Trong bài viết trước, Tuke đã đề cập rằng, với sự bùng nổ toàn cầu của TikTok, ngày càng nhiều thương hiệu và nhà sáng tạo cá nhân bắt đầu khám phá cách tạo ma trận thông qua nhiều tài khoản để tối đa hóa lưu lượng truy cập và tăng trưởng người hâm mộ một cách đồng bộ.

Đồng thời cũng đã giới thiệu khái niệm ma trận TikTok và phương pháp xây dựng ma trận. Vì vậy, lần này chúng tôi sẽ trình bày chi tiết vềcách chơi cốt lõi của ma trận TikTok, cũng như các kỹ thuật thực chiến.

I. Ma trận TikTok là gì?

Ma trận TikTok, nói một cách đơn giản, là một chiến lược sử dụng nhiều tài khoản TikTok để vận hành phối hợp.

Thông qua sự kết nối và đề xuất lẫn nhau giữa nhiều tài khoản, có thể tạo ra sự luân chuyển và tương tác của người hâm mộ giữa các tài khoản khác nhau của thương hiệu, từ đó nhanh chóng tăng số lượng người hâm mộ và mức độ hiển thị. Phương pháp này đặc biệt phù hợp với các tài khoản mới, thông qua việc dẫn lưu và đề xuất từ tài khoản cũ, tài khoản mới có thể nhanh chóng tích lũy người hâm mộ.

Ma trận không chỉ để tăng người hâm mộ, mà còn để xuất bản nội dung phong cách hóa trong các lĩnh vực nhỏ khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng, từ đó tăng tỷ lệ giữ chân người dùng và tỷ lệ chuyển đổi.

II. Ý tưởng cốt lõi của cách chơi ma trận TikTok

Cốt lõi của cách chơi ma trận TikTok nằm ở việc xây dựng dần dần "mạng lưới điểm-điểm". Điều này có thể hiểu là thiết lập chuẩn mực, xây dựng quy tắc, từng bước từ 0 đến 1 để đạt được sự phát triển của tài khoản TikTok.

Cụ thể, trước tiên tạo một tài khoản thành công, sau đó sao chép mô hình thành công này sang nhiều tài khoản, thông qua sự đề xuất lẫn nhau và dẫn lưu giữa các tài khoản này, tạo thành một hiệu ứng mạng lưới mạnh mẽ.

Cách chơi ma trận không chỉ giới hạn ở việc tăng người hâm mộ, mà còn chú trọng đếnthị trường ngách và xuất bản nội dung theo chiều dọc. Bằng cách sử dụng các tài khoản ma trận để bao phủ các lĩnh vực nội dung khác nhau, đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người dùng, đạt được chuyển đổi lần thứ hai hoặc thậm chí thứ ba, tăng cường lòng trung thành và sự gắn bó của người hâm mộ.

III. Cách chơi thực chiến của ma trận TikTok

1. Xác định định vị nội dung của từng tài khoản

Các tài khoản khác nhau cần có định vị nội dung rõ ràng, chủ yếu được chia thành các loại sau:

- Tài khoản lưu lượng: Mục tiêu chính là theo đuổi mức độ hiển thị và tăng người hâm mộ. Thường bao gồm các thể loại như người đẹp, thú cưng, hài hước, nội dung của các tài khoản này nhẹ nhàng và thú vị, dễ dàng thu hút nhiều người hâm mộ.

- Tài khoản bán hàng: Mục tiêu là dẫn lưu thương mại điện tử và kiếm tiền, bao gồm nội dung giới thiệu sản phẩm tốt và tiếp thị. Loại tài khoản này có chi phí cao, yêu cầu video gốc và sản xuất tỉ mỉ, ít nội dung sao chép.

- Tài khoản IP: Nội dung có tính dọc cao, mang thuộc tính IP mạnh, thường có người thật xuất hiện, dễ dàng xây dựng thương hiệu cá nhân và IP. Loại tài khoản này có nhiều cách kiếm tiền, khả năng bán hàng mạnh.

- Tài khoản dẫn lưu: Mục đích chính là dẫn lưu cho các nền tảng thương mại điện tử, tăng mức độ hiển thị cho người bán. Người bán thương mại điện tử xuyên biên giới thường sử dụng loại tài khoản này, thu hút lưu lượng truy cập đến cửa hàng của họ thông qua mức độ hiển thị cao.

2. Lưu ý khi chơi ma trận

- Ngăn chặn kết nối IP mạng: Một địa chỉ IP mạng không nên kết nối quá năm tài khoản TikTok, nếu không dễ bị nền tảng phát hiện và hạn chế lưu lượng hoặc thậm chí khóa tài khoản.

- Ngăn chặn kết nối thiết bị: Không nên chuyển đổi tài khoản thường xuyên trên cùng một thiết bị, để tránh nền tảng đánh giá tài khoản tiếp thị quá mức dẫn đến khóa tài khoản.

- Xử lý tài khoản kịp thời: Cách chơi ma trận chú trọng hiệu quả, cần xử lý kịp thời các tài khoản thất bại. Tài khoản có ít người hâm mộ có thể bỏ trực tiếp, tài khoản có một lượng người hâm mộ nhất định có thể bán.

IV. Phân tích trường hợp thực chiến

Để hiểu rõ hơn về cách chơi ma trận TikTok, chúng ta hãy xem xét một số trường hợp thực tế:

Trường hợp một: Chiến lược ma trận của thương hiệu mỹ phẩm

Thương hiệu mỹ phẩm @Benefit Cosmetics (Benefit) đã tạo nhiều tài khoản trên TikTok, mỗi tài khoản tập trung vào một lĩnh vực nội dung khác nhau. Ví dụ, một tài khoản tập trung vào mẹo chăm sóc da, một tài khoản khác tập trung vào hướng dẫn trang điểm, và một tài khoản khác tập trung vào giới thiệu sản phẩm mới, v.v. Thông qua sự đề xuất và hợp tác lẫn nhau giữa các tài khoản này, thương hiệu đã nhanh chóng tích lũy được lượng lớn người hâm mộ và thành công dẫn lưu vào nền tảng thương mại điện tử của mình, đạt được doanh số cao.

Trường hợp hai: Chiến lược dẫn lưu thương mại điện tử xuyên biên giới

Công ty thương mại điện tử xuyên biên giới nổi tiếng @Shein, chuyên về thời trang, đặc biệt giỏi trong việc tiếp thị qua các nền tảng mạng xã hội. Họ đã tạo nhiều tài khoản dẫn lưu trên TikTok, thông qua việc xuất bản nội dung tần suất cao, xuất bản nội dung đa dạng và tham gia các chủ đề thịnh hành, nhanh chóng thu hút lượng lớn lưu lượng truy cập. Sau đó, lưu lượng này được dẫn vào trang web thương mại điện tử độc lập dưới tài khoản, tăng đáng kể lưu lượng và doanh số của nền tảng thương mại điện tử Shein.

Ngoài ra, Shein còn thường xuyên mời các blogger thời trang và KOL tham gia hợp tác, thu hút thêm nhiều người hâm mộ thông qua ảnh hưởng của họ.

V. Xu hướng tương lai và đề xuất

Với sự tối ưu hóa liên tục của thuật toán TikTok và sự đa dạng hóa nhu cầu của người dùng, cách chơi ma trận sẽ ngày càng được chú trọng. Dưới đây là một số xu hướng và đề xuất trong tương lai:

- Xuất bản nội dung đa dạng: Hình thức nội dung nên đa dạng, bao gồm video ngắn, phát trực tiếp, câu chuyện, v.v., để thu hút các nhóm người dùng khác nhau.

- Vận hành tinh gọn: Vận hành tài khoản nên tinh gọn hơn, chú trọng phân tích dữ liệu và phản hồi của người dùng, để liên tục tối ưu hóa nội dung và chiến lược.

- Phối hợp đa nền tảng: Ngoài TikTok, cũng nên chú ý đến các nền tảng xã hội khác, thông qua phối hợp đa nền tảng, đạt được lưu lượng và phủ sóng người dùng lớn hơn.

Tóm lại, cách chơi ma trận TikTok là một chiến lược vận hành tài khoản hiệu quả, thông qua kế hoạch và thực hiện hợp lý, có thể đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng của thương hiệu và sự bùng nổ số lượng người hâm mộ. Hy vọng bài viết này có thể cung cấp cho bạn những tham khảo có giá trị, giúp bạn đạt được thành công lớn hơn trên TikTok.