1450Trong thời kỳ hậu đại dịch, nhiều thương hiệu đang phục hồi, và sức ảnh hưởng của TikTok trên thị trường toàn cầu đã khiến vô số thương hiệu nhìn thấy khả năng vươn ra biển lớn xuyên biên giới.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của đối tượng khán giả, phần lớn các doanh nghiệp đang vươn ra biển lớn hiện nay là doanh nghiệp B2C. Họ tận dụng tài nguyên của TikTok Shop một cách đơn giản hơn và cũng dễ dàng thu hút người hâm mộ và khách hàng hơn.
Điều này dẫn đến việc hầu hết các doanh nghiệp B2B vẫn đang chờ đợi, ngóng trông thời điểm "thực sự" vươn ra biển lớn về phần cứng.
Nhưng thực tế, ở những nơi chúng ta không nhìn thấy, đã có một số doanh nghiệp phần cứng, thông qua việc dẫn lưu từ các mạng xã hội như TikTok đến website độc lập, đã đạt được thành công của họ.
Ví dụ như thương hiệu thiết bị laser xTool thuộc Makeblock, sau một năm vươn ra biển lớn, đã thu về 1 tỷ.
Makeblock vốn là thương hiệu trong lĩnh vực giáo dục và đào tạo, chủ yếu cung cấp các sản phẩm giáo dục. Năm 2021, công ty gặp khó khăn do chính sách "giảm tải", để xoay chuyển tình thế, họ đã quyết định bước vào lĩnh vực khắc laser, thành lập thương hiệu công cụ kỹ thuật số xTool, nhằm cung cấp cho người dùng các công cụ và phần mềm sáng tạo như cắt laser, in 3D.
Tuy nhiên, mặc dù Trung Quốc là thị trường thiết bị gia công laser lớn nhất thế giới, nhưng cùng với sự gia nhập ồ ạt của các người chơi, sự cạnh tranh nội bộ cũng ngày càng gay gắt. Để tránh cuộc chiến vô hình trên thị trường nội địa,xTool quyết định mở rộng tầm ảnh hưởng ra thị trường nước ngoài, nơi nhận thức về thương hiệu vẫn còn là khoảng trống, và áp dụng một chiến lược vươn ra biển lớn khác biệt, độc đáo.
Đầu tiên, xTool đã tránh cuộc chiến giá cả khốc liệt và chọn chiến lược định giá cao.
Người sáng lập Wang Jianjun cho biết, thông qua sự khác biệt hóa sản phẩm và đầu tư nghiên cứu phát triển cao, họ chọn sử dụng các sản phẩm chất lượng cao với vật liệu cao cấp và công nghệ mới nhất để nâng cao khả năng định giá thương hiệu.
Trên Amazon, giá trung bình của dòng sản phẩm máy khắc laser xTool dao động từ 1499-2699 USD, trong khi máy cắt laser CO2 đa năng 55W cao cấp dành cho bàn làm việc xTool P2 có giá lên tới 4399 USD.
Chiến lược định giá này phù hợp cao với nhu cầu của thị trường nước ngoài. Theo báo cáo của Oulu, giá cả và doanh số của các mặt hàng trong danh mục này cho thấy xu hướng thị trường cao cấp rõ rệt, giá càng cao, doanh số trung bình cũng tăng đáng kể, khả năng sinh lời trên mỗi sản phẩm càng mạnh mẽ.
Thứ hai, xTool cũng chú trọng đến việc vận hành website độc lập và các mạng xã hội như TikTok.
Mô hình DTC mà họ áp dụng cho phép thiết lập kết nối trực tiếp với người dùng. Các mạng xã hội như TikTok, YouTube lại cung cấp lượng lớn lưu lượng truy cập dẫn dắt cho website độc lập. Tìm kiếm trả phí và tìm kiếm tự nhiên còn mang lại sự nóng cho website độc lập và cửa hàng Amazon, tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực, gắn kết chặt chẽ.
Hiện tại, lượng truy cập trung bình hàng tháng của website độc lập đã vượt quá 1 triệu lượt. Tài khoản mạng xã hội @xtoolofficial trên TikTok cũng đã tích lũy được 148,4K người theo dõi, nhận được 485,8K lượt thích.
Và khác với website độc lập của các thương hiệu phần cứng khác, website độc lập của xTool phong phú và có chiều sâu. Họ sao chép nguyên bộ từ Makeblock trước đây, dù là kể những câu chuyện cảm động đằng sau thương hiệu, hay phân tích sâu sắc hiệu suất vượt trội của sản phẩm, đều với tư cách là người chia sẻ, truyền tải đến người dùng những giá trị cốt lõi và giá trị độc đáo của thương hiệu, khiến người dùng bị thu hút hơn.
Ngoài ra, xTool còn đầu tư một lượng lớn chi phí quảng cáo vào việc giáo dục thị trường và nâng cao nhận thức về sản phẩm của người tiêu dùng, nhằm giải quyết vấn đề máy cắt laser cấp tiêu dùng còn tương đối nhỏ lẻ, nhiều người dùng chưa hình thành thói quen sử dụng.
Cách làm này, dù trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng khá hiếm thấy.
Nhìn lại lịch sử phát triển của xTool, những biện pháp vươn ra biển lớn trong lĩnh vực máy cắt laser của họ thực sự có nhiều điều đáng để các thương hiệu xuyên biên giới trong nước học hỏi. Dù là vận hành website độc lập hay quản lý các mạng xã hội như TikTok, họ đều thể hiện một cách làm khác so với thông thường, và cũng mở ra những khả năng mới cho các thương hiệu khác, đặc biệt là thương hiệu B2B, khi vươn ra biển lớn xuyên biên giới.
Với sự tăng trưởng không ngừng của không gian tiêu dùng trong lĩnh vực máy cắt laser nhỏ lẻ này, hy vọng trong tương lai sẽ có thêm nhiều lực lượng mới tham gia, cùng thúc đẩy sự thịnh vượng và phát triển của ngành.
