193Ít nhất trong một thời gian dài, chúng tôi luôn nghĩ rằng danh mục kính thông minh chỉ có thể đi trên đường đua cao cấp. Chúng đại diện cho phương thức tương tác trong tương lai, nhưng cũng vì rào cản chi phí cao khiến người tiêu dùng bình thường e ngại.
Tuy nhiên, ngay trong đợt khuyến mãi "Black Friday" năm 2025, một thương hiệu đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc là NovaSight đã xuất hiện trước công chúng với tư thế gần như đột phá. Chỉ với một chiếc kính thông minh AI âm thanh giá rẻ dưới 60 đô la, họ đã bán kính AI như một vật dụng hàng ngày trên TikTok.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Dữ liệu cho thấy, NovaSight đã bùng nổ theo cấp số nhân trong kỳ "Black Friday", doanh số hàng tháng từ 50.000 đô la tăng vọt gấp 20 lần, vượt mốc 1 triệu đô la. Tính đến nay, tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) tích lũy của họ trên TikTok Shop đã vượt 7,5 triệu đô la một cách hiệu quả.
Hôm nay, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về thương hiệu đang đi trên con đường "công bằng công nghệ" này.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Từ con số không đến một: Con đường đột phá của một "người ngoài ngành"
Năm 2023, gần như không có nền tảng thương mại điện tử, Rong Jianhua cùng các đồng đội NovaSight gia nhập TikTok Shop, chọn chiến trường đầu tiên là Đông Nam Á.
Ban đầu, họ dùng đồng hồ thông minh để thử nghiệm, vừa nghiền ngẫm quy tắc nền tảng, vừa học nhịp độ nội dung, kho hàng nước ngoài và logic thực hiện đơn hàng. Đến năm 2024, họ mới thực sự vận hành trơn tru vòng khép kín "sản phẩm - cửa hàng - chiến thuật". Phản hồi thị trường cũng rất trực tiếp, cửa hàng đơn lẻ từng đạt hơn 2000 đơn hàng mỗi ngày.
Bước ngoặt thực sự diễn ra vào năm 2025, khi kính AI thâm nhập thị trường Mỹ - chiến thuật được mài giũa ở Đông Nam Á cuối cùng đã chờ được sản phẩm phù hợp nhất.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Cơ hội chuyển mình xuất hiện vào năm 2025. Khi các gã khổng lồ như Meta đã giáo dục thị trường, nhận thức về kính AI tăng lên rõ rệt, nhưng mức giá cao (ví dụ phiên bản cao cấp của Meta có giá 799 đô la) đã để lại khoảng trống lớn cho "thay thế bình dân".
NovaSight nhắm vào điểm này, loại bỏ các cấu hình cao cấp như màn hình AR lớn, cảm biến phức tạp, chỉ tập trung vào ba chức năng thiết yếu: quay phim góc nhìn thứ nhất 1080P, dịch thuật thời gian thực 160 ngôn ngữ, gọi điện Bluetooth. Giá bán lẻ dưới 60 đô la, chênh lệch 13 lần so với giá của Meta, thương hiệu hoàn toàn mở ra đường tiêu thụ.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Làm thế nào để bán một chiếc kính trên TikTok
Nhiều thương hiệu 3C khi ra nước ngoài phản ứng đầu tiên là tìm KOL hàng đầu, trải quảng cáo cứng, chất đống thông số. NovaSight đã đi một con đường hoàn toàn ngược lại.
Họ không đổ ngân sách hạn chế vào các KOL hàng đầu có giá vài chục nghìn đô la, mà xây dựng một ma trận gồm gần 2700 người có ảnh hưởng vừa và nhỏ. Như hình vẽ, những người có ảnh hưởng trong bảng xếp hạng TOP10 bán hàng của thương hiệu hầu như đều là người có ảnh hưởng vừa và nhỏ với dưới 100 nghìn người theo dõi.
Nguồn ảnh: kalodata
Những người có ảnh hưởng này đến từ mọi ngành nghề - công nhân xây dựng, mẹ bỉm sữa, người yêu thích trượt tuyết, người đi xe đạp. Họ giải thích cùng một sản phẩm từ góc nhìn riêng của mình, tạo thành một mạng lưới "cỏ" đa chiều và mật độ cao.
Trong quá trình lướt video, người dùng không thấy quảng cáo cứng nhắc, mà là trải nghiệm thực tế "có người giống tôi".
Nguồn ảnh: kalodata
Người có ảnh hưởng TikTok @novlab là một ví dụ điển hình, mặc dù chỉ có 11 nghìn người theo dõi, nhưng trong 30 ngày qua, anh ấy đã bán hàng qua 55 buổi phát trực tiếp, tổng doanh số đạt 76.800 đô la, giá trị đơn hàng trung bình khoảng 48,78 đô la.
Chỉ riêng số lượt xem trực tiếp đã vượt 360 nghìn lần, đủ thấy hiệu quả chuyển đổi trực tiếp của các buổi phát trực tiếp tần suất cao trong bối cảnh thực tế đối với kính AI bình dân.
Có thể thấy, những người có ảnh hưởng "quy mô nhỏ, độ gắn kết cao" này thường có thể kích thích ý định mua hàng chính xác hơn so với những blogger hàng đầu.
Nguồn: kalodata
Ngoài ra, chiến lược nội dung của NovaSight trên TikTok có sự khác biệt so với cách tiếp cận phổ biến của các thương hiệu 3C truyền thống khi ra nước ngoài.
Các thương hiệu 3C truyền thống khi quảng bá ở nước ngoài thường tập trung vào việc trình bày thông số kỹ thuật để chứng minh hiệu suất sản phẩm. Trong khi đó, đội ngũ NovaSight lại tập trung vào việc thể hiện các bối cảnh sử dụng.
Điều này chủ yếu là do kính AI vào thời điểm đó là sản phẩm không thiết yếu đối với công chúng, người tiêu dùng sẽ không chủ động tìm kiếm nó như tìm kiếm tai nghe hay sạc dự phòng. Dù có nhiều thông số đến đâu, cũng khó khiến người lần đầu nhìn thấy hiểu ngay tại sao mình cần nó.
Vì vậy, NovaSight đã áp dụng một chiến lược có thể gọi là 'marketing bối cảnh cụ thể'.
Nguồn: TikTok
Họ không theo đuổi kịch bản quảng cáo hoàn hảo, mà thử nghiệm hàng loạt bối cảnh thực tế: công nhân lợp mái khi làm việc trên cao quay phim bằng góc nhìn thứ nhất mà không cần tay; bà mẹ nội trợ khi chăm con ghi lại những mảnh ghép cuộc sống rảnh tay...
Đội ngũ liên tục nhấn mạnh trải nghiệm thực tế 'after actually testing' trong nội dung, hình thức trình bày không qua bộ lọc này có tỷ lệ chuyển đổi cao gấp nhiều lần so với quảng cáo cứng.
Một video của TikToker @jonnyshops là minh chứng rõ nhất.
Video so sánh được đăng vào tháng 5 năm nay, TikToker trực tiếp lấy kính Meta trị giá 500 USD của mình và phiên bản thay thế giá dưới 60 USD của NovaSight để thử nghiệm song song, từ chất lượng quay đến chức năng dịch 160 ngôn ngữ đều được so sánh từng cái, không có kỹ thuật quay phức tạp hay dựng phim, chỉ có góc nhìn thứ nhất chân thực và chia sẻ trải nghiệm thẳng thắn.
Tính đến giữa tháng 7, video này đã đạt 2,13 triệu lượt xem, mang lại 31.100 USD doanh thu trực tiếp cho NovaSight.
Nguồn: kalodata
Về mặt kiểm soát nhịp điệu, NovaSight cũng không chỉ dựa vào một video bùng nổ duy nhất, mà thông qua số lượng lớn người sáng tạo và bối cảnh, để nhiều nội dung cùng lúc thử nghiệm các điểm bán hàng khác nhau – ví dụ như 'thay thế giá rẻ', 'hỗ trợ an toàn lao động', 'đồ chơi công nghệ mới lạ'...
Họ nhanh chóng sao chép những ý tưởng có dữ liệu tốt cho nhiều người sáng tạo hơn, và trong nội dung tiếp theo củng cố các góc quay và lời thoại có tỷ lệ chuyển đổi cao, hình thành ma trận nội dung bền vững, chứ không phải nổi tiếng một lần. Vào dịp Black Friday năm ngoái, đội ngũ đã gọi lại những người sáng tạo từng có video bùng nổ để sáng tạo lần hai, GMV một sản phẩm vượt 1 triệu USD.
Nguồn: kalodata
Nhìn từ kết quả, chiến lược này đã chứng minh một logic: khi một danh mục sản phẩm mới chưa được công chúng nhận biết, 'được nhìn thấy' quan trọng hơn 'được giới thiệu'.
Và góc nhìn của người thường chân thực, thô mộc, không qua bộ lọc trên TikTok chính là cách hiệu quả nhất để một sản phẩm xa lạ được nhìn thấy.
Kết luận
Quay lại câu hỏi ban đầu: Kính thông minh chỉ có thể đi theo phân khúc cao cấp? NovaSight đã đưa ra câu trả lời phủ định với GMV 6,23 triệu USD.
Thị trường kính AI toàn cầu hiện đang ở bước ngoặt từ đồ chơi dành cho geek sang hàng tiêu dùng đại chúng. IDC dự báo năm 2026, sản lượng kính AI toàn cầu sẽ vượt 10 triệu chiếc, và tốc độ tăng trưởng của kính chụp ảnh âm thanh AI vượt 100%.
Trong thị trường tăng trưởng này, phân khúc cao cấp có Meta, phân khúc thấp có hàng trắng, duy chỉ có khoảng giữa 'giá đại chúng + chức năng vững chắc + nội dung chân thực' vẫn còn rất xa mới bão hòa.
Thị trường kính AI toàn cầu hiện đang ở bước ngoặt từ 'đồ chơi dành cho geek' sang 'hàng tiêu dùng đại chúng'. IDC dự báo năm 2026, sản lượng kính AI toàn cầu sẽ vượt 10 triệu chiếc, và tốc độ tăng trưởng của kính chụp ảnh âm thanh AI vượt 100%. Trong thị trường tăng trưởng này, phân khúc cao cấp có Meta, phân khúc thấp có hàng trắng, duy chỉ có khoảng giữa 'giá đại chúng + chức năng vững chắc + nội dung chân thực' vẫn còn rất xa mới bão hòa.
