Trước đây, đồ nội thất nhập khẩu là tiêu chuẩn chất lượng trong lòng nhiều người, ghế sofa Bắc Âu, đèn chùm Ý, mang nhãn ngoại ngữ dường như cao cấp hơn. Nhưng bây giờ, tình hình đã khác. Một làn sóng nội thất mới từ Trung Quốc đang nhanh chóng chiếm được cảm tình của thị trường châu Âu và Mỹ, biến 'Made in China' thành thương hiệu Trung Quốc được ưa chuộng.

SweetcrispyThương hiệulà một đại diện điển hình: bắt đầu từ một chiếc ghế, chỉ trong vòng chưa đầy một nămđã đạt vị trí số một trong danh mục nội thất tại khu vực Mỹ của TikTok,Hiện nay,tổng doanh số cửa hàngthậm chíđã vượt qua1.81100 triệuđô la Mỹ(theothống kê từ nền tảng Echotik)。

Điều này khiến người ta không khỏi tò mò,Sweetcrispy đã làm được điều đó như thế nào?

 

Nguồn ảnh:Sweetcrispy

Thương hiệu bắt đầu từ một chiếc ghế văn phòng

Thương hiệu Sweetcrispy（(TikTok còn được gọi là Sweet Furniture)sự ra đời của nó liên quan mật thiết đến kinh nghiệm cá nhân của người sáng lập Wang Lujian. Từ sớmnăm 2018, ông Wang đã bước vào thương mại điện tử xuyên biên giới, tích lũy nhất định về thói quen mua sắm của người tiêu dùng nước ngoài và cách chơi nền tảng.

Tuy nhiên, điều thực sự khiến ông quyết tâm xây dựng thương hiệu riêng là một giai đoạn của bản thântrải nghiệm 'đau đớn': sử dụng ghế văn phòng kém chất lượng trong thời gian dài, dẫn đến đau lưng, cổ liên tục, vàtrên thị trường có rất ít lựa chọn đồ nội thất văn phòng vừa thoải mái vừa hợp lý về giá。

Trải nghiệm này khiến ông nhận ra rằng, sau khi làm việc tại nhà trở nên phổ biến, ngày càng nhiều người dùng châu Âu và Mỹ cần đồ nội thất cân bằng giữa sức khỏe, thoải mái và thực tiễn, nhưng các thương hiệu truyền thống có giá cao, kiểu dáng cũ kỹ, trong khi nhiều sản phẩm giá rẻ lại có vấn đề về chất liệu và công thái họcco rút

Thế làThương hiệu Sweetcrispy bắt đầu từ việc "cải thiện tư thế ngồi làm việc và trải nghiệm tại nhà", tập trung sản phẩm vào đồ nội thất gia đình và văn phòng có "giá cả phải chăng, thiết kế đẹp, phù hợp với công thái học".

 

Nguồn ảnh:Sweetcrispy

Định vị rõ ràng cùng với sản phẩm chính xác, làm choThương hiệu Sweetcrispy đã nhanh chóng mở ra cục diện mới.

Để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh ở nước ngoài đang tăng trưởng nhanh, thương hiệu đã xây dựng ở hậu trường một mạng lưới chuỗi cung ứng toàn cầu mạnh mẽ. Được biết,Sweetcrispy có 7 cơ sở sản xuất toàn cầu và 12 kho hàng hải ngoại Bắc Mỹ, đồng thời duy trì hợp tác ổn định với hơn 200 doanh nghiệp xuyên quốc gia.

Hệ thống chuỗi cung ứng và logistics ổn định này đảm bảo sản phẩm có thể nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường và giao hàng hiệu quả, trở thành hậu thuẫn vững chắc cho thương hiệu chinh phục thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Sweetcrispy

Xu hướng ngành và nhu cầu thị trườnggió đông

Tất nhiên,Bất kỳ thương hiệu nào thành công đều không thể thiếu sự thúc đẩy của thời đại.，SweetcrispyThương hiệu cũng không ngoại lệ.

Theo số liệu ngành, thị trường đồ nội thất văn phòng và gia đình tại châu Âu và Mỹ đã liên tục tăng trưởng trong những năm gần đây.

Theo dữ liệu từ Statista, quy mô thị trường thương mại điện tử nội thất Mỹ năm 2023 khoảng 120 tỷ USD, dự kiến đến năm 2027 sẽ vượt 160 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5%.

Biển xanh rộng lớn này mang đến một sân khấu khổng lồ cho tất cả các thương hiệu nội thất có chí hướng vươn ra biển lớn.

 

Nguồn ảnh:Statista

Nhìn sâu hơn, bản thân nhu cầu tiêu dùng cũng đang tiến hóa. Thị trường đồ nội thất toàn cầu đang cho thấy xu hướng chuyển từ chỉ đơn thuần theo đuổi phong cách sang chú trọng vào công năng, sức khỏe và giá trị trải nghiệm. Ví dụ, các danh mục như ghế sofa điện có thể điều chỉnh đa chức năng, bồn cầu thông minh, ghế công thái học đang tăng trưởng mạnh mẽ.

Điều này vớiSweetcrispyVăn phòng thương hiệuTập trung“Công thái học” “thoải mái lành mạnh” định vị sản phẩm rất phù hợp.

Có thể nói, nhu cầu thị trường phát triển mạnh mẽ đã cung cấp mảnh đất màu mỡ cho thương hiệu, vàSweetcrispy với sản phẩm phù hợp đã gieo đúng một hạt giống có thể phát triển nhanh chóng.

 

Nguồn hình:Sweetcrispy

Làm thế nào đểlàm chủ tiếp thị trên TikTok

Sản phẩm dù tốt đến đâu cũng cần kênh hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng。

SweetcrispyThương hiệu chính làtrênTikTok đã áp dụng chiến lược vận hành 'toàn diện, đa chiều', phát huy tối đa lợi thế về lưu lượng truy cập của nền tảng。

1. Ma trận tài khoản chính thức và khám phá nội dung

tạiTại thị trường Mỹ của TikTok, thương hiệu đã mở rất nhiều tài khoản chính thức, chỉ riêng cửa hàng Sweetcrispy Official đã liên kết 12 tài khoản tự vận hành, tạo thành một ma trận tài khoản bao phủ các phân khúc và đối tượng khác nhau。

Cách bố trí ma trận này không chỉ tránh được rủi ro hạn chế lưu lượng của một tài khoản duy nhất, mà còn đạt được sự bao phủ toàn diện đối với nhóm mục tiêu, giúp nhiều người tiêu dùng tiềm năng biết đến thương hiệu.

 

Nguồn hình:kalodata

Đáng chú ý là, cùng vớisự phổ biến của công cụ video AI, Sweetcrispythương hiệucũng bắt đầu sử dụng trên một số tài khoảnvideo bán hàng do AI tạo ra.

Lợi ích của video AI là: không cần phụ thuộc vào lượng người hâm mộ thực, chi phí sản xuấttương đốithấp, cũng không cần thuêmướnDiễn viên nước ngoài, đặc biệt phù hợp với các thương hiệu xuyên biên giới cần thử nghiệm nhiều tài liệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok 

Từ hiệu quả thực tế, một phầnVideo AI mặc dù lượt xem bình thường, nhưng hiệu quả đơn hàng rõ rệt.

Ví dụ,thương hiệutài khoản@sweetcrispy_store chỉ có 257 người theo dõi,lượng truy cập hàng tháng cũng chỉ5,11 vạn,nhưng doanh số bán hànglại đạt được2,41 vạn đô la Mỹ。

Ở đây cũng có thể thấy,Video AI về mặt “chuyển đổi chính xác”vẫncó ưu thế nhất địnhvậy。

 

Nguồn ảnh:kalodata

2. Tiếp thị KOL

Tuy nhiên,Video AI bán hàng vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, Sweetcrispythương hiệudoanh số bán hàng chủ yếu vẫn đến từ KOLHợp tác。

vớithương hiệuTikTokcửa hàngSweetcrispy S làm ví dụ,của nósố lượng người có sức ảnh hưởng liên kết trong một tháng gần2170 người, trong cửa hàng khoảng1.9538 triệu đô la Mỹtrong tổng doanh số bán hàng của, số tiền giao dịch đạt được thông qua người có sức ảnh hưởng lên tới1.7646 triệu đô la Mỹ, chiếm tỷ lệ hơn90%, đủ để thấy vai trò hỗ trợ của người có sức ảnh hưởng đối với doanh số thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng,Sweetcrispythương hiệuđã áp dụng chiến lược hợp tác đa dạng.

Mặc dù sản phẩm nội thất thường liên quan chặt chẽ đến bối cảnh sử dụng cụ thể, nhưnghọkhông giới hạn tiếp thị chỉ trongdọcloại người có sức ảnh hưởng, mà là dựa trên các thuộc tính sản phẩm khác nhau để tìm kiếm người có sức ảnh hưởng phù hợp.

Người có sức ảnh hưởng trên TikTok @jenessa.gray là một ví dụ điển hình, cô ấy là một blogger mẹ và bé có 1.26 vạn người theo dõi, các video thường cập nhật chủ yếu là “Mẹ yêu thích”.

VàGhế túi đậu của thương hiệu Sweetcrispy rất phù hợp với cô ấy, vẻ ngoài dễ thương và nhãn dành cho trẻ em đã giúp chiếc ghế này lọt vào danh sách 'Món đồ tốt cho mẹ' và đạt được gần 8,6 triệu lượt xem video.

 

Nguồn ảnh:TikTok

3. Chạy quảng cáo

Ngoài ra, thương hiệu còn chạy quảng cáo trả phí cho nội dung chất lượng. Trong một số video có lượt xem cao, có thể thấy dấu vết quảng cáo rõ ràng.

Ví dụ, video hợp tác với KOL trên đây đã được chạy quảng cáo trả phí.

Từ dữ liệu có thể thấy, video này bắt đầu chạy quảng cáo từ ngày thứ hai sau khi đăng, cho đến năm nayngày 8 tháng 2 đã kéo dài 57 ngày, tổng chi phí 18.800 đô la Mỹ.

Mặc dù có vẻ như đã chi rất nhiều, chưa đầy hai tháng đã đầu tư gần 20.000 đô la, nhưng quảng cáoROAS (tỷ suất hoàn vốn đầu tư) lại đạt 3.07. Dữ liệu này, trong danh mục nội thất gia đình trên TikTok, đã ở mức trung bình khá.

 

 

Nguồn ảnh:kalodata

Con đường mới, cơ hội mới

Từtrường hợp của Sweetcrispycó thể thấy, chúng ta thấy không chỉ là thành công của một thương hiệu, mà còn là một con đường mới ngày càng rõ ràng, thuộc về các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc trong việc ra khơi thương hiệu.

Đối với nhiều doanh nghiệp trong nước, thị trường nước ngoài rộng lớn không phải là một biển đỏ đã bị chia cắt hết. Sự thay đổi của thói quen tiêu dùng, sự tiến hóa của mạng xã hội, cũng nhưSự tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu, đang không ngừng tạo ra những khoảng trống nhu cầu mới và cơ hội đường đua.

Việc ra khơi ngày nay, không chỉ cạnh tranh về năng lực sản xuất, mà còn là tốc độ hiểu nhu cầu thị trường, khả năng đối thoại với người tiêu dùng, cũng nhưtốc độ tích hợp nguồn lực toàn cầu。

Sân khấu thị trường nước ngoài, đang chờ đợi nhiều thương hiệu Trung Quốc có sự chuẩn bị và có dũng khí xuất hiện.