125101 Thương hiệu mỹ phẩm âm thầm kiếm bộn tiền ở nước ngoài
Trong 7 ngày, việc một thương hiệu mỹ phẩm bán được 10.000 sản phẩm tại thị trường trong nước đã là điều khó khăn, huống chi là ở nước ngoài? Nhưng có một thương hiệu mỹ phẩm trong nước đã thực sự làm được điều đó! Đó chính là FOCALLURE (菲鹿儿).
FOCALLURE là thương hiệu mỹ phẩm trong nước đầu tiên mở rộng ra thị trường nước ngoài, và khác với phần lớn các thương hiệu tập trung vào thị trường Âu Mỹ, FOCALLURE tuy cũng tham gia vào thị trường Âu Mỹ nhưng lại lấy Đông Nam Á làm chiến trường chính. Ví dụ như ở thị trường Indonesia mà chúng ta quen thuộc, trong 7 ngày qua, cửa hàng TikTok nhỏFocallure Indonesia đã đạt được thành tích rất tốt. Tài khoản này có2,6 triệu người theo dõi trên TikTok,7 ngày bán ra hơn 10.000 sản phẩm!Doanh thu gần 748 triệu Rupiah Indonesia,tương đương khoảng 340.000 Nhân dân tệ.
02 Doanh thu một ngày đạt 273 triệu Rupiah Indonesia
Nghiên cứu lý do cửa hàng nhỏ Focallure Indonesia đạt được thành tích như vậy tại thị trường Indonesia, không thể tách rời việc liên tục livestream bán hàng trên TikTok.
Trong 7 ngày qua, cửa hàng TikTok Focallure Indonesia đã tổ chức tổng cộng 15 buổi livestream, trong đó có 11 buổi là livestream bán hàng. Thời lượng trung bình mỗi buổi là 5 giờ 18 phút, số lượng bán trung bình là 673,3 sản phẩm mỗi buổi,tổng cộng bán được 10.100 sản phẩm trong 7 ngày, thu về747 triệu Rupiah Indonesia doanh thu, thành tích vô cùng ấn tượng.
Buổi livestream ngày 23/3 của cửa hàng TikTok Focallure Indonesia thu hút được nhiều người xem nhất, đạt 58.995 người, doanh thu là 78,37 triệu Rupiah Indonesia.
Tuy nhiên, xét về số lượng bán ra, ngày 20/3 đã xuất hiện một đỉnh nhỏ, số lượng bán ra trong ngày đạt 3.200 sản phẩm, thu về273 triệu Rupiah Indonesia doanh thu.
03 Thành thạo livestream bán hàng trên TikTok
Như đã đề cập ở trên, lý do quan trọng giúp cửa hàng TikTok Focallure Indonesia chiếm lĩnh thị trường Indonesia chính là livestream bán hàng. Vậy tiếp theo, hãy cùng phân tích tại sao FOCALLURE lại thành công với livestream bán hàng trên TikTok còn một số thương hiệu khác thì không? Sự khác biệt nằm ở đâu?
- Nội dung livestream bản địa hóa
FOCALLURE đã xử lý nội dung livestream rất tốt theo hướng bản địa hóa, lựa chọn các streamer biết nói tiếng Indonesia để livestream. Cách làm này vừa giúp giảm khoảng cách với người dùng Indonesia, vừa giúp streamer dễ dàng trả lời các câu hỏi của người dùng Indonesia, tránh được tình trạng không hiểu hoặc không trả lời được câu hỏi.
Thương hiệu mở rộng thị trường Indonesia, “bản địa hóa” là một yếu tố vô cùng quan trọng.
Theo báo cáo TikTok for Business,người Indonesia có xu hướng ưu tiên thương hiệu địa phương. Người tiêu dùng Indonesia có xu hướng tin tưởng các thương hiệu “thực sự bản địa hóa”. Vì vậy, nếu các thương hiệu muốn chiếm lĩnh thị trường Indonesia, có thể thực hiện thông quabản địa hóa ngôn ngữ, giá trị và hình ảnh thương hiệu.
- Livestream đều đặn và ổn định
Hiệu suất livestream của cửa hàng TikTok Focallure Indonesia luôn duy trì ở mức cao, tài khoản này livestream mỗi ngày, rất có lợi cho việc hình thành thói quen xem livestream của người dùng.
Trong 7 ngày qua, Focallure Indonesia đã livestream 15 buổi. Trong 30 ngày qua, số buổi livestream lên tới 79, trong đó có 65 buổi là livestream bán hàng.
- Nhiều tài khoản cùng livestream
Không chỉ cửa hàng TikTok Focallure Indonesia livestream, các tài khoản khác của FOCALLURE trên TikTok cũng có thời gian livestream cố định riêng.
Đối với một số tài khoản mới, hiệu quả livestream giai đoạn đầu có thể không lý tưởng, vậy có thể học theo FOCALLURE livestream bằng nhiều tài khoản để tăng độ phủ, thu hút người dùng và chuyển đổi thành người theo dõi.
Ngoài ra cũng cần lưu ý, việc livestream của tài khoản mới trên TikTok gặp khó khăn là chuyện thường, quan trọng là phải kiên trì!
04 Kết hợp livestream + video, cả hai đều mạnh
Ngoài việc livestream bán hàng, FOCALLURE cũng không bỏ qua tầm quan trọng của video ngắn trên TikTok.
Thực sự đã từng thấy một số thương hiệu chỉ livestream trên TikTok mà không đăng video. Không thể nói cách làm này là sai, chỉ có thể nói nó không có lợi cho khách hàng tiềm năng hiểu về thương hiệu của bạn.
Rõ ràng, FOCALLURE rất hiểu điều này, thông qua việc xây dựng ma trận video bằng nhiều tài khoản, đã đạt được thành tích tốt, nhiều video vượt mốc 10 triệu lượt xem, nhiều người dùng còn hỏi dưới video là dùng sản phẩm gì? Giá sản phẩm bao nhiêu?
Kết luận
Thành công của FOCALLURE tại thị trường Indonesia đã chứng minh tiềm năng và giá trị to lớn của việc livestream bán hàng trên TikTok. Thông qua nội dung livestream bản địa hóa, livestream đều đặn ổn định, nhiều tài khoản cùng livestream và chiến lược kết hợp livestream với video, FOCALLURE đã thành công thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Indonesia và chuyển hóa thành động lực mua hàng. Điều này không chỉ mang lại giá trị thương mại lớn cho FOCALLURE mà còn cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các thương hiệu mỹ phẩm trong nước khác.
Cùng với sự phát triển toàn cầu hóa và sự bùng nổ của thương mại điện tử xuyên biên giới, ngày càng nhiều thương hiệu trong nước bắt đầu hướng ra thị trường nước ngoài. TikTok là một trong những nền tảng mạng xã hội lớn nhất thế giới, chức năng livestream bán hàng đã mang lại một kênh marketing hoàn toàn mới cho các thương hiệu. Thông qua việc tận dụng tối đa lợi thế của TikTok, các thương hiệu trong nước có thể dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng nước ngoài, nâng cao độ nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng.
Tất nhiên, muốn thành công với livestream bán hàng trên TikTok cũng không phải chuyện dễ dàng. Thương hiệu cần hiểu sâu về văn hóa, thói quen tiêu dùng và nhu cầu của thị trường mục tiêu, xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị trường địa phương. Đồng thời, cần liên tục nâng cao chất lượng và tính tương tác của nội dung livestream, thu hút sự chú ý và tham gia của nhiều người dùng hơn.
Tóm lại, hy vọng sẽ thấy nhiều thương hiệu trong nước đạt thành tích tốt thông qua việc phát triển trên TikTok, mang đến cho người tiêu dùng toàn cầu nhiều sản phẩm và dịch vụ chất lượng, đặc sắc hơn nữa!
