Bắt đầu từ năm 2024, việc các thương hiệu vươn ra biển lớn dường như đã được nhấn nút tăng tốc.

Từ xe năng lượng mới chạy trên đường phố châu Âu, đến trà sữa mới xếp hàng check-in ở Đông Nam Á, một loạt thương hiệu Trung Quốc đang đẩy nhanh việc mở rộng bản đồ kinh doanh ra nước ngoài.

Trên đường đua mỹ phẩm, ngoài Perfect Diary và Huaxizi đã nổi tiếng, một cái tên đến từ Nghĩa Ô, Chiết Giang——JMCY (Jianmei Chuangyan), đang xuất hiện trước công chúng với tư thế ngựa ô.

Thương hiệu mỹ phẩm tập trung vào tỷ lệ giá cả - chất lượng tối ưu này, chỉ trong thời gian ngắn khi thâm nhập thị trường Philippines14 thángđã thực hiện từtừ 0 đến vượt mốc 10 triệu Nhân dân tệ, trở thành thường trú nhân trên bảng xếp hạng mỹ phẩm TikTok Shop.

Câu chuyện này liên quan đến sản phẩm, liên quan đến chiến lược, và hơn hết là trí tuệ hàng hải mới của các thương hiệu Trung Quốc trong bối cảnh thời đại.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Mười tám năm tích lũy, đón thời kỳ cửa sổ ra biển

Theo thông tin hiển thị,Câu chuyện thương hiệu JMCY bắt đầu từ năm 2006 tại Nghĩa Ô, Chiết Giang. Mảnh đất nổi tiếng với danh xưng 'Thủ đô hàng hóa nhỏ thế giới' đã ban cho họ gen chuỗi cung ứng bẩm sinh và khả năng kiểm soát chi phí.

Trong hơn mười năm, thương hiệu đã đào sâu vào đường đua mỹ phẩm bình dân trong nước, thông qua gia công và tự sản xuất liên tục mài giũa sức mạnh sản phẩm và hệ thống kiểm soát chất lượng, đứng vững ở vị trí hàng đầu trong đường đua mỹ phẩm bình dân nội địa.

Đối mặt vớiLàn sóng doanh nghiệp ra biển lớn khoảng năm 2022, George Wu đã thể hiện sự kiềm chế rất lớn. Khi có người mời anh hợp tác xây nhà máy ở Indonesia, anh đã từ chối. Người quen biết anh đều biết, người sáng lập này có chút 'sạch sẽ về sản phẩm', mắt không chấp nhận bất kỳ sự thỏa hiệp nào trên bảng công thức, thà ở lại dây chuyền sản xuất điều chỉnh mã màu, còn hơn chỉ mượn thế cất cánh.

Chính sự cố chấp với sản phẩm này đã gieo mầm cho sự bùng nổ sau đó.(Thông tin từ: phỏng vấn và báo cáo của Tạp chí Tin tức Trung Quốc)

 

Nguồn ảnh: tài khoản Facebook@JMCY Philippines

Đầu năm 2024, Hailey với kinh nghiệm vận hành thị trường Đông Nam Á phong phú gia nhập, trở thànhthương hiệungười điều hành thị trường nước ngoài của JMCY. Lúc này, sau vài năm tích lũy, thị trường tiêu dùng Đông Nam Á đã nâng cấp, giai đoạn thô sơ chạy theo giá rẻ chất lượng thấp đã qua, điều này mở ra choJMCY một thời kỳ cửa sổ then chốt.

Tháng 4 năm 2024, JMCYThương hiệuChính thức ra khơi. Tốc độ mở rộng đội ngũ của họ phản ánh sự sôi động của thị trường: Trưởng bộ phận nước ngoàiHailey đã chuyển văn phòng 7 lần trong 14 tháng, từ 70 mét vuông ở Hàng Châuvuôngmét vuông kiểu mở chuyển đến Quảng Châu1000mét vuôngcủa tòa nhà văn phòng, để đáp ứng sự tăng trưởng nhanh chóng của kinh doanh.

 

Nguồn ảnh: Tài khoản Facebook@JMCY Philippines

Đông Nam Á, vùng biển xanh đang sôi động

Để hiểuJMCYthương hiệucửa sổ cơ hội, không thể thiếu xu hướng lớn của đường đua phía sau，Đặc biệt là sự cất cánh đồng bộ của mỹ phẩm Đông Nam Á và thương mại điện tử xã hội.

Theodữ liệu hiển thịthị trường thương mại điện tử Đông Nam Á đang bùng nổ tăng trưởng,Năm 2024, quy mô thị trường đã đạt 159 tỷ USD, dự kiến đến năm 2030 sẽ tăng lên 370 tỷ USD. Vùng đất với 650 triệu dân này, tỷ lệ thâm nhập internet tăng vọt, thói quen tiêu dùng tương tự Trung Quốc, có nhu cầu lớn về sản phẩm mỹ phẩm giá rẻ chất lượng cao.

 

Nguồn ảnh:kyanon

Lấy Việt Nam làm ví dụ, quy mô thị trường bán lẻ mỹ phẩm dự kiến đạtNăm 2027 đạt 2.7 tỷ USD, thị trường chăm sóc da có tốc độ tăng trưởng hàng năm lên tới 11.7%. Còn ở Indonesia, sản phẩm mỹ phẩm dưới 20 NDT chiếm hơn 74% doanh số, điều này trùng khớp với định vị giá cả cực kỳ hợp lý của JMCY.

Môi trường thị trường này cung cấp mảnh đất phát triển tự nhiên cho các thương hiệu nội địa, chỉ cần sản phẩm tốt, sẽ có cơ hội bén rễ nhanh chóng trên vùng đất nóng bỏng này.

 

Nguồn ảnh:allied market research

Chiến thuật "thuyền nhanh" của JMCY

Về chiến lược kênh phân phối,JMCYthương hiệuthể hiện sự kiên định chiến lược cực kỳ tỉnh táo.Hailey từng khẳng định dứt khoát: “TikTok Shop là lựa chọn bắt buộc, cũng là kênh duy nhất.” Theo cô, hệ sinh thái khép kín của TikTok — từ tiếp cận nội dung đến đặt hàng ngay lập tức, rồi mua lại và giữ chân — mang lại cho các thương hiệu mới tốc độ tăng trưởng mà trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống cần “từ từ” mới có được.

1、ma trận KOL

Tại Philippines,JMCYthương hiệukhông vội vàng chi tiền ký hợp đồng với KOL hàng đầu, mà tập trung vào tính chân thực, hợp tác với nhiều KOL cấp trung và cấp thấp.

Trong phỏng vấn liên quan có đề cập, trong giai đoạn đầu triển khai thương hiệu,Đội ngũ của Hailey mỗi ngày liên hệ hơn 2000 KOL, khuyến khích người có ảnh hưởng địa phương tham gia sáng tạo kịch bản.

Mạng lưới truyền miệng chân thực được dệt nên bởi vô số KOL này đã khiếntiếng vang thương hiệu của JMCY phóng đại như quả cầu tuyết lăn.

Ví dụ, trong số đómột KOL chỉ có1.1 nghìn người theo dõi @softstrawberrybby, bằng cáchlòng bàn taythử nghiệmvideo đơn giản thử nghiệm ba màu son lì của JMCY, bất ngờ đạt 28,5 triệu lượt xem và mang lại doanh số 100.000 đô la Mỹ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Khi tiếng vang thương hiệu trênTikTok tiếp tục được khuếch đại, việc lựa chọn KOL của JMCY cũng ngày càng chính xác, dần dần tập trung hợp tác vào các KOL chuyên ngành trong lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc cá nhân, và bắt đầu đưa vào các KOL hàng đầu, tạo thành ma trận KOL toàn diện hơn.

 

Nguồn ảnh:echotik

Ví dụ như cửa hàng chính thứcJMCY Cosmetics, tháng 2 năm 2026, chỉ trong một tháng có 3590 KOL tham gia đăng video hoặc phát trực tiếp, tổng số nội dung mới đăng vượt quá 6500 bài.

Số tiền giao dịch liên kết do các KOL này mang lại đạt36,48 nghìn đô la Mỹ, chiếm gần 86% tổng doanh thu của cửa hàng trong tháng.

Từ việc xây dựng mối quan hệ dàn trải rộng khắp ban đầu, đến nay tập trung chính xác vào những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực cụ thể,Chiến lược người có ảnh hưởng của thương hiệu JMCY đã trở nên hiệu quả hơn trong quá trình liên tục cải tiến, và cũng giúp doanh thu từ liên minh vững chắc chiếm phần lớn hiệu suất của cửa hàng.

 

Nguồn ảnh:kalodata

2. Tái tạo nội dung

Trong hệ sinh thái nội dung làm đẹp trong nước, chiến thuật thu hút lưu lượng truy cập dựa trên các tình tiết đảo ngược và xung đột đã rất trưởng thành, nhưng người dùng Đông Nam Á dường như không đón nhận nội dung có tính thiết kế cao này, họ thích chia sẻ trải nghiệm sản phẩm trực tiếp và chân thực hơn.

Cũng chính vì vậy, khi thâm nhập thị trường Philippines,JMCY đã nhanh chóng áp dụng một mô hình nội dung phù hợp hơn với địa phương: từ bỏ kịch bản phức tạp, tập trung vào phần lời thoại gần gũi để giới thiệu điểm bán hàng và thử nghiệm sản phẩm trực quan, trình bày một cách thẳng thắn xoay quanh điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm.

 


Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, đối với sản phẩm chủ lực son môi hai đầu 3 trong 1, ngoài việc trình diễn bôi thông thường, họ cũng thực hiện một số bài kiểm tra phóng đại để nhấn mạnhđiểm bán hàng 'chống nước, chống mồ hôi, không dính ly'.

TikTok bản địa @airstolentino_ là một ví dụ điển hình. Trong video hợp tác mà cô ấy đăng, ngoài hướng dẫn chi tiết cách sử dụng lên môi, còn thực hiện hàng loạt bài kiểm tra thực tế như kiểm tra dính ly, kiểm tra xối nước, uống nước đóng chai để chứng minh điểm bán hàng.

Video này cuối cùng đã đạt được47,6 triệu lượt xem, cũng có thể coi là một siêu phẩm đại diện cho loại nội dung 'thả thính' trực tiếp này.

 

Nguồn ảnh:TikTok

3. Tận dụng các đợt khuyến mãi lớn và livestream

Các đợt khuyến mãi lớn thương mại điện tử là thời điểm quan trọng để người dùng Đông Nam Á'tập trung quyết định'. Thương hiệu JMCY đương nhiên không bỏ lỡ, họ tham gia sâu vào các chiến dịch tiếp thị lễ hội địa phương như '66', 'Khuyến mãi kép', thông qua việc làm nóng trước, thiết lập chiến lược kết hợp sản phẩm chủ lực + sản phẩm mới, để phóng đại khối lượng giao dịch trong thời gian ngắn.

Ví dụ, trongđợt 'Khuyến mãi thương mại điện tử 66' tháng 6 năm 2025, thông qua làm nóng trước và tối ưu hóa tổ hợp sản phẩm, một buổi livestream đã thiết lập kỷ lục doanh thu 30 nghìn đô la Mỹ trong 3 giờ.(Dữ liệu từ: phỏng vấn và báo cáo của 'China Newsweek')

Trong thời gian khuyến mãi lớn, livestream của người có ảnh hưởng (KOL livestream) đã đẩy quy mô giao dịch tổng thể lênhơn 3 lần, trở thành động lực tăng trưởng quan trọng.

 

Phòng livestream thương hiệu JMCY Nguồn ảnh: TikTok

Bám rễ địa phương: Sự phủ sóng toàn diện của kho bãi và logistics

Sự bùng nổ của nội dung đã mang lại sự gia tăng đột biến về đơn hàng, nhưng cũng suýt khiến công việc kinh doanh rơi vào khủng hoảng.

Phí vận chuyển chuyển phát trực tiếp gói nhỏ xuyên biên giới đắt gấp đôi so với giao hàng nội địa, vàĐội ngũ thương hiệu JMCY đã bỏ sót chi phí này khi định giá sản phẩm ở giai đoạn đầu.

Giải pháp nằm ở việc thực hiện địa phương hóa,JMCY nhanh chóng bố trí kho bãi địa phương tại Manila, Philippines. Thời gian gửi hàng xuyên biên giới trước đây cần hơn một tuần, nhanh chóng rút ngắn xuống còn 2-3 ngày giao hàng, tỷ lệ mua lại tăng trực tiếp 30%.

KiểuMô hình tam giác sắt 'sản xuất trong nước - kho bãi ở nước ngoài - giao hàng địa phương' không chỉ giảm chi phí mà còn nâng cao đáng kể trải nghiệm người dùng và tỷ lệ mua lại.

 

Nguồn ảnh: Tài khoản Facebook@JMCY Philippines

Đứng ởNhìn lại từ ngưỡng cửa năm 2026, quỹ đạo vươn ra biển lớn của JMCY giống như một bức tranh thu nhỏ của thời đại.

Nó cho chúng ta thấy, thương hiệu Trung Quốc vươn ra biển lớn đã qua giai đoạn hoang dã dựa vào giá rẻ để đẩy số lượng. Cơ hội thực sự thuộc về những doanh nghiệp đã bám rễ nhiều năm trong chuỗi cung ứng trong nước, có niềm đam mê với sản phẩm, và có thể bám sâu làm vận hành địa phương hóa ở nước ngoài.

Đông Nam ÁThị trường trẻ với 650 triệu dân, tỷ lệ thâm nhập internet tăng vọt, thói quen tiêu dùng tương tự Trung Quốc, cùng nhau tạo nên cửa sổ cơ hội mà thời đại ban tặng.

Khi bạn cảm thấy tăng trưởng yếu kém, cạnh tranh nội tại ở trong nước, hãy ngước nhìn lên vùng biển rộng lớn hơn kia.