Những ai theo dõi TikTok có thể biết rằng, hiện nay số lượng người dùng TikTok trên toàn cầu đã vượt quá 2 tỷ người! Với lượng người dùng khổng lồ như vậy, việc TikTok dần trở thành chiến trường mới cho các thương hiệu nội địa vươn ra toàn cầu là điều hoàn toàn xứng đáng.

Cùng với sự gia tăng của các thương hiệu tham gia, một vấn đề mà hầu hết "người chơi mới" đều phải đối mặt lại được nhắc đến, đó là cách vận hành ma trận TikTok.

Vì vậy hôm nay, chúng tôi sẽ tập trung vào điểm này, kết hợp với các ví dụ để chia sẻ với các bạn, những ai muốn tìm hiểu có thể học hỏi.

1. Định nghĩa và đặc điểm của ma trận TikTok

Ma trận TikTok là việc tạo và duy trì nhiều tài khoản TikTok với các đặc điểm và định vị khác nhau, hình thành một mạng lưới liên kết và hỗ trợ lẫn nhau.

Cốt lõi của chiến lược này là tận dụng tối đa cơ chế đề xuất thuật toán của nền tảng TikTok, nhằm tối đa hóa việc lan truyền nội dung và tăng trưởng nhanh chóng người dùng. Hơn nữa, sau khi một tài khoản lớn phát triển, nó có thể kéo theo các tài khoản nhỏ để đạt được sự lan truyền rộng rãi hơn, thúc đẩy việc chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh thu.

Ví dụ như thế này (ba tài khoản này thuộc cùng một doanh nghiệp):

Còn đặc điểm của ma trận TikTok chủ yếu thể hiện ở các khía cạnh sau:

1. Đa dạng nội dung: Mỗi tài khoản đều có định vị nội dung riêng biệt để đáp ứng nhu cầu của các nhóm người dùng khác nhau. Bằng cách sáng tạo nội dung chất lượng cao, sáng tạo và có giá trị, thu hút sự chú ý và tương tác của người dùng mục tiêu.

2. Liên kết đa nền tảng: Thông qua việc liên kết với các nền tảng mạng xã hội khác, chia sẻ và bổ sung tài nguyên người dùng. Ví dụ, chia sẻ nội dung chất lượng trên TikTok lên Instagram, Twitter và các nền tảng khác để thu hút thêm người dùng tiềm năng.

3. Tối ưu hóa dựa trên dữ liệu: Thông qua việc phân tích và khai thác dữ liệu người dùng, liên tục tối ưu hóa chiến lược nội dung và phương thức quảng bá. Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu do TikTok cung cấp để hiểu hành vi và sở thích của người dùng, điều chỉnh hướng nội dung và chiến lược quảng bá, nâng cao tỷ lệ hiển thị và tỷ lệ nhấp chuột của nội dung.

4. Khả năng kiếm tiền thương mại: Thông qua hợp tác với thương hiệu, quảng cáo và các phương thức khác để kiếm tiền. Tận dụng tầm ảnh hưởng và lượng người dùng của ma trận TikTok để hợp tác với các thương hiệu quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, hoặc thu lợi nhuận thông qua quảng cáo.

2. Ý tưởng vận hành ma trận TikTok

Chiến lược ma trận TikTok bao gồm "đánh điểm, kết nối, tạo mạng lưới".

Đầu tiên, "đánh điểm" là xây dựng một hình mẫu, tức là tạo một tài khoản mẫu thành công. Sau khi quen với quy trình vận hành, tiến hành "kết nối", sử dụng mô hình tài khoản đã thành công để tạo và quảng bá nhiều tài khoản khác, thực hiện việc quảng bá lẫn nhau và chia sẻ lưu lượng. Cuối cùng, "tạo mạng lưới" là tích hợp và chuyển đổi lưu lượng của các tài khoản này.

3. Cách chơi ma trận TikTok

1. Định vị nội dung: Đầu tiên xác định lĩnh vực chuyên môn của mỗi tài khoản, như tài khoản lưu lượng, tài khoản bán hàng, tài khoản IP và tài khoản dẫn lưu, v.v.

· Tài khoản lưu lượng: Chủ yếu theo đuổi mức độ hiển thị cao và tăng trưởng người theo dõi, thường thấy ở các video về người đẹp, thú cưng và hài hước.

· Tài khoản bán hàng: Nhấn mạnh khả năng kiếm tiền, chủ yếu dẫn lưu cho thương mại điện tử, thường cần tự sản xuất nội dung video, chi phí cao hơn.

· Tài khoản IP: Đặc điểm là nội dung chuyên biệt và thuộc tính IP mạnh, phù hợp với người thật xuất hiện, khả năng bán hàng cao, nhiều cách kiếm tiền đa dạng.

· Tài khoản dẫn lưu: Mục đích là dẫn lưu cho các nền tảng thương mại điện tử, như người bán hàng xuyên biên giới sử dụng chiến lược hiển thị để dẫn lưu đến cửa hàng.

Tài khoản cũng có thể được định vị dựa trên chân dung người dùng, khu vực địa lý và các yếu tố khác.

2. Đầu ra nội dung liên tục: Sau khi xác định định vị tài khoản, cần liên tục sáng tạo nội dung chất lượng và chuyên sâu. Ví dụ, tài khoản ẩm thực nên không ngừng khám phá và đổi mới, duy trì chiều sâu và sức hút của nội dung.

3. Từ bắt chước đến vượt qua: Ban đầu, việc sáng tạo nguyên bản khá khó khăn, vì vậy có thể quan sát và phân tích chiến lược của các tài khoản xuất sắc trong cùng ngành, từ thiết lập tài khoản đến trình bày nội dung để bắt chước, sau khi quen thuộc thì sáng tạo và vượt qua.

Bằng cách này, mỗi tài khoản có thể nhanh chóng xây dựng tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực của mình, thực hiện việc quảng bá lẫn nhau và chia sẻ lưu lượng giữa các tài khoản.

4. Ví dụ thực tế về ma trận TikTok

Lấy tài khoản @ycsilicone làm ví dụ, đây là tài khoản của Công ty TNHH Sản phẩm Bịt kín Cao su Yi Chi Quảng Đông, công ty chuyên sản xuất vòng chữ O silicon, các bộ phận định hình, v.v., là một nhà máy B2B truyền thống.

Ma trận tài khoản TikTok của nó, mỗi tài khoản đều có định vị nội dung riêng biệt. Chính nhờ nội dung được lên kế hoạch cẩn thận và định vị chính xác này, ma trận TikTok của công ty đã thu hút sự chú ý của nhiều người dùng, nâng cao nhận thức về thương hiệu của công ty, từ đó thu hút khách hàng và đạt được doanh thu thương mại.