Khó khăn của ngành mẹ và bé trong nước

Năm 2023, số trẻ sơ sinh tại Trung Quốc giảm xuống còn 9,02 triệu, mức thấp nhất kể từ khi thành lập nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa. Trong số trẻ sơ sinh, một tỷ lệ đáng kể là con thứ hai và con thứ ba.

Như chúng ta đã biết, ngành mẹ và bé phụ thuộc nhiều nhất vào chỉ số số lượng trẻ sơ sinh, đặc biệt là con đầu lòng.Bởi vì đứa con đầu luôn được chăm sóc kỹ lưỡng nhất, những đứa con thứ hai, thứ ba sau này có kinh nghiệm hơn, nhưng lại không được coi trọng bằng con đầu, điều này phản ánh sức mua cao và giá trị thương mại của người dùng con một.

So với kỷ lục 28,13 triệu trẻ sơ sinh năm 1962, trong 60 năm, số trẻ sơ sinh đã giảm đi tương đương tổng dân số của hai quốc gia Singapore. Điều này chắc chắn là một thách thức lớn đối với ngành mẹ và bé.

Nhiều cửa hàng mẹ và bé trực tuyến đã chuyển đổi mặt bằng thành cửa hàng thú cưng, trong khi các thương hiệu, nhà phân phối và nhà máy sản xuất đồ mẹ và bé phải đối mặt với áp lực chuyển đổi lớn hơn.

Tìm kiếm hướng đi mới: Thương mại điện tử xuyên biên giới

Trong bối cảnh này, cạnh tranh trên thị trường nội địa ngày càng khốc liệt, chi phí đầu tư để phát triển các nhà phân phối cấp dưới hoặc tìm kiếm thêm các kênh trực tuyến cao và hiệu quả hạn chế. Ngược lại, thương mại điện tử xuyên biên giới, bao gồm nhưng không giới hạn ở TikTok, đã trở thành "làn sóng" mới.

Như Lei Jun đã từng nói trong một buổi ra mắt: "Không có thời điểm và làn sóng thuận lợi, khó có thể tạo nên sự nghiệp lớn."

TikTok đã trở thành kênh quan trọng để nhiều ông chủ sản xuất truyền thống và các thương nhân trong nước chuyển đổi. Nhiều thương nhân trong nước, nhờ nắm bắt nhạy bén các kênh mới, đã dễ dàng đạt doanh thu hàng chục triệu mỗi năm trên TikTok.

Hơn nữa,tỷ lệ hoàn trả của thương mại điện tử xuyên biên giới thấp hơn nhiều so với trong nước, tỷ suất lợi nhuận cao hơn và rủi ro thấp hơn.

Ví dụ, thương hiệu thời trang trẻ em "PatPat" thành lập năm 2014, đã tìm ra điểm đau trên thị trường Mỹ - ít chủng loại, giá cao - và giành được sự yêu thích của đông đảo người tiêu dùng nhờ các sản phẩm thời trang trẻ em chất lượng cao, giá thấp. Hiện nay, PatPat có hơn 30 triệu người dùng, đã huy động vốn 7 vòng và trở thành thương hiệu DTC thời trang trẻ em lớn nhất thế giới.

Ngoài ra, ngoài các thương hiệu mẹ và bé, các doanh nghiệp dạng nhà máy cũng có những ví dụ thành công ở nước ngoài nhờ chuyển đổi.

Ví dụ nhưCheerful Mario / Hạnh Phúc Mario thành lập từ năm 2012.

Hạnh Phúc Mario (Cheerful Mario) là một thương hiệu đến từ Thượng Hải chuyên về giày dép trẻ em. Kể từ khi thành lập, thương hiệu này đã tập trung vào thiết kế, phát triển, bán hàng và sản xuất các sản phẩm như dép xỏ ngón, dép đi trong nhà, giày tập đi và giày bông cho trẻ em từ 0-6 tuổi.

Bị mắc kẹt trong môi trường thị trường nội địa gần như bão hòa, Hạnh Phúc Mario đã quyết định ra khơi thị trường Đông Nam Á vào năm 2014. Vào thời điểm đó, Đông Nam Á với cơ cấu dân số trẻ, hệ thống công nghiệp chưa trưởng thành và thị trường tiêu dùng rộng lớn, khiến vùng biển xanh này trở nên đầy sức sống.

Sau nhiều năm phát triển, Hạnh Phúc Mario đãđẩy nhanh quá trình nội địa hóa nhờ thiết kế sản phẩm phù hợp với điều kiện địa phương và mô hình hợp tác phân phối địa phương trưởng thành, thành công đứng đầu danh mục giày trẻ em trên Shopee.

Khi TikTok gia nhập Đông Nam Á, Hạnh Phúc Mario cũng không bỏ lỡ cơ hội truyền thông xã hội mới này, mà tích cực tiếp thị để mở rộng ảnh hưởng thương hiệu của mình.

Hiện nay, Hạnh Phúc Mario đã triển khai tất cả các thị trường TikTok Shop Đông Nam Á và thành lập kho hàng ở nước ngoài tại Indonesia, tiếp tục tối ưu hóa trải nghiệm đơn hàng cho khách hàng và nhà phân phối Đông Nam Á.

Đồng thời, Hạnh Phúc Mario cũng tiếp tục thúc đẩy bán buôn và bán lẻ trực tuyến,duy trì cấu trúc bán hàng chủ yếu là trực tuyến, bổ trợ bằng trực tiếp.

Theo dữ liệu từ EchoTik, doanh số bán hàng của cửa hàng TikTok Shop của Hạnh Phúc Mario tại Philippines trong tháng gần đây là270.000 USD.

Có rất nhiều thương hiệu thành công khi ra khơi và đạt doanh số tốt nhờ TikTok trong ngành mẹ và bé. Ví dụ nhưthương hiệu đồ dùng mẹ và bé Tushbaby, thương hiệu bán lẻ mới MAKUKU, thời trang trẻ em Mèo Bố, trang phục Xiong Enbei, v.v. Tất cả đều nhìn thấu bản chất và cơ hội của thị trường, chọn con đường khác thông qua TikTok.

Tương lai của ngành mẹ và bé: Cơ hội từ thương mại điện tử xuyên biên giới

Với việc thực hiện chính sách sinh sản mới, thị trường mẹ và bé Trung Quốc có thể sẽ có một số chuyển biến. Tuy nhiên, đối mặt với thị trường gần 8 triệu doanh nghiệp mẹ và bé chia nhau hơn 9 triệu trẻ sơ sinh, vấn đề "nội cuộc" vẫn còn nghiêm trọng.Để thực sự phá vỡ thế bế tắc, ra khơi là lựa chọn không thể khác.

Nền tảng TikTok không chỉ cung cấp điểm tăng trưởng mới cho ngành mẹ và bé, mà còn giúp các thương hiệu thực hiện tiếp thị chính xác và chuyển đổi hiệu quả thông qua thuật toán độc đáo và cơ sở người dùng của mình.

Ví dụ, thương hiệu sữa bột Enfa đã tổ chức thử thách chủ đề #DanceWithYourBaby trên TikTok, thu hút gần 400 triệu lượt tương tác, tăng đáng kể ảnh hưởng thương hiệu.

Thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt là TikTok, đang mang lại cơ hội mới cho các thương hiệu và nhà máy mẹ và bé. Thông qua chiến lược linh hoạt và nắm bắt nhạy bén thị trường, ngành mẹ và bé có thể tái sinh ở thị trường nước ngoài.