936Nhắc đến phần cứng AI, phản ứng đầu tiên của hầu hết mọi người vẫn là kính thông minh, nhẫn AI, hoặc đủ loại robot trông đầy tính công nghệ. Nhưng ai có thể ngờ, một thương hiệu làm thiết bị làm móng cũng bắt đầu đưa AI vào đèn làm móng và máy mài móng.
Thương hiệu này chính là ONAIL.
Nguồn ảnh: ONAIL
Hiện tại, sản phẩm của hãng đã thâm nhập thành công hơn 110 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, phủ sóng hơn 40 thị trường nước ngoài trọng điểm, lũy kế phục vụ hơn 10 triệu thợ làm móng và người tiêu dùng. Lên sàn TikTok hơn nửa năm, tổng doanh thu đạt 1.385.900 USD, doanh số ước tính trong 30 ngày gần đây đạt 642.400 USD.
Một công ty làm thiết bị làm móng lại đạt được thành tích này trên một nền tảng khởi nghiệp từ nội dung giải trí, bản thân điều đó đã đáng để nhìn kỹ.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Khởi nghiệp từ đèn làm móng, 13 năm sau bắt đầu đặt cược vào AI
Con đường phát triển của ONAIL thực ra khá rõ ràng.
Sau khi thành lập năm 2012, thương hiệu tập trung lâu dài vào đèn làm móng UV/LED, chủ yếu phục vụ thợ làm móng, tiệm làm móng và người dùng chuyên nghiệp. So với các sản phẩm quen thuộc với người tiêu dùng phổ thông như gel sơn móng, móng giả dán sẵn, các thiết bị như đèn làm móng, máy mài móng, máy hút bụi thiên về “sản phẩm dạng công cụ”, quyết định mua hàng thường coi trọng hiệu quả, độ ổn định và trải nghiệm sử dụng hơn.
Hiện tại, website chính thức của ONAIL cho thấy thương hiệu đã có bố cục kinh doanh tại Trung Quốc, Hoa Kỳ và châu Âu, đồng thời nâng cấp định vị của mình từ thương hiệu dụng cụ làm móng truyền thống thành thương hiệu thiết bị làm móng AI.
Nguồn ảnh: ONAIL
Sự thay đổi này đặc biệt rõ rệt vào năm 2025.
Tháng 7 năm 2025, ONAIL chính thức ra mắt AI Nail Drill. Giới thiệu chính thức cho thấy sản phẩm này điều chỉnh động công suất và tốc độ quay thông qua thuật toán, đồng thời nhấn mạnh việc giảm rung, tiếng ồn và gánh nặng cho tay do thao tác lâu dài.
Trong khi đó, trên TikTok Shop Mỹ, Pro Max Nail Drill hiện cũng trực tiếp lấy tự động dừng, điều khiển im lặng AI, v.v. làm điểm bán cốt lõi. Trang sản phẩm cho thấy mẫu sản phẩm này đã bán được hơn 1400 chiếc và tích lũy 146 đánh giá.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Đồng thời, ONAIL tiếp tục đưa AI tiến vào đèn làm móng.
Trang sản phẩm AI Nail Lamp của hãng giới thiệu các tính năng như AI nhận diện vùng móng, 109 bóng LED, đồng thời đóng gói sản phẩm từ một công cụ đơn thuần “làm cứng gel sơn móng” thành thiết bị thông minh hướng đến bối cảnh làm móng chuyên nghiệp.
Nói cách khác, ONAIL đang trải qua một lần nâng cấp sản phẩm khá rõ rệt: từ đèn làm móng, đến thiết bị làm móng chuyên nghiệp, rồi đến trạm làm móng thông minh vận hành bằng AI.
Nguồn ảnh: ONAIL
Biến các thông số chuyên môn thành nội dung mà người tiêu dùng hiểu được
Sau khi ONAIL tham gia TikTok, họ không biến nội dung thành quảng cáo sản phẩm đơn giản.
Ví dụ 50000 RPM, đối với người tiêu dùng phổ thông thực ra là một thông số rất trừu tượng.
Nhưng nếu đặt nó vào những bối cảnh cụ thể như “tháo móng nhanh”, “quá trình mài gel”, “so sánh các thiết bị khác nhau”, “kiểm tra tiếng ồn”, người tiêu dùng sẽ có thể trực tiếp thấy được sự khác biệt.
Điều này vừa vặn phù hợp với đặc điểm nội dung của TikTok.
Nguồn ảnh: kalodata
Ví dụ video TikTok dưới đây không mở đầu bằng việc giới thiệu thông số sản phẩm, mà trực tiếp dùng thao tác thực tế để thu hút sự chú ý.
Video trước tiên hiển thị giao diện vận hành và phụ kiện của máy mài móng, sau đó chuyển sang việc sử dụng thực tế trong quá trình làm móng; ống kính liên tục cận cảnh máy, đầu mài và móng, giúp người xem thấy trực quan thiết bị hoạt động như thế nào. Xen giữa còn có các chi tiết như hộp đựng, thiết bị cầm tay, biến sản phẩm từ “một công cụ chuyên nghiệp” thành một tình huống sử dụng cụ thể.
Nguồn ảnh: TikTok
Video này hiện đã đạt 13.54 vạn lượt xem. Với các thương hiệu làm loại công cụ chuyên nghiệp này, nội dung thực ra không cần trình bày quá phức tạp; điều quan trọng là kết hợp hướng dẫn và trưng bày sản phẩm với nhau. Người dùng ban đầu có thể chỉ lướt qua một video hướng dẫn làm móng, nhưng khi quá trình thao tác diễn ra, họ sẽ tự nhiên chú ý đến công cụ mà người sáng tạo đang dùng.
Với loại công cụ chuyên nghiệp này, cách “trước tiên cung cấp nội dung hữu ích, rồi để sản phẩm bước vào tình huống sử dụng” sẽ dễ làm giảm rào cản nhận thức của người dùng đối với sản phẩm xa lạ, đồng thời để lại không gian cho việc nhấp vào liên kết sản phẩm và phát sinh hành vi mua hàng sau đó.
Nguồn ảnh: Kalodata
Tìm đúng người có sức ảnh hưởng, so với việc chỉ tìmnhóm top đầuthì quan trọng hơn
Một điểm khác khá đáng chú ý là những người có sức ảnh hưởng phù hợp để ONAIL hợp tác thực ra rất rõ ràng.
Đây không phải là sản phẩm nhất thiết phải dựa vào các KOL làm đẹp nói chung để quảng bá.
Với một thiết bị mài móng chuyên nghiệp có giá lên tới hai ba trăm USD, người thực sự có sức thuyết phục thường là Nail Tech, Nail Artist và các nhà sáng tạo nội dung giáo dục về làm móng.
Nguồn ảnh: echotik
Bởi vì nội dung của những người này vốn dĩ gắn với tình huống sử dụng chuyên nghiệp.
Ví dụ khi thợ làm móng cho thấy cách họ tháo móng, mài, sửa dáng cho khách, rồi đưa thiết bị ONAIL vào toàn bộ quy trình thao tác, người tiêu dùng sẽ không chỉ thấy “chiếc máy này rất dễ dùng”, mà còn thấy nó thực sự bước vào quy trình làm việc thật như thế nào.
Hiện tại trong hệ sinh thái TikTok cũng đã xuất hiện những thợ làm móng chuyên nghiệp tương tự. Ví dụ như nhà sáng tạo @ciannas.creations, định vị tài khoản chính là “Nail Tech”, đồng thời treo sản phẩm ONAIL AI và mã giảm giá riêng trên trang cá nhân.
Nguồn ảnh: TikTok
Một video về máy hút bụi ONAIL cô ấy đăng có lượt xem vượt 35 vạn; nội dung không dành quá nhiều dung lượng để giới thiệu sản phẩm, mà đặt trực tiếp vào thao tác làm móng thật: vừa mài móng, vừa quay quá trình bụi bị hút đi, đồng thời dùng cận cảnh để thể hiện hiệu quả lực hút; phụ đề lại dùng cách diễn đạt khá nhẹ nhàng để nhấn mạnh cảm giác “cuối cùng cũng tìm được máy hút bụi tốt”.
Logic về người có sức ảnh hưởng chuyên nghiệp đã nhắc ở trên, ở đây cũng trở nên liền mạch — người có sức ảnh hưởng không chỉ đơn thuần “giới thiệu sản phẩm” thay thương hiệu, mà đặt sản phẩm vào quy trình làm việc hằng ngày của chính họ, để việc xem, gieo nhu cầu và mua hàng tự nhiên gắn liền với nhau.
Nguồn ảnh: Kalodata
Vì vậy, với loại công cụ chuyên nghiệp này, chọn đúng người có sức ảnh hưởng quan trọng hơn việc chỉ theo đuổi lượng người theo dõi.
Tìm được những nhà sáng tạo thực sự hiểu làm móng và làm nội dung liên quan lâu dài mới có thể đưa sản phẩm vào tình huống sử dụng thật, đồng thời cũng dễ khiến người dùng mục tiêu hình thành niềm tin và hứng thú mua hàng hơn.
Kết luận
Nhìn ra từ trường hợp ONAIL này, các doanh nghiệp trong nước khi làm thị trường nước ngoài thật ra không nhất thiết phải chen chúc vào các ngành hàng hot. Nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài đủ phân tán, cũng có nghĩa là nhiều thị trường ngách vẫn còn cơ hội.
Điều thực sự đáng quan tâm, có thể không phải là “ngành hàng nào đang hot nhất”, mà là liệu có sản phẩm nào có thể tìm được nhóm người rõ ràng, và tại thị trường địa phương nói rõ được nhu cầu, làm cho việc kinh doanh đi vào hoạt động.
Đối với các doanh nghiệp trong nước vẫn đang tìm kiếm hướng đi ra nước ngoài, đây có lẽ cũng là một hướng đáng để suy nghĩ lại: bớt chạy theo xu hướng, nhiều hơn việc đào sâu nhu cầu.
