1383Tóc giả như một phụ kiện thời trang đang được ngày càng nhiều người trên toàn thế giới yêu thích. Dù để thay đổi diện mạo hay che đi vấn đề về tóc, tóc giả đều cung cấp một giải pháp nhanh chóng và hiệu quả. Nhu cầu tăng cao đã thúc đẩy sự ra đời của nhiều thương hiệu tóc giả. Trên TikTok có một cửa hàng nhỏ như vậy,OQ HAIR SHOP, kiếm gần 4 triệu USD chỉ trong nửa năm nhờ bán tóc giả.
OQ HAIR SHOP là một thương hiệu tóc giả nội địa Hoa Kỳ, cửa hàng gia nhập TikTok Shop thị trường Mỹ từ cuối tháng 8 năm ngoái. Tính đến ngày 1 tháng 4, tổng doanh số của cửa hàng là35.200 sản phẩm, tổng doanh thu khoảng4,8 triệu USD.
Trong 30 ngày gần đây, doanh số và GMV tăng trưởng nhanh chóng, với doanh số12.300 sản phẩm, doanh thu đạt1,5 triệu USD, chiếm khoảng một phần ba tổng doanh thu.
Ngày 29 tháng 3 doanh thu đạt đỉnh, với doanh thu trong ngàygần chạm mốc 100.000 USD.
Sản phẩm bán chạy của cửa hàng tóc giả này chủ yếu là tóc giả dạng một mảnh. Sản phẩm tóc giả đứng đầu có doanh số 25.100 sản phẩm, giá 94,39 USD. Dù giá không hề rẻ, nhưng nhờ chất lượng đeo thật, kiểu dáng được ưa chuộng và chất lượng sản xuất tốt, nó đã thu hút nhiều người dùng nữ, đặc biệt là phụ nữ gốc Phi, sẵn sàng chi tiền vì "yêu thích".
△Hợp tác với người nổi tiếng trên TikTok
Tìm hiểu sâu hơn, không khó để thấy rằng sản phẩm tóc giả được giới thiệu ở trên bán chạy cũng liên quan đến việc cửa hàng TikTok OQ HAIR SHOP đã hợp tác với rất nhiều người nổi tiếng để bán hàng. Thống kê cho thấy, có tới 111 người nổi tiếng trên TikTok đã từng quảng bá sản phẩm tóc giả này, với tổng số video bán hàng là 249, cao hơn nhiều so với số video của các loại tóc giả khác.
Và đây cũng là một trong những lý do quan trọng giúp OQ HAIR SHOP thành công trên TikTok Shop, đó làtìm kiếm sự hợp tác với người nổi tiếng trên TikTok để bán hàng, từ đó thông qua tầm ảnh hưởng của họ để tiếp cận nhiều người dùng hơn, thúc đẩy chuyển đổi doanh số.
Nhìn từ kết quả hợp tác, OQ HAIR SHOP chắc chắn đã rất thành công, nhiều sản phẩm tóc giả đều đạt doanh số tốt nhờ sự quảng bá của người nổi tiếng.
△Video tăng cường độ phủ sóng
Ngoài việc tìm kiếm sự hợp tác với người nổi tiếng trên TikTok, OQ HAIR SHOP cũng tích cực đăng tải video trên tài khoản TikTok của mình. Nội dung video chủ yếu tập trung vào việc trình diễn hiệu quả khi đội tóc giả, giới thiệu chi tiết sản phẩm, v.v. Nhờ liên tục đăng tải các video như vậy, tài khoản TikTok của họ đã thu hút sự chú ý của nhiều người dùng, hiện tại có 19.200 người theo dõi và 41.400 lượt thích.
△Live stream bán hàng tăng nhiệt
OQ HAIR SHOP cũng đã thực hiện live stream bán hàng.
Theo Tuke, trong 30 ngày gần đây (tính đến ngày 30 tháng 3), họ đã thực hiện 7 buổi live stream, trong đó 5 lần là live stream bán hàng, với trung bình 2.400 người xem mỗi buổi, tổng số người xem tích lũy là 17.100 người, và số sản phẩm bán được là 48. So với kết quả hợp tác với người nổi tiếng, thành tích này không quá nổi bật, nhưng đối với một cửa hàng nhỏ chỉ có 19.200 người theo dõi, điều này đã rất đáng khen ngợi.
△Liên kết trực tiếp trên trang chủ thúc đẩy chuyển đổi
Để thúc đẩy chuyển đổi doanh số, OQ HAIR SHOP cũng đã gắn liên kết cửa hàng trên trang chủ, nhấp vào là có thể chuyển đến cửa hàng để đặt mua sản phẩm tóc giả yêu thích. (Do không tiện hiển thị liên kết, nên hình ảnh được bỏ qua)
△Lời kết
Sự thành công của cửa hàng TikTok Shop Mỹ OQ HAIR SHOP không chỉ cho thấy tiềm năng của thị trường tóc giả, mà còn làm nổi bật giá trị to lớn của TikTok như một nền tảng thương mại điện tử. Thông qua việc trưng bày sản phẩm được lên kế hoạch kỹ lưỡng, hợp tác hiệu quả với người nổi tiếng và chiến lược tiếp thị khéo léo, cửa hàng nhỏ này đã đạt được thành tích bán hàng đáng kinh ngạc.
Vì vậy, rất hy vọng bài chia sẻ hôm nay có thể giúp mọi người có được cảm hứng, từ đó phát triển tốt hơn ra thị trường nước ngoài thông qua việc triển khai TikTok.
