp truyền thống vẫn còn thiếu sót rõ rệt về khả năng di chuyển, tính di động và mức độ thông minh. Hơn nữa giá bán thường cao, thườngtừ 1000 đến 2000 USD, vượt xa khả năng chi trả của đa số người tiêu dùng.

Vì vậy, dựa trên điểm đau thị trường này, đội ngũ quyết định tập trung nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm tích hợp nhẹ, thông minh và thiết kế thời trang với giá thành caosản phẩm E-Bike, lấp đầy khoảng trống thị trường.

 

Nguồn hình:Google

Từ khởi đầu gây quỹ cộng đồng đến trở thànhE-bike bán chạy

Trong cạnh tranh trên thị trường nước ngoài,sản phẩmcủaSức mạnh cứng là nền tảng để đứng vững.Do đó,Thương hiệu FiidoĐầu tư đầy đủ vào nghiên cứu và phát triểnrồicông phu。

Đối với các điểm đau cốt lõi phổ biến trong ngành như thiếu tính di động, hạn chế về thời lượng pin, giá thành cao, thiếu thông minh hóa, v.v.Fiido đã đưa racóGiải pháp sản phẩm nhắm mục tiêu。

Sử dụng vật liệu hợp kim nhôm nhẹ để chế tạo thân xe, tăng cường đáng kể tính di động; đồng thời，Nhúng pin ẩn bên trong ống yên xe, vừa tối ưu hóa ngoại hình vừa kéo dài thời gian sử dụng hiệu quả, nâng cấp toàn diện trải nghiệm đạp xe của người dùng.

 

Nguồn ảnh:Fiido

Năm 2020, thương hiệu Fiidođăng nhậpNền tảng Indiegogo khởi động thử nghiệm gây quỹ cộng đồng, mẫu xe gấp đầu tiên D11 mới lên sóng chỉ 5 phút đãHếtthànhrồiMục tiêu gây quỹ cộng đồng,doanh số 1 giờ vượt triệu đô la Mỹ, trực tiếp đứng đầu tất cả danh mục trên nền tảngTop1, tạiE-bikengành công nghiệp gây chấn động, cũng nhờ đó nhanh chóng tích lũy được những người dùng cốt lõi đầu tiên và uy tín thị trường.

Năm 2023,Fiido ra mắtmột mẫugiá chỉvài trămđô la Mỹ gấp gọnxeD3 Pro, doanh số đơn sản phẩmmột bướcvượtqua50.000 chiếc, thu đượcvô sốsự công nhận của những người yêu thích đạp xe ở nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Fiido

Cùng năm, tổng doanh thu cả năm của thương hiệu còn đạt100 triệu đô la Mỹ (tương đương khoảng 717 triệu Nhân dân tệ),sản phẩmvàotoàn cầu100Nhiều quốc gia và khu vực, tổng cộngdịch vụngười dùng nước ngoài vượt quá400 nghìnngười。(dữ liệu từ trang web xuất khẩu)

Năm 2025, Fiido tiếnmột bước thúc đẩy phân khúc theo kịch bản sản phẩm, tạo ra bao gồm11ma trận sản phẩm hoàn chỉnh của các mẫu xe。Nhắm vào các nhu cầu thị trường khác nhau như đi lại giải trí ở Anh, chở hàng hóa ở Ý, tuân thủ an toàn ở Đức, v.v., tùy chỉnh sản phẩm khác biệt。

Đồng thời，mở rộng các danh mục mới như xe điện scooter, phụ kiện xe đạp thông minh, thực hiệnđãphủ sóng toàn cảnh, ngồi vữngthương hiệu bán chạy hàng đầu trên đường đua xuất khẩu E-bike.

 

Nguồn ảnh:Fiido

Xây dựng tiếng vang thương hiệu đa chiều bằng mạng xã hội

Tất nhiên, với tư cách là thương hiệu xuất khẩu, chỉ có sức mạnh sản phẩm là chưa đủ, việc để người tiêu dùng nước ngoài nhận biết thương hiệu, xây dựng niềm tin, cũng là chìa khóa để phá vỡ cục diện.

Dựa trên điều này,Fiido rất coi trọng tiếp thị trong lĩnh vực mạng xã hội, coi TikTok, nền tảng bùng nổ với lượng lớn người tiêu dùng trẻ, làm trận địa quảng bá cốt lõi của thương hiệu.

Để quảng bá tốt hơn,Thương hiệu Fiido đã tạo tài khoản chính thức @fiidoebikeofficial trên TikTok, trong nội dungsáng tạotrênXoay quanh tính chân thựccủabối cảnh đạp xe được triển khai.

Dùlà đi lại hàng ngày, đạp xe thể dục thư giãn, hay đi trên đường nhựa bằng phẳng hoặc đường núi gồ ghề, tài khoản đều thông quađược quay thực cảnhvideonội dung, truyền tảiđãgiá trị sản phẩm một xe thích ứng đa cảnh, hiệu quả và thiết thực, từng bước củng cố người dùng đối vớisự công nhận năng lực sản phẩm Fiido, hình thànhtừnội dung tiếp cận đếntạo ralòng tin thương hiệuchuyển đổivòng khép kín.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Mặc dù tính đến nay số lượng người theo dõi của tài khoản này chỉ là3.340, số lượt thích chỉ có 1,74 vạn, vẫn đang trong giai đoạn tích lũy người dùng, nhưng đã thành công sản xuất ra 2 nội dung bùng nổ với hàng triệu lượt xem, thể hiện rất xuất sắc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, số lượt xem lên tới2,5 triệu, video này chính là một nội dung quảng cáo rất thành công.

Trong video, cặp đôi nam nữ lái xe tự đến khu du lịch ngoài trời, chuẩn bị đạp xe ngắm cảnh. Họ dễ dàng lấy từ cốp sau xe hơixe đạp điện gập của Fiido, thao tác đơn giản nhanh chóng mở ra toàn bộ xe.

Sau đó, hai người cưỡi chiếc xe yêu thích nhẹ nhàng thoải mái, cắm điện thoại vào thiết bị sạc tích hợp trên xe, vừa sạc vừa dẫn đường, dọc đường tận hưởng cảnh đẹp thiên nhiên.

Chỉ với một video ngắn, đã thể hiện rõ ràng nhiều tính năng thực tế của sản phẩm như tiện lợi mang theo trên xe, dễ gập mở, tích hợp sạc điện thoại, v.v., và truyền tải điểm bán hàng đến người dùng một cách thấm thía.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài các tài khoản tự vận hành,Fiidothương hiệucònhợp tác với nhiềungười có sức ảnh hưởngtrên TikTokđểthực hiệnhợp tác, nhờ lượng người theo dõi của họ đẩy sản phẩm đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Sở hữu3,2 triệu người theo dõi, người có sức ảnh hưởng thể hình trên TikTok @pierredalati là một trong những đối tác hợp tác của Fiido.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Anh ấy đã quay một video thử nghiệm ngoài trời choxe đạp điện gập Fiido, trong video tự mình xuất hiện đạp xe thử nghiệm, trực quan kiểm chứng hiệu suất thực tế của sản phẩm.

Video ngắn49 giây này, đã trình bày đầy đủ toàn bộ quá trình gập cất xe, cho vào cốp sau ô tô, cũng như thể hiện rõ ràng khả năng vận hành mạnh mẽ và trải nghiệm đạp xe êm ái của xe điện.

Tính đến nay, video đã đạt tổng lượt xem830.800, lượt thích 29.600. Phần bình luận xuất hiện nhiềuNó bao nhiêu tiền?”“Giá là bao nhiêu?” lời nhắn hỏi hàng.

Điều này cũng xác nhận rằng, nội dung thử nghiệm thực tế của người có ảnh hưởng có thể hiệu quả xóa tan lo ngại tiêu dùng của người dùng tiềm năng, đóng vai trò thúc đẩy đáng kể trong việc chuyển đổi mua hàng.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Lời cuối

Trong làn sóng di chuyển xanh toàn cầu,Tăng trưởng của thị trường E-bike vẫn chưa đạt đỉnh. Khi nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài về di chuyển thân thiện môi trường và tiện lợi tiếp tục tăng cao, cùng với sự hỗ trợ chính sách, danh mục này vẫn còn không gian tăng trưởng rất lớn.

khiến các thương hiệu nội địathương hiệu E-bike có lợi thế cạnh tranh xuất khẩu tự nhiên. Nếu có thể nắm bắt chính xác điểm đau của người dùng nước ngoài, kết hợp với vận hành bản địa hóa, ngay cả thương hiệu mới cũng có cơ hội sao chép con đường thành công của Fiido.

Trong tương lai, cùng với sự nâng cấp công nghệ pin lithium và tiến triển của chính sách trung hòa carbon toàn cầu,Đường đua E-bike hứa hẹn sẽ xuất hiện nhiều thương hiệu dẫn đầu thế hệ mới. Nắm bắt lợi tức thời đại, tìm đúng phương pháp triển khai, hành trình toàn cầu hóa của thương hiệu Trung Quốc, đang đúng thời điểm.