Trong vài năm qua, cùng với sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng toàn cầu đối với sức khỏe và chăm sóc sức khỏe, thị trường thực phẩm bổ sung đã chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ. Và trong xu hướng này, một sản phẩm đã nổi bật trên TikTok với doanh số ấn tượng – đó là "Bột Collagen Peptide Đa Dạng (Multi Collagen Peptides Powder)".

Theo dữ liệu, chỉ trong một tuần ngắn ngủi từ ngày 18 tháng 3 đến ngày 24 tháng 3, doanh số của sản phẩm này đã tăng vọt lên 27.100 đơn vị, với tổng doanh thu đạt 508.000 USD, trở thành tâm điểm của bảng xếp hạng doanh số TikTok Shop.

Tính đến nay, doanh số của sản phẩm này đã vượt quá 200.000 đơn vị, với tổng doanh thu hơn 5 triệu USD, và duy trì tốc độ tăng trưởng hàng ngày khả quan, với doanh số hàng ngày cũng vượt quá 6.000 đơn hàng.

Bảng xếp hạng doanh số sản phẩm TikTok Shop  Nguồn: Geek Clues

Là một sản phẩm thực phẩm bổ sung, đạt được thành tích như vậy trong thời gian ngắn là rất đáng ngạc nhiên, nhưng thành tích này không phải đến một sớm một chiều, và thương hiệu Micro Ingredients cũng không phải là một "ngựa ô" bất ngờ lao ra khỏi đường đua.

Có thể đạt được thành tích như vậy, một phần là do thương hiệu này đã kiên trì với triết lý "chất lượng cao, tinh khiết và tự nhiên" trong nhiều năm; phần khác là do thị trường thực phẩm bổ sung thực sự ngày càng sôi động trong những năm gần đây.

Trong bối cảnh ý thức về sức khỏe ngày càng tăng cao, nhu cầu của người tiêu dùng đối với thực phẩm bổ sung ngày càng tinh tế và đa dạng hơn. Họ không chỉ quan tâm đến hiệu quả trực tiếp mà sản phẩm mang lại, mà còn quan tâm đến nguồn gốc, thành phần cũng như quy trình sản xuất có thân thiện với môi trường và lành mạnh hay không. Xu hướng này đã thúc đẩy sự trỗi dậy nhanh chóng của các thương hiệu như Micro Ingredients.

Tài khoản TikTok của Micro Ingredients  Nguồn: TikTok

Và sức mạnh của TikTok đã cung cấp một nền tảng tuyệt vời cho thương hiệu, cho phép họ chia sẻ video về hiệu quả sử dụng, lợi ích sức khỏe và đánh giá của người dùng về "Bột Collagen Peptide Đa Dạng" đến nhiều người dùng hơn, từ đó nâng cao hiệu quả khả năng hiển thị và sức hấp dẫn của sản phẩm.

Chính hình thức tiếp thị truyền thông xã hội mới này đã giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm một cách trực quan, kích thích thảo luận và chia sẻ giữa những người dùng, tạo thành một mô hình quảng bá tự tăng trưởng.

Ngoài ra, không hiếm trường hợp thực phẩm bổ sung kiếm lợi nhuận nhờ TikTok. Sản phẩm xếp thứ hai trong bảng xếp hạng doanh số hàng ngày của TikTok Shop, "Viên nang thanh lọc đường ruột 15 ngày (15 Day Cleanse)", cũng là một thực phẩm bổ sung bán chạy nhờ vào phân khúc thị trường ngách (xem bài viết trước của tôi: "Thị trường thực phẩm bổ sung mạnh đến vậy? Doanh thu hàng triệu mỗi tháng, cửa hàng nhỏ này trên TikTok Mỹ đã bùng nổ!").

Có thể thấy người tiêu dùng ngày càng coi trọng các vấn đề sức khỏe, thúc đẩy sự mở rộng nhanh chóng của các phân khúc thị trường dinh dưỡng và sức khỏe, và các danh mục liên quan rất có khả năng đạt được mức tăng trưởng lớn.

Đặc biệt là ở các thị trường trưởng thành như Bắc Mỹ, nhu cầu của người tiêu dùng đối với thực phẩm bổ sung càng thể hiện xu hướng đa dạng hóa và chuyên môn hóa. Điều này mang lại cơ hội vô tận cho các thương hiệu thực phẩm bổ sung trong và ngoài nước.

Theo dự báo củaPrecedence Research, quy mô thị trường sức khỏe và thực phẩm bổ sung của Mỹ sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thập kỷ tới, dự kiến đạt 2.188,16 tỷ USD vào năm 2033. Quy mô thị trường như vậy chắc chắn mang lại không gian phát triển rộng lớn cho các thương hiệu thực phẩm bổ sung.

Quy mô thị trường sức khỏe và chăm sóc sức khỏe Hoa Kỳ từ năm 2023 đến năm 2033  Nguồn: Precedence Research

Đối với các thương hiệu muốn có chỗ đứng trên thị trường thực phẩm bổ sung, đây chính là thời điểm tuyệt vời. Nhưng để thực sự tạo ra đột phá, các thương hiệu cần không ngừng đổi mới sản phẩm, hiểu sâu nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời tích cực đón nhận các kênh tiếp thị mới nổi như các nền tảng mạng xã hội như TikTok.

Thông qua định vị thị trường hiệu quả và chiến lược tiếp thị chính xác, các thương hiệu không chỉ có thể nâng cao khả năng hiển thị và tầm ảnh hưởng của mình, mà còn có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, cuối cùng nổi bật trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.

Ngoài ra, mức giá ưu đãi cũng là yếu tố then chốt giúp "Bột Collagen Peptide Đa Dạng" có thể vươn lên thông qua TikTok Shop. Giá bán của Micro Ingredients trên TikTok Shop rẻ hơn đáng kể so với giá trên trang web chính thức của họ, điều này kích thích tâm lý "hời" của người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy giao dịch.

Giá trên TikTok  Nguồn: Geek Clues

Giá trên trang web chính thức  Nguồn: microingredients

Nhìn chung, câu chuyện thành công của "Bột Collagen Peptide Đa Dạng" trên TikTok đã mang lại kinh nghiệm và bài học quý giá cho thị trường thực phẩm bổ sung. Nó chứng minh rằng để một thương hiệu nhanh chóng nổi bật và chiếm lĩnh thị trường, ngoài việc bám sát xu hướng thị trường, còn phải không ngừng đổi mới và tận dụng hiệu quả các kênh tiếp thị mới nổi như TikTok để tạo đà cho chính mình, đặt ưu điểm ra trước mắt, thì mới có thể giành được thành công trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.

Trong tương lai, với sự gia nhập thị trường của nhiều thương hiệu và sản phẩm hơn, chúng ta có lý do để tin rằng thị trường thực phẩm bổ sung sẽ còn có không gian phát triển lớn hơn và sự cạnh tranh gay gắt hơn. Các thương hiệu muốn thâm nhập vào thị trường này tốt nhất nên chuẩn bị sớm.