Có ai thích dùng nước súc miệng không? Mọi người dùng thường xuyên cảm thấy thế nào?

Gần đâyTrên TikTok có một loại nước súc miệng có thể nói là cực kỳ nổi tiếng. Người dùng sau khi sử dụng nhổ ra từng cục "chất bẩn" dạng sợi có thể nhìn thấy bằng mắt thường. Hình ảnh trực quan đầy ấn tượng này khiến sản phẩm thu hút sự chú ý trong dòng thông tin khổng lồ và mang lại doanh số bùng nổ.

Theo dữ liệu thị trường, trongquá khứTrong 30 ngày, loại nước súc miệng làm trắng của thương hiệu HiSmile đến từ Úc này đã bán được tổng cộng trên TikTok khu vực Mỹ9.19vạn sản phẩm, doanh số đạt181.25triệu USD, mạnh mẽ lọt vào top 5 bảng xếp hạng bán chạy của danh mục chăm sóc răng miệng.

Và điều này, chỉ là của thương hiệu nàycủa sản phẩm bán chạyphần nổi của tảng băng chìm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

HaiSự khởi nghiệp đột phá của hai người sinh sau năm 1995

Năm 2014, Alex Tomic 21 tuổi và Nik Mirkovic 22 tuổi mang theo 20.000 đô la Úc, thành lập tại một gara ở Gold Coast, ÚcHiSmile。

Thị trường làm trắng răng khi đó tồn tại hai thái cực: một bên là các dịch vụ đèn lạnh tại phòng khám nha khoa thường có giá hàng trăm đô la, không chỉ phải đến nhiều lần, mà còn gây ê buốt răng và đau nướu sau điều trị khiến người ta e ngại; bên còn lại là các sản phẩm gia dụng đủ loại trên thị trường, hoặc là không thấy hiệu quả, hoặc là dùng peroxide tấn công mạnh, trải nghiệm sử dụng và độ an toàn khó làm hài lòng.

HiSmileThương hiệunhắm vào khoảng trống thị trường khổng lồ này, hợp tác với các chuyên gia hóa học phát triển ra sản phẩm không chứa peroxide,miếng dán trắng răng và máy làm trắng răng có hiệu quả nhanh trong 30 giây, xâm nhập thị trường với 'mức giá thân thiện với gia đình'.

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Nguồn ảnh: Internet

Về định vị thương hiệu,HiSmile đã thoát khỏi 'cảm giác y học' của chăm sóc răng miệng truyền thống, định vị sản phẩm là 'mỹ phẩm cho răng', gắn kết 'nụ cười tự tin' với 'sức hút xã hội', thu hút chính xác nhóm phụ nữ trẻ từ 15 đến 24 tuổi. Chiến lược này nhanh chóng phát huy hiệu quả, doanh thu vượt 10 triệu đô la Úc trong 18 tháng.

Sau đó thương hiệu tiếp tục mở rộng, dòng sản phẩm mở rộng sang các lĩnh vực như kem đánh răng, nước súc miệng, hoạt động kinh doanh phủ khắphơn 180 quốc gia, thiết lập đội ngũ vận hành bản địa tại các thị trường như châu Âu, Mỹ, Đông Nam Á. Năm 2023, doanh thu hàng năm vượt 300 triệu đô la Mỹ, cộng đồng người dùng hơn 3 triệu.

 

Nguồn ảnh:HiSmile

Đáng chú ý làHiSmile trong năm 2025 đã thực hiện điều chỉnh chiến lược. Theo các tài liệu tài chính từ The Australian, HiSmile đã chủ động cắt giảm 102 triệu đô la Mỹ chi phí tiếp thị, doanh thu hàng năm giảm xuống còn 153 triệu đô la Mỹ, nhưng lợi nhuận ròng từ 9,4 triệu đô la Mỹ tăng mạnh lên 27,5 triệu đô la Mỹ, hoàn thành quá trình chuyển đổi từ “đốt tiền đổi tăng trưởng” sang “ưu tiên lợi nhuận”.

Sự điều chỉnh này gián tiếp xác nhận một sự thật: nhu cầu thị trường làm trắng răng đã đủ chín muồi, thương hiệuhoàn toànCó thể dựa vào sức mạnh sản phẩm và uy tín để bước vào giai đoạn vận hành tinh gọn.

Vậy thì, đây thực sự là một công việc kinh doanh lớn cỡ nào?

 

Nguồn ảnh:Google

Trên phạm vi toàn cầu, quy mô thị trường làm trắng răng đang tiếp tục mở rộng.2025Năm, quy mô thị trường làm trắng răng toàn cầu đạt85 tỷ đô la Mỹ, 2026năm tiếp tục tăng lên đến90.5tỉ đô la Mỹ. Dự kiến đếnNăm 2034, thị trường này sẽ mở rộng đến149.3tỷ đô la Mỹ, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm khoảng6.46%。

 

Nguồn ảnh:fortune business insights

Trên thị trường tiêu dùng châu Âu và Mỹ, độ trắng của răng từ lâu đã vượt ra khỏi phạm vi vệ sinh răng miệng, trở thành một tiêu chuẩn ngầm không cần nói ra trong các tình huống giao tiếp xã hội của giới trẻ. Một hàm răng trắng sáng liên quan trực tiếp đến các tình huống như hẹn hò, đi dạo phố, phỏng vấn, xuất hiện hàng ngày, v.v.

ởTrên nền tảng TikTok, hashtag #teethwhitening đã tích lũy hơn110vạn video liên quan

Mặt khác, dịch vụ làm trắng răng tại các phòng khám nha khoa chuyên nghiệp có chi phí cao và trải nghiệm sau điều trị không tốt, trong khi các sản phẩm gia dụng truyền thống lại thường gặp vấn đề hiệu quả và trải nghiệm không ổn định. Chính khoảng trống thị trường với nhu cầu cao nhưng nguồn cung yếu này làSự xuất hiện của các thương hiệu mới như HiSmile đã để lại không gian tăng trưởng dồi dào.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đa nền tảng phối hợp: Lộ trình hoàn chỉnh cho tăng trưởng dựa trên nội dung

Sự thành công của thương hiệu HiSmile không chỉ là chiến thắng của sản phẩm, mà còn là chiến thắng của việc thấu hiểu logic lưu lượng truy cập trên mạng xã hội và xây dựng ma trận tiếp thị đa kênh.

1、TikTok

Hệ sinh thái nội dung thị giác độc đáo của TikTok là động cơ cốt lõi giúp HiSmile nhanh chóng phá vỡ vòng tròn.

Hiện tại, thương hiệu đangTikTok đã mở nhiều tài khoản để quảng bá, trong đó tài khoản chính @hismile đã thu về hơn 5 triệu người theo dõi, không ít video có lượt xem vượt trăm triệu, phạm vi lan truyền trên nền tảng rất rộng rãi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về mặt chiến lược nội dung, họ cũng đã nắm rõLogic lưu lượng của TikTok, chọn sử dụng sự tương phản thị giác thực tế để tạo sức tác động lan truyền.

Lấy ví dụ về nước súc miệng làm trắng đã được đề cập trước đó, video quảng cáo của nó chủ yếu thông qua nước súc miệng truyền thống vàThể hiện sự tương phản cực độ của hiệu quả nước súc miệng HiSmile.

 

Nguồn ảnh:kalodata

ví dụVideo đánh giá nước súc miệng của TikToker @Savage Deals, sau chưa đầy một tháng đăng tải, đã đạt hơn 9,6 triệu lượt xem và doanh thu gần 130.000 USD.

Nội dung video không dựa vào việc phổ biến khoa học chuyên nghiệp, mà thông qua sự tương phản thị giác để khơi gợi sự tò mò và sự đồng cảm của khán giả, khi thấy người khác nhổ ra.Khoảnh khắc "những thứ bẩn thỉu", khán giả sẽ không tự chủ được liên tưởng đến bản thân mình. So với những lời hứa trừu tượng kiểu "trắng da trong X ngày", cách trình bày trực quan này có tác động thúc đẩy quyết định mua hàng trực tiếp hơn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra, ngoài việc kiểm soát nội dung,Thương hiệu HiSmile cũng rất thận trọng trong chiến lược người có sức ảnh hưởng.

Họ không mù quáng đổ tiền vào các KOL hàng đầu, mà tập trung vào mạng lưới KOL tầm trung trong các lĩnh vực chuyên sâu như làm đẹp và chăm sóc cá nhân, sản phẩm tốt cho cuộc sống, chăm sóc răng miệng.

  • Dữ liệu cho thấy, chỉnăm 2026tháng 3, thương hiệuSố lượng người có sức ảnh hưởng hợp tác tại thị trường Mỹ đã đạt đến2954 người, đăng video bán hàng9225bài,đạt đượcdoanh số 184.48 vạn USD,Tốc độ phủ hàng và mật độ quảng cáo khá đáng kinh ngạc.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Với KOL@trendy.finds02（số lượng người theo dõi3.86vạn）làm ví dụ, họ vớihợp tác với HiSmile52bài video quảng bá,chỉ trongtrong một tháng 3 đã thu được hơn 10 triệu lượt xem, trực tiếp thúc đẩy doanh số 11.27 vạn USD.

Cách đánh ma trận lấy số lượng làm thắng lợi này,quả thựcđã phân tán hiệu quả rủi ro lưu lượng của một KOL hàng đầu, đạt được tiếp xúc quy mô ổn định hơn.

 

Nguồn ảnh:kalodata

2、Instagram

TrênTrên nền tảng Instagram, HiSmile đã áp dụng chiến lược gieo trồng KOL tương tự như TikTok, đồng thời chú trọng hơn vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu, thường xuyên đăng tải hình ảnh sản phẩm chất lượng cao để củng cố phong cách. Thương hiệu cũng tích cực phản hồi bình luận của người dùng, xây dựng mối quan hệ tương tác tốt với người dùng.

Ngoài ra,HiSmile liên tục thu thập nội dung do người dùng tạo trên Instagram và TikTok, khuyến khích người hâm mộ sử dụng hashtag thương hiệu để ghi lại trải nghiệm sản phẩm của họ. Chiến lược này đã tạo ra hàng nghìn bài đăng thực tế, tăng cường đáng kể độ tin cậy xã hội của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Lời kết

Nhà quản lý học Peter·Drucker từng nói: “Cách tốt nhất để dự đoán tương lai là hãy tạo ra nó”

HiSmileThương hiệuTừ một gara, trong mười năm đã đạt đếnhơn 180 quốc gia, chứng minh sức nặng của câu nói này.

Đối với nhiều doanh nghiệp nội địa, thị trường nước ngoài hiện tại chính là một tương lai đang chờ được tạo ra. Hệ thống chuỗi cung ứng trưởng thành trong nước, trực giác nhạy bén về kênh kỹ thuật số，và sự nắm bắt chính xác về nhóm tiêu dùng trẻ, những điều này đều là năng lực cốt lõi có thể chuyển dịch trong cạnh tranh nước ngoài.

Những người tiêu dùng nước ngoài tưởng chừng xa xôi, thực ra cũng không khác gì chúng ta ở trước màn hình— Họ cũng khao khát những sản phẩm tốt nhưng không đắt, cũng sẽ bị lay động bởi nội dung chân thành. Chỉ là, họ vẫn đang chờ đợi thương hiệu sẵn sàng bước bước đầu tiên.