Mở điện thoại, máy tính bảng để xem phim, hoặc nhìn chằm chằm vào màn hình máy tính để làm việc, từ lâu đã trở thành một phần cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Nhưng không biết từ khi nào, trải nghiệm này bắt đầu trở nên không còn thỏa mãn, cũng không đủ hài lòng.

Dù là muốn xem một bộ phim IMAX trên máy bay ở độ cao vạn mét,phim IMAX, hay muốn có màn hình làm việc lớn riêng tư và đắm chìm tại quán cà phê, hoặc theo đuổi cảm giác bao bọc thị giác tối ưu hơn trong game, màn hình điện tử truyền thống dường như luôn có chút bất lực.

Người tiêu dùng thế hệ Z đang tuyên bố bằng sự lựa chọn của họ: việc xem đơn thuần đã lỗi thời, họ khao khát sự đắm chìm mọi lúc mọi nơi, như đang ở hiện trường.

Chính nhu cầu cấp bách về sự tự do màn hình lớn này đã thúc đẩy sự trỗi dậy của một thể loại hoàn toàn mới——Kính AR。

 

Nguồn hình:Google

Phản ứng của thị trường cũng xác nhận xu hướng này. TheoDữ liệu nghiên cứu của Market.us cho thấy:

Năm 2024, quy mô thị trường kính thông minh AR toàn cầu đã đạt 17,6 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng lên 69,8 tỷ USD vào năm 2034, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong vài năm đó lên tới 14,7%.

Trong đó, khu vực Bắc Mỹ chiếm vị trí dẫn đầu, thị phần đạt36%, còn tạo ra doanh thu 6,3 tỷ USD, mức độ nóng có thể thấy rõ.

 

Nguồn hình:Market.us

Trên đường đua có vẻ nhỏ nhưng tiềm năng vô hạn này, ngoài cósự bố trí của các gã khổng lồ quốc tế như Meta, Apple, Samsung, còn có nhiều lực lượng đến từ Trung Quốc đang âm thầm trỗi dậy.

Hôm nay sẽ giới thiệuthương hiệu XREAL, chính là một con ngựa ô đáng chú ý nhất trong số đó.

Bắt đầu từ một đội ngũ khởi nghiệp, đến lượng xuất hàng liên tiếp4 năm đứng đầu toàn cầu, nó rốt cuộc đã làm thế nào để tạo dựng chỗ đứng ở nước ngoài?

 

Nguồn hình:Google

Khởi nghiệp từ học bá, dùng công nghệ định nghĩa lại"Màn hình thứ hai"

Theo tài liệu công khai cho thấy,Câu chuyện của XREAL bắt đầu từ một nhà sáng lập điển hình là học bá.

Ông Từ sinh năm 1984, tốt nghiệp đại học tại Học viện Trúc Khả Trinh thuộc Đại học Chiết Giang, sau đó du học Mỹ và nhận bằng Tiến sĩ tại Đại học Minnesota, chuyên ngành kiến trúc CPU/GPU.

Sau khi tốt nghiệp, ông đầu tiên gia nhập NVIDIA với vai trò kỹ sư kiến trúc, sau đó lại vàocông ty khởi nghiệp nổi tiếng trong ngành AR là Magic Leap, làm kỹ sư thuật toán cao cấp.

TạiTrải nghiệm tại Magic Leap lần đầu tiên khiến ông Từ thực sự cảm nhận được sự chấn động từ công nghệ AR. Sự hòa quyện liền mạch giữa ảo và thực, trải nghiệm tương tác hoàn toàn mới vượt xa các thiết bị truyền thống đã khiến ông nhận thức sâu sắc tiềm năng to lớn của ngành AR.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2016, ông kiên quyết từ bỏ công việc lương cao ở Thung lũng Silicon, quyết định về nước khởi nghiệp, dấn thân vào đường đua đầy thách thức này.

Đầu năm 2017, sau nửa năm nghiên cứu ngành, ông Từ cùng bạn học và đàn em ở Đại học Chiết Giang chính thức thành lập thương hiệu tại Bắc Kinh.

Năm 2019, XREAL ra mắt kính AR tiêu dùng đầu tiên Nreal Light, trọng lượng máy chỉ khoảng 106g, hỗ trợ kết nối trực tiếp với điện thoại, chính thức mở màn thương mại hóa kính AR tiêu dùng.

Sản phẩm này nhanh chóng thâm nhập thị trường Mỹ, Nhật Bản, châu Âu và hợp tác sâu rộng với các nhà mạng, nền tảng thương mại điện tử địa phương,Nhờ đó, XREAL trở thành thương hiệu AR Trung Quốc đầu tiên xuất khẩu quy mô lớn ra nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Google

Sau đó,XREAL tiến bước mạnh mẽ. Năm 2020, sản lượng xuất xưởng toàn cầu của họ đã vượt qua Microsoft, đứng đầu ngành.

Thương hiệu cũng liên tục cải tiến, lần lượt ra mắtcác dòng sản phẩm hot như Nreal Air, Nreal Air 2, trọng lượng giảm xuống còn 79g và 49g, giá xuống khoảng 399 USD, nhắm chính xác vào các tình huống tần suất cao như xem phim, chơi game, làm việc di động, nhanh chóng chinh phục trái tim người tiêu dùng toàn cầu.

Sức mạnh sản phẩm mạnh mẽ mang lại lợi nhuận thị trường trực tiếp. Từnăm 2022 đến nay, XREAL đã 4 năm liên tiếp đứng đầu về doanh số và thị phần kính AR tiêu dùng toàn cầu. Tính đến tháng 6 năm 2025, tổng sản lượng xuất xưởng đã vượt 700.000 chiếc, trở thành thương hiệu kính AR có phủ sóng người dùng rộng nhất thế giới.

Tại các thị trường khu vực, hiệu suất cũng mạnh mẽ không kém, thị phần tại Bắc Mỹ, châu Âu, Nhật Bản lần lượt cao tới43,9%, 39,4% và trên 70%, đều đứng vững vị trí đầu.

Trong xu hướngkính AR nhẹ ngày càng phổ cập đến đại chúng, XREAL đã trở thành một trong những thương hiệu bùng nổ nhất trên đường đua này.

 

Nguồn ảnh:IDC

Không chỉ dừng lại ở tính chuyên sâu, khéo léo sử dụng mạng xã hội để sản phẩm tự“Nói”

Tuy nhiên, việc đào sâu thiết kế nhẹ và công nghệ cốt lõi chỉ làmột phần thành công của XREAL.

Cấp tiêu dùngKính AR là một danh mục mới nổi, vẫn còn khá xa lạ với đa số người dùng. Quan trọng hơn, sản phẩm này cực kỳ phụ thuộc vào trải nghiệm thực tế, nếu không tự mình trải nghiệm thì khó có thể hiểu được giá trị của nó.

Làm thế nào để đưa sản phẩm và trải nghiệm“mang” đến trước mặt người dùng, xây dựng niềm tin, trở thành chìa khóa để thương hiệu phá vỡ thế bế tắc. Với suy nghĩ đó, các nền tảng mạng xã hội phổ biến toàn cầu như TikTok, đương nhiên trở thành địa hạt tuyệt vời để XREAL giao tiếp với người dùng.

Chiến lược của XREAL trên TikTok rất rõ ràng:Lấy hợp tác với người có sức ảnh hưởng (KOL) làm cốt lõi, và áp dụng chiến lược nội dung khác biệt cho từng thị trường.

Tại thị trường châu Âu và Mỹ chú trọng vào sức mạnh cứng của sản phẩm,XREAL chọn hợp tác sâu với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ, thông qua giải thích chuyên nghiệp, trình diễn chức năng và thử nghiệm thực tế, giúp người dùng hiểu trực quan hơn về giá trị kỹ thuật của sản phẩm.

Ví dụ, cóNgười có sức ảnh hưởng công nghệ với 3,4 triệu người theo dõi @imparkerburton đã quay một video quảng bá cho XREAL Air 2 Pro. Bằng cách giải thích chi tiết chức năng, sau đó kết nối với điện thoại để thao tác thực tế, đồng thời hiển thị hình ảnh thời gian thực bên trong kính, đã tăng cường đáng kể cảm giác nhập vai của người xem.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Video này cuối cùng đã thu được2,6 triệu lượt xem và 137.300 lượt thích. Trong phần bình luận, nhiều người dùng đã thảo luận sôi nổi về các chi tiết kỹ thuật của sản phẩm.

Nội dung có sự chứng thực từ những người có sức ảnh hưởng chuyên nghiệp có thể tiếp cận chính xác nhóm người dùng công nghệ cốt lõi, giúp ích rất nhiều cho việc nâng cao nhận thức chuyên môn và sự tin tưởng đối với sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Còn ở thị trường châu Á, người dùng thiên về nội dung đời thường, theo bối cảnh，quan tâm liệu sản phẩm có thể mang lại niềm vui và sự tiện lợi cho cuộc sống hàng ngày hay không.

Vì vậy,XREAL đã chuyển sang hợp tác với những người có sức ảnh hưởng về đời sống gia đình, sử dụng những phân cảnh đời thường thực tế để kính AR tự nhiên hòa nhập vào cuộc sống.

Ví dụ như cóNgười dùng TikTok về đời sống gia đình @downittayaa với 206.300 người theo dõi, đã từng quay video quảng cáo ngắn cho thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người dùng đầu tiên mở hộptrình diễnđãsản phẩmcác nút bấmchi tiết, sau đókết nối với máy tính bảng,lần lượt trình bàyđãcác tình huống thực tế như làm việc, xem phim tại nhàcủabối cảnh sử dụng, gần gũi với cuộc sống hàng ngày của người bình thường.

Hiện tại, video quảng cáo này đã thu hút2,3 triệu lượt xem, tổng số lượt thích đạt 111.300. Thu hút nhiều người dùng quan tâm để lại bình luận hỏigiá cả, độ thoải mái khi đeo, hiệu ứng hiển thị... các yếu tố quyết định mua hàngloạicâu hỏi.

Điều này cho thấy rõ ràngđãnội dung chân thực gần gũi với cuộc sống có thể kích thích sự quan tâm và ham muốn mua sắm của người tiêu dùng bình thường ở nước ngoài, từ đó thúc đẩy chuyển đổi hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nhìn tổng quan thị trường tiêu dùng toàn cầu hiện tại,Kính AR đang dần chuyển từ khái niệm ngách trong giới geek trở thành tầm nhìn đại chúng. Sự trưởng thành của công nghệ, chuỗi cung ứng hoàn thiện, cùng với nhu cầu của người tiêu dùng về trải nghiệm nhập vai, đã cùng nhau đưa danh mục này đến điểm bùng phát.

Đối với các doanh nghiệp có ý định ra khơi, đây chắc chắn là một cửa sổ thời gian đáng để nắm bắt. Việc giáo dục người dùng tại thị trường nước ngoài đã bắt đầu có hiệu quả, mức độ chấp nhận của các kênh trực tuyến và ngoại tuyến cũng ngày càng cao.

Tham gia vào thời điểm này, không cần phải khám phá từ đầu như những người tiên phong. Chỉ cần tập trung trau chuốt sản phẩm, thực sự giải quyết vấn đề của người dùng trong các tình huống cụ thể, và tận dụng các nền tảng xã hội để xây dựng giao tiếp chân thành với người dùng, thì có cơ hội tìm được vị trí của mình trong đại dương xanh này.

Gió đã nổi lên, bay cao được bao nhiêu, còn tùy thuộc vào sự chuẩn bị của mỗi người.