Nhiều ông chủ kinh doanh xuyên biên giới, ít nhiều đều có kinh nghiệm thực tế: có người chuyên sâu vào một danh mục hàng hóa nào đó và đạt được thành tích tốt; cũng có người thử nghiệm nhiều mặt hàng khác nhau nhưng cuối cùng không có lợi nhuận.

Đến bước này, có nên thay đổi lĩnh vực kinh doanh hay không đã trở thành vấn đề đau đầu mà nhiều người làm xuyên biên giới phải suy nghĩ đi suy nghĩ lại.

Đây chính là không đánh trận không chuẩn bị, thay đổi lĩnh vực tuyệt đối không thể hành động mù quáng chỉ dựa vào ý tưởng nhất thời. Phải tìm hiểu trước xem ngành đó có nên tham gia không, xác định chính xác thị trường mục tiêu, triển khai đầy đủ các công tác chuẩn bị, sau đó mới toàn tâm toàn ý cống hiến cho lĩnh vực mới.

Hôm nay, hãy cùng chia sẻ một trường hợp chuyển đổi lĩnh vực có giá trị tham khảo lớn, cùng xem thương hiệu bàn chải đánh răng điện nội địa Thâm Quyến Oclean (Oukelun) đã đứng vững trong lĩnh vực phân khúc và đạt doanh thu hàng năm trên 1 tỷ NDT như thế nào?

Ảnh: Oclean

Khởi nghiệp xuyên lĩnh vực: Một lần chuyển hướng chính xác sau dự đoán

Theo thông tin công khai, thương hiệu bàn chải đánh răng điện thông minh Oclean (Oukelun) được thành lập vào tháng 5 năm 2016, sự ra đời của nó tự nó là một trường hợp chuyển đổi lĩnh vực thành công.

Người sáng lập, ông Liu, từng chuyên sâu 20 năm trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng, sản phẩm LANMO MP3 do ông tạo ra đã đạt doanh thu hàng năm 1 tỷ NDT ở thời kỳ đỉnh cao, và máy tính bảng Wuyuansu cũng bán chạy.

Năm 2015, ông dự đoán quy mô thị trường ngành máy tính bảng sẽ tiếp tục thu hẹp, đồng thời phát hiện ra một khoảng trống rõ ràng trong lĩnh vực bàn chải đánh răng điện toàn cầu:

Các sản phẩm trên thị trường thường thiếu chức năng thông minh, trải nghiệm bảo vệ nướu và giảm ồn còn nhiều hạn chế. Sau khi nhận ra cơ hội này, ông quyết định tham gia vào lĩnh vực phần cứng thông minh về chăm sóc răng miệng.

Để đạt được thành tích, thương hiệu Oclean (Oukelun) đã làm đúng 2 việc.

Thứ nhất, tự nghiên cứu công nghệ để tạo sự khác biệt, đối đầu trực tiếp với các gã khổng lồ quốc tế như Philips.

Thương hiệu đã cho ra đời sản phẩm tự nghiên cứu đầu tiên là mẫu thử bàn chải đánh răng điện thông minh từ trường Oclean One vào tháng 11 năm 2016. Dựa vào động cơ từ trường tự phát triển, rung vi quét và các công nghệ cốt lõi khác, tạo khoảng cách với các thương hiệu khác.

Ảnh: Oclean

Tháng 4 năm 2017, Oclean hợp tác với Huami ra mắt phiên bản sản xuất hàng loạt Oclean One, chính thức lên kệ vào tháng 7 cùng năm, đồng thời ra mắt trên nền tảng gây quỹ cộng đồng quốc tế Indiegogo, huy động thành công 150.000 USD, mở ra bước đột phá vào thị trường nước ngoài.

Năm 2019, thương hiệu cho ra mắt bàn chải đánh răng điện màn hình cảm ứng đầu tiên trên thế giới Oclean X, có thể sử dụng trực tiếp bằng cảm ứng, xem dữ liệu đánh răng theo thời gian thực bao gồm thời gian, lực, phân bố mảng bám, v.v., nhờ lợi thế công nghệ cứng, khác biệt với các nút bấm truyền thống của Philips, Oral-B. Chỉ trong 15 ngày gây quỹ đã bán được 55.000 cây, số tiền gây quỹ vượt 13 triệu NDT, đứng đầu danh mục.

Ảnh: Oclean

Sau đó, Oclean tiếp tục mở rộng dòng sản phẩm, đồng thời phát triển các sản phẩm phụ trợ như máy tăm nước, máy làm trắng răng, chuyển từ nhà sản xuất bàn chải đánh răng điện đơn thuần thành thương hiệu giải pháp chăm sóc răng miệng toàn diện, liên tục chiếm lĩnh thị phần phân khúc.

Thứ hai, định vị phân tầng thị trường nước ngoài, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng từng khu vực.

Sở thích mua sắm của người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau khác biệt rõ rệt, thị trường châu Á ưa chuộng các mẫu giá rẻ, dễ mang theo, chủ yếu bán số lượng lớn; người dùng ở các nước châu Âu như Phần Lan, Ba Lan chú trọng hơn đến hiệu suất bảo vệ nướu, giảm ồn và chứng nhận chuyên môn, sẵn sàng trả giá cao hơn cho các tính năng thông minh.

Vì vậy, thương hiệu Oclean chọn chuyên sâu vào thị trường nhiều nước châu Âu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng phân tầng, đạt được sự tăng trưởng ổn định và cân bằng về hiệu quả kinh doanh.

Ảnh: Oclean

Kênh toàn diện: Thâm nhập hai chiều trực tuyến và ngoại tuyến

Ngoài sản phẩm chất lượng và khách hàng mục tiêu chính xác, kênh bán hàng hoàn chỉnh cũng là chìa khóa chuyển đổi hiệu quả, do đó Oclean áp dụng chiến lược vận hành toàn diện song song trực tuyến và ngoại tuyến:

Trên kênh trực tuyến, thương hiệu có mặt trên tất cả các trang của Amazon, sàn thương mại điện tử hàng đầu Ba Lan Allegro, trang web thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Âu eMAG và các nền tảng khác.

Hiện nay, thương hiệu đang đứng thứ hai về thị phần bàn chải đánh răng điện tại Phần Lan, đứng đầu về máy tăm nước; tại thị trường Ba Lan, nhiều lần đạt vị trí số 1 về doanh số bàn chải đánh răng điện.

Ngoài việc có mặt trên các nền tảng bên thứ ba, Oclean cũng đồng thời xây dựng trang web độc lập riêng. Trang web độc lập có thể nắm trọn dữ liệu người dùng, không bị ràng buộc bởi quy tắc nền tảng, giúp thương hiệu lâu dài xây dựng khách hàng có tỷ lệ mua lại cao trong hệ sinh thái riêng.

Nguồn ảnh: Oclean

Về kênh offline, thương hiệu đã có mặt tại nhiều chuỗi siêu thị, cửa hàng điện tử 3C và nhà thuốc chuyên nghiệp ở châu Âu, bao gồm Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka và các cửa hàng khác.

Thông qua các hình thức trải nghiệm dùng thử tại quầy offline, trưng bày hợp tác tại phòng khám nha khoa, sự kiện ra mắt sản phẩm mới offline, thương hiệu củng cố thêm hình ảnh chuyên nghiệp trong lĩnh vực chăm sóc răng miệng.

Theo dữ liệu dự báo mới nhất do nền tảng thông tin tình báo nước ngoài Prospeo công bố vào tháng 4 năm 2026:

Doanh thu hàng năm ước tính của thương hiệu Oclean khoảng 20 triệu USD, quy đổi theo tỷ giá offshore cùng kỳ tương đương khoảng 137 triệu RMB, là thương hiệu xuất khẩu tiêu biểu xứng đáng trong mảng phần cứng chăm sóc răng miệng của hàng nội địa.

Nguồn ảnh: Prospeo

Đột phá với video ngắn: Làm cho công nghệ trở nên hữu hình

Là thương hiệu bàn chải đánh răng thông minh cao cấp chủ yếu với màn hình cảm ứng và dữ liệu răng miệng trực quan, công nghệ cốt lõi của sản phẩm khó có thể được người tiêu dùng nước ngoài cảm nhận trực quan chỉ qua hình ảnh và văn bản. Video ngắn có thể trình diễn trực quan các chức năng sản phẩm, giúp người dùng nhanh chóng hiểu giá trị của sản phẩm, từ đó thúc đẩy đặt hàng.

Dựa trên điều này, Oclean đã triển khai sâu rộng trên các nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok, dựa vào nội dung video ngắn để hoàn thành chuỗi chuyển đổi từ 'gieo mầm', nhận thức đến đặt hàng.

1. Xây dựng tài khoản TikTok khu vực đa quốc gia

Để phù hợp với thói quen tiêu dùng của các thị trường quốc gia khác nhau và thực hiện vận hành địa phương hóa chính xác, Oclean đã xây dựng các tài khoản TikTok khu vực độc lập cho các thị trường trọng điểm như Ba Lan, Mỹ, Anh, v.v.

Trong số đó, tài khoản Ba Lan @Oclean Polska đạt hiệu quả hoạt động nổi bật, hiện đã thu hút 30,1 nghìn người theo dõi, tổng số lượt thích trên tài khoản lên tới 263,5 nghìn.

Nguồn ảnh: TikTok

Nội dung tài khoản nhắm chính xác vào nhóm phụ nữ quan tâm đến chăm sóc răng miệng và theo đuổi chăm sóc da tinh tế, sản xuất nhiều video thực tế về kiểm tra thực tế, so sánh tình trạng răng miệng trước và sau khi sử dụng; thống nhất phong cách hình ảnh và giọng điệu nội dung, thể hiện cảnh sản phẩm hòa nhập vào cuộc sống hàng ngày của phụ nữ dưới dạng vlog thường ngày.

Thông qua việc tiếp xúc liên tục với nội dung kiểm tra thực tế đời thường hàng loạt, và nhờ thuật toán nền tảng liên tục đẩy đến khách hàng tiềm năng, nâng cao ổn định nhận thức về thương hiệu và sản phẩm ở nước ngoài.

Nguồn ảnh: TikTok

2. Sử dụng hợp tác với KOL để mở rộng vòng tròn phủ đối tượng

Ngoài vận hành tài khoản tự chủ, Oclean còn liên kết với nhiều KOL hàng đầu chất lượng trên nền tảng để triển khai nội dung quảng bá, tiếp cận chính xác người dùng mục tiêu có nhu cầu chăm sóc răng miệng.

Hợp tác KOL không giới hạn ở các blogger nữ, đồng thời mời nhiều nhà sáng tạo nam xuất hiện đánh giá, mở rộng ranh giới đối tượng của thương hiệu.

Chẳng hạn, @Merayad với 7,4 triệu người theo dõi là một trong những KOL hợp tác với thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Trong video quảng bá hợp tác, @Merayad mở đầu bằng cảnh đánh răng buổi sáng gần gũi với đời sống, tự mình trình diễn các tính năng cốt lõi của bàn chải điện Oclean như điều chỉnh chế độ qua màn hình cảm ứng, màn hình hiển thị thời gian đánh răng còn lại theo thời gian thực, kiểm tra tình trạng nướu hàng ngày.

Nội dung quay thực tế gần gũi với cuộc sống hàng ngày này có sức hút cực kỳ mạnh mẽ, kể từ khi đăng tải đến nay, lượt xem đã vượt mốc triệu lượt, lượt thích đạt 27.300.

Trong quá trình xem, người dùng có thể tự nhiên quen thuộc với các chức năng của sản phẩm, dần dần xây dựng thiện cảm với sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả chuyển đổi đặt hàng sau này.

Nguồn ảnh: TikTok

Thị trường nước ngoài vẫn đang chờ đợi thêm nhiều người tham gia.

Nhìn toàn cảnh lộ trình phát triển của thương hiệu Oclean, thực chất đây là một hình ảnh thu nhỏ của sự kết nối chính xác giữa năng lực chuỗi cung ứng Trung Quốc và nhu cầu thị trường nước ngoài hiện nay.

Danh mục bàn chải điện, tỷ lệ thâm nhập tại thị trường châu Âu và Mỹ vẫn đang tăng liên tục, người tiêu dùng ngày càng coi trọng sức khỏe răng miệng, trong khi các thương hiệu quốc tế truyền thống có tốc độ cập nhật về thông minh hóa và trải nghiệm tương tác rõ ràng chậm hơn một nhịp.

Đây chính xác là cửa sổ cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước. Có tích lũy về công nghệ, lợi thế về chi phí trong chuỗi cung ứng, lại có khả năng vượt lên nhờ các nền tảng lưu lượng mới như TikTok trong tiếp thị, bây giờ tham gia danh mục này, thời điểm không phải là muộn.

Thị trường nước ngoài rất lớn, còn xa mới đến giai đoạn cạnh tranh tổng thể, khoảng trống trong các đường đua phân khúc vẫn có thể thấy ở khắp nơi. Đối với các doanh nghiệp trong nước, điều thiếu có thể không phải là năng lực, mà là dũng khí để bước ra bước đó và kiên nhẫn làm tốt bài học bản địa hóa.

Con đường đã có người đi trước mở ra, phần còn lại chỉ xem ai chạy nhanh hơn, vững vàng hơn.