70Nhiều người bán hàng 3C ở thị trường Mỹ trên TikTok đang đau đầu về cùng một vấn đề: liệu sạc dự phòng từ tính có còn kinh doanh được không? Anker chiếm thị trường cao cấp, còn hàng trắng Hoa Nam Bắc thì ép giá 9,9 USD miễn phí vận chuyển, tầm giá trung bình dường như không có lối thoát. Cao cấp có rào cản thương hiệu, thấp cấp có nội chiến giá cả, các thương hiệu ở giữa dường như lưỡng nan.
Nhưng có một thương hiệu xuất khẩu lại đột phá ngay tại đây – XMWUS.
Nguồn: XMWUS
Theo thống kê từ bên thứ ba, XMWUS từng đứng đầu bảng xếp hạng các danh mục con liên quan trên TikTok Shop. Sản phẩm chủ lực 'Sạc dự phòng từ tính 5000mAh' đã bán ra hơn 301.600 đơn trong vòng khoảng nửa năm tại TikTok Shop Mỹ, với tổng doanh thu lên tới 3.423.700 USD.
Trong lĩnh vực phụ kiện 3C cạnh tranh khốc liệt, một thương hiệu tương đối trẻ có thể đạt được dữ liệu như vậy, đáng để xem xét kỹ.
Nguồn: TikTok Shop
Bắt đầu từ nỗi đau, tái tạo 'di chuyển nhẹ nhàng hiện đại'
Điểm khởi đầu của XMWUS thực ra là quan sát nỗi đau của người dùng: con người hiện đại ngày càng phụ thuộc vào năng lượng di động, nhưng nhiều sạc dự phòng truyền thống vẫn còn nặng và cồng kềnh, vừa bất tiện mang theo, vừa không phù hợp với những chiếc iPhone thẩm mỹ cao.
Vì vậy, thương hiệu chọn điểm vào là 'mỏng hơn, nhẹ hơn, giống phụ kiện điện thoại hơn là vật vướng víu', xây dựng dòng sản phẩm xoay quanh sạc dự phòng từ tính siêu mỏng.
Nguồn: XMWUS
Từ góc nhìn kể chuyện thương hiệu, XMWUS không tự đóng gói mình như một tay chơi thông số thuần túy, mà đặt mình vào những tình huống sống tần suất cao như 'đi làm, du lịch, ra ngoài, làm việc di động'. Tài liệu công khai đề cập rằng họ nhấn mạnh các cấu hình như hợp kim nhôm cấp hàng không, tiêu chuẩn siêu mỏng 10mm, nam châm neodymium N52 và chip kiểm soát nhiệt chủ động, ý tưởng cốt lõi là biến sản phẩm thành công cụ mang theo phù hợp hơn với cách di chuyển hiện đại.
Logic sản phẩm này thực ra rất rõ ràng: không phải cạnh tranh 'ai lớn hơn' với các sạc dự phòng dung lượng lớn truyền thống, mà là trả lời 'ai nhẹ hơn, tiện hơn, phù hợp hơn để mang ra ngoài hàng ngày'. Trong đường đua 3C, định vị này thường dễ dàng xâm nhập vào phân khúc người dùng cụ thể hơn, và cũng thích hợp hơn để được nhìn thấy trên các nền tảng nội dung.
Nguồn: XMWUS
Thực tế marketing trên TikTok: Thương hiệu 'cuốn' traffic như thế nào?
Chiến thuật của XMWUS trên TikTok Mỹ có thể tóm gọn bằng hai chữ: trải số lượng. Nhưng không phải trải mù quáng, mà là 'trải theo tình huống' có chiến lược.
1) Nén điểm bán hàng thành tín hiệu cảm giác
Trong sáng tạo và phân phối nội dung, XMWUS thể hiện sự nhạy bén truyền thông rất cao.
Họ không tập trung vào các thông số kỹ thuật cứng nhắc và khô khan như dung lượng pin, công suất, hiệu suất chuyển đổi, mà liên tục phân phối nội dung thông qua điểm bán hàng trực quan 'sạc nhanh, tiện lợi, không dây'.
Nguồn: kalodata
Một video trên tài khoản chính thức @xmw_us khá tiêu biểu: cảnh đơn giản, chỉ là lắc điện thoại bằng tay để cho thấy sạc dự phòng từ tính hút chắc đến mức nào, cùng với điểm neo giá 'dưới 13 USD'. Không có kịch bản phức tạp, chỉ là quay từ trên xuống, quay ngang, cận cảnh xen kẽ, kèm hiệu ứng âm thanh đồng bộ với nhịp video. Video này đã đạt 1,7 triệu lượt xem, mang lại doanh thu 20.300 USD.
Nguồn: TikTok
Toàn bộ tài khoản chính thức hiện tại cũng theo hướng này, đăng tải ổn định nội dung trình diễn chức năng, đã tích lũy được 16.900 người theo dõi.
Lợi ích của cách chơi này thực ra rất trực tiếp: rào cản sản xuất thấp, tỷ lệ xem hết cao, người dùng chỉ cần nhìn một cái là hiểu sản phẩm này làm được gì. Trên nền tảng như TikTok dựa vào thuật toán đề xuất, nội dung 'hiểu ngay khi nhìn' tự nhiên dễ được đẩy ra hơn, và đường dẫn chuyển đổi cũng ngắn.
Nguồn: TikTok
2) Từ bỏ người dẫn đầu, tập trung vào nhóm giữa và người thường
Về chiến lược KOL, XMWUS đã từ bỏ những người nổi tiếng hàng đầu chi phí cao, chuyển sang tấn công các KOL đuôi dài và nhóm giữa.
Đáng chú ý hơn, hợp tác KOL của nó không chỉ giới hạn ở những blogger công nghệ kỹ thuật số, mà còn kết nối rộng rãi với các KOL về phong cách sống, du lịch, khuôn viên đại học, thậm chí làm đẹp, thể hiện tính di động của sạc dự phòng siêu mỏng trong các bối cảnh thực tế như “đi club”, “du lịch đêm”, “đi học đi làm”.
Nguồn ảnh: kalodata
Lấy KOL @deals4profit làm ví dụ, tài khoản này chỉ có 25,7 nghìn người theo dõi, chân dung người hâm mộ chủ yếu là người tiêu dùng bình thường theo đuổi giá trị đồng tiền.
Một video ngắn góc nhìn thứ nhất do anh ấy đăng tải đã khéo léo xây dựng một bối cảnh cực kỳ nhập vai: nhân vật chính vội vã tham gia cuộc thi, điện thoại hết pin, không thể thanh toán, cảnh tượng trở nên lúng túng. Đúng lúc đau đầu, nhân viên cửa hàng bình thản lấy ra sạc dự phòng từ tính siêu mỏng XMWUS, “cạch” một tiếng gắn lên điện thoại, vấn đề được giải quyết ngay lập tức.
Video này đã đánh trúng chính xác điểm đau tần suất cao “sạc khẩn cấp”, nhờ tình huống chân thực hài hước và trình bày giá trị rõ ràng, cuối cùng đạt được 16,64 triệu lượt xem, doanh thu bán hàng qua một video vượt quá 116 nghìn đô la Mỹ.
Nguồn ảnh: kalodata
Một trường hợp hợp tác đáng chú ý khác là @mackmotivates.
Tài khoản này tập trung vào văn hóa ô tô và phong cách sống, có khoảng 14,7 nghìn người theo dõi, đối tượng chính là nam giới 25-34 tuổi. Thông qua việc đơn giản đánh giá và giới thiệu sản phẩm XMWUS, KOL này đã mang lại doanh thu bán hàng 94,3 nghìn đô la Mỹ trong 30 ngày qua, video tích lũy hơn 7,23 triệu lượt xem.
Loại KOL chuyên ngành tưởng chừng không liên quan đến 3C này, ngược lại nhờ chân dung khán giả chính xác, mang lại hiệu quả chuyển đổi cực cao.
Nguồn ảnh: kalodata
Chiến thuật “chiến thuật biển người + phủ sóng đa tầng” này đã giúp thương hiệu tích lũy lượng lớn nội dung UGC trong thời gian ngắn, tạo thành trọng số tìm kiếm và đề xuất mạnh mẽ.
Theo dữ liệu công khai, trong 30 ngày gần đây, thương hiệu đã hợp tác với tổng cộng 2154 KOL nước ngoài. Họ thông qua gửi mẫu miễn phí, hoa hồng cao và các cách khuyến khích khác, khiến hàng trăm KOL lên tiếng đồng thời trên TikTok, và cuối cùng đạt được tổng giá trị giao dịch vượt quá 800 nghìn đô la Mỹ.
Nguồn ảnh: kalodata
Hệ sinh thái từ tính là cơn gió thực sự, không phải nhu cầu giả tạo.
Viết về thương hiệu không thể tách rời đường đua. XMWUS có thể nổi bật, nền tảng là bản thân danh mục sạc dự phòng từ tính vẫn đang trong kênh mở rộng.
Theo dữ liệu của Straits Research, quy mô thị trường sạc dự phòng toàn cầu năm 2025 khoảng 19,62 tỷ đô la Mỹ, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên 39,46 tỷ đô la Mỹ, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 8,07%. Trong đó, Bắc Mỹ là một trong những khu vực tăng trưởng nhanh nhất.
Điều này có nghĩa là hai điều: Thứ nhất, mực nước của toàn bộ đường đua đang tăng liên tục, nhu cầu của người dùng đối với sạc dự phòng còn lâu mới được đáp ứng đầy đủ; Thứ hai, trong thị trường tăng trưởng, các thương hiệu mới có không gian lớn hơn để hoạt động, thay vì chỉ phải tranh giành thị phần cũ với những người chơi cũ.
XMWUS may mắn đứng ở giao điểm của “mở rộng danh mục + khởi đầu thương mại điện tử theo sở thích”, TikTok chịu trách nhiệm đẩy sản phẩm ra ngoài, quán tính tăng trưởng của thị trường chịu trách nhiệm đón nhận chuyển đổi.
Vì vậy, nói tóm lại, không phải XMWUS tạo ra một sản phẩm bùng nổ từ hư không, mà là nó đã chọn một đường đua vẫn đang lớn lên, và dùng đúng cách tiếp cận người dùng.
Nguồn ảnh: straitsresearch
Kết luận
Trước đây chúng ta nói về xuất khẩu, nói về việc bán hàng hóa ra nước ngoài. Bây giờ khác rồi, bây giờ nói về việc xây dựng thương hiệu.
Sự xuất hiện của các nền tảng như TikTok về bản chất đã hạ thấp rào cản cho các thương hiệu tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, khiến việc "từ 0 đến 1" trở nên khả thi hơn bao giờ hết.
Tất nhiên, không phải thương hiệu nào cũng có thể sao chép con đường của XMWUS. Nhưng thực tiễn của nó ít nhất đã chứng minh một lẽ: trong một thị trường cạnh tranh đầy đủ, sự khác biệt hóa không phải là một tùy chọn có thể có hoặc không, mà là điều kiện tiên quyết để tồn tại.
