84Nhiều khi, việc một danh mục sản phẩm cuối cùng có thể sinh lời hay không, đằng sau đó liên quan đến vô vàn yếu tố thúc đẩy phức tạp.
Vì vậy, trước khi định tham gia, đừng vội phủ nhận bản thân, cũng đừng dễ dàng bi quan về triển vọng của đường đua. Rốt cuộc, tương lai thị trường có thể đi đến đâu vốn chưa có kết luận, nếu không tự mình thử nghiệm, sao có thể kết luận là không khả thi?
Lấy ví dụ quạt nhỏ USB, như lời người sáng lập thương hiệu mà chúng ta sẽ phân tích hôm nay đã nói, ban đầu đây chỉ là một danh mục 'xương gà' không ai coi trọng. Người tiêu dùng khi mua sắm hầu hết chọn tùy ý, hầu như không quan tâm đến thương hiệu, trong nhận thức của đại chúng, loại hàng hóa nhỏ này hoàn toàn không cần thiết phải chọn thương hiệu.
Nguồn ảnh: JisuLife
Vì vậy, khi đội ngũ khởi nghiệp ban đầu quyết định đào sâu vào đường đua phân khúc này, xung quanh không thiếu tiếng phản đối, nhiều bạn bè và người thân khuyên họ nên dừng lỗ kịp thời. Nhưng đội ngũ vẫn kiên định đặt cược, từng bước biến sản phẩm thành sản phẩm bán chạy ở nước ngoài.
Hiện nay, sản phẩm của thương hiệu này đã xuất khẩu ra hơn 40 quốc gia và khu vực, doanh thu cả năm đạt quy mô hàng tỷ, tổng lượng giao hàng lên tới 50 triệu chiếc, và trong vài năm liên tiếp giành vị trí đầu tiên về doanh số quạt nhỏ USB toàn cầu, trong đường đua tràn ngập các thương hiệu trắng giá rẻ, đã thành công bước ra con đường thương hiệu hóa của riêng mình.
Đó chính là thương hiệu bản địa của Thâm Quyến JisuLife (Jisu).
Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem thương hiệu này đã đứng vững và tạo dựng danh tiếng trên thị trường nước ngoài như thế nào?
Nguồn ảnh: JisuLife
Con đường phá vỡ thế cục: Từ bỏ kinh doanh OEM, mở ra kỷ nguyên thương hiệu độc lập
Theo thông tin công khai, người sáng lập thương hiệu JisuLife (Jisu), anh Hà, là một chàng trai sinh năm 1990 đến từ Quảng Đông. Sau khi tốt nghiệp đại học năm 2014, đúng vào giai đoạn đầu của lợi ích thương mại điện tử, anh đã từ chối công việc ổn định, cùng với người khác mở một cửa hàng Tmall, nhận kinh doanh gia công OEM theo thiết kế.
Năm 2016, anh Hà đăng ký công ty Jisu Technology tại Thâm Quyến, công ty bắt đầu cho ra mắt các thiết bị gia dụng nhỏ thiết kế riêng, dòng sản phẩm bao gồm sạc dự phòng, loa Bluetooth, v.v. Dù chỉ cải tiến nhỏ theo bối cảnh, nhưng đã đạt được doanh số thị trường tốt.
Năm 2018, thương hiệu cho ra mắt quạt cầm tay pin lâu đầu tiên trong ngành, vươn lên đứng đầu bảng xếp hạng bán chạy quạt USB của Tmall trong nước, chứng minh đầy đủ tiềm năng thị trường của đường đua quạt di động.
Nguồn ảnh: JisuLife
Năm 2019 là năm then chốt chuyển đổi sang thương hiệu độc lập, Jisu đã hoàn tất đăng ký nhãn hiệu tiếng Anh toàn cầu JisuLife, chủ động từ bỏ kinh doanh OEM ổn định doanh thu, dồn toàn lực phát triển thương hiệu riêng.
Tuy nhiên, do quyết định của đội ngũ trong giai đoạn đầu chuyển đổi có sai lệch, mở rộng danh mục một cách mù quáng, khiến công ty lần đầu tiên bị lỗ kể từ khi thành lập vào năm 2021, số tiền lỗ lên tới 20 triệu nhân dân tệ.
Sau khi suy ngẫm về chiến lược, JisuLife quyết định thu hẹp con đường, tập trung vào phân khúc quạt nhỏ di động này.
Nguồn ảnh: JisuLife
Khi đó, phần lớn quạt di động trên thị trường đều tồn tại những điểm yếu như thời lượng pin ngắn, gió yếu, gia công thô ráp, theo quan điểm của người sáng lập anh Hà, những điểm đau trong ngành này chính là cơ hội để thương hiệu đột phá.
Năm 2022, JisuLife cho ra mắt công nghệ 'quạt gió tiết kiệm năng lượng tốc độ cao' tự nghiên cứu, năm 2023 chính thức đưa vào sản xuất hàng loạt các dòng máy.
Công nghệ mới giúp quạt tăng cường đáng kể lực gió, giảm đáng kể tiếng ồn khi hoạt động, sản phẩm loại bỏ các cell pin thông thường thường dùng cho thiết bị cấp thấp, trang bị pin lithium mật độ cao, tập trung vào thời lượng pin siêu dài, sạc nhanh, kèm chức năng sạc ngược cho điện thoại, nhanh chóng nhận được sự đánh giá cao từ người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Như vậy, JisuLife đã biến chiếc quạt có giá chỉ vài chục tệ thành trải nghiệm ở cấp trăm tệ, đồng thời nhắm vào các bối cảnh phân khúc đa dạng như du lịch ngoài trời, xe đẩy em bé, bàn làm việc, cắm trại, v.v., liên tục cho ra mắt các sản phẩm dạng cầm tay, đeo cổ, để bàn, quạt kẹp với hình thái khác biệt, bao phủ chính xác nhu cầu làm mát toàn cảnh.
Nguồn ảnh: JisuLife
Xây dựng mạng lưới kênh toàn cầu: Từ nền tảng bên thứ ba đến hệ sinh thái riêng của thương hiệu
Sức mạnh sản phẩm là nền tảng, còn sức mạnh kênh phân phối là "mạch máu" để thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu. Đối với JisuLife, mở rộng thị trường nước ngoài không chỉ là nhu cầu tăng trưởng mà còn là lựa chọn chiến lược để giải quyết biến động doanh số theo mùa trong nước.
Làn sóng nhiệt mùa hè ở châu Âu và Mỹ cùng khí hậu nóng quanh năm ở Đông Nam Á đã khiến quạt di động trở thành nhu cầu cứng liên tục, cung cấp nền tảng thị trường tự nhiên cho doanh số ổn định quanh năm của thương hiệu.
Trong chiến lược bố trí kênh, JisuLife áp dụng chiến lược song song giữa nền tảng bên thứ ba và website độc lập.
Ngay từ khi bắt đầu đẩy mạnh ra nước ngoài, thương hiệu đã gia nhập Amazon Bắc Mỹ và coi đây là trận địa cốt lõi. Nhờ thiết kế xuất sắc, thời lượng pin dài và trải nghiệm yên tĩnh, nhiều sản phẩm của hãng đã lọt vào danh sách Best Seller của Amazon trong thời gian dài.
Nguồn ảnh: Amazon
Đồng thời, JisuLife cũng tích cực triển khai trên các nền tảng thương mại điện tử địa phương Đông Nam Á như Shopee, Lazada, thâm nhập sâu vào các thị trường nhiệt đới có nhu cầu cao về sản phẩm làm mát.
Nếu nói nền tảng bên thứ ba là "đại dương công cộng" tập trung lưu lượng truy cập, thì website độc lập chính là "vùng đất riêng" mà thương hiệu tự quản lý.
Năm 2021, JisuLife ra mắt website độc lập tự xây dựng hỗ trợ đa ngôn ngữ và tương thích với phương thức thanh toán địa phương. Biện pháp này ngoài việc tiếp nhận hiệu quả lưu lượng từ các kênh và tích lũy tài sản người dùng riêng của thương hiệu, quan trọng hơn là giảm dần sự phụ thuộc vào quy tắc nền tảng, tránh hoa hồng cao, nắm quyền định giá lớn hơn và quyền tự chủ trong kể chuyện thương hiệu.
Nhờ bộ combo này, JisuLife đã nâng tỷ trọng doanh thu từ thị trường nước ngoài lên gần 90%, kinh doanh ở nước ngoài đã trở thành động lực tăng trưởng tuyệt đối.
Nguồn ảnh: JisuLife
Khai thác lưu lượng truyền thông xã hội: Ma trận TikTok và tiếp thị nội dung bản địa hóa
Trong thời đại Internet di động, mạng xã hội đã trở thành con đường ngắn nhất để thương hiệu giao tiếp với người tiêu dùng. Hiểu rõ điều này, thương hiệu JisuLife đặt tiếp thị truyền thông xã hội, đặc biệt là vận hành nền tảng video ngắn, vào vị trí trung tâm thúc đẩy tăng trưởng.
Trong số đó, TikTok với lợi thế lưu lượng toàn cầu đã trở thành chiến trường then chốt để thương hiệu thực hiện lan tỏa vượt ra ngoài vòng tròn.
JisuLife áp dụng mô hình vận hành ma trận tài khoản tinh vi trên TikTok. Ngoài tài khoản chính toàn cầu @jisulife.official, họ còn xây dựng nhiều tài khoản bản địa hóa cho các quốc gia và khu vực khác nhau như Singapore, Thái Lan, Philippines, Anh, Mexico.
Nguồn ảnh: TikTok
Chiến lược này nhằm giao tiếp sâu sắc với người dùng mục tiêu bằng ngôn ngữ, văn hóa và sở thích nội dung địa phương.
Ví dụ, tài khoản hướng đến thị trường Philippines @Jisulife-PH, bằng cách đăng video ngắn theo các tình huống như đi lại, văn phòng, ngoài trời, trực quan thể hiện giá trị thực tế của sản phẩm trong thời tiết nóng bức, hiện có 336.500 người theo dõi và 321.000 lượt thích, thiết lập cơ sở người dùng địa phương tốt.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài việc "gieo mầm" nội dung, livestream bán hàng là một công cụ chuyển đổi lợi hại khác.
Hiện tại, đang trong đợt khuyến mãi lớn 7.7 của TikTok Đông Nam Á, nhiều tài khoản khu vực của JisuLife sẽ đồng loạt mở livestream.
Lấy chiến lược vận hành của tài khoản Philippines làm ví dụ:
Thương hiệu kết hợp mùa tựu trường địa phương, tập trung quảng bá ba mẫu quạt chủ lực, bao gồm mẫu đa năng 3 trong 1, mẫu pin lâu, mẫu mini di động; đồng thời ra mắt quạt phiên bản kết hợp với chú gấu bơ, đặt hàng tặng kèm thú nhồi bông tương ứng.
Ưu đãi độc quyền trong livestream rất nổi bật, sản phẩm giảm trực tiếp 400 peso, đồng thời bảo hành 1 năm, thời gian giao hàng trong vòng 1-3 ngày.
Thông qua sự kết hợp nhiều ưu đãi như giảm giá lớn, quà tặng kèm, bảo hành sau bán hàng hoàn hảo, giao hàng siêu tốc, kích thích tiêu dùng, nâng cao đáng kể ham muốn mua hàng của người dùng, thúc đẩy hiệu quả giao dịch trong livestream.
Cách tiếp cận truyền thông xã hội kết hợp hiệu quả thương hiệu và hiệu suất này giúp tiếp thị trực tuyến của thương hiệu đạt được vòng khép kín toàn diện từ tiếp xúc, tương tác đến bán hàng trực tiếp.
Nguồn ảnh: TikTok
Kết luận
Hiện nay, cục diện thị trường tiêu dùng toàn cầu đang được định hình lại sâu sắc, cơ sở hạ tầng thương mại điện tử xuyên biên giới ngày càng hoàn thiện, mạng xã hội đã giảm đáng kể rào cản truyền thông cho các thương hiệu vươn ra nước ngoài.
Đối với các doanh nghiệp và nhà khởi nghiệp Trung Quốc có tham vọng mở rộng thị trường quốc tế, đây chắc chắn là một giai đoạn cửa sổ lịch sử, thị trường nước ngoài đang chờ đợi nhiều sáng tạo của Trung Quốc hơn để lấp đầy khoảng trống giá trị.
Có thể thấy trước rằng trong tương lai sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn, giống như JisuLife, dựa vào sự theo đuổi tột cùng về sản phẩm và sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, trên sân khấu toàn cầu, biến từng sản phẩm nhỏ thành những việc kinh doanh lớn, để thế giới thấy được nhiều khả năng hơn của thương hiệu Trung Quốc.
