Trong xã hội hiện nay, thú cưng không chỉ là bạn đồng hành của con người mà còn là một phần của gia đình, hạnh phúc và sức khỏe của chúng dần trở thành tâm điểm chú ý, sự thay đổi này đã tạo ra một lĩnh vực kinh tế mới – "kinh tế thú cưng".

Thức ăn, đồ dùng, chăm sóc sức khỏe, bảo hiểm, y tế, tang lễ, giao lưu xã hội, giải trí cho thú cưng và nhiều lĩnh vực khác lần lượt xuất hiện, không ngừng mở rộng thị trường kinh tế thú cưng, đồng thời cũng khai thác thêm nhiều thị trường ngách nhỏ hơn.

Thị trường nuôi thú cưng thông minh là một trong số đó.

Trong làn sóng kinh tế thú cưng này, thị trường nuôi thú cưng thông minh đang mở rộng với tốc độ chưa từng có, thu hút sự tham gia của nhiều người chơi mới và cũ.

Ví dụ như các thương hiệu xuất khẩu nội địa «Furbulous» và «Yaheetech» là một trong những người chơi mới và cũ này. Tuy nhiên, khi thị trường đồ dùng thông minh cho chó mèo trở nên bão hòa, việc muốn tham gia vào lĩnh vực này không phải là điều dễ dàng.

Vì vậy,thương hiệu ngách Birdfyđã tìm ra hướng đi mới, vớimáy cho chim ăn thông minhlà sản phẩm sáng tạo, thành công thâm nhập vào thị trường ngách chưa được khai thác triệt để này,doanh thu hàng tháng đạt triệu đô la Mỹ, trở thành sản phẩm nổi bật BSR trên Amazon.

Vậy, Birdfy đã làm thế nào để nổi bật giữa vô số đối thủ cạnh tranh, xây dựng hệ sinh thái thương hiệu riêng và tạo dựng ảnh hưởng mạnh mẽ trên mạng xã hội?

1. Khai thác thị trường độc đáo, định vị sản phẩm sáng tạo

Birdfy ra đời nhờ sự nhạy bén với thị trường của công ty mẹ Netvue.

Netvue, một công ty có nền tảng vững chắc trong lĩnh vực nhà thông minh, nhận thấy người dùng camera ngoài trời chia sẻ những hình ảnh chim chóc tình cờ chụp được trên mạng xã hội, điều này đã khơi nguồn ý tưởng phát triển một thiết bị thông minh chuyên dụng để ngắm chim.

Họ nhận thấy, mặc dù thị trường sản phẩm cho chim hoang dã rất lớn, nhưng hầu hết các máy cho chim ăn trên thị trường đều có thiết kế đơn giản, chức năng đơn điệu, không đáp ứng được nhu cầu quan sát và chụp ảnh cận cảnh của những người yêu thích ngắm chim.

Vì vậy, máy cho chim ăn thông minh Birdfy ra đời, kết hợp camera thông minh với máy cho ăn, sử dụng công nghệ AI để nhận dạng chim theo thời gian thực, mang đến trải nghiệm chưa từng có cho những người yêu thích ngắm chim.


Nguồn video: Trang web độc lập Birdfy

2. Tận dụng tiếp thị mạng xã hội, xây dựng hệ sinh thái thương hiệu

Birdfy hiểu rõ, để khách hàng chấp nhận một sản phẩm mới giá cao, phải cung cấp giá trị vượt xa bản thân sản phẩm. Vì vậy, họ không chỉ đổi mới phần cứng mà còn phát triển một ứng dụng chuyên dụng, người dùng có thể nhận thông báo nhận dạng chim theo thời gian thực qua ứng dụng, tìm hiểu thông tin về chim và chia sẻ một chạm lên mạng xã hội, tăng cường cảm giác tham gia và gắn bó của người dùng.

Ngoài ra, trên trang web độc lập của Birdfy, còn có mục Blog chuyên dụng, thông qua việc chia sẻ câu chuyện thương hiệu, kiến thức về chim và ý tưởng bảo vệ môi trường, xây dựng một cộng đồng lớn cho những người yêu thích quan sát chim, thu hút nhiều người tiêu dùng quan tâm đến bảo vệ môi trường và thiên nhiên.

Trong tiếp thị mạng xã hội, Birdfy chọn Facebook và TikTok làm chiến trường chính, thông qua tiếp thị cộng đồng khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm ngắm chim, xây dựng một cộng đồng trực tuyến sôi động, tăng cường sự gắn kết của người dùng và lòng trung thành với thương hiệu.

Trên TikTok, họ còn thường xuyên đăng tải các video về các loài chim và sản phẩm, giúp dữ liệu lớn có thể đẩy chúng chính xác hơn đến nhóm khách hàng mục tiêu, tăng cường cơ hội tiếp cận nhóm khách hàng.

Đồng thời, qua phân tích dữ liệu từ similarweb, chúng ta có thể thấy, lưu lượng truy cập trang web độc lập của Birdfy chủ yếu đến từ truy cập trực tiếp và công cụ tìm kiếm, điều này cho thấy sự gia tăng nhận diện thương hiệu và sự ổn định của nhóm người dùng.

3. Đào sâu xây dựng thương hiệu, đổi mới liên tục

Thành công của Birdfy không phải đến một sớm một chiều, mà là nhờ vào sự cải tiến sản phẩm và xây dựng thương hiệu không ngừng. Họ hiểu rõ, để duy trì vị thế dẫn đầu trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, phải liên tục khai thác những điểm đau mới của người dùng, đáp ứng nhu cầu tiềm ẩn của họ. Vì vậy, bên cạnh việc tập trung vào máy cho chim ăn thông minh, Birdfy còn cho ra mắt nhiều sản phẩm liên quan khác như chuồng chim thông minh, cột chim và một loạt phụ kiện cho chim, đồng thời đăng ký bằng sáng chế công nghệ, tạo thành một dòng sản phẩm thống nhất, tránh việc các nhà sản xuất nhãn trắng khác vi phạm bản quyền và làm nhiễu loạn thị trường.

Trong tương lai, Birdfy dự định ra mắt trình chỉnh sửa AI, cho phép người dùng dễ dàng chỉnh sửa và chia sẻ những khoảnh khắc tuyệt vời của chim, nâng cao hơn nữa giá trị gia tăng của sản phẩm và trải nghiệm người dùng.

Kết luận

Câu chuyện của Birdfy cho chúng ta thấy, ngay cả trong thị trường tưởng chừng bão hòa, chỉ cần tìm đúng lĩnh vực ngách, định vị sản phẩm sáng tạo, kết hợp sức mạnh của mạng xã hội và trang web độc lập, cũng có thể xây dựng được hệ sinh thái thương hiệu độc đáo.

Thông qua việc khai thác sâu nhu cầu người dùng và đổi mới liên tục, Birdfy không chỉ tìm được vị trí của mình trong thị trường nuôi chim thông minh, mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu về sự hài hòa giữa công nghệ cao và thiên nhiên trong tâm trí người tiêu dùng.

Đối với các thương hiệu xuất khẩu khác, trường hợp thành công của Birdfy cung cấp một con đường đáng tham khảo: trong thị trường ngách, tìm ra chiến lược cạnh tranh khác biệt, tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và trang web độc lập, xây dựng hào bảo vệ thương hiệu, mới có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.