Trong dân gian có câu nói rằng,Cứ 3 bình giữ nhiệt trên toàn cầu thì có 1 cái được sản xuất từ Chiết Giang.

Trong khi một số người vẫn đang theo đuổi công nghệ Đức, thương hiệu nhập khẩu thì chúng ta đã trở thành quốc gia sản xuất bình giữ nhiệt lớn nhất toàn cầu.

Chỉ riêng năm ngoái, tỷ lệ bình giữ nhiệt nhập khẩu từ Trung Quốc của Mỹ đã đạt đến89.7%. Những chiếc cốc lắc lư trên tay của những người sành điệu mà bạn thấy ở bên kia đại dương, có thể đều in cùng một nhãn: Made in China.

Và trên mảnh đất màu mỡ của ngành sản xuất này,Một tên làThương hiệu Tyeso, đang“Sản xuất Chiết Giang”trở thành thứ được giới trẻ nước ngoài đua nhau săn lùng“Món đồ hot”。

 

Nguồn ảnh:Tyeso

Tyesothương hiệucâu chuyện, thực ra là điển hìnhKịch bản "con nhà máy" ngược dòng.họBan đầu, giống như hầu hết các nhà máy trong cụm công nghiệp Vũ Nghĩa và Vĩnh Khang, tập trung vào gia công cho các thương hiệu nước ngoài. Nhưng bước ngoặt thực sự xảy ra khiSau năm 2021, Tyeso bắt đầu tập trung toàn lực vào việc đưa thương hiệu riêng ra nước ngoài.

Chỉ trong vài nămHọKhông chỉ đứng vững tại thị trường châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, mà cònThị trường Đông Nam Á năm 2024 bùng nổ. Thông qua việc xây dựng ma trận người nổi tiếng trên TikTok Shop, sản phẩm đã bán được hơn 1,8 triệu đơn, tổng GMV đạt 13 triệu USD, lượt xem chủ đề thương hiệu vượt quá 1,5 tỷ lần.

Từ một nhà máy gia công hậu trường, đến khi bị nước ngoàiThương hiệu mạng nổi tiếng được thế hệ Z săn đón, Tyesothương hiệuCon đường chuyển đổi của nó, xứng đáng để mọi doanh nghiệp trong nước đang quan sát đường đua ra biển xem xét kỹ lưỡng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Không chỉ“Gia công”: Tìm cơ hội trong các phân khúc cụ thể

Con đường ra biển của Tyeso không phải ngay từ đầu đã cao chót vót. Trong giai đoạn 2021-2022, nó giống như một 'quản lý sản phẩm' vững chắc. Dựa vào kinh nghiệm sản xuất nhiều năm của Công ty TNHH Công nghiệp Thương mại Chiết Giang Taisuo, Tyeso đã nắm bắt hai từ khóa cốt lõi:Tỷ lệ giá trị cao và thích ứng đa cảnh。

Khi đó, thị trường nước ngoài mặc dù đã cóCác ông lớn như Yeti, Stanley, nhưng ở mức giá chủ đạo 13-25 USD, các sản phẩm kết hợp 'thực tiễn + ngoại hình' vẫn còn khoảng trống.

Tyeso thông qua Alibaba International, Amazon và các nền tảng như Rakuten của Nhật Bản, Hàn Quốc, đã đưa sản phẩm chính xác đến tay người tiêu dùng cần chuyển đổi nhiều cảnh như ngoài trời, đi lại, gia đình.

 

Nguồn ảnh:Tyeso

Đếnnăm 2025, Tyesothương hiệusự bố trí ngày càng thuần thục. Trong khi củng cố kênh trực tuyến,họđã ký hợp đồng với nhà phân phối độc quyền Indonesia, bắt đầu hoàn thiện dịch vụ bản địa hóa tại Đông Nam Á.

Về sản phẩm, liên tục đổi mới vi mô, ra mắt các phiên bản chức năng với miệng uống đôi, thanh ice blast và thậm chí tay cầm giá đỡ điện thoại, và thông qua việc đăng ký bằng sáng chế cấu trúc thân nắp thùng, cố gắng xây dựng rào cản sản phẩm cho riêng mình.

 

Nguồn ảnh:Kontan

Gió thổi về đâu? Trên đường đua nghìn tỷ,quyền phát biểu 'Made in China'

Từ quy mô thị trường, bình giữ nhiệtthị trườnglà một chiếc bánh lớn đang mở rộng ổn định.

Theo dữ liệu cho thấy,Năm 2025, quy mô thị trường bình giữ nhiệt toàn cầu đã đạt khoảng 52,81 tỷ USD, dự kiến đến năm 2032 sẽ tăng lên 70,15 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm duy trì ở mức khoảng 4,2%.

Trong thị trường này, Trung Quốc không chỉ là trung tâm sản xuất tuyệt đối, mà còn là động cơ cốt lõi cho xuất khẩu.

Năm 2024, sản lượng bình giữ nhiệt của Trung Quốc chiếm hơn 65% toàn cầu, công suất hàng năm khoảng 800 triệu chiếc. Mặc dù năm 2025 chịu ảnh hưởng của yếu tố giá cả, kim ngạch xuất khẩu có dao động nhẹ xuống còn 5,070 tỷ USD, nhưng lượng xuất khẩu vẫn tăng trưởng 9,3% so với cùng kỳ, cho thấy sức cầu toàn cầu rất mạnh mẽ.

 

Nguồn hình:qyresearch

Đáng chú ý hơn, nhu cầu thị trường đang được tái cấu trúc. Sự phổ biến của ý thức bảo vệ môi trường, sự trỗi dậy của kinh tế ngoài trời và sự phổ biến của văn hóa cà phê trà sữa đã biến bình giữ nhiệt từ hàng tiêu dùng lâu bền thành một món đồ phụ kiện thời trang hàng ngày.

Sự“lành mạnh hóa, tình huống hóa, thương mại điện tử nội dung hóa” đã tạo ra sự trợ lực to lớn cho các thương hiệu Trung Quốc như Tyeso dựa trên chuỗi công nghiệp mạnh mẽ và tốc độ phản ứng nhanh.

Chúng không chỉ còn là nhà cung cấp giá rẻ, mà có thểtrở thành những người chơi thương hiệu đáp ứng nhu cầu phân khúc toàn cầu thông qua “cải tiến nhỏ” và “lặp lại nhanh”.

 

Nguồn hình:Tyeso

ĐưaTikTok trở thành bộ khuếch đại sản phẩm

Thâm nhậpmảng thương mại điện tử nội dung Đông Nam Á của TikTok, Tyesothương hiệuNgay từ giai đoạn bố trí tài khoản đã xác định hướng thâm nhập địa phương hóa, không dùng một tài khoản toàn cầu duy nhất để bao trùm tất cả thị trường, mà đã xây dựngmột bộ「tài khoản chính thức toàn cầu+ tài khoản phụ thuộc địa khu vực」 ma trận tài khoản dọc.

Như hình dưới, họđã hoàn thành phủ sóng các thị trường trọng điểm Đông Nam Á, bao gồm Malaysia, Indonesia, Thái Lan, Philippines, v.v. Các thị trường chiến lược cốt lõi còn được cấu hình vận hành nhiều tài khoản，để tăng cường hơn nữa lòng tin của người dùng địa phương.

 

Một số tài khoản thương hiệu Tyeso Nguồn hình: TikTok

Tyesothương hiệuNội dung tài khoản áp dụng chiến lược vận hành phân tầng, chủ yếu chia thành hai hướng:

Thứ nhất là nội dung quảng cáo mềm theo bối cảnh, tập trung vào việc "gieo cỏ" tự nhiên, tránhsự phản cảm của quảng cáo cứng, đưa tính năng sản phẩm và cảm xúc sử dụng vào cốt truyện video một cách tự nhiên, tăng tỷ lệ xem hết và tương tác。

Trong đó, tài khoản Malaysia@tyeso.malaysia rất giỏi về loại nội dung này. Loạt video tặng quà cho người qua đường của họ nhận được phản hồi rất tốt trên TikTok, video có lượt xem cao nhất thậm chí đạt 7,5 triệu lượt xem, cũng được coi là một trong những nội dung bùng nổ của thương hiệu tại địa phương.

 

Nguồn hình:TikTok

Thứ hai là video bán hàng trực tiếp, loại video này thườngsẽ kiểm soát thời lượng, phục vụ trực tiếp cho chuyển đổi tức thì.

Ví dụ tài khoản thương hiệu@tyeso.official chuyên đăng các video như vậy, nội dung chủ yếu là trình bày trực quan điểm bán hàng, quay thực tế mở hộp, không có cốt truyện dư thừa.

Loại nội dung này thường được đăng đồng bộ với nhịp độ phát sóng trực tiếp, chủ yếu để thu hút lượng truy cập chính xác vào phòng livestream, dự trữ trước để chuyển đổi.

 

Nguồn hình:TikTok

Mặc dù trông có vẻ lượng xem video không cao, nhưngThương hiệu Tyeso chủ yếu thắng bằng số lượng, thông qua việc xuất nội dung ổn định liên tục, duy trì hoạt động của tài khoản, liên tục "nuôi" lượng truy cập cho phòng livestream.

Nhìn từ dữ liệu livestream gần đây, hiệu quả của chiến lược nàycũng tạm được, doanh số của nhiều buổi livestream ổn định trong khoảng từ vài trăm đến hàng nghìn USD, lượng người xem từ hai ba nghìn đến tám nghìn, phòng livestream đã có khả năng sản xuất ổn định.

 

Nguồn hình:kalodata

Bên cạnh nội dung tự có và livestream,Tyesothương hiệu cũngdựa vào hợp tác với người có ảnh hưởng phân tầngđểTiếp tục khuếch đại âm lượng, mở ra con đường phá vỡ vòng tròn với chi phí thấp trên toàn bộ lĩnh vực.

Lấy cửa hàng thương hiệuTyeso Official Malaysia làm ví dụ, trong 30 ngày qua, chỉ riêng số lượng đối tác liên minh tham gia đăng video hoặc phát trực tiếp đã lên tới 3108 người, tạo ra hơn 8900 nội dung, tương đương gần 300 đối tác mỗi ngày đồng thời giúp thương hiệu 'bán hàng'.

Những đối tác này giống như một mạng lưới dày đặc, trải sản phẩm củaTyeso vào mọi ngóc ngách của TikTok, và phần thưởng trực tiếp mà mạng lưới này mang lại là, kênh liên minh đã đóng góp tổng cộng 198.100 USD doanh số, chiếm hơn 70% tổng doanh số cửa hàng.


Nguồn hình:kalodata

Khác với nhiều thương hiệu xuất khẩu chi mạnh tay để giành lưu lượng từ các KOL hàng đầu,Tyesothương hiệuáp dụng chiến lược phân tầng: 'KOL hàng đầu làm chứng nhận thương hiệu, KOL trung và cấp thấp làm chuyển đổi nội dung,KOL cấp thấplàm trải rộng và gieo trồng', trong đó, nhữngKOL địa phương có 1-5 vạn fancấp thấplại đóng góp hơn50% doanh số, với chi phí thấp, chuyển đổi chính xác, lợi thế về tỷ lệ chi phí-hiệu quả nổi bật.

TikToker @yakinlah.shop là một ví dụ điển hình, dù chỉ có 2,2 vạn fan, nhưng lưu lượng video hầu như đều đạt trên vạn lần.

Trong đó, video giới thiệu sản phẩm bình nước thể thao do anh ấy sáng tạo choTyeso đã đạt gần 1,5 triệu lượt xem, và tỷ lệ chuyển đổi bán hàng cuối cùng thậm chí vượt qua nhiều KOL hàng đầu có triệu fan, phát huy rất tốt lợi thế chi phí thấp và chuyển đổi cao của các KOL quy mô nhỏ.

 

Nguồn hình:kalodata

Việc xuất khẩu, không có sự bắt đầu nào là quá muộn

Viết đến đây,không cầntổng kết lạinhững gì Tyeso đã làm cụ thể. Bởi vì quan trọng hơn việc sao chép cách làm của họ là hiểu được tín hiệu đằng sau việc này.

Lợi thế chuỗi cung ứng của Trung Quốc luôn hiện hữu.，Nhưng trong một thời gian dài trước đây, chúng ta chủ yếu là"Người ẩn mình sau thương hiệu" — chúng tôi sản xuất, người khác dán nhãn; chúng tôi kiếm phí gia công, người khác kiếm lợi nhuận từ thương hiệu.

Bây giờ khác rồi.

Những nền tảng như TikTok, về bản chất đang phân phối lại nguồn tài nguyên khan hiếm là "sự chú ý". Và dòng chảy của sự chú ý không còn hoàn toàn bị độc quyền bởi ngân sách của các thương hiệu lớn. Đối với các doanh nghiệp trong nước, điều nàycũngCó nghĩa là rào cản ra nước ngoài đang giảm.。

Tất nhiên, điều này không có nghĩa là ra khơi là con đường dễ dàng. Vận hành bản địa hóa cần kiên nhẫn, hợp tác với người có sức ảnh hưởng cần sự hòa hợp, đổi mới sản phẩm cần đầu tư liên tục. Nhưng ít nhất, luật chơi hiện tại đã cho nhiều người hơn cơ hội tham gia.