1112Trong những năm gần đây, với cấp độ tiêu dùngMáy in 3D đã vào nhà dân, lĩnh vực này dần dần từ "đồ chơi nhỏ" trong giới geek đã trở thành "công cụ sản xuất mới" trong tầm nhìn của công chúng. Xu hướng trong nước có thể chưa rõ ràng lắm, nhưng ở nước ngoài, máy in 3D đã trở thành trang bị tiêu chuẩn cho nhiều người chơi DIY, maker và thậm chí là giáo dục gia đình.
Với việc DJI tuyên bố đầu tư hàng trăm triệu nhân dân tệ vào năm ngoáiDoanh nghiệp in 3D, chính thức tiến vào lĩnh vực này, sức nóng của lĩnh vực này đã được đẩy lên một tầm cao mới.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt ở mảng thiết bị, một thương hiệu đã không chọn cạnh tranh về máy in hoàn chỉnh, mà đi đường vòng, chuyên tâm vào"lương thực" của in 3D——vật tư tiêu hao, và âm thầm kiếm lời lớn trên thị trường nước ngoài. Thương hiệu này chính làSUNLU (San Lục).
Nguồn ảnh:SUNLU
Dữ liệu cho thấy,SUNLUthương hiệucủaDây in 3D PLA gần đây có hiệu suất đáng kinh ngạc trên TikTok thị trường Mỹ,Tháng 2 năm 2026Doanh số bán hàng trong tháng vượt quá64.25vạn USD,Tổng doanh số bán hàng trong năm qua đạt2.909.800 USD. TrênTikTok, hashtag thương hiệu #Sunlu đã vượt quá 70 triệu lượt xem. Đằng sau những con số này, không chỉ là sự thể hiện sức mạnh sản phẩm, mà còn là một phương pháp tiếp thị ở nước ngoài trưởng thành.
Nguồn ảnh:kalodata
Người chơi toàn cầu xuất phát từ Chu Hải
SUNLUthương hiệucủa câu chuyện bắt đầu từ2013年củaChu Hải, Quảng Đông, Trung Quốc, ngay từ khi thành lập, nó đã tập trung vàonghiên cứu, phát triển, sản xuất và kinh doanh vật liệu in 3D và các sản phẩm điện tử phụ trợ.
Duy trìsứ mệnh “Làm cho sáng tạo trở nên đơn giản hơn”, thương hiệu này đã tiến bước ổn định trong hơn mười năm, từ một người khám phá trong lĩnh vực in 3D trong nước, dần dần trở thành một lực lượng trụ cột trong ngành chiếm lĩnh thị trường quốc tế.
Để đáp ứng nhu cầu thị trường toàn cầu và tối ưu hóa chi phí,SUNLUthương hiệuđã không tiếc công sức trong việc bố trí sản xuất công nghiệp.
Nguồn ảnh:SUNLU
Ngay từnăm 2018, Tập đoàn Sanlv đã thành lập cơ sở sản xuất Hoa Đông tại An Huy; năm 2022 lại xây dựng cơ sở sản xuất Hoa Nam tại Trung Sơn, Quảng Đông.
Và bước quan trọng trong việc bố trí toàn cầu hóa đã diễn ra vào năm ngoái:Tháng 8 năm 2024, cơ sở sản xuất SUNLU tại Việt Nam chính thức đi vào hoạt động, cùng năm tháng 11, chi nhánh Đức cũng bắt đầu vận hành.
Tính đến nay,SUNLU có bốn cơ sở sản xuất và hơn 150 dây chuyền sản xuất, sản lượng vật liệu hàng tháng vượt quá 1.500 tấn, nắm giữ hơn 200 quyền sở hữu trí tuệ.
Hệ thống năng lực sản xuất và dịch vụ trải dài khắp châu Á và châu Âu này đã cung cấp nền tảng vững chắc cho khả năng phản ứng nhanh và cung ứng ổn định trên thị trường nước ngoài.
Nguồn ảnh:SUNLU
Đang đứng trên làn sóng“Kinh doanh vật tư”
Tại saoSUNLUthương hiệulại có thể bùng nổ trong hai năm qua? Nguyên nhân cốt lõi vẫn là làn sóng của ngành đã đến.
Theo dữ liệu từ Zhuoshi Consulting được trích dẫn bởi Guojin Securities, toàn cầu tiêu dùngQuy mô thị trường in 3D (tính theo GMV) từ năm 2020 đến 2024 đã tăng từ 1,5 tỷ USD lên 4,1 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm lên tới 28%.
Điều thú vị hơn là,Năm 2024, số lượng máy in tiêu dùng toàn cầu xuất xưởng lần đầu vượt 4 triệu chiếc, dự kiến đến năm 2029 sẽ đạt 13,4 triệu chiếc. Sự phổ biến của thiết bị trực tiếp thúc đẩy nhu cầu về vật tư tiêu hao, vì máy in là hàng bền nhưng dây in là "hàng tiêu dùng" mua lại với tần suất cao.
Ví dụ,vật tư tiêu hao PLA (axit polylactic) làm ví dụ, nhu cầu trong nước năm 2024 khoảng 120.000 tấn, trong đó lĩnh vực in 3D chiếm tới 35%. Thị trường Mỹ chiếm hơn 60% thị phần in 3D cá nhân toàn cầu, điều này tạo ra môi trường phát triển cực kỳ màu mỡ cho các thương hiệu vật tư tiêu hao như SUNLU.
Vật tư tiêu hao PLA (axit polylactic) Nguồn ảnh: Internet
Không chỉ bán hàng, mà còn“trồng cây”
Mặc dùđối mặt với thị trường rộng lớn như vậy,SUNLUthương hiệucách thức triển khai kênh bán hàngvẫnrất có bài bản, sự kết nối giữa trực tuyến và trực tiếp rất chặt chẽ.
1、Trực tuyến: khai thác sâumạng xã hộigiá trị nội dung
Trong lĩnh vực mạng xã hội nước ngoài,SUNLUthương hiệuđặt trọng tâm vàoTikTokcác nền tảng mạng xã hội như vậytrên.
Sự lựa chọn này thực ra cũng không bất ngờ, từ một góc nhìn nào đó,In 3D và video ngắn là một sự kết hợp hoàn hảo tự nhiên. Quá trình sáng tạo “từ không có thành có” có sức tác động thị giác rất mạnh mẽ, có lợi thế lớn trên TikTok.
Cũng chính vì thế, tạitrên nền tảng TikTok tập trung nhiều người yêu thích in 3D và người mua tiềm năng. Từ dữ liệu, chỉ riêng hashtag #3dprinting đã có hơn 26,28 tỷ lượt hiển thị, thực sự có thể cung cấp lượng truy cập chính xác cho tiếp thị thương hiệu.
Nguồn ảnh:TikTok
Trong bối cảnh nội dung như vậy,Chiến lược của thương hiệu SUNLU có thể tóm gọn bằng ba từ khóa: tài khoản tự vận hành, vận hành chủ đề, hợp tác với KOL.
－ Tài khoản tự vận hành liên tục xuất nội dung:
Tài khoản chính thức của thương hiệu SUNLU @sunlu_official hiện có 16 nghìn người theo dõi, tổng lượt thích 41,5 nghìn. Nội dung tài khoản không chỉ giới hạn ở quảng cáo trực tiếp, mà liên tục xuất quy trình in, đặc điểm vật liệu, tác phẩm người dùng và mẹo hữu ích.
Nguồn ảnh:TikTok
Ví dụ, trong một video gần đây, họ sử dụngkhi in mô hình bằng nhựa SUNLU PLA+2.0 màu tím oải hương, đã trực quan thể hiện vấn đề “sụp đổ lớp do làm mát giữa các lớp không đủ”, và đưa ra phân tích nguyên nhân.
Video này đã đạt được262,8 nghìn lượt xem, nhiều người dùng trong phần bình luận hỏi cách khắc phục.
Kiểuhình thức nội dung “vấn đề + phân tích” đã biến thương hiệu từ “người bán vật tư tiêu hao” đơn thuần thành vai trò đối tác có thể cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho người dùng, xây dựng hiệu quả lòng tin ở cấp độ chuyên môn.
Nguồn ảnh:TikTok
－ Phát động thử thách chủ đề vàKhuyến khích UGC:
Ngoài tài khoản tự vận hành,SUNLU còn thông qua việc phát động cuộc thi thử thách chủ đề thương hiệu, khuyến khích người dùng tải lên tác phẩm hoàn thành bằng vật tư của họ, để nội dung do người dùng tạo thay thương hiệu kể chuyện.
Hiện tại,chủ đề thương hiệu #sunluđã tích lũy được27,2 nghìn tác phẩm.KiểuMô hình "người dùng dẫn dắt người dùng", so với việc truyền thông một chiều từ phía chính thức, có thêm một lớp bộ lọc uy tín thực tế, giúp đạt được sự lan truyền tự nhiên đáng tin cậy hơn.
Nguồn ảnh:TikTok
－Gắn kết sâu sắc với các KOL chuyên ngành:
Nếu nói về tài khoản tự vận hành vàUGC giải quyết vấn đề "phạm vi phủ sóng", vậy thìngười tàiHợp tác giải quyết vấn đề về độ tin cậy và tỷ lệ chuyển đổi.
quá khứTrong vòng 30 ngày, trong số tiền giao dịch do các KOL hợp tác của cửa hàng thương hiệu SUNLU tạo ra, 6 KOL hàng đầu đã đóng góp doanh số từ 1,26 vạn USD đến 2,98 vạn USD.
Các đối tác hợp tác này tập trung nhiều ở công nghệ,Các phân khúc nhỏ như DIY, nghệ thuật số, họ trình bày toàn bộ quá trình từ tạo mô hình đến in ấn, dưới hình thức "hướng dẫn + trưng bày tác phẩm" để thể hiện tính năng vật liệu, vừa mang lại giá trị thực tiễn cho người mua tiềm năng, vừa tận dụng sự chứng thực chuyên môn của người có ảnh hưởng để thúc đẩy quyết định mua hàng.
Nguồn ảnh:kalodata
2. Trang web độc lập
NgoàiSự chuyển đổi nhanh chóng của TikTok Shop, thương hiệu SUNLU cũng đang từng bước thúc đẩy xây dựng trang web độc lập, như một nền tảng trưng bày thương hiệu và vận hành hội viên.
Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba,Trang web độc lập của thương hiệu SUNLU đạt tổng lượng truy cập 769 nghìn lượt trong tháng 2 năm 2026.
Xét về cấu thành kênh lưu lượng, tỷ lệ tìm kiếm tự nhiên lên tới43,79%, tỷ lệ truy cập trực tiếp là 30,43%, tổng cộng hai loại này vượt quá 74%. Điều này có nghĩa là hơn 70% người dùng truy cập trang web thông qua việc chủ động tìm kiếm từ khóa thương hiệu hoặc nhập trực tiếp địa chỉ URL.
Nguồn ảnh:similarweb
Đằng sau tỷ lệ cao của tìm kiếm tự nhiên này làSự đầu tư lâu dài của thương hiệu SUNLU vào SEO.
Ví dụ, chúng ta ởKhi tìm kiếm trên Google từ khóa danh mục chính như "PLA filament (PLA耗材)", trang web chính thức của SUNLU xuất hiện ở đầu trang kết quả tìm kiếm, cho phép người dùng nhấp vào đầu tiên.
Sự liên tục nàyTối ưu hóa SEO không chỉ mang lại lượng truy cập chính xác ổn định và kiểm soát chi phí cho trang web độc lập, mà còn giúp thương hiệu chiếm ưu thế nhận diện ngay từ cái nhìn đầu tiên khi người dùng chủ động tìm kiếm.
Nguồn hình ảnh:Google
3、Ngoại tuyến: Toàn cầu hóadịch vụ tận tình
Tất nhiên,Thương hiệu SUNLU không chỉ tập trung vào kênh online.
Tháng 11 năm 2024, cùng lúc thành lập chi nhánh tại Đức, SUNLU đã ra mắt ấn tượng tại triển lãm in 3D lớn nhất thế giới – Formnext 2025 tại Đức, giới thiệu các vật liệu kỹ thuật mới nhất (như nylon gia cố sợi carbon, PEEK, v.v.) và bộ gia nhiệt dành cho hệ thống AMS của Bambu Lab.
Loại nàyChiến lược "trực tuyến mở rộng phạm vi, ngoại tuyến đi sâu" vừa duy trì hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp thông qua triển lãm, vừa tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng cuối qua các nền tảng như TikTok.
Nguồn ảnh:3druck
từSUNLUthương hiệuTrong lộ trình mở rộng ra nước ngoài, chúng ta dễ dàng nhận thấy, ngay cả những thứ tưởng chừng như kén ngườiĐối với ngành hàng "vật tư tiêu hao", chỉ cần xác định đúng tầng lớp quan tâm trên thị trường nước ngoài, vẫn có thể bùng nổ sức mạnh đáng kinh ngạc.
Đối với các doanh nghiệp trong nước đang chuẩn bị hoặc đang thực hiện kinh doanh tại thị trường nước ngoài,Trường hợp của SUNLU cho thấy logic của việc thương hiệu ra khơi đang thay đổi. Trước đây, chúng ta có thể phụ thuộc nhiều vào giá rẻ và phân phối rộng, nhưng bây giờ, cách tận dụng các nền tảng nội dung như TikTok để kết nối với những "cộng đồng" có cùng sở thích, biến sản phẩm thành một phần sáng tạo và thể hiện của họ, mới là chìa khóa để phá vỡ thế cục.
