Trong những năm gần đây, mặc dù xu hướng tập thể dục toàn cầu đang dần nổi lên, nhưng không thể phủ nhận rằng Mỹ vẫn là quốc gia có tỷ lệ tập thể dục toàn dân cao nhất, đồng thời là một trong những thị trường thiết bị tập thể dục gia đình lớn nhất thế giới. Các thương hiệu thiết bị tập thể dục xuyên biên giới trên toàn cầu đều muốn gia nhập thị trường Mỹ để chia sẻ lợi nhuận.

Tuy nhiên, với sự phát triển của xu hướng hiện đại và sự giảm cấp tiêu dùng, ngay cả thị trường thiết bị tập thể dục gia đình tại Mỹ cũng không dễ dàng. Nhưng thương hiệu xuất khẩu SupeRun đến từ Hàng Châu, Trung Quốc, đã tìm ra một con đường mới nhờ vào phân khúc thị trường và chiến lược tiếp thị độc đáo!

Không chỉ bán chạy trên Amazon, sau khi gia nhập TikTok, doanh số của một sản phẩm đã vượt quá 10.000 chiếc chỉ trong vài tháng! Thực sự trở thành người bán hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị thể thao!

Nguồn: Ảnh chụp màn hình trang web SupeRun

1. Tập luyện đơn điệu, hãy kết hợp với phần mềm

Sản phẩm chính của thương hiệu SupeRun là máy chạy bộ, rất phổ biến trong phòng gym, nhưng trong gia đình thực tế, máy chạy bộ lại là một thiết bị thể thao khá vô dụng, thường bị bỏ xó sau khi hết hứng thú, tần suất sử dụng không cao.

SupeRun đã giải quyết vấn đề này bằng cách kết hợp phần cứng và phần mềm.

Máy chạy bộ của SupeRun đi kèm với ứng dụng thông minh, cho phép người dùng trong một không gian ảo, đối đầu một đối một với đối thủ, hoặc tổ chức và tham gia các cuộc thi marathon nhiều người.

Nguồn: Ảnh chụp màn hình trang web SupeRun

Trải nghiệm nhập vai này khéo léo giải quyết vấn đề người dùng dễ cảm thấy nhàm chán khi chạy trong thời gian dài, đồng thời giới thiệu lối chơi cạnh tranh nhiều người, vừa có thể thúc đẩy người dùng cũ tích cực mời người dùng mới tham gia, vừa duy trì sự gắn kết của người dùng trong thời gian dài, khơi dậy niềm đam mê tập luyện của họ.

Nhờ đó, nó nhanh chóng trở nên phổ biến trên Amazon, với doanh số hàng tháng vượt quá 8.000 chiếc, doanh thu lên tới 1,6 triệu USD, và thành công lọt vào bảng xếp hạng BS của nền tảng.

Tuy nhiên, chỉ với điều này, SupeRun chỉ mới nổi tiếng trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống. Để trở thành người bán hàng đầu trong ngành, danh tiếng của nó vẫn chưa đủ, cộng với vấn đề giá sản phẩm máy chạy bộ cao, việc đạt được doanh số lớn hơn không phải là điều dễ dàng.

Nguồn: Ảnh chụp màn hình Amazon

2. Giá sản phẩm cao, hãy dựa vào quảng bá trên mạng xã hội

Để giải quyết vấn đề này và mở rộng thị trường, SupeRun bắt đầu triển khai trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram, Facebook. Thông qua hợp tác với những người có ảnh hưởng, họ đưa sản phẩm đến với nhóm người tiêu dùng rộng rãi hơn.

Ngoài ra, chiến lược hợp tác của SupeRun cũng khác biệt so với các thương hiệu khác, họ có xu hướng hợp tác với những người nổi tiếng có lượng người theo dõi lớn. Theo khảo sát, lượng người theo dõi trung bình của những người này vượt quá 100.000, trong đó người lớn nhất có tới 500.000 người theo dõi.

Lý do cho sự lựa chọn này rất rõ ràng, vì giá sản phẩm của SupeRun cao, những người có ảnh hưởng nhỏ thông thường khó có thể quảng bá hiệu quả các sản phẩm này đến khán giả, trong khi những người có ảnh hưởng lớn với lượng người theo dõi đông đảo có sức ảnh hưởng và thuyết phục mạnh mẽ hơn.

Họ cũng đã mở kênh bán hàng TikTok Shop, và dưới sự tiếp thị chính xác, một máy chạy bộ có giá 139 USD được niêm yết vào tháng 10 năm ngoái đã đạt tổng doanh số 14.000 chiếc, trở thành sản phẩm bán chạy nhất của cửa hàng.

Theo dữ liệu cửa hàng, sản phẩm này đã tích lũy hơn 900 đánh giá của người dùng, với điểm trung bình lên tới 4,4. Nhiều người tiêu dùng đã để lại bình luận bày tỏ sự yêu thích với máy chạy bộ này và khen ngợi: "Đi bộ 10.000 bước trên đó, dường như chỉ là chớp mắt."

Thành tích này không chỉ chứng minh sức hút thị trường của sản phẩm SupeRun, mà còn làm nổi bật sự độc đáo trong tiếp thị trên mạng xã hội của họ.

Hiện tại, chủ đề về SupeRun trên TikTok đã đạt hơn 6 triệu lượt xem, và tài khoản chính thức của họ cũng đã thu hút thành công hơn 10.000 người theo dõi. SupeRun còn cung cấp một email hợp tác trong phần giới thiệu để liên hệ với những người có ảnh hưởng muốn hợp tác, điều này thể hiện sự coi trọng cao độ của SupeRun đối với tiếp thị qua người có ảnh hưởng.

Ngoài ra, SupeRun còn tích cực xây dựng trang web độc lập của riêng mình, cung cấp một kênh mua sắm thuận tiện cho người hâm mộ. Trên trang web độc lập, SupeRun không chỉ bán máy chạy bộ của mình mà còn cung cấp cách tải xuống ứng dụng thông minh đi kèm, mang lại sự tiện lợi cho người dùng.

Hơn nữa, SupeRun còn đặt các đánh giá từ các phương tiện truyền thông nổi tiếng nước ngoài như CBS, NBC và Yahoo ở vị trí nổi bật trên trang web độc lập. Với sự bảo chứng của các phương tiện truyền thông nổi tiếng này, vô hình trung đã tăng thêm nhiều độ tin cậy cho thương hiệu.

3. Lĩnh vực thiết bị thể thao đã xuất hiện nhiều người bán hàng đầu

Là một thương hiệu xuất khẩu của Trung Quốc, thành công của SupeRun không thể tách rời nỗ lực của chính họ. Nhưng không thể phủ nhận rằng sự nóng lên của thị trường đã cung cấp một lực đẩy không nhỏ cho họ, khi mọi người bắt đầu chú trọng hơn đến sức khỏe thể chất.

Dữ liệu cho thấy, từ năm 2022 đến năm 2023, quy mô thị trường thiết bị tập thể dục gia đình toàn cầu đã tăng gấp đôi, đạt 11,6 tỷ USD. Dự kiến vào năm 2024, con số này sẽ tăng lên 12,1 tỷ USD. Và trong những năm tới, con số này sẽ tiếp tục mở rộng.

Thị trường thiết bị tập thể dục gia đình toàn cầu không ngừng tăng trưởng Nguồn: fortune business insights

Cùng với sự phát triển không ngừng của thị trường thương mại điện tử toàn cầu, kênh trực tuyến đang dần trở thành xu hướng chính, thị trường trực tuyến cho thiết bị tập thể dục gia đình cũng nhờ đó tăng trưởng mạnh mẽ, và nhiều thương hiệu thiết bị thể thao cũng như SupeRun đã hưởng lợi.

Ví dụ như thương hiệu Mỹ Crossrope chuyên về dây nhảy, và thương hiệu Trung Quốc BalanX chuyên sản xuất thiết bị đeo xung điện toàn thân cho người tập thể dục. Tất cả đều là những người bán hàng đầu trong lĩnh vực đã phát triển sớm hơn SupeRun.

Crossrope Nguồn: Google

Với sự nóng lên liên tục của làn sóng tập thể dục toàn cầu, lĩnh vực này chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều người bán hàng đầu hơn trong tương lai. Khi đó, cả các doanh nghiệp B2C thương hiệu độc lập và các doanh nghiệp B2B chuyên về chuỗi cung ứng đều có cơ hội hưởng lợi nhiều hơn.

Và việc đào sâu nhu cầu của người tiêu dùng, mở rộng danh tiếng trên mạng xã hội trước, tích lũy khách hàng tiềm năng, chính là điều mà các thương hiệu xuyên biên giới trong lĩnh vực này cần làm hiện nay.