63Nhiều người bán hàng xuyên biên giới khi lựa chọn danh mục sản phẩm xuất khẩu dễ dàng rơi vào sai lầm chủ quan. Chỉ dựa vào cảm nhận của bản thân và nhu cầu tiêu dùng của những người xung quanh để đánh giá, đã bỏ lỡ vô số cơ hội.
Lấy ví dụ về lĩnh vực đèn pin, đa số mọi người sẽ theo tiềm thức cho rằng ngành hàng này đã lỗi thời. Thường cho rằng điện thoại thông minh đã có chức năng chiếu sáng, sử dụng hằng ngày tiện lợi, các tình huống mua riêng đèn pin ít, tần suất sử dụng thấp.
Nhưng tình hình thị trường thực tế lại hoàn toàn trái ngược. Mặc dù người tiêu dùng thông thường ít khi mua riêng đèn pin, nhưng trong những năm gần đây ngành công nghiệp ngoài trời toàn cầu phát triển nhanh chóng, các môn thể thao như cắm trại, chạy địa hình, leo núi, thám hiểm hang động liên tục trở nên phổ biến, thúc đẩy nhu cầu về đèn pin hiệu suất cao cho nhóm người chuyên nghiệp ngoài trời tăng vọt.
Nguồn hình: Nitecore
Chỉ riêng thị trường châu Âu và Mỹ, có tới 78,4% người yêu thích hoạt động ngoài trời sẽ đặc biệt mua thiết bị chiếu sáng di động chuyên nghiệp.
Ngoài các tình huống ngoài trời, trong các lĩnh vực thương mại như an ninh bảo vệ, bảo dưỡng thiết bị công nghiệp, bổ sung ánh sáng nhiếp ảnh, còn có nhu cầu mua số lượng lớn, không gian thị trường tổng thể rất đáng kể.
Kết hợp với dữ liệu ngành của Deep Market Insights cũng có thể chứng minh điều này:
Thị trường chiếu sáng di động toàn cầu đã đạt quy mô 3,2 tỷ USD vào năm 2025, ngành dự kiến sẽ tăng lên 4,791 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm duy trì ở mức khoảng 4,6%, lĩnh vực này duy trì đà tăng trưởng ổn định trong dài hạn.
Nguồn hình: Deep Market Insights
Trong lĩnh vực tiềm năng đang mở rộng ổn định này, đã ra đời một thương hiệu bán hàng xuyên biên giới lớn có nguồn gốc từ Quảng Châu - Nitecore.
Nó đã tránh hai lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt: một là dòng sản phẩm chuyên nghiệp cao cấp cho quân đội và cảnh sát, không đối đầu trực diện với các thương hiệu lâu đời nước ngoài như SureFire (Mỹ), Petzl (Pháp); hai là lĩnh vực hàng trắng giá rẻ chất lượng thấp, từ bỏ con đường bình dân hóa cấp thấp.
Thương hiệu này đã đi theo hướng khác, lấy các nhu cầu chuyên môn phân khúc khác nhau làm cốt lõi thúc đẩy phát triển sản phẩm, tập trung khai thác nhóm người dùng chuyên sâu ở nước ngoài. Từng bước biến danh mục 'lỗi thời' mà công chúng cho là không có lợi nhuận thành công việc kinh doanh lớn với doanh thu hàng năm vượt trăm triệu.
Nguồn hình: Nitecore
Con đường khởi nghiệp của một nhóm đam mê hoạt động ngoài trời
Theo thông tin công khai, thương hiệu Nitecore được thành lập vào năm 2007 bởi bà Lê tại Quảng Châu, các thành viên cốt lõi của đội ngũ sáng lập đều là những người đam mê đèn pin kỳ cựu và người chơi ngoài trời chuyên sâu trong nước.
Năm đầu tiên thành lập thương hiệu, đội ngũ đã cho ra mắt đèn pin AA MK2 đầu tiên trên thế giới được trang bị hệ thống điều khiển thông minh vi máy tính, tiên phong thực hiện điều chỉnh độ sáng kỹ thuật số cho đèn pin, tạo ra khoảng cách rõ rệt so với đèn pin cơ học truyền thống trên thị trường.
Trong nhiều năm sau đó, Nitecore hầu như mỗi năm đều cho ra mắt sản phẩm mới mang tính đột phá trong ngành, liên tục cải tiến và tối ưu hóa xoay quanh các nhu cầu phân khúc khác nhau của người dùng chuyên nghiệp.
Nguồn hình: Nitecore
Cùng với sự gia tăng nhiệt độ của các môn thể thao ngoài trời toàn cầu, thương hiệu cũng điều chỉnh hướng nghiên cứu và phát triển sản phẩm, tạo ra một loạt thiết bị chiếu sáng phù hợp với nhiều tình huống ngoài trời đa dạng.
Mở rộng theo chiều ngang thành năm dòng sản phẩm hoàn chỉnh: đèn chiếu sáng lặn, nguồn điện dự trữ ngoài trời, đèn bổ sung ánh sáng nhiếp ảnh, ba lô chiến thuật, đèn pin chuyên nghiệp quân đội và cảnh sát, đồng thời nhắm chính xác ba nhóm khách hàng cốt lõi: người yêu thích chạy địa hình ngoài trời, nhân viên thực thi pháp luật quân đội và cảnh sát, người chơi trang bị mang theo hàng ngày (EDC).
Nguồn hình: Nitecore
Hệ thống xuất khẩu toàn cầu tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến
Để đứng vững trên thị trường nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, Nitecore đã xây dựng một ma trận bán hàng hoàn chỉnh và trưởng thành.
Về mảng trực tuyến, họ lấy trang web độc lập của thương hiệu làm nền tảng riêng cốt lõi, tập trung trưng bày các bằng sáng chế thương hiệu, giải thưởng thiết kế quốc tế, sức mạnh sản phẩm cứng nhắc, củng cố nhận thức thương hiệu của người dùng nước ngoài, thúc đẩy giao dịch trực tiếp.
Dữ liệu cho thấy, doanh thu hàng năm của trang web độc lập Nitecore đã đạt từ 15 triệu đến 20 triệu USD, và được bán chạy tại hơn 130 quốc gia và khu vực trên toàn cầu.
Nguồn ảnh: Nitecore
Ngoài trang web độc lập tự vận hành, thương hiệu cũng đồng thời triển khai nhiều loại nền tảng xuyên biên giới của bên thứ ba để phân chia lưu lượng truy cập:
Họ đã đăng bán toàn bộ dòng sản phẩm trên Amazon, trong đó nhiều sản phẩm như đèn pin EDC, đèn đội đầu ngoài trời thường xuyên đứng trong danh sách Best Seller của danh mục chiếu sáng ngoài trời, với sản phẩm chủ lực có doanh số hàng tháng lên tới hàng trăm nghìn USD.
Ngoài ra, Nitecore còn thâm nhập vào các nền tảng như AliExpress, Shopee, Lazada để phân phối dòng sản phẩm giá rẻ cơ bản, tập trung khai thác thị trường tiêu dùng ngoài trời ở Đông Nam Á, Mỹ Latinh.
Về kênh offline, thương hiệu đã hợp tác dài hạn với nhiều chuỗi cửa hàng ngoài trời nổi tiếng ở châu Âu và Mỹ, cùng các đại lý ủy quyền chính thức ở nhiều nơi. Đồng thời, thông qua việc tài trợ các giải đấu off-road quốc tế hàng đầu như UTMB (Ultra-Trail du Mont-Blanc), Hardrock 100 ở Mỹ, họ gắn kết sâu sắc với các bối cảnh ngoài trời chuyên nghiệp, củng cố hình ảnh chuyên nghiệp.
Nguồn ảnh: Instagram
Chiến lược đa chiều phá vỡ giới hạn của cộng đồng nhỏ lẻ
Để thoát khỏi vòng tròn nhỏ của người chơi hardcore và tiếp cận người tiêu dùng đại chúng rộng rãi hơn, thương hiệu Nitecore còn xây dựng ba hệ thống tiếp thị phá vỡ ranh giới:
Một là tích hợp phim ảnh, bằng cách cho sản phẩm xuất hiện trong các bộ phim hành động, phiêu lưu Hollywood như 'Resident Evil', 'The Meg', tận dụng lưu lượng phim ảnh để nâng cao nhận thức toàn cầu một cách nhanh chóng.
Hai là hợp tác liên ngành, lần lượt hợp tác với các thương hiệu trong các lĩnh vực khác nhau như Arc'teryx, Mercedes-Benz, NIO, Supreme, phá vỡ nhận thức cố hữu rằng đèn pin chỉ là công cụ, thâm nhập vào các cộng đồng ngoài trời cao cấp, ô tô, thời trang, không ngừng khai thác nhóm khách hàng mới.
Nguồn ảnh: Google
Ba là tập trung phát triển ma trận mạng xã hội nước ngoài. Tăng cường đầu tư nội dung và quảng bá trên mạng xã hội, nhắm chính xác đến nhóm người tiêu dùng trẻ yêu thích phiêu lưu và trải nghiệm thú vị, thúc đẩy doanh số tổng thể tăng trưởng mạnh.
Đối với đặc điểm người dùng của các nền tảng khác nhau, Nitecore cũng tùy chỉnh chiến lược vận hành khác biệt:
1.TikTok
Tính đến nay, tài khoản chính thức của thương hiệu @NITECORE WORLDWIDE có 50,8 nghìn người theo dõi và 123 nghìn lượt thích.
Là kênh cốt lõi để thương hiệu thu hút lưu lượng bổ sung, Nitecore trên TikTok tập trung vào nội dung giới thiệu thực tế nhẹ nhàng và đánh giá sản phẩm đơn giản. Thông qua phong cách quay phim thống nhất và phối màu phụ đề hình ảnh, củng cố chất lượng thương hiệu chuyên nghiệp, thu hút hiệu quả người chơi mới và người yêu thích EDC trẻ tuổi.
Nguồn ảnh: TikTok
2.YouTube
YouTube là nền tảng cốt lõi để thương hiệu Nitecore xây dựng uy tín chuyên nghiệp. Kể từ khi ra mắt tài khoản chính thức @NITECOREWORLDWIDE vào năm 2011, họ đã đăng tải hơn năm trăm video, với 183 nghìn người đăng ký.
Nội dung được đăng trên tài khoản chủ yếu chia thành ba phần: mở hộp đầy đủ sản phẩm mới, kiểm tra hiệu suất trong môi trường khắc nghiệt (mưa lớn, nước sâu, nhiệt độ thấp), và phổ biến nguyên lý công nghệ cốt lõi.
Thương hiệu chèn liên kết trực tiếp đến trang web độc lập trong phần mô tả video, kết hợp với lời kêu gọi chuyển đổi rõ ràng, kết nối nội dung đến chuỗi giao dịch.
Nguồn ảnh: YouTube
3.Instagram
Khác với logic vận hành chủ yếu bằng video trên TikTok và YouTube, Nitecore trên Instagram tập trung vào nội dung hình ảnh tĩnh độ phân giải cao. Thông qua việc thường xuyên cập nhật các bức ảnh thiết kế công nghiệp sản phẩm, hình ảnh thực tế từ các giải đấu off-road, thu hút chính xác những người yêu thích ngoài trời thời thượng.
Hiện tại, tài khoản thương hiệu @nitecoreflashlight đã thu hút 75 nghìn người theo dõi. Nhờ nội dung hình ảnh và văn bản tinh tế, họ đã nắm chắc nhóm khách hàng thời trang phân khúc, bổ sung mảng thẩm mỹ thị giác cho ma trận mạng xã hội của thương hiệu.
Nguồn ảnh: Instagram
Kết luận
Nhìn lại con đường vươn ra biển lớn của Nitecore, dễ dàng nhận thấy: trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, không có 'ngành công nghiệp hoàng hôn' tuyệt đối, chỉ có 'tư duy hoàng hôn' chưa được định nghĩa lại.
Chỉ cần tìm đúng nỗi đau thực sự của người dùng, kết hợp với việc đào sâu sức mạnh sản phẩm và vận hành tinh tế kênh toàn cầu, dù chỉ là một chiếc đèn pin nhỏ, cũng có thể bùng nổ năng lượng kinh doanh đáng kinh ngạc trong làn sóng toàn cầu hóa.
