Nhiều doanh nghiệpởKhi làm thị trường nước ngoài, thường có thói quen đổ xô vào các khu vực phát triển như châu Âu và Mỹ, nhưng thực tế việc đột phá vô cùng khó khăn. Những thị trường này từ lâu đã bị các thương hiệu hàng đầu chiếm lĩnh, thương hiệu ngoại lai muốn giành được người tiêu dùng địa phương.củaCông nhận, không hề dễ dàng.

Vì vậyChiến lược thương hiệu ra nước ngoài cần được điều chỉnh kịp thời, cơ hội không bao giờ chỉ có một, và hướng đi cũng không chỉ có một.

Thay vì ở trong thị trường trưởng thành cạnh tranh khốc liệt,Lăn lộnthay vì đó, chủ động mở rộng sang thị trường mới nổi có tiềm năng lớn hơn.

 

Nguồn ảnh:Gaabor

Lấy lĩnh vực thiết bị gia dụng nhỏ làm ví dụ, trong những năm gần đây，Đông Nam Á đang đón một đợtMớiNâng cấp tiêu dùng.

Với quá trình đô thị hóa tăng nhanh, tầng lớp trung lưu không ngừnglớn mạnh, địa phươngThu nhập khả dụng bình quân đầu ngườiTiếp tục nâng caođúngYêu cầu về chất lượng cuộc sống ngày càng cao.，Trực tiếp thúc đẩy toàn bộ thị trường đồ gia dụng nhỏ đạt được sự tăng trưởng bùng nổ.

theocủa Grand View Researchdữ liệu nghiên cứu, chúng ta có thể thấy:

gia dụng Đông Nam Ánhỏthiết bị điệncủaquy mô thị trườngvàonăm 2025 ước tính là 223tỷ USD, dự kiến sẽ vàonăm 2030 đạt 309 tỷ USD, trong vài năm đótốc độ tăng trưởng kép hàng nămlà6.7%, đà phát triển rất mạnh mẽ.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Tuy nhiên,cho dù tiềm năng thị trường rất lớn, tỷ lệ thâm nhập của đồ gia dụng nhỏ ở Đông Nam Á vẫntương đốithấp, thể hiện trạng thái nhu cầu mạnh mẽ, cung cấp không đủ. Cũng chính khoảng trống này khiến thị trường này đầyvớicơ hội.

hiện tại，trong nướcthìcó không ítthiết bị gia dụng nhỏthương hiệu thành côngđã thâm nhậpĐông Nam Á,hôm nay muốn giới thiệuGaabor，chính là đại diện điển hình trong số đó.

Từ thương hiệu nhỏ mới nổi đến người bán hàng đầu trong danh mục, nó đã đạt được doanh số một năm vượt2,3 tỷ nhân dân tệ, tổng số lượng xuất hàng đạt 1,82 triệu thiết bị,còn giành được danh mục trên các nền tảng thương mại điện tử nhiều nước Đông Nam Ánhất。

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem, nó đã làm thế nào để đột phá?

 

Nguồn ảnh:Google

Bám rễ tại Đông Nam Á, dùng bản địa hóa để chiếm lĩnh tâm trí người dùng

Theo thông tin công bố, Gaabor là thương hiệu thiết bị gia dụng nhỏ mới nổi được ươm mầm dựa trên kinh nghiệm lâu năm của Jet Commerce tại Đông Nam Á, thành lập năm 2021.

Nền tảng kỹ thuật của thương hiệu thực ra đã có từ lâu, ngay từNăm 2008, đội ngũ sáng lập đã khởi động nghiên cứu phát triển công nghệ động lực tuần hoàn cho thiết bị nhà bếp; năm 2015, lại thành lập đội nghiên cứu người dùng bản địa tại nhiều nước Đông Nam Á, đồng thời thúc đẩy lặp lại công nghệ và bố trí sản phẩm.Cho đếnTháng 9 năm 2021, Jet Commerce mới chính thức ra mắt thương hiệu riêng Gaabor.

 

Nguồn ảnh:Gaabor

Dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị trường Đông Nam Á,Gaabor quyết đoán tránh xa thị trường trưởng thành Âu Mỹ cạnh tranh khốc liệt, đặt trọng tâm vào khu vực Đông Nam Á với cơ cấu dân số trẻ, thói quen tiêu dùng trực tuyến đã trưởng thành.

Về chiến lược định giá,Gaabor nắm bắt chính xác sở thích của người tiêu dùng địa phương đối với các sản phẩm có tỷ lệ giá/chất lượng cao, kiểm soát giá sản phẩm chủ lực dưới 100 đô la Mỹ, với định vị 'giá trị cao' nhanh chóng mở rộng thị trường và tích lũy người dùng.

Về mặt bố trí kênh phân phối,Gaabor áp dụng mô hình đa dạng kết hợp trực tuyến + ngoại tuyến.

Trực tuyến, xây dựng trang web độc lập thương hiệu, và đăng ký tham gia.TikTok Shop、Shopee、Lazada等 các nền tảng thương mại điện tử cốt lõi tại Đông Nam Á，hình thành ma trận bán hàng trực tuyến toàn cầu, nâng cao hiệu quả mức độ phơi bày thương hiệu và quy mô bán hàng.

 

Nguồn ảnh:Gaabor

Về mặt offline, đã tiến vàoTransmart, SM Mall và các siêu thị chuỗi hàng đầu địa phương khác, thông qua trải nghiệm nấu ăn trực tiếp, giúp người tiêu dùng cảm nhận trực quan về thao tác tiện lợi và hiệu quả sử dụng của sản phẩm, củng cố niềm tin của người dùng, tăng tỷ lệ chuyển đổi, từng bước củng cố nền tảng thị trường bản địa hóa.

Về tính năng sản phẩm, do khí hậu địa phương nóng bức, thói quen ăn uống của người dân thiên về thanh đạm và thường xuyên tụ tập gia đình, nhu cầu về các thiết bị điện nhỏ dung tích lớn, thông minh, tốt cho sức khỏe là đặc biệt nổi bật.

vì vậyGaabor đã cho ra mắt nồi chiên không dầu dung tích 4.5L–6.5L, được trang bị tay cầm chống trượt hình giọt nước, bảng điều khiển góc nghiêng 15° và các thiết kế chu đáo khác.Tập trung vào nấu ăn lành mạnh không dầu, kiểm soát nhiệt độ chính xác, hoàn toàn đáp ứng nhu cầu bản địa, sau khi ra mắt nhanh chóng được người tiêu dùng địa phương đón nhận, và thành tích nổi bật cũng theo đó mà đến.

 

Nguồn ảnh:Gaabor

Chỉ mới ra mắt được một nămDoanh số bán hàng của Gaabor đã vượt mức 200 triệu nhân dân tệ, và mặt hàng nồi chiên không dầu này đã bán được tổng cộng 1 triệu chiếc.

tính đếnVào tháng 12 năm 2022, tổng số đơn đặt hàng của thương hiệu đã đạt 1,82 triệu chiếc, doanh số cả năm thậm chí còn tăng vọt lên 230 triệu nhân dân tệ.

ởTrong nửa đầu năm 2023, Gaabor đã nhiều lần đứng đầu các danh mục trên các nền tảng thương mại điện tử lớn ở Đông Nam Á.

Sau đó, cùng với sự mở rộng không ngừng của nhu cầu thị trường,Gaabor cũng đang không ngừng mở rộng ranh giới thương hiệu, không chỉ giới hạn ở các loại sản phẩm cốt lõi trong nhà bếp như nồi chiên không dầu, nồi cơm điện, v.v.Liên tiếp ra mắt các sản phẩm mới như máy lau sàn, máy hút bụi, máy sấy tóc, bao phủ ba lĩnh vực: thiết bị nhà bếp, thiết bị vệ sinh gia đình và chăm sóc cá nhân, với ma trận sản phẩm hoàn chỉnh hơn để đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa cuộc sống, không ngừng củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường thiết bị gia dụng nhỏ Đông Nam Á.

 

Nguồn ảnh:Gaabor

Vận hành khác biệt trên mạng xã hội, nắm bắt chính xác mật mã lưu lượng

Sản phẩm tốt, kênh phân phối rộng, liệu có đủ không?

Câu trả lời của Gaabor là: Chưa đủ.

Muốn thực sự bám rễ vào một thị trường, đạt được sự phát triển ổn định lâu dài, việc xây dựng tiếng vang thương hiệu cũng vô cùng quan trọng. Và điều này không thể thiếu sự hỗ trợ của mạng xã hội.

Trong những năm gần đây,Sự tăng trưởng bùng nổ của TikTok trên toàn cầu đã mang lại cho các thương hiệu Trung Quốc một cánh cửa truyền thông chưa từng có. Thương hiệu Gaabor đã nhanh nhạy nắm bắt cơ hội này, nhưng không chỉ đơn giản mở tài khoản và đăng video, mà áp dụng một chiến lược vận hành khu vực rất chi tiết.

Để tiếp cận người dùng ở các quốc gia khác nhau,Gaabor xây dựng riêng cho các thị trường trọng điểm như Philippines, Việt Nam, Indonesia, Thái Lanđãđịa phương hóacủatài khoản TikTok.

Tính đến nay, số lượng người theo dõi của các tài khoản khu vực lần lượt đạt79.01 vạn, 11.87 vạn, 18.43 vạn, 12.09 vạn và 16.19 vạn, tổng số lượng người theo dõi ma trận toàn nền tảng đã vượt137 vạn, hiệu quả vận hành rất ấn tượng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Do có sự khác biệt rõ rệt về thói quen văn hóa, sở thích nội dung và nhu cầu tiêu dùng giữa các quốc gia,nênGaaborthương hiệuđã xây dựng chiến lược khác biệt cho từng thị trườngcủaChiến lược nội dung.

Ví dụ như hướng tớiPhilippinesthị trườngđã xây dựngTikToktài khoản@gaaborph，hiện đã có79.01 vạn người theo dõi, lượt thích là 52.88 vạn, làtrong số tất cả các tài khoản khu vực, hoạt động tốt nhấtmột cái xuất sắc。

Tài khoản này chủ yếu quảng bá đại diện ngôi sao bản địa, đăng tải nhiều nội dung của nghệ sĩ nổi tiếng địa phươngnội dung quảng bá của David Licauco, nhờ vào ngôi saocủa chínhsức ảnh hưởng nhanh chóng nâng cao thương hiệucủasự nổi tiếng và thiện cảm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Còn người dùng thị trường Việt Nam có mức độ chấp nhận quảng cáo cứng thấp, thích nội dung chân thực và thú vị hơn,TikTok账号@gaaborvietnamthì hoàn toàn ápdụng phương thức vận hành khác biệt:

Các video được đăng tải chủ yếu là hai loại,một loại là nội dung cảnh đời thường，thông quaNồi chiên không dầu dùng để trưng bàynhanh chóngChế biến bữa sáng, các món ăn tiện lợi và những khoảnh khắc hàng ngày, làm nổi bật tính thực dụng và dễ sử dụng của sản phẩm;Một loại khác là hài kịch tình huống.Sử dụng tình tiết hài hước nhẹ nhàng để thu hút người dùng ở lại tương tác, giảm cảm giác quảng cáo, tăng cường nội dung.củaSức hút.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chính là cách đánh nội dung bản địa hóa phù hợp với điều kiện địa phương.đểGaabor thực sự đã đi vào cuộc sống của người tiêu dùng tại các nước Đông Nam Á.

Người dùng không thấy những quảng cáo lạnh lùng, mà là những nội dung ấm áp, liên quan mật thiết đến cuộc sống của chính họ. Khi cảm giác hòa nhập mạnh mẽ, sự đồng cảm sẽ xuất hiện, và người dùng trung thành sẽ tự nhiên dần dần được giữ lại.

Kết luận

Nhìn lại,Gaabor thành công thực ra không có bí quyết gì đặc biệt.

Chẳng qua là khi người khác đổ xô vào biển đỏ, dám đổi hướng, tìm kiếm cơ hội ở thị trường mới nổi có cạnh tranh tương đối ôn hòa nhưng tiềm năng lại to lớn; chẳng qua là"Bản địa hóa" ba chữ phải được thực hiện một cách triệt để, từ định giá sản phẩm đến lựa chọn kênh, từ vận hành nội dung đến hợp tác với người nổi tiếng, mỗi bước đều phù hợp với nhu cầu thực tế của người tiêu dùng địa phương.

Hiện nay, sự bùng nổ của thị trường đồ gia dụng nhỏ Đông Nam Á mới chỉ bắt đầu. Đô thị hóa đang được đẩy mạnh, tầng lớp trung lưu đang mở rộng, thói quen tiêu dùng đang nâng cấp, trong khi thiếu hụt về phía cung vẫn còn tồn tại. Đối với các doanh nghiệp trong nước, đây chính là giai đoạn cửa sổ không thể bỏ lỡ.

Thay vì cạnh tranh nội bộ và tiêu hao trên đường đua chật chội, chi bằng như...Giống như Gaabor, thay đổi cách suy nghĩ, xác định đúng vị trí, tìm chỗ đứng của mình trong thị trường đang phát triển nhanh chóng này.

Cuối cùng, thị trường nước ngoài không bao giờ chỉ có một con đường, cơ hội luôn dành cho những người dám điều chỉnh hướng đi và chủ động bố trí.