“Xe điện do doanh nghiệp Trung Quốc sản xuất bán chạy ở nước ngoài.”

Trên phạm vi toàn cầu, thị trường xe điện đang mở rộng với tốc độ đáng kinh ngạc.

Theo dữ liệu từ Fortune Business Insights, ngay từ năm 2022, quy mô thị trường xe điện toàn cầu đã đạt 384,65 tỷ USD. Đến năm 2023, quy mô thị trường xe điện toàn cầu đã tăng vọt lên 500,48 tỷ USD. Trong những năm tới, quy mô thị trường này sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 17,8%, dự kiến đạt 1.579,1 tỷ USD vào năm 2030.

Thị trường khổng lồ này đương nhiên thu hút vô số doanh nghiệp đổ vào, “Tao Tao Che Ye” là một doanh nghiệp Trung Quốc chuyên về xe điện như vậy, với doanh thu hàng năm đáng kinh ngạc là 2,144 tỷ NDT, trở thành người bán hàng xuyên biên giới lớn không thể tranh cãi.

Được biết, doanh thu hàng năm hơn 2,1 tỷ NDT mà họ đạt được, 98,87% đến từ thị trường nước ngoài, doanh thu trong nước chỉ chiếm 1,13%.

Tình hình doanh thu năm 2023 của Tao Tao Che Ye

Xe điện thống trị thị trường nước ngoài

Công ty TNHH Tao Tao Che Ye Chiết Giang là một doanh nghiệp tập trung vào “di chuyển thông minh năng lượng mới”, các sản phẩm bao gồm xe tay ga điện, xe đạp điện, xe golf điện, xe địa hình, v.v., phục vụ cho di chuyển thông minh, thể thao giải trí, công tác đặc biệt, cam kết mang đến cho người tiêu dùng toàn cầu trải nghiệm lái xe ngoài trời vô tận.

Theo Tuke, thế hệ cha của ông Cao Mã Đào, người sáng lập Tao Tao Che Ye, điều hành một nhà máy sản xuất các sản phẩm như bếp lò và trang phục sân khấu. Tuy nhiên, Cao Mã Đào cho rằng mô hình kinh doanh của thế hệ cha tương đối truyền thống, không phù hợp với hướng phát triển trong tương lai. Do đó, ông đã quyết định tự lập vào năm 2015, thành lập Tao Tao Che Ye và chọn một con đường khác biệt – ra nước ngoài, tập trung vào thương mại điện tử xuyên biên giới.

Nhờ sự hỗ trợ tài chính từ thế hệ cha, Tao Tao Che Ye nhanh chóng đi vào hoạt động kinh doanh ổn định. Hiện tại, công ty sở hữu nhà máy riêng và các thương hiệu như GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, chủ yếu kinh doanh các sản phẩm như xe máy điện, xe đạp điện và xe tay ga điện.

Đào sâu vào quá trình phát triển của Tao Tao Che Ye, có thể thấy đằng sau thành công của nó không thể tách rời việc bố trí mạng xã hội và đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử lớn.

Thông qua tiếp thị quảng bá trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram, YouTube, cũng như đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com để bán hàng đa kênh, sản phẩm của Tao Tao Che Ye đã bán chạy ở nước ngoài, gây ra làn sóng mua sắm.

Trang web chính thức của Tao Tao Che Ye

Bố trí mạng xã hội kích thích niềm đam mê mua sắm

Tao Tao Che Ye nhận thức rõ tầm ảnh hưởng lớn của các mạng xã hội như TikTok, Instagram, YouTube ở nước ngoài, vì vậy đã đầu tư nhiều công sức vào việc bố trí các mạng xã hội này.

Lấy TikTok làm ví dụ, Tao Tao Che Ye đã mở tài khoản TikTok cho các thương hiệu trực thuộc: GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, bằng cách thường xuyên tải lên các video ngắn, giúp sản phẩm liên tục tiếp cận giới trẻ, dần dần hình thành một hình ảnh thương hiệu độc đáo và có tầm ảnh hưởng nhất định trong giới trẻ.

Những video ngắn này không chỉ là sự trưng bày sản phẩm, mà còn là sự truyền tải thái độ sống và biểu tượng văn hóa. Ví dụ, từ video của tài khoản thương hiệu GOTRAX, có thể thấy rõ sự thay đổi mà xe tay ga điện mang lại cho cuộc sống của giới trẻ. Trong video, những người trẻ tuổi đi xe tay ga điện GOTRAX len lỏi giữa thành phố, dễ dàng vượt qua những con phố đông đúc và dòng xe cộ, tận hưởng phương tiện di chuyển nhanh chóng và tiện lợi này.

Khi quay video, mọi người có thể học hỏi kỹ thuật quay của thương hiệu GOTRAX, tức là truyền tải triết lý thương hiệu theo cách dễ tiếp nhận hơn với giới trẻ, vừa nhận được sự đồng tình của nhiều người trẻ hơn, vừa khơi gợi sự quan tâm mua hàng của họ. (DENAGO và TAO MOTOR có phong cách video tương tự GOTRAX, nên không mô tả thêm)

Nguồn: TikTok

Giống như nhiều doanh nghiệp nhà máy mà Tuke đã chia sẻ trước đây, GOTRAX cũng chọn mở nhiều tài khoản để cùng nhau thu hút lượt hiển thị, dẫn lưu và thu hút khách hàng. Hiện tại, tài khoản chính của họ có 19,4 nghìn người theo dõi, 58,5 nghìn lượt thích, và video đơn lẻ có lượt xem cao nhất là 1,8 triệu.

Nguồn: TikTok

Chú trọng vận hành website độc lập

Tao Tao Che Ye đã xây dựng các website độc lập riêng cho các thương hiệu GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR.

Về tầm quan trọng của website độc lập, Tuke đã nói nhiều lần, ở đây xin nhấn mạnh lại: website độc lập rất quan trọng, khi làm kinh doanh nước ngoài mọi người nhất định phải xây dựng!

Điểm 1: Website độc lập là nền tảng riêng của thương hiệu, có thể giới thiệu hình ảnh thương hiệu, đặc điểm và lợi thế sản phẩm đến người tiêu dùng toàn cầu, giúp người tiêu dùng nước ngoài hiểu rõ hơn về thương hiệu và đưa ra quyết định mua hàng.

Điểm 2: Website độc lập có thể cung cấp trải nghiệm mua sắm cá nhân hóa hơn, đưa ra các đề xuất và dịch vụ tùy chỉnh dựa trên sở thích và nhu cầu của người dùng nước ngoài, nhằm nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

Điểm 3: Website độc lập cũng là kênh giao tiếp trực tiếp quan trọng giữa thương hiệu và người tiêu dùng nước ngoài, thông qua các hình thức như để lại lời nhắn, tư vấn, thương hiệu có thể kịp thời hiểu được phản hồi và nhu cầu của thị trường nước ngoài, từ đó điều chỉnh và tối ưu hóa sản phẩm và chiến lược tiếp thị.

Tóm lại, đối với các thương hiệu doanh nghiệp có ý định mở rộng thị trường nước ngoài, website độc lập là không thể thiếu.

Website độc lập nước ngoài của ba thương hiệu Tao Tao Che Ye

Đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử lớn

Ngoài vận hành website độc lập, các thương hiệu như GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR cũng đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử lớn để bán hàng, như Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay, v.v. Các nền tảng thương mại điện tử này không chỉ có lượng người dùng lớn và lưu lượng truy cập cao, mà còn cung cấp dịch vụ hậu cần thuận tiện, là kênh quan trọng để mở rộng thị trường nước ngoài.

Khi làm kinh doanh nước ngoài, mọi người có thể học hỏi cách làm của Tao Tao Che Ye, vừa xây dựng website độc lập vừa đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử lớn, “để trứng vào nhiều giỏ”.

Tình hình bán hàng trên một số nền tảng thương mại điện tử của ba thương hiệu Tao Tao Che Ye

Lời kết

Với tầm nhìn thị trường nhạy bén và chiến lược bố trí có tầm nhìn xa, Tao Tao Che Ye đã thành công đưa xe điện Trung Quốc ra thị trường nước ngoài và đạt được những kết quả đáng kinh ngạc. Điều này không chỉ thể hiện sức mạnh và sức hấp dẫn của các doanh nghiệp Trung Quốc trong cạnh tranh toàn cầu, mà còn cung cấp kinh nghiệm và bài học quý báu cho nhiều doanh nghiệp có tham vọng “ra nước ngoài”.

Nhìn về tương lai, chúng tôi có lý do để tin rằng sẽ có ngày càng nhiều doanh nghiệp ra nước ngoài thể hiện sức mạnh trên thị trường nước ngoài và tỏa sáng rực rỡ trên sân khấu thế giới.

Muốn biết thêm về chiến lược tiếp thị B2B ra nước ngoài, hãy theo dõi tài khoản công khai: Tuke Chuhai