66Bạn có tin nổi không? Một chiếc nhẫn silicone có giá thành trong nước chưa đến 5 tệ, sau khi ra nước ngoài, giá bán có thể lên tới hàng chục, thậm chí hàng trăm USD.
Điều nghe gần như vô lý này, lại được một thương hiệu ngáchGroove Lifebiến thành hiện thực.
Nhờ sản phẩm này, nó không chỉ thuận lợi mở được đầu ra ở nước ngoài, mà trong chỉ vài năm,đã đạt được thành tích ấn tượng là doanh thu năm vượt 100 triệu USD.
Nguồn ảnh: Google
Rõ ràng có mức giá cao ngất ngưởng, nhưng vẫn không hề giảm nhiệt, rốt cuộc Groove Life có điểm gì vượt trội?
Hôm nay hãy cùng nói về việc thương hiệu này đã mở toang thị trường nước ngoài rộng lớn và từng bước vươn lên như thế nào.
Sản phẩm bùng nổ ra đời từ gara
Theo tài liệu công khai, sự ra đời của Groove Life bắt nguồn từ nỗi đau thực tế mà nhà sáng lập Peter Goodwin đích thân gặp phải.
Peter vốn là một hướng dẫn viên thám hiểm hoang dã ở Alaska. Công việc ngoài trời lâu dài khiến ông nhận ra rằng đeo nhẫn cưới kim loại tiềm ẩn nguy cơ an toàn không nhỏ. Chiếc nhẫn rất dễ bị vật bên ngoài móc vào, thậm chí khi nghiêm trọng có thể làm rách ngón tay, gây thương tích lao động.
Ông muốn đổi sang nhẫn silicone an toàn hơn, nhưng các sản phẩm loại này trên thị trường khi đó thường bí bách, không thoát khí, khiến trải nghiệm đeo vô cùng tệ.
Chính từ nỗi đau thực tế như vậy, ông nảy sinh ý tưởng nghiên cứu một mẫu nhẫn silicone an toàn và thoải mái khi đeo, và hình hài ban đầu của thương hiệu Groove Life ra đời từ đó.
Nguồn ảnh: Google
Năm 2015, Peter đã dành sáu tháng để mài giũa thế hệ nhẫn silicone đầu tiên trong một gara lạnh lẽo ở Port Alsworth, bang Alaska.
Sản phẩm này sở hữu bằng sáng chế độc quyền về rãnh thông khí bên trong, được chế tạo từ silicone cấp y tế; khi chịu lực, nhẫn có thể đứt gãy linh hoạt, giúp tránh nguy cơ bị thương khi làm việc ngoài trời; kết cấu rãnh còn có thể thông gió thoát ẩm, giải quyết chính xác nỗi băn khoăn cốt lõi của người làm nghề ngoài trời và nhóm lao động chân tay khi đeo nhẫn cưới.
Tháng 12 cùng năm, mẫu nhẫn silicone đầu tiên đã lên nền tảng Kickstarter để gọi vốn cộng đồng, cuối cùng huy động được gần 18.000 USD; vừa hoàn thành khởi động nguội, vừa thực sự xác nhận nhu cầu thị trường của đường đua nhẫn silicone.
Năm 2016, Groove Life chính thức được thành lập. Thương hiệu hướng đến người yêu thích hoạt động ngoài trời, công nhân lao động chân tay, quân đội và cảnh sát, nhóm người tập thể hình, v.v., chủ đạo là phụ kiện chức năng an toàn, bền bỉ và mang ý nghĩa cảm xúc.
Nguồn ảnh: Google
Triển khai đa nền tảng, tạo dựng doanh thu hàng trăm triệu
Cùng năm thương hiệu được thành lập, Groove Life đã gia nhập Amazon; đây vừa là kênh bán hàng bên thứ ba quan trọng nhất của nó, vừa là nguồn tăng trưởng doanh số chính của thương hiệu trong giai đoạn đầu.
Để chống lại hàng nhái không ngừng xuất hiện trên thị trường và bảo vệ bằng sáng chế của mình, thương hiệu đã kích hoạt mã chống hàng giả Amazon Transparency khi đăng bán sản phẩm.
Trong giai đoạn 2017-2019, nhẫn silicone của Groove Life từng trở thành sản phẩm bùng nổ cấp hiện tượng trên Amazon, chỉ trong 2 năm ngắn ngủi doanh số đã đạt mức tăng trưởng bùng nổ 300%-400%.
Nguồn ảnh: Amazon
Cùng lúc đó, website độc lập cũng là một trong những mảng trọng tâm khác khi Groove Life vươn ra thị trường quốc tế.
Trên site cung cấp dịch vụ khắc chữ lên nhẫn theo yêu cầu, mua sắm toàn bộ dòng sản phẩm, cùng chính sách hậu mãi độc quyền Groove Guarantee, hướng người dùng tích tụ về kênh riêng để hoàn tất chuyển đổi.
Không chỉ vậy, website độc lập còn mở các site cho nhiều quốc gia, giao hàng trực tiếp đến Canada, châu Âu, châu Úc và các khu vực khác, giúp nâng cao hiệu quả tỷ lệ giữ chân và mua lại của người dùng.
Nguồn ảnh: Groove Life
Bên cạnh việc đào sâu kênh online, thương hiệu cũng coi trọng thị trường offline. Họ không mở ồ ạt cửa hàng trực tiếp, mà chọn mô hình bán buôn để vào các nhà bán lẻ outdoor chuyên nghiệp, đặt chân vào nhiều chuỗi cửa hàng outdoor lớn ở nước ngoài, trực tiếp tiếp cận nhóm người tiêu dùng outdoor hardcore, qua đó củng cố hơn nữa định vị phiêu lưu ngoài trời của thương hiệu.
Sau khi hoạt động kinh doanh vào guồng, Groove Life không còn phụ thuộc vào một sản phẩm bán chạy duy nhất. Trong giai đoạn 2020-2023, họ còn mở rộng danh mục, lần lượt ra mắt thắt lưng nam châm, ví tối giản, dây đeo Apple Watch và các sản phẩm khác.
Nguồn ảnh: Google
Phát triển đến nay, quy mô đội ngũ Groove Life đã mở rộng từ 6 người ban đầu lên hơn 200 người, trở thành thương hiệu bán chạy phụ kiện phong cách sống ngoài trời với doanh thu hàng năm vượt 1 trăm triệu USD.
Tận dụng video ngắn TikTok để khuấy động truyền thông mạng xã hội
Các sản phẩm như nhẫn silicone, thắt lưng nam châm có câu chuyện nỗi đau rất mạnh, cực kỳ dễ lan truyền rộng rãi trên mạng xã hội qua chất liệu video ngắn, khiến nội dung UGC lan tỏa nhanh chóng, giúp giảm hiệu quả chi phí thu hút khách hàng của thương hiệu.
Cũng chính vì vậy, việc bố trí hiện diện trên TikTok và các nền tảng khác đã trở thành động thái then chốt để Groove Life đạt tăng trưởng dài hạn.
Nguồn ảnh: TikTok
Trên TikTok, thương hiệu đã xây dựng tài khoản chính thức @Groove Life, với 4.21 vạn người theo dõi.
Vì đối tượng khán giả dễ bị cảm động bởi bối cảnh chân thực và câu chuyện cá nhân hơn, nên nội dung tài khoản đã loại bỏ những thước phim quảng cáo bóng bẩy, tập trung vào video ngắn thực tế đời thường, bao phủ nhiều bối cảnh như làm việc ở công trường, gym, cắm trại, ở nhà và nhiều cảnh khác.
Đối tượng của thương hiệu không giới hạn ở một tầng lớp tuổi cụ thể; nội dung tiếp cận nhóm người rất rộng, từ trẻ vài tuổi đến người lớn tuổi đều có.
Trong đó, trên tài khoản có một video ghi lại cảnh người bố cho em bé 3 tuổi sử dụng thắt lưng nam châm. Hiện tại, video đã đạt 150 vạn lượt xem và 1.29 vạn lượt thích.
Nó trực quan cho thấy sản phẩm thao tác cực kỳ đơn giản, ngay cả trẻ nhỏ cũng có thể dễ dàng dùng được. Những nội dung kiểu này giúp Groove Life thu hút khách hàng mục tiêu ở mọi độ tuổi rất nhiều.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài nội dung đời thường chân thực, @Groove Life còn có một bộ ý tưởng nội dung khác.
Vì người dùng TikTok nhìn chung yêu thích nội dung nhẹ nhàng, thú vị, thương hiệu còn quay không ít tiểu phẩm tình huống hài hước để giữ chân lưu lượng.
Ví dụ điển hình là video có lượt xem cao nhất trên tài khoản:
Trong video, hai người đàn ông lén thi xem ai cởi thắt lưng nhanh hơn khi đi vệ sinh, dùng sự so sánh hài hước để làm nổi bật sự rườm rà của thắt lưng thường, đồng thời tôn lên sự tiện lợi, dễ dùng của thắt lưng nam châm Groove Life.
Từ khi đăng đến nay, video đã đạt 560 vạn lượt xem và 3.57 vạn lượt thích, trở thành nội dung phá đảo của thương hiệu trên TikTok.
Trong phần bình luận, còn có rất nhiều người dùng đã đặt hàng đăng đánh giá sử dụng thực tế, khen thắt lưng đeo thoải mái. Những đánh giá nguyên bản đến từ người tiêu dùng này càng dễ chạm đến người mua tiềm năng, thúc đẩy người dùng hoàn tất quyết định mua hàng.
Nguồn ảnh: TikTok
Ba bài học cho các doanh nghiệp trong nước vươn ra thị trường nước ngoài
Thương hiệu Groove Life đạt được thành tích như hiện tại không phải là ngẫu nhiên; chiến lược phát triển đằng sau đó đáng để các doanh nghiệp trong nước nghiền ngẫm kỹ càng.
1. Phối hợp kênh
Amazon đảm nhiệm quy mô và sản lượng bán hàng, website độc lập gánh vác việc tích lũy thương hiệu và mua lại trong tệp khách hàng riêng, bán lẻ offline củng cố định vị chuyên nghiệp; ba bên mỗi bên đảm nhiệm vai trò riêng nhưng lại dẫn khách cho nhau.
2. Nội dung dẫn dắt
Trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, thương hiệu không chồng chất những quảng cáo hào nhoáng, mà dùng bối cảnh chân thực và cốt truyện thú vị để sản phẩm tự lên tiếng, biến người dùng thành nút lan truyền.
3. Hào bảo vệ bằng sáng chế
Từ các rãnh thoát khí đến mã chống hàng giả, thương hiệu đã chú trọng bảo vệ sở hữu trí tuệ ngay từ giai đoạn đầu, nhờ đó mới giữ được dư địa định giá cao giữa thị trường tràn lan hàng nhái.
Hiện nay, thị trường tiêu dùng nước ngoài đang chờ đợi nhiều thương hiệu Trung Quốc có sự chuẩn bị kỹ lưỡng hơn đến khai phá, và hiện tại chính là thời điểm tốt để vươn ra nước ngoài. Đối mặt với thị trường nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, chỉ những doanh nghiệp thực sự thấu hiểu người dùng và tôn trọng quy luật kênh phân phối mới có thể đi xa hơn.
