Trong ngành từng có quan niệm phổ biến: hàng hóa cỡ lớn, giá trị đơn hàng cao không thích hợp để bán trên các nền tảng thương mại điện tử xã hội mang tính bốc đồng. Rốt cuộc ai lại vừa lướt video ngắn vừa tiện tay đặt mua một chiếc sofa vài trăm đến cả nghìn đô la? Nhưng thương hiệu GOSUHI đến từ Ninh Ba này lại biến điều "không thể" ấy thành hiện thực.

Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba, tính đến gần đây, tổng doanh số của GOSUHI trên TikTok đã đạt 10,514,100 USD, doanh số 30 ngày gần nhất là 2,248,600 USD.

Con số này trong ngành nội thất khá ấn tượng, khiến người ta phải xem xét lại quan niệm cũ "hàng hóa cỡ lớn không phù hợp với mạng xã hội".

Nguồn ảnh: TikTok Shop

Từ nhà máy Ninh Ba đến phòng khách Mỹ

Định vị của GOSUHI rất tập trung, nhắm vào những gia đình trẻ ở thị trường châu Âu và Mỹ, những người thuê nhà, thường xuyên chuyển nhà, phòng khách có thể còn chưa rộng bằng một chiếc giường đôi.

Khẩu hiệu tiếng Anh của thương hiệu là "Designed for Young Homes", dịch sát nghĩa là "Thiết kế cho ngôi nhà trẻ", chỉ một câu đã nói rõ đối tượng mục tiêu.

Nguồn ảnh: Instagram

Vậy làm thế nào? Thương hiệu đã chọn một điểm rất khéo léo – mô-đun hóa (modular).

Sofa nguyên khối truyền thống vừa to vừa nặng, vào thang máy cũng khó, càng không thân thiện với căn hộ nhỏ. Cách làm của GOSUHI là chia sofa thành các ghế đơn riêng biệt, tay vịn, ghế để chân, người tiêu dùng mang về nhà không cần bất kỳ dụng cụ nào, giống như lắp ghép Lego, sắp xếp theo kích thước phòng khách nhà mình, hoàn toàn tự quyết.

Hiện tại thương hiệu chủ yếu bán ở thị trường Bắc Mỹ, kênh phân phối song song Amazon và TikTok Shop.

Giá cả rất cạnh tranh, sản phẩm chủ lực từ 299 đến 1200 USD, sofa đám mây (cloud sofa) 108 inch bán chạy khi có chương trình khuyến mãi trên TikTok với giá 569 USD, phiên bản gấp 52 inch thậm chí chỉ 239 USD.

So với các thương hiệu truyền thống Bắc Mỹ có giá lên đến vài nghìn USD, GOSUHI nhờ cảm giác ngồi thoải mái, độ đàn hồi bền bỉ và giá cả thực tế, nhanh chóng đứng vững.

Nguồn ảnh: Amazon

Làn sóng ngành: TikTok đang viết lại quy tắc bán lẻ nội thất

GOSUHI có thể nổi bật trên TikTok, ở một mức độ nào đó là đã nắm bắt được thời điểm thay đổi của ngành. Trước đây mọi người nghĩ đồ nội thất cỡ lớn không phù hợp với thương mại điện tử xã hội, nhưng hiện trạng đang được viết lại.

Thị trường TikTok Shop Mỹ không còn chỉ là nền tảng cho các sản phẩm bùng nổ giá trị đơn hàng thấp. Báo cáo ngành nội thất TikTok Mỹ năm 2025 cho thấy doanh số danh mục nội thất tăng 13,27% so với quý trước, cao hơn mức tăng 7,64% về số lượng bán ra, cho thấy thị trường đang nghiêng về các sản phẩm có giá trị đơn hàng cao hơn, giá trị cao hơn.

Cũng báo cáo đó còn đề cập, doanh số ở mức giá $500+ tăng 249.333% so với quý trước, cho thấy đồ nội thất giá trị đơn hàng cao không phải không có cơ hội, mà đang nhận được nhiều sự chú ý từ người tiêu dùng hơn.

Nguồn ảnh: Gloda

Nhìn tổng thể nền tảng, doanh thu GMV của TikTok Shop Mỹ năm 2025 đạt 15,1 tỷ USD, tăng 68% so với cùng kỳ, cho thấy khả năng thương mại hóa của nền tảng vẫn đang mở rộng.

Đằng sau những con số này là một tín hiệu rõ ràng: nền tảng video ngắn đã hoàn thiện vòng khép kín từ "gieo cỏ" (tạo nhu cầu) đến "giao dịch". Người tiêu dùng không chỉ xem nội thất, nghĩ về nội thất trên TikTok, mà còn trực tiếp mua nội thất trên TikTok.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc như GOSUHI có lợi thế chuỗi cung ứng, sản phẩm có sự khác biệt, điều này tương đương với việc mở ra một cánh cửa trước đây không tồn tại.

Nguồn ảnh: TikTok

Thực chiến TikTok: Cách dùng nội dung "làm mềm" đồ nội thất cỡ lớn

Với sản phẩm tốt và xu hướng thị trường thuận lợi, chiến lược của GOSUHI trên TikTok có thể tóm gọn trong ba từ khóa: nội dung nhập vai, ma trận người có sức ảnh hưởng, vòng khép kín cửa hàng nhỏ.

Từ khóa 1: 'Gieo mầm' nhập vai

Tài khoản chính thức của GOSUHI @gosuhifurniture hiếm khi đăng video bán hàng cứng nhắc. Ngược lại, nội dung của nó đầy tính thẩm mỹ nội thất.

Hình ảnh video thường là ánh nắng chiều nhẹ nhàng phủ trên ghế sofa vải lanh màu be, hoặc góc nhìn hàng ngày của người ngồi sâu trong ghế đọc sách, nghỉ ngơi. Kết hợp với nhạc nền nhẹ nhàng, thư giãn, thương hiệu trực tiếp quảng bá lý tưởng 'Slow Living' cho thế hệ Z và Millennials.

Nguồn ảnh: TikTok

Ví dụ, @gosuhifurniture từng đăng một video nội thất nhập vai điển hình: hình ảnh chủ yếu là ánh sáng tự nhiên dịu nhẹ, ghế sofa nhung màu xám than với chăn len dệt kim màu trắng tạo độ tương phản về chất liệu, ánh sáng ấm của lò sưởi điện và ánh sáng dịu của đèn sàn hòa quyện, tạo ra không gian gia đình yên tĩnh và sang trọng.

Máy quay sử dụng chuyển động ngang cầm tay mượt mà, kết hợp với quay chậm theo dõi, cảnh xa thể hiện bố cục không gian, cảnh trung làm nổi bật chất liệu vải và độ đàn hồi của sofa. Toàn bộ video không có bất kỳ lời văn bán hàng nào, chỉ có cảnh hàng ngày yên tĩnh và nhạc nền nhẹ nhàng. Video này cuối cùng đạt 739.900 lượt xem và mang lại 61.100 USD doanh thu cho thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Từ khóa 2: Ma trận người có sức ảnh hưởng đuôi dài điên cuồng

Điểm đau lớn nhất khi mua đồ nội thất trực tuyến là gì? Đó là lắp ráp. Chiến lược của GOSUHI là sử dụng hàng loạt video ngắn của người có sức ảnh hưởng để phá vỡ nỗi lo này.

Thương hiệu tài trợ cho nhiều blogger là mẹ bỉm sữa, dân thuê nhà và các cặp đôi trẻ, quay toàn bộ quá trình từ khi gói hàng đến, mở hộp đến tự lắp ráp dễ dàng. Những video 'unboxing' này vốn có tính chất giải tỏa căng thẳng, dễ lan truyền trên TikTok.

Điều thú vị hơn nữa là thiết kế ngôn ngữ nội dung. Các KOL thường dùng những câu như 'Ghế sofa này thoải mái đến mức nguy hiểm, nằm xuống là không dậy nổi' hoặc 'Bản thay thế hàng đầu của sofa đám mây cao cấp', những cách diễn đạt mang tính mạng xã hội cao để chia sẻ trải nghiệm thực tế.

Nguồn ảnh: kalodata

Ví dụ, một video bán hàng của KOL @jack_starke rất tiêu biểu. Mở đầu quay một góc phòng khách trống trải, giây sau cảnh quay chuyển, ghế sofa GOSUHI đã được lắp ráp xong, sự tương phản trước sau tạo hiệu ứng thị giác mạnh mẽ.

Kèm theo mức giá 'dưới 600 USD' và câu nói 'Đây là chiếc sofa tôi từng ngủ thoải mái nhất', video sau khi đăng nhanh chóng đạt 31.200 USD doanh số, khả năng chuyển đổi khá ấn tượng.

Nguồn ảnh: TikTok

Từ khóa 3: Vòng khép kín cửa hàng nhỏ TikTok Shop

Tất nhiên, sự chuyển đổi cuối cùng của lưu lượng truy cập không thể tách rời hạ tầng khép kín của TikTok Shop. Thông qua mô hình bán trực tiếp loại bỏ trung gian, các sản phẩm bán chạy như ghế sofa hình chữ U 108 inch của GOSUHI đã đạt thành tích hàng nghìn đơn hàng cho một sản phẩm tại cửa hàng nhỏ.

Quan trọng hơn, GOSUHI rất giỏi tận dụng đà, bám sát nhịp điệu các chương trình khuyến mãi lớn của nền tảng. Dù là #dealsforyoudays, Black Friday hay khuyến mãi mùa hè, họ đều phối hợp phát hành phiếu giảm giá lớn và chiết khấu theo đơn hàng. Những món nội thất lớn vốn khó với tới, nhờ 'ưu đãi có thời hạn' trở thành sản phẩm hot mà người dùng sẵn sàng 'tranh tốc độ' để mua.

Nguồn ảnh: TikTok Shop

Kết luận

Nhìn lại trường hợp của GOSUHI, điều họ thực sự làm đúng, có lẽ không chỉ đơn giản là 'bán sofa trên TikTok'.

Họ đã biến một sản phẩm 'không phù hợp để bán trên thương mại điện tử bốc đồng' thành một vật chứa nội dung phù hợp để lan truyền trên nền tảng video ngắn. Chiếc sofa vẫn là chiếc sofa đó, nhưng GOSUHI không bán nó như một món đồ nội thất, mà vận hành nó như một lối vào của lối sống.

Mọi người cũng có thể suy nghĩ một câu hỏi: Sản phẩm của bạn trên nền tảng nội dung, cuối cùng nên xuất hiện với diện mạo như thế nào?

Hiểu rõ điểm này, có lẽ mọi người sẽ không còn xa với sản phẩm bán chạy nữa.