131201
Thương hiệu mỹ phẩm thị trường ngách Glamlite đạt doanh thu hàng triệu USD mỗi tháng
Trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, việc lựa chọn đúng ngành hàng, kênh bán hàng và chiến lược tiếp thị hiệu quả là chìa khóa thành công. Điều này, nhiều người làm xuyên biên giới chắc hẳn đều hiểu.
Như câu nói xưa, thứ phù hợp nên được đặt đúng chỗ mới hợp lý.
Rõ ràng, hiện tại Glamlite chính là "thứ" đó.
Theo dữ liệu thương mại điện tử TikTok khu vực Mỹ do Echotik công bố gần đây, trong top 10 ngành hàng chăm sóc và làm đẹp, Glamlite đứng thứ 8 với GMV ước tính đạt 408.01K USD.
Bảng xếp hạng doanh thu tuần TOP10 Nguồn: Echotik
Đây rõ ràng là một thành tích rất ấn tượng. Cần biết rằng trước khi nổi tiếng, Glamlite chỉ là một thương hiệu mỹ phẩm thị trường ngách khá được ưa chuộng tại thị trường Mỹ. Người sáng lập của nó, Gissell (người nhập cư Caribe), đã tạo ra nó xuất phát từ những trải nghiệm thời thơ ấu. Vì vậy, cô mơ ước xây dựng một thương hiệu mỹ phẩm nơi mọi người đều cảm thấy được chào đón, được đại diện và được chấp nhận.
Nhưng khởi đầu với những chiếc gương trang điểm nhỏ, nó đã không tạo ra nhiều tiếng vang.Cho đến khi bảng phấn mắt kiểu "Pizza" xuất hiện, nó mới thực sự trở nên nổi tiếng.
Bảng phấn mắt Pizza này, nhờ màu sắc nổi bật và đặc tính phù hợp để trang điểm sáng tạo, đã tạo nên một làn sóng trang điểm vui nhộn trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok.
Bảng phấn mắt Glamlite Pizza Nguồn: Glamlite
Tuy nhiên, Glamlite không dừng lại ở thành công bước đầu, họ bắt đầu kết hợp nhiều yếu tố khác nhau vào bao bì mỹ phẩm để thu hút thêm người tiêu dùng.
Ví dụ, hợp tác với "Cheetos" - biểu tượng đồ ăn vặt thời thơ ấu - để cho ra mắt bảng phấn mắt, khiến toàn bộ bao bì và phối màu trông rất "ngon miệng"; lại hợp tác với loạt phim hoạt hình khoa học viễn tưởng hài hước dành cho người lớn của Mỹ "Rick and Morty" để cho ra mắt bộ sưu tập trang điểm (bao gồm xịt định hình, son bóng, son môi, bảng phấn mắt, v.v., cam kết không tàn ác với động vật, thuần chay), một lần nữa thu hút một lượng lớn người tiêu dùng.
Bộ sưu tập hợp tác giữa Glamlite và "Rick and Morty" Nguồn: Glamlite
02
Thành công của Glamlite có thực sự đơn giản như vậy không?
Là một thương hiệu mỹ phẩm hoạt động tích cực trên TikTok ngay từ những ngày đầu thành lập, thành công của Glamlite không chỉ dựa vào việc bắt chước đơn giản hay hợp tác. Đằng sau đó là nhiều yếu tố đáng để học hỏi.
Đầu tiên, về kênh phân phối.
Glamlite đã chọn nhiều nền tảng mạng xã hội bao gồm TikTok, tận dụng sức lan tỏa rộng rãi của mạng xã hội để thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu. Cụ thể, Glamlite hàng tháng hợp tác với nhiều người nổi tiếng (KOL) trên TikTok để đăng video mới. Trên TikTok, hashtag #glamlite đã có hơn 20.000 bài đăng do người dùng đóng góp.
Hơn nữa, khi lựa chọn đối tác, Glamlite không chỉ chú trọng đến những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực chuyên môn (ngách dọc) mà còn quan tâm đến những người có ảnh hưởng đa lĩnh vực (không theo ngách dọc), đồng thời kết hợp hữu cơ với nội dung do người dùng tạo (UGC) để quảng bá thương hiệu hiệu quả.
Hiện tại, trênTikTok, thương hiệu đã thu hút 373.8K người theo dõi và nhận được 6.7M lượt thích, đồng thời cũng có 570 nghìn người theo dõi trên Instagram.
Tài khoản TikTok của Glamlite Nguồn: TikTok
Tài khoản Instagram của Glamlite Nguồn: Instagram
Thứ hai, về địa lý.
Kể từ khi TikTok Shop Mỹ mở cửa, doanh thu GMV hàng ngày của các cửa hàng Mỹ đã tăng vọt, đạt 8 triệu USD, thậm chí một số người bán hàng đầu có doanh thu hàng tháng vượt quá 5 triệu USD. Vì vậy,khu vực mang lại nhiều lợi nhuận nhất trên TikTok Shop hiện nay là Mỹ.
Glamlite cũng vậy, nhờ chọn thị trường Mỹ, GMV (Tổng giá trị hàng hóa) trong tháng gần đây của họ mới nhanh chóng đạt 1,1 triệu USD, điều này khó có thể đạt được ở những nơi khác.
Thứ ba, về ngành hàng.
Glamlite đã chọn lĩnh vực mỹ phẩm, mặc dù cạnh tranh khá lớn, nhưng đây là ngành hàng lâu đời, ít bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài. Chiến lược hợp tác với nhiều loại thực phẩm và IP khác nhau cũng chính là khai thác khoảng trống trước đây của thị trường mỹ phẩm, phát triển các đặc điểm thị trường ngách, giúp họ giành được sự yêu thích của đông đảo người tiêu dùng.
Đây đều là những kinh nghiệm quý báu cho các thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài. Nó dạy chúng ta rằng, bên cạnh việc tạo ra sản phẩm tốt, việc tìm ra kênh bán hàng và chiến lược tiếp thị phù hợp, đồng thời tương tác tích cực với người tiêu dùng mới là chìa khóa để nâng cao doanh số hiệu quả.
Đồng thời, không ngừng thử nghiệm các kênh và mô hình mới, tìm ra con đường phát triển phù hợp nhất với bản thân, mới có thể nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.
