78Trong hai năm qua, điều không thiếu nhất trong ngành là những giọng điệu bi quan về lưu trữ năng lượng di động. “Giảm giá 80% trong ba năm” “Hàng tồn kho đè bẹp nhà máy” “Thương hiệu nhỏ không thể sống qua năm nay”, những luận điệu tương tự liên tục xuất hiện trong các nhóm ngành.
Cuộc chiến giá cả thực sự khốc liệt, từ đỉnh cao năm 2021 đến năm 2024, giá trung bình của các sản phẩm lưu trữ năng lượng di động đã giảm một nửa rồi lại giảm một nửa, sản phẩm cấp thấp từ 4000-5000 NDT đã giảm xuống dưới 1000 NDT.
Nhưng thị trường này thực sự không còn cơ hội? Ctolity đã đưa ra câu trả lời khác với một bộ dữ liệu.
Nguồn ảnh: Ctolity
Ra mắt trên TikTok khu vực Mỹ hơn một năm, tổng doanh số đạt 2.677.400 USD, tổng số lượng bán ra vượt quá 12.500 sản phẩm. Trong danh mục lưu trữ năng lượng cấp công nghiệp với giá mỗi đơn hàng thường lên tới hàng trăm thậm chí hàng nghìn USD, có thể đạt được quy mô sản xuất hàng loạt như vậy, chắc chắn thuộc hàng “bán chạy”.
Hôm nay, chúng ta hãy cùng xem thương hiệu phát triển trong nghịch cảnh này đã nở hoa như thế nào.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Sự chuyển mình từ sản xuất truyền thống sang thương hiệu D2C
Đứng sau Ctolity là một công ty niêm yết có nền tảng sản xuất hơn hai mươi năm - Dehong Co., Ltd.
Kể từ khi thành lập năm 2001, công ty này luôn tập trung vào nghiên cứu phát triển và sản xuất máy phát điện xoay chiều ô tô, từ việc cung cấp cho các thương hiệu xe thương mại chủ đạo trong nước đến việc gia nhập hệ thống mua sắm toàn cầu của các doanh nghiệp quốc tế như Cummins và Navistar của Mỹ.
Nhưng kinh doanh B2B truyền thống khi đạt đến một giai đoạn nhất định thì trần nhà đã ở đó. Dehong lựa chọn tham gia vào lĩnh vực lưu trữ năng lượng, ra mắt thương hiệu D2C Ctolity hướng đến người tiêu dùng nước ngoài. Sản phẩm bao phủ các bối cảnh như cắm trại ngoài trời, du lịch RV, dự phòng khẩn cấp gia đình và làm việc ngoài trời, từ linh kiện đến PCS (bộ chuyển đổi lưu trữ năng lượng) gần như đều tự sản xuất.
Chiến lược “năng lực sản xuất + tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng từ phía thương hiệu” này mang lại cho Ctolity lợi thế tự nhiên trong việc kiểm soát chi phí và cải tiến sản phẩm.
Nguồn ảnh: Ctolity
Ngành vẫn đang tăng trưởng, chỉ có cách tăng là thay đổi.
Đường đua lưu trữ năng lượng di động vẫn chưa đến mức “không có câu chuyện nào để kể”.
Theo thống kê, quy mô thị trường hệ thống lưu trữ năng lượng di động toàn cầu được ước tính đạt 58,28 tỷ USD vào năm 2025. Thị trường dự kiến sẽ tăng từ 67,05 tỷ USD vào năm 2026 lên 207,03 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 15,13% trong giai đoạn dự báo 2026-2035.
Xét theo khu vực, châu Á - Thái Bình Dương chiếm 57,63% thị phần vào năm 2025, dẫn đầu ngành công nghiệp hệ thống lưu trữ năng lượng di động. Thị trường hệ thống lưu trữ năng lượng di động của Mỹ dự kiến sẽ tăng trưởng đáng kể, ước tính đạt khoảng 30,07 tỷ USD vào năm 2032.
Nguồn ảnh: fortune business insights
Điều này có nghĩa là gì? Có nghĩa là ai có thể kể câu chuyện tốt và xây dựng nhận thức thương hiệu qua kênh trực tuyến, người đó sẽ có được miếng bánh lớn nhất.
Quan trọng hơn, tỷ lệ thâm nhập của lưu trữ năng lượng di động vẫn còn thấp. Sự phổ biến của các hoạt động ngoài trời, nhu cầu dự phòng điện khẩn cấp gia đình tăng vọt, ý thức phòng chống thiên tai được nâng cao do thời tiết cực đoan thường xuyên, những xu hướng vĩ mô này đang liên tục thúc đẩy nhu cầu thị trường.
Tất nhiên, ngành cũng đang trải qua những cơn đau. Cuộc chiến giá cả khiến nhiều người chơi khó thở, các sản phẩm lưu trữ năng lượng di động chưa có đột phá căn bản về chức năng và hình thức, khó kích thích nhu cầu thay thế quy mô lớn.
Nhưng chính vì sự đồng nhất hóa sản phẩm nghiêm trọng, khả năng xây dựng thương hiệu và vận hành kênh mới trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Nguồn ảnh: Ctolity
Ctolity đã làm gì trên TikTok?
Chiến lược của Ctolity trên TikTok có thể tóm gọn bằng bốn chữ: chính xác, ma trận.
Họ không theo đuổi những người nổi tiếng giải trí đại chúng có hàng triệu người theo dõi, mà tập trung vào những người có ảnh hưởng vừa và nhỏ (KOC) trong các lĩnh vực chuyên sâu, thúc đẩy sự lan tỏa nội dung khổng lồ thông qua mô hình hoa hồng liên kết.
Logic của chiến lược này rất đơn giản - pin lưu trữ năng lượng không phải son môi, không thể bán chỉ bằng một blogger nói 'dùng tốt lắm' trước ống kính. Người dùng cần thấy sản phẩm giải quyết vấn đề trong bối cảnh thực tế.
Nguồn ảnh: kalodata
Dưới đây là một số ví dụ đơn giản:
- Người có ảnh hưởng về mộc và thủ công
Ví dụ, hợp tác với người có ảnh hưởng chuyên ngành @pergolascoronado, video sử dụng phong cách tự quay tay, trình diễn tấm pin năng lượng mặt trời gấp CTOLITY trong môi trường ngoài trời thực tế. Qua phần trình diễn khả năng sản phẩm trong môi trường thực tế, video đã giải quyết thành công mối lo ngại của người dùng về sự tiện lợi khi sử dụng điện ngoài trời.
Video được đăng vào ngày 8 tháng 7, chỉ sau hơn mười ngày đã đạt doanh thu 14.200 USD. Có thể thấy, cách dùng trải nghiệm thực tế thay vì thuyết giảng thông số rất thuyết phục đối với những người làm việc ngoài trời, trang trí sân vườn, v.v.
Nguồn ảnh: TikTok
- Người có ảnh hưởng là mẹ bỉm sữa và gia đình
Trong bối cảnh dự phòng điện khẩn cấp gia đình, CTOLITY tiếp cận nhu cầu thiết yếu của người dùng thông qua hợp tác với những người có ảnh hưởng về gia đình.
Ví dụ, một video bán hàng của người có ảnh hưởng @Annalie Rodriguez Sni mở đầu bằng động cơ cá nhân 'mua giúp mẹ', nhanh chóng tạo sự đồng cảm và tin tưởng. Video trình diễn cảnh sử dụng thực tế thiết bị cấp điện cho TV, nồi cơm điện và các thiết bị gia dụng hàng ngày, kết hợp so sánh giá với mức giảm 68%, làm nổi bật tỷ lệ giá trị sản phẩm.
Video cuối cùng đã đạt 660.000 lượt xem, doanh thu 65.000 USD.
Loại nội dung này đáp ứng chính xác nhu cầu phân khúc về dự phòng điện khẩn cấp gia đình, cung cấp nền tảng nhu cầu liên tục cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài việc kiểm soát chặt chẽ 'độ chính xác' trong việc lựa chọn người có ảnh hưởng, nội dung video cũng vậy.
Về nội dung, thương hiệu từ bỏ việc liệt kê thông số khô khan, tập trung vào nội dung bối cảnh thực tế. Video thường mở đầu bằng góc nhìn thứ nhất như 'khủng hoảng mất điện', 'chuẩn bị cho thời tiết khắc nghiệt', 'dã ngoại ngoài trời', nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng.
Ngoài ra, ở góc dưới bên trái của video gợi ý do người có ảnh hưởng đăng, họ cũng nhúng trực tiếp thẻ sản phẩm TikTok Shop, để người dùng sau khi bị thuyết phục bởi một cảnh sử dụng điện cụ thể trong video có thể mua hàng chỉ với một cú nhấp chuột, rút ngắn đường dẫn chuyển đổi.
Nguồn ảnh: kalodata
Ngoài ra, Ctolity không chỉ phụ thuộc vào một tài khoản duy nhất trên TikTok mà đã xây dựng hệ thống tài khoản chính thức dạng ma trận, bao gồm @ctolityfactory, @ctolityoffical và @ctolityla, v.v. Thông qua việc chuyển đổi lưu lượng giữa các tài khoản ma trận, và đội ngũ chính thức thường xuyên giải đáp thắc mắc về sản phẩm và tương tác dịch vụ khách hàng.
Điều thông minh của chiến lược này là: nó không dựa vào may mắn của một video bùng nổ, mà thông qua việc sản xuất nội dung liên tục của nhiều người có ảnh hưởng chuyên ngành, cấy ghép lặp đi lặp lại nhận thức 'Ctolity = nguồn điện ngoài trời đáng tin cậy' vào tâm trí của người dùng mục tiêu. Khi người dùng thực sự cần một bộ lưu trữ năng lượng di động, Ctolity trở thành lựa chọn không thể bỏ qua.
Nguồn ảnh: TikTok
Lời kết
Từ Ctolity có thể thấy, các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc không thiếu năng lực sản phẩm ở thị trường nước ngoài, mà thiếu khả năng chuyển hóa năng lực sản phẩm thành năng lực thương hiệu. Sự xuất hiện của các nền tảng nội dung như TikTok về cơ bản đã mang đến cho các thương hiệu Trung Quốc một con đường vượt qua các rào cản kênh truyền thống. Bạn chỉ cần tìm đúng bối cảnh, đúng người, dùng nội dung chân thực để thuyết phục họ.
Tất nhiên, con đường này không hề dễ dàng. Nó thử thách chiều sâu hiểu biết của doanh nghiệp về lối sống của người dùng nước ngoài, thử thách sự đầu tư liên tục vào sáng tạo nội dung, thử thách sự chuyển đổi triệt để từ “tư duy bán hàng” sang “tư duy thương hiệu”. Nhưng so với mười năm trước khi ra khơi chỉ dựa vào gia công và OEM, các thương hiệu Trung Quốc ngày nay đã có một điểm xuất phát hoàn toàn khác.
Cơ hội luôn có, vấn đề then chốt là bạn có sẵn sàng nắm bắt nó theo cách đúng đắn hay không.
