1402Trong làn sóng xuyên biên giới hiện nay, không ít người dựa vào TikTok để xoay chuyển tình thế sinh tồn của thương hiệu, thậm chí làm giàu cá nhân.
Sự khác biệt chỉ nằm ở phương pháp và thời điểm, nhưng điều này không có nghĩa là các thương hiệu hay cá nhân khác không thể học hỏi và sao chép.
Ví dụ như nhân vật chúng ta nói hôm nay,thợ làm tóc thế hệ 9X Stormi Steele, cùng thương hiệu Canvas Beauty do cô sáng lập, đã tạo nên cơn sốt trên nền tảng TikTok vớikem dưỡng thể "Body Glaze", tổng doanh số vượt 500.000 sản phẩm, trở thành sản phẩm yêu thích mới trong lòng vô số người trẻ.
I. Body Glaze: Sản phẩm yêu thích mới trên TikTok
Theo dữ liệu từ EchoTik, doanh số kem dưỡng thể "Body Glaze" của Canvas Beauty đã vươn lên vị trí thứ 4 trên bảng xếp hạng sản phẩm TikTok Shop vào tuần thứ 11 năm 2024 (11/3-17/3). Đạt doanh số 37.200 sản phẩm và doanh thu 757.200 USD trong một tuần.
Sau đó, doanh số kem dưỡng thể của Canvas Beauty tăng vọt, đến nay đã vượt mốc 535.000 sản phẩm và tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ.
Trên nền tảng TikTok, lượt xem của hashtag #bodyglaze sắp đạt mức trăm triệu, với số lượng video liên quan vượt quá 10.000. Không chỉ có nhiều người nổi tiếng nhiệt tình giới thiệu loại kem dưỡng thể này, mà còn có vô số người tiêu dùng tích cực chia sẻ trải nghiệm sử dụng, mang lại danh tiếng tuyệt vời cho thương hiệu Canvas Beauty.
Tuy nhiên, thị trường thương hiệu chăm sóc da phát triển đến nay, sự cạnh tranh đã rất khốc liệt. Người tiêu dùng vẫn còn nhiều băn khoăn về độ an toàn của thành phần mỹ phẩm, thiếu sự lựa chọn cá nhân hóa, hiệu quả sử dụng sản phẩm, v.v.
Body Glaze đã vượt qua những "rào cản" này như thế nào để nổi bật?
Tất cả đều nhờ vào người sáng lập thương hiệu Canvas Beauty, Stormi.
II. Canvas Beauty: Sự chuyển mình từ thợ làm tóc thành người sáng lập thương hiệu
Năm 2018, thợ làm tóc thế hệ 9X Stormi thành lập Canvas Beauty, tập trung vào nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm chăm sóc tóc như dầu gội và dầu xả. Công việc này cũng phù hợp với chuyên môn trước đây của cô, và nhờ đó, cô hiểu rõ hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Chỉ sau một năm,Canvas Beauty đã đạt lợi nhuận ròng lên tới 1 triệu USD, thể hiện khả năng nhạy bén với thị trường và đầu óc kinh doanh xuất sắc của Stormi.
Tuy nhiên, Stormi không dừng lại ở đó. Cô nhanh chóng nhận ra tiềm năng to lớn của thị trường chăm sóc da và quyết định thâm nhập vào lĩnh vực này. Và thế là Body Glaze ra đời, trở thành sản phẩm tiên phong của Canvas Beauty trong thị trường chăm sóc da.
Body Glaze có17 hương thơm độc đáo, như bánh mì nướng kẹo dẻo, đào say, bánh vòng, v.v., đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của nhiều người tiêu dùng khác nhau. Hơn nữa, nó còn cócông thức chống lão hóa hữu cơ giàu chất chống oxy hóa, mang đến trải nghiệm mới cho người tiêu dùng theo đuổi lối sống lành mạnh.
Tuy nhiên, chỉ như vậy thôi chưa đủ. Danh tiếng thương hiệu của Canvas Beauty chưa đủ để kem dưỡng thể Body Glaze ngay lập tức bùng nổ khi ra mắt.
Vì vậy, giống như các thương hiệu khác,Canvas Beauty cũng chọn con đường vận hành trên TikTok.
Nhưng điểm khác biệt là,Canvas Beauty đã hợp nhất tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu với tài khoản TikTok cá nhân của người sáng lập Stormi.
Chiến lược này tuy mở ra con đường mới "người sáng lập chính là người nổi tiếng trên TikTok", nhưng thực tế đòi hỏi sức hút cá nhân và sự yêu mến từ khán giả của người sáng lập ở mức độ cao.
Giống như CEO Chen Ou của trang web bán mỹ phẩm Jumei Youpin thời kỳ đầu ở Trung Quốc, nếu quản lý tốt, có thể thu hút vô số người hâm mộ, rút ngắn khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng, nhưng nếu không, có thể trở thành thất bại lớn nhất.
May mắn thay, nhìn vào kết quả, Stormi đã thành công.
Thậm chí khi kem dưỡng thể Body Glaze bán chạy, nhiều cư dân mạng đã kêu gọi Stormi tuyển thêm nhân viên, và một số khác bày tỏ sẵn sàng hỗ trợ từ xa.
Stormi chia sẻ trên TikTok không chỉ là sản phẩm, mà còn là cuộc sống, câu chuyện của cô, điều này hoàn toàn phù hợp với triết lý tiếp thị nội dung của TikTok.
Cô sử dụng cách kể chuyện độc đáo, nhẹ nhàng, giúp người tiêu dùng cảm nhận được nhiệt huyết của thương hiệu. Phong cách chân thực, gần gũi này đã chiếm được tình cảm và lòng tin của người tiêu dùng.
Stormi cho biết, cô sẽ tiếp tục lắng nghe tiếng nói của khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ. "Tôi tin rằng, chỉ cần chăm chú lắng nghe tiếng nói của người tiêu dùng, cam kết xây dựng và phát triển thương hiệu phong cách sống này, Canvas Beauty sẽ dần mở rộng sang lĩnh vực không gian gia đình và mỹ phẩm."
Thành công của Canvas Beauty không chỉ là kết quả nỗ lực cá nhân của người sáng lập Stormi, mà còn là sự thể hiện khả năng nhạy bén với xu hướng thị trường và tư duy đổi mới của cô.
Và chiến lược tiếp thị nội dung của cô trên TikTok đã thành công mang lại nhiều khách hàng trung thành và doanh thu thực tế hơn cho Canvas Beauty.
Đây là những điều chúng ta cần học hỏi trong việc tiếp thị thương hiệu xuyên biên giới.
Trong tương lai, chúng ta có lý do để tin rằng Canvas Beauty sẽ tiếp tục tạo ra nhiều kỳ tích hơn nữa trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, trở thành sản phẩm yêu thích mới trong lòng nhiều người trẻ.
