“Quất sinh Hoài Nam tắc vi quất, sinh Hoài Bắc tắc vi chỉ.”

Môi trường và thổ nhưỡngsự khác biệtthường khiến cùng một sự vật, trở nên hoàn toàn khác biệt.Đạo lý nàyđặt trên việc trồng trọt cây trồng thì đúng，đặt trêncũng thích hợp cho việc kinh doanh trong và ngoài nước của người bán xuyên biên giới.

Thói quen sinh hoạtsự khác biệt, nhu cầu tự nhiên khác xa nhau.

Ở trong nước, hầu hết cư dân sống trong các tòa nhà chung cư, công việc chăm sóc cảnh quan trong khu dân cư cơ bảndo ban quản lý tòa nhà chịu trách nhiệm thống nhất；Nhưng ở các nước châu Âu và châu Mỹ, nhà ở riêng lẻ rất phổ biến,hầu như nhà nào cũng có sân riêngcắt cỏ, bảo dưỡng sân vườn đều là những việc không thể thiếu hàng ngày.

 

Nguồn ảnh:Google

Nhưng do chi phí nhân công địa phương quá cao, cộng vớicác quy định về bảo vệ môi trường ngày càng nghiêm ngặt,sở hữuhiệu quả và di độngcủadụng cụ làm vườn điệncàng trở nên đặc biệt quan trọng.

TheoNhu cầu của tầng lớp trung lưu châu Âu và Mỹ đối với các công cụ làm vườn thông minh, nhẹ không ngừng tăng vọt,cũngtrực tiếpđã thúc đẩyđường đua phân khúc này không ngừng đi lên, đón nhận sự phát triển nhanh chóng.

Theodữ liệu do Grand View Research công bố cho thấy:

quy mô thị trường thiết bị làm vườn điện toàn cầuvàonăm 2024được định giálà96,8 tỷ đô la Mỹ, dự kiếnsẽvàonăm 2030 sẽ tăng lên 138,8 tỷ đô la Mỹ,trong giai đoạn nàytỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămổn định ở mức6.3%khoảng.

 

Nguồn hình:Grand View Research

Thị trường đại dương xanh đang không ngừng mở rộng, đã để lại không gian tăng trưởng dồi dào cho việc xuất khẩu dụng cụ làm vườn. Tuy nhiên, chiếc bánh này tuy lớn nhưng không dễ chia.

NhưHusqvarna, Gardena, STIHL – những gã khổng lồ lâu đời của Đức, Thụy Sĩ, đã hoạt động sâu trong ngành nhiều năm, sớm bám rễ vững chắc trên thị trường toàn cầu, nắm giữ phần lớn thị phần. Thương hiệu mới từ bên ngoài muốn gia nhập và đột phá, thực sự không dễ dàng.

Nhưng kỳ lạ thay, có một thương hiệu nhỏ đến từ Tô Châu, đã kiên cường vạch ra một con đường ngược dòng.

Từ một thương hiệu nhỏ không ai biết đến, nhờ vào các công cụ làm vườn thông minh mạnh mẽ vượt ra ngoài vòng tròn, không ngừng vươn lên đạt doanh thu hàng năm vượt14 tỷ, trở thành hình mẫu xuất khẩu.

Đó chính làWORX (Uy Khắc Sĩ)。

Một thương hiệu trong nước, làm thế nào để thông suốt thị trường nước ngoài và đứng vững? Nó ẩn chứa mật mã sản phẩm bùng nổ nào?

 

Nguồn hình:Google

Từ nhà máy gia công đến thương hiệu độc quyền: một lần bị“ép” buộc phải chuyển đổi

Theo dữ liệu công khai,WORX (Uy Khắc Sĩ) là thương hiệu hàng đầu thuộc tập đoàn Tô Châu Bảo Thời Đắc Khoa Kỹ, chuyên sâu vào lĩnh vực công cụ làm vườn.

Công ty Bảo Thời Đắc Khoa Kỹ được thành lập vàonăm 1994, khi đó, người sáng lập ông Cao đã từ bỏ công việc trong hệ thống, dẫn theo bốn nhân viên trong một căn hộ ở Tô Châu, chính thức khởi nghiệp.

Giai đoạn đầu khởi nghiệp, công ty chủ yếu làm gia công cho các nhãn hiệu lớn quốc tế như Black & Decker, Bosch, từng bước tích lũy trong ngành.​

Sau đó, cùng với sự thức tỉnh tập thể của ngành sản xuất Trung Quốc, Bảo Thời Đắc Khoa Kỹ dần nhận ra cốt lõi phát triển. Chỉ dựa vào gia công, cuối cùng sẽ rơi vào vòng xoáy cạnh tranh giá cả, chỉ có nắm giữ công nghệ cốt lõi và xây dựng thương hiệu riêng mới có thể đạt được bước đột phá lâu dài.

Vì vậy, vàonăm 2004, Bảo Thời Đắc chính thức ra mắt thương hiệu riêng WORX (Uy Khắc Sĩ), mở ra con đường xây dựng thương hiệu.

Về định vị sản phẩm và tạo sự khác biệt,tư duy của WORX rất rõ ràng: nhắm chính xác vào thị trường gia dụng trung cấp đến cao cấp, tránh xa thị trường cạnh tranh khốc liệt của các công cụ chuyên nghiệp.      

Để phù hợp hơn với nhu cầu người dùng, thương hiệu đã tự phát triển và tạo ra hệ sinh thái chia sẻ pin lithium hàng đầu thế giớiPower Share, một viên pin có thể tương thích với hàng trăm loại công cụ, bao gồm máy khoan, máy cắt cỏ thông minh, máy rửa áp lực cao và các sản phẩm gia dụng cũng như làm vườn khác, giảm đáng kể chi phí mua phụ kiện lặp lại cho người dùng.

 

Nguồn hình:Google

Đồng thời, về trải nghiệm thông minh,WORX cũng đặc biệt tận tâm, các sản phẩm của hãng được trang bị các tính năng thực tế như điều hướng AI, kết nối ứng dụng điện thoại, giúp người dùng sử dụng thuận tiện hơn.

Chính những thiết kế sáng tạo đáp ứng nhu cầu người dùng này đã chính xác trúng vào điểm đau của các gia đình trung cấp và cao cấp ở châu Âu và Mỹ, tạo nền tảng sản phẩm vững chắc cho việc vươn ra thị trường quốc tế.

 

Nguồn ảnh:WORX

Song song phát triển cả kênh online và offline, bám rễ vững chắc tại thị trường nước ngoài

Đối với các thương hiệu vươn ra nước ngoài, năng lực sản phẩm vượt trội chỉ là nền tảng, kênh phân phối hoàn hảo mới là chìa khóa để đứng vững lâu dài, điều này,WORXđược nhìn nhận rất thấu đáo.

Ngay từ khi bắt đầu bố trí thị trường nước ngoài, thương hiệu đã áp dụngrồionline、chiến lược phát triển song song hai chiều offline, tập trung nhiều điểm để mở rộng thị trường.

Về kênh online,thương hiệutrướcsauđăng kýrồiAmazon、AliExpress、Wayfair, Walmart, eBay và các nền tảng thương mại điện tử chính thống khác, dựa vàobên thứ banền tảngcủalưu lượng, tiếp cận chính xác nhóm người tiêu dùng cốt lõi ở châu Âu và Mỹ.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Ngoài ra，WORX cònđồng thời xây dựngđãthương hiệu độc lậptrang, lắng đọng người dùng riêng, kết hợp với tinh tếcủatối ưu hóa SEO, cho phép nhóm khách hàng mục tiêu ở nước ngoài nhanh chóng tìm kiếm, tìm hiểu thương hiệu, từ đó mở rộng lưu lượng tự nhiên.

 

Nguồn ảnh:WORX

bố trí offlinecũngcũng vững chắc và toàn diện,ngoàigia nhậpHome Depot、Lowe'scác nhà bán lẻ châu Âu và Mỹkhổng lồ，bao phủ các kênh vật liệu xây dựng và siêu thị chính thống ở châu Âu và Mỹ, cònxây dựng mạng lưới phân phối khu vực hoàn chỉnh ở châu Âu, Bắc Mỹ, bao phủ các cửa hàng kim khí vừa và nhỏ, cửa hàng làm vườn offline ở khắp nơi, không ngừng mở rộng thị trường, mở rộng kênh bán hàng.

Dựa vào bố cục hoàn chỉnh tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến, thương hiệucủadoanh thu tăng trưởng ổn định.Trongnăm 2023,của WORXdoanh thu cả nămđãgần200 triệu đô la Mỹ（quy đổithànhkhoảng Nhân dân tệ1.445 tỷ nhân dân tệ）。

thuộc sở hữu củahàng bán chạy nhấtsản phẩmrobot cắt cỏ thông minh Landroid, càngtronggiai đoạn 2020-2025,liên tiếpgiữ vững vị trí dẫn đầu doanh số trong 5 năm, đứng đầu bảng xếp hạng bán chạy。

 

Nguồn ảnh:WORX

khai thácTikTok, tiếp cận thế hệ người tiêu dùng mới bằng tiếp thị nội dung

Năng lực sản phẩm và bố trí kênh là nền tảng cho thương hiệu vươn ra nước ngoài, nhưng để thực sự đột phá tại thị trường châu Âu và Mỹ, chìa khóa cốt lõi là phải hiểu sâu về hệ sinh thái mạng xã hội địa phương.

Khi các thương hiệu công cụ truyền thống vẫn dựa vào quảng cáo cứng để thu hút khách hàng,WORX đã sớm đi trước, nắm chắc đường đua cốt lõi của tiếp thị lưu lượng TikTok.

TrênTrên TikTok, cách chơi của WORX rất đa dạng, mỗi kiểu đều phù hợp chính xác với sở thích nội dung và thói quen xem của người dùng nước ngoài.

Cách chơi 1: Tái sử dụng nội dung, một chạm phủ sóng thị trường nước ngoài tương tự

Nhiều thương hiệu xuất khẩu thường xây dựng tài khoản khu vực bản địa hóa cho các thị trường mục tiêu khác nhau, đây cũng là cách làm phổ biến trong ngành.

NhưngWORX đã thoát khỏi mô hình cố định là chỉ tạo nội dung gốc riêng cho từng khu vực, thay vào đó, đối với các thị trường có văn hóa và thói quen tiêu dùng tương đồng, thương hiệu sẽ xây dựng chiến lược nội dung thống nhất để phân phối.

Lấy thị trường Pháp và Tây Ban Nha làm ví dụ, cả hai nước đều là cường quốc bóng đá châu Âu, văn hóa bóng đá đậm đà, người dân có mức độ chấp nhận rất cao đối với các hoạt động giải trí ngoài trời trên cỏ.

Dựa trên điểm chung này,Khi vận hành hai tài khoản khu vực @Worx.France và @Worx.Spain, WORX lấy bối cảnh giải trí bóng đá trên cỏ làm trung tâm sáng tạo, quay hàng loạt video ngắn thú vị về đá bóng ngoài trời, tự nhiên tích hợp sản phẩm máy cắt cỏ của mình, đồng thời phát hành đồng bộ trên cả hai tài khoản.

Chiến lược tái sử dụng nội dung nhẹ nhàng này đã đạt được hiệu quả tốt, dù lượng người theo dõi tài khoản không lớn, nhưng nhiều lần tạo ra lượt xem hàng triệu thậm chí hàng chục triệu, đạt được hiệu quả truyền thông chi phí thấp, tiếp xúc cao.

 

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cách chơi 2: Hợp tác sâu với KOL theo ngành dọc, dùng KOL nhỏ để khuấy động lượng truy cập lớn

Ngoài việc vận hành tinh gọn tài khoản tự quản,WORX còn đồng thời đẩy mạnh tiếp thị KOL.Họ không mù quáng theo đuổi lượng người theo dõi khổng lồ của KOL hàng đầu, mà tập trung vào các KOL đuôi trong các lĩnh vực dọc như trang trí nhà cửa, thủ công, sửa chữa.

Ví dụ, thương hiệu đã từng hợp tác vớiKOL đuôi TikTok có 9054 người theo dõi @Stainless pro utility knife, đăng một video thực tế sử dụng máy khoan điện WORX để lắp đặt tủ bếp.

Video thực tế cho thấy hiệu quả sử dụng của máy khoan điện trong quá trình lắp đặt, đặc biệt đầu quay có thể xoay giúp đơn giản hóa thao tác thay mũi khoan thường xuyên, lợi thế khác biệt rõ ràng.

Hiện tại, video này đã đạt được4,1 triệu lượt xem, 90,3 nghìn lượt thích, phần bình luận tràn ngập các câu hỏi và tương tác tích cực từ người dùng.

Có thể thấy, chỉ cần nội dung đủ chuyên sâu và chân thực, dù là KOL nhỏ cũng có thể mang lại hiệu quả chuyển đổi đáng kinh ngạc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

TừNhìn lại trường hợp WORX này, bạn sẽ thấy một xu hướng rất thú vị:Nhu cầu chăm sóc sân vườn của các gia đình phương Tây đang được định nghĩa lại bởi các sản phẩm Trung Quốc thông minh và nhẹ.

Trước đây, mọi người nghĩ dụng cụ điện là lãnh địa của các thương hiệu Đức, Nhật, nhưng giờ đây các thương hiệu Trung Quốc đã dùng công nghệ pin lithium, điều hướng thông minh và chiến thuật marketing linh hoạt hơn để xé toạc một khe hở.

Nói đến cùng, thị trường nước ngoài chưa bao giờ là một khối thống nhất. Những đường đua tưởng như bị các ông lớn lâu đời nắm chặt, chỉ cần tìm đúng khe hở nhu cầu của người dùng, dùng sức mạnh sản phẩm để nói chuyện, kết hợp với kênh phân phối phù hợp và chiến thuật mạng xã hội, các doanh nghiệp Trung Quốc hoàn toàn có cơ hội đột phá.

Những gì WORX làm được, các thương hiệu trong các phân khúc khác cũng có thể làm được. Điểm mấu chốt là bạn có dám bước ra trước tiên hay không.