Với sự phát triển kinh tế và nhận thức về sức khỏe ngày càng tăng, mọi người ngày càng quan tâm đến chủ đề "giữ gìn sức khỏe", và xu hướng này đã trực tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường thiết bị thể dục toàn cầu.

Theo báo cáo phân tích của Market Watch, năm 2022, giá trị thị trường thiết bị thể dục gia đình toàn cầu lên tới 10 tỷ USD, và dự kiến đến năm 2030, quy mô thị trường sẽ tăng lên 15 tỷ USD, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm dự báo đạt 4,7%.

△Doanh số cửa hàng Mỹ đạt 7,2 triệu USD

Fitnessathome là một cửa hàng TikTok Mỹ chuyên về các sản phẩm thể thao và ngoài trời. Mặc dù chỉ có hơn 2000 người theo dõi trên TikTok, nhưng các thiết bị thể dục mà cửa hàng bán lại bất ngờ nhận được sự yêu thích lớn. Cửa hàng nhỏ này đã khéo léo tận dụng TikTok để giới thiệu tính độc đáo và hiệu quả sử dụng của sản phẩm, thu hút sự chú ý rộng rãi và làn sóng mua hàng.

Hiện tại, tổng số lượng sản phẩm đã bán của Fitnessathome đạt 118.300 sản phẩm, với doanh thu tích lũy lên tới 7,2 triệu USD, tương đương khoảng 52 triệu NDT, thể hiện rõ hiệu suất mạnh mẽ và tầm ảnh hưởng thương hiệu trên thị trường.

Trong số nhiều sản phẩm, "sản phẩm ngôi sao" của cửa hàng là một máy bước thể dục được thiết kế cho gia đình, với hiệu suất vượt trội và thiết kế thân thiện với người dùng, đã trở thành sản phẩm được ưa chuộng trên thị trường. Cho đến nay, máy bước này đã bán thành công 110.200 sản phẩm, tạo ra doanh thu hơn 5 triệu USD, theo tỷ giá hiện tại, tương đương khoảng 36,6 triệu NDT.

△Hợp tác với người nổi tiếng TikTok là chìa khóa

Thành công của Fitnessathome không phải ngẫu nhiên, nhờ vào hiệu suất chất lượng cao và tính thực tế của các thiết bị thể dục gia đình, cũng như nhờ vào sự hợp tác chặt chẽ với một nhóm người nổi tiếng TikTok có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm. Để tối đa hóa phạm vi phủ sóng thị trường và điểm tiếp xúc với người dùng, Fitnessathome đã lựa chọn cẩn thận một loạt người nổi tiếng TikTok phù hợp với định vị thương hiệu, thông qua họ để giới thiệu các tình huống sử dụng thực tế và hiệu quả của sản phẩm, chuyển đổi hiệu quả người tiêu dùng mục tiêu thành người mua hàng.

Số lượng đối tác mà Fitnessathome chọn lên tới 199 người, như fit_bless, shae_bae86, dejafit, zjuiice, winnieparkerr và nhiều người nổi tiếng TikTok có uy tín và ảnh hưởng lớn khác. Những người này có đặc điểm riêng trong lĩnh vực thể dục và phong cách sống, họ đã tích lũy được lượng lớn người hâm mộ trung thành thông qua việc đăng nội dung liên quan đến thể dục.

Ví dụ, fit_bless là một trong những người nổi bật, có 1,3 triệu người theo dõi trên TikTok, cô ấy không chỉ coi thể dục là một phần của cuộc sống mà còn xem đó là "công cụ" để tự hoàn thiện và đạt được mục tiêu. Thông qua hợp tác với cô ấy, các thiết bị thể dục của Fitnessathome đã có thể thể hiện trải nghiệm và hiệu quả sử dụng vượt trội trước nhiều người tiêu dùng hơn, thu hút thêm một lượng lớn người dùng mục tiêu có niềm đam mê mạnh mẽ với thể dục.

Ngoài việc trưng bày sản phẩm trực tiếp, những người nổi tiếng này còn khéo léo lồng ghép cảm nhận và lời khuyên cá nhân vào hợp tác, tăng tính thân thiện và độ tin cậy của nội dung. Họ không chỉ đơn thuần là quảng bá, mà còn chia sẻ triết lý thể dục và thái độ sống của mình, cách chia sẻ chân thực này dễ dàng chạm đến trái tim người xem, kích thích ham muốn mua hàng của họ.

△Duy trì cập nhật video ổn định

Ngoài hợp tác với người nổi tiếng TikTok, Fitnessathome còn tích cực cập nhật video trên nền tảng TikTok của riêng mình, tương tác trực tiếp với người tiêu dùng mục tiêu theo cách này.

Để mở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu và tiếp cận đối tượng rộng hơn, Fitnessathome cũng đã mở nhiều tài khoản TikTok, tạo thành một ma trận nội dung, giúp Fitnessathome tiếp cận được nhiều người dùng hơn. Đồng thời, điều này cũng giúp Fitnessathome tăng tỷ lệ tương tác với người dùng, nâng cao hơn nữa nhận thức về thương hiệu.

△Đồng thời ra mắt trên Amazon

Trong khi mở cửa hàng TikTok, sản phẩm của Fitnessathome cũng đã có mặt trên Amazon, mang đến cho người dùng nhiều kênh mua sắm hơn.

Thành công của Fitnessathome là kết quả của nhiều chiến lược kết hợp. Từ tiếp thị chính xác trên nền tảng TikTok, đến hợp tác với nhiều người nổi tiếng có ảnh hưởng, vận hành nhiều tài khoản và bán hàng đa nền tảng, mỗi bước đều xây dựng vị thế thị trường vững chắc và cơ sở người tiêu dùng rộng rãi.

Vì vậy, nếu có doanh nghiệp nào muốn ra nước ngoài và thu hút khách hàng qua TikTok, Tuke cho rằng Fitnessathome là một đối tượng đáng để học hỏi. Chúc mọi người nhận được tin vui.