Trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giớitrong thế giới, ngành hàng dụng cụ nhà bếp từ lâu đã được coi là một lĩnh vực có rào cản cao, tài sản nặng. Trong một thời gian dài, thị trường này bị chiếm giữ vững chắc bởi các thương hiệu truyền thống và nhà bán lẻ lớn có lịch sử hàng thập kỷ, những người chơi mới muốn đột phá thường phải đầu tư một khoản tiền lớn vào chuỗi cung ứng, kênh phân phối và tiếp thị.

Tuy nhiên, chính trong một như vậythị trườngtrong, một được thành lập từthương hiệu năm 2019 — Our Place, nhưng lại dựa vào một chiếc chảo “Always Pan” có màu sắc dịu nhẹ, cứng rắnxông ra，trở thànhcon ngựa ô hiện tượng trong lĩnh vực dụng cụ nhà bếp DTC.

 

Nguồn ảnh:Our Place

Dữ liệu cho thấy, doanh thu hàng năm của thương hiệu này đã tiến gần96,6 triệu đô la Mỹ，Trong vừa qua2026năm1tháng, doanh thu một tháng của nó thậm chí đã vượt qua569vạn đô la Mỹ, lượng truy cập trung bình hàng tháng lên tới232vạn lần.

Tại thị trường Bắc Mỹ cạnh tranh khốc liệt này,Our Placethương hiệuđã dùng dữ liệu chứng minh rằng, ngay cả trong đường đua truyền thống tưởng chừng như bão hòa, vẫn có cơ hội để mọc lên những cây đại thụ mới.

 

Nguồn ảnh:Our Place

Không chỉ dừng lại ở nồi:Câu chuyện thương hiệu của Our Place

Our PlaceThương hiệuDoShiza Shahid và chồng của cô ấy cùng thành lập vào năm 2019 tại Los Angeles, định vị là thương hiệu dụng cụ nấu ăn sáng tạo DTC hướng đến các gia đình hiện đại, đa văn hóa, tập trung vào "kết nối con người thông qua nấu ăn".

Người sáng lậpBản thân Shiza từng theo học tại Stanford từ Pakistan khi còn trẻ, sau đó làm việc tại McKinsey, rồi cùng Malala thành lập Quỹ Malala, lâu nay quan tâm đến các vấn đề cộng đồng và văn hóa, tinh thần trách nhiệm xã hội này cũng được cô mang vào xây dựng thương hiệu dụng cụ nấu ăn.

 

nguồn hình ảnh:Our Place

Điểm bùng nổ ban đầu của thương hiệu đến từ sản phẩm chủ lựcAlways Pan, chiếc chảo chống dính đa năng này ngay từ khi thiết kế đã nhắm đến "giảm bớt sự lộn xộn trong bếp", tuyên bố có thể thay thế nhiều dụng cụ truyền thống như chảo rán, chảo xào, nồi hấp, v.v. Sau khi ra mắt, trong vòng sáu tháng đã giúp công ty có lãi, và nhiều lần bán hết, với hơn 30 lần ghi nhận bán hết và danh sách chờ hơn 30.000 người.

Cùng với mức độ chủ đề của sản phẩm không ngừng tăng lên,Our Place còn nhận được hơn 1000 bài báo đưa tin, thương hiệu nhanh chóng từ nhóm ngách đi đến nhóm tiêu dùng chính thống, và dần dần mở rộng ra năm dòng sản phẩm chính như Bakeware, Tableware, Appliances, Kitchen Tools, hình thành một tổ hợp sinh thái nhà bếp tương đối hoàn chỉnh.

 

nguồn hình ảnh:Our Place

Làm thế nào để nâng đỡ một vương quốc màu sắc

Để hiểu tại sao thương hiệu này có cơ hội tronglĩnh vực dụng cụ nấu ăn "rào cản cao, tài sản nặng" mà đạt được thành tích, trước hết phải xem sự thay đổi tổng thể của ngành.

Theo dữ liệucho thấythị trường dụng cụ nấu ăn toàn cầu vào năm2024 quy mô khoảng 32.1 tỷ USD, và dự kiến tăng từ 33.2 tỷ USD năm 2025 lên 46.6 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 3.8%.

Điều này có nghĩa đây là một thị trường trưởng thành với quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng vừa phải nhưng đủ ổn định, sẽ không bùng nổ trong ngắn hạn, nhưng nâng cấp tiêu dùng và tăng tập trung thương hiệu vẫn đang diễn ra liên tục.

 

nguồn hình ảnh:Global Market Insights

Trong các yếu tố thúc đẩy, có một số liên quan đếncao với thương hiệu DTC mới như Our Place:

Một làtần suất nấu ăn gia đình tăng lên，nâng cao ý thức về sức khỏe, nhiều người tiêu dùng sẵn sàng đầu tư vào các dụng cụ nhà bếp an toàn hơn, bền hơn và có tính thẩm mỹ cao hơn; thứ hai làTỷ lệ thâm nhập của các kênh trực tuyến, đặc biệt là thương mại điện tử và thương mại xã hội, tăng lên.，người tiêu dùng sẵn sàng khám phá thương hiệu mới thông qua nội dung và đề xuất; thứ ba làBảo vệ môi trường, vật liệu bền vững và thiết kế ngày càng được chú trọng.。

Đối với thương hiệu, những xu hướng này đều hướng về một hướng.，Ai có thể kể câu chuyện về phong cách sống và giá trị tốt hơn, người đó sẽ có nhiều cơ hội hơn để chiếm lĩnh tâm trí trong các sản phẩm tiêu chuẩn hóa.

Our Placethương hiệuNhững gì nắm bắt được chính là các cơ hội mang tính cấu trúc này.，Nó không tự đơn thuần định vị mình như là nhà cung cấp nồi niêu xoong chảo, mà là như một loạiGiải pháp nhà bếp gia đình hiện đại, thông qua các sản phẩm đồng bộ và ngôn ngữ hình ảnh thống nhất, đáp ứng nhu cầu về tính nghi thức và giá trị giao tiếp xã hội trong gian bếp.

 

Nguồn ảnh:Our Place

Bố trí đa nền tảng: từ“Bán hàng” thành “cùng sáng tạo”

ởTrong quá trình thương hiệu Our Place trở nên nổi tiếng, sự phối hợp đồng bộ của nhiều nền tảng đã đóng vai trò then chốt.

Nó không chỉ phụ thuộc vào một kênh duy nhất, mà đã có một bố cục tương đối hoàn chỉnh, đểCon đường "Nội dung gieo mầm + Sức lan tỏa xã hội + Chuyển đổi DTC" thúc đẩy tăng trưởng.

1. TikTok

Trong giai đoạn nổi lên của thương mại điện tử video ngắn và phát trực tiếp,TikTok trở thành một trong những trận địa cốt lõi cho việc xuất khẩu ngành hàng dụng cụ nhà bếp.

Dữ liệu cho thấy,Our Placethương hiệuChính thức ởCửa hàng TikTok Shop, doanh thu trong 30 ngày qua khoảng 437.700 USD, trong đó doanh thu thông qua các đối tác liên minh đạt 429.600 USD, chiếm gần như toàn bộ doanh số.

nàycũngtrực tiếp nói rằng,họtạichiến lược được áp dụng trên TikTok, là phương pháp phân phối liên minh lấy người có sức ảnh hưởng làm trung tâm, thay vì hoàn toàn phụ thuộc vào tự phát sóng và tài khoản thương hiệu.

 

Nguồn hình:kalodata

Chìa khóa nằm ở một chiến lược liên minh với những người có sức ảnh hưởng nhỏ lẻ chuyên về một lĩnh vực cụ thể，Không mù quáng chi ngân sách để theo đuổi những người có sức ảnh hưởng hàng đầu siêu lớn, mà tập trung hợp tác với những người sáng tạo có lượng người theo dõi không quá lớn nhưng có độ chuyên sâu cao và độ tin cậy mạnh mẽ trong lĩnh vực giới thiệu sản phẩm tốt.

Những người có sức ảnh hưởng này thường có tích lũy sâu trong lĩnh vực cụ thể, người theo dõi chuyên biệt và có độ tin cậy cao，Ý định mua hàng rõ ràng, từ đó có thể đạt được hiệu quả chuyển đổi cao hơn.

 

Nguồn hình:kalodata

Người có sức ảnh hưởng trên TikTok @sheady9 là một ví dụ điển hình, mặc dù chỉ có 12,1 nghìn người theo dõi, nhưng trong một tháng hợp tác với thương hiệu, chỉ với ba video cô ấy đã tạo ra gần 54,8 nghìn đô la doanh thu, mang lại lợi ích rất tốt cho thương hiệu.

Trong đó, video có hiệu quả chuyển đổi tốt nhất là video cô ấy đãđăng tải vào ngày 16 tháng 2 về một tấm lót giữ nhiệt. Với sự hỗ trợ của quảng cáo, video này đã vượt qua 870 nghìn lượt xem vào ngày thứ hai sau khi đăng, và tính đến hôm nay đã đạt gần 1,2 triệu lượt xem, trực tiếp thúc đẩy 54,4 nghìn đô la giao dịch, với tỷ lệ ROI lên tới 4,02.

 

Nguồn hình:kalodata

 

Nguồn hình:TikTok

Xét từ cơ chế quảng bá, dựa trênmô hình liên minh 'trả phí theo giao dịch' là chính, có thể cải thiện đáng kể tỷ lệ đầu vào-đầu ra, đồng thời phân tán rủi ro khi đặt cược vào một KOL lớn duy nhất, đặc biệt phù hợp với logic vận hành tài sản nhẹ của các thương hiệu DTC.

 Đối với các sản phẩm như dụng cụ nhà bếp có giá trung bình đến cao, tồn tại mua lại nhưng tần suất không quá cao,một khi việc thu hút khách hàng ở phía trước xây dựng được niềm tin cao thông qua người có sức ảnh hưởng, thì càng có cơ hội để lắng đọng vào các kênh riêng của thương hiệu để vận hành lâu dài。

 

Nguồn hình:kalodata

Tương ứng với điều này,Định vị tài khoản TikTok tự vận hành của thương hiệu Our Place không phải là bán hàng mạnh mẽ, mà thiên về xây dựng bối cảnh nội dung và hình ảnh thương hiệu.

Tài khoản chính thức của thương hiệu hiện đã tích lũy hơn360 nghìn người hâm mộ, nội dung chủ yếu là hướng dẫn nấu ăn, công thức gia đình và cảm hứng sống trong bếp, thông qua màu sắc món ăn tươi sáng và cảnh quay đầy không khí, thể hiện gián tiếp chất lượng và thiết kế của dụng cụ nấu ăn, thay vì nhấn mạnh lặp đi lặp lại thông tin khuyến mãi.

Loại nàyCách thức “gieo mầm mềm” này tạo ra sự phân công chức năng với sự chuyển đổi cứng của người có sức ảnh hưởng: tài khoản thương hiệu tự vận hành chịu trách nhiệm kể chuyện, gắn thẻ, người có sức ảnh hưởng chịu trách nhiệm bán hàng và chốt đơn, cuối cùng lưu lượng và nhận thức được dẫn ngược lại trang web độc lập và tài sản dài hạn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Trang web độc lập

Là đóng góp95% doanh số bán hàng, trang web độc lập của thương hiệu Our Place không chỉ là công cụ đặt hàng mà còn là trung tâm trải nghiệm thương hiệu đắm chìm.

Toàn bộ trang web tiếp nối thẩm mỹ thị giác của tông màu Morandi, và điều đáng chú ý nhất là trong trang web độc lập đã thiết lập đặc biệtChuyên mục “Kế hoạch thu hồi bảo vệ môi trường”. Người tiêu dùng có thể gửi thông tin sản phẩm cũ qua trang web chính thức, thương hiệu sẽ sắp xếp thu hồi chuyên nghiệp, người dùng tham gia còn nhận được ưu đãi 20% cho lần mua hàng tiếp theo.

Biện pháp này khéo léo kết hợp khái niệm bền vững với khuyến khích mua lại của người dùng, nâng cao hiệu quả lòng trung thành của khách hàng và danh tiếng thương hiệu. 


Nguồn ảnh:Our Place

3. Kênh offline và mở rộng hình ảnh thương hiệu

Mặc dù chủ yếuDTC, nhưng thương hiệu Our Place cũng đang tích cực thử nghiệm các điểm chạm offline.

Theo báo cáo công khai, thương hiệu đã mở cửa hàng thực tế tại Los Angeles và vào cửa hàng bách hóa LondonSelfridges và các kênh bán lẻ cao cấp khác, trở thành thương hiệu dụng cụ nấu ăn đầu tiên được đưa vào trung tâm thương mại này.

LoạiSự kết hợp “sản phẩm nhận diện cao + không gian trải nghiệm offline” cho phép người tiêu dùng trong quá trình chạm, trải nghiệm sản phẩm thực tế, hiểu sâu hơn về chất liệu và thiết kế của nó, đồng thời củng cố thêm nhãn hiệu lối sống của thương hiệu trong nhóm khách hàng mục tiêu.

 

Nguồn ảnh:citizen-femme

Kết luận

Tổng kếtLộ trình của Our Place, chúng ta thấy không chỉ là sự thành công của một thương hiệu, mà còn là cột mốc rõ ràng cho thế hệ mới của sản xuất Trung Quốc vươn ra nước ngoài. Nó chứng minh rằng, trong thị trường nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, người đến sau vẫn có cơ hội xé toạc một lỗ hổng, chìa khóa nằm ở việc có thể chuyển từ “tư duy bán hàng” đơn thuần sang “tư duy thương hiệu” hay không.

Con đường ra khơi tuy không bằng phẳng, nhưng sóng gió càng lớn, cá càng đắt, vùng biển xanh rộng lớn này đáng để mỗi doanh nhân Trung Quốc có hoài bão lao mình vào.