“Thương hiệu trang sức bình dân thâm nhập thị trường Đông Nam Á và nhanh chóng nổi tiếng.”

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu suy thoái, nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức lớn. Tuy nhiên,thương hiệu trang sức bình dân ARTPHRO lại đi ngược xu hướng và đạt được những thành tích đáng chú ý.

Chỉ trong vòng 4 tháng ngắn ngủi kể từ khi ra mắt trên TikTok Shop Philippines,doanh số trung bình hàng ngày của họ đã đạt 5.000 USD. Chưa đầy nửa năm sau,GMV hàng tháng của họ đã đạt khoảng 4,8 triệu Peso (tương đương khoảng 83.800 USD), với hơn 22.000 sản phẩm được bán ra.

ARTPHRO đã làm được điều đó như thế nào?

Hay trang sức bình dân thực sự lại hot đến vậy ở Đông Nam Á?

01 Cơ hội từ thị trường mới nổi Đông Nam Á

ARTPHRO được thành lập vào năm 2019, ban đầu chủ yếu nhắm đến thị trường châu Âu và Mỹ. Tuy nhiên, cùng với sự phổ biến của TikTok tại Đông Nam Á, ARTPHRO quyết định chuyển hướng sang thị trường tiềm năng này.

Vào tháng 10 năm 2023, ARTPHRO chính thức ra mắt trên TikTok Shop Philippines và tạo dựng tiếng vang cho thương hiệu thông qua nền tảng mạng xã hội TikTok.

Sau một loạt các hoạt động vận hành, tài khoản chính thức của họ hiện cógần 62.000 người theo dõi và 734.000 lượt thích, nội dung tài khoản chủ yếu là trình diễn hiệu quả đeo sản phẩm, tỷ lệ hiển thị và lan truyền của video rất đáng kể.

Tháng trước, sản phẩm bán chạy nhất của ARTPHRO là vòng tay da nam tính từ tính có thể tùy chỉnh, với giá 271 Peso (khoảng 4,7 USD). Kể từ khi lên kệ, sản phẩm này đãbán được khoảng 55.000 chiếc, trong 30 ngày gần đây đạt doanh số 8.000 chiếc, GMV đạt 2,3 triệu Peso (khoảng 40.000 USD),chiếm gần một nửa GMV tháng trước của họ.

Từ kinh nghiệm của ARTPHRO, có thể thấy thị trường và sản phẩm phù hợp là vô cùng quan trọng đối với người bán hàng xuyên biên giới.

02 Đạt được lợi thế cạnh tranh khác biệt thông qua tương tác tiếp thị nội dung

Việc ARTPHRO chọn thâm nhập thị trường Đông Nam Á không phải là một quyết định nhất thời. Trước khi vào thị trường Đông Nam Á, đội ngũ sáng lập do Zhang Ying dẫn đầu đã tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Bằng cách tìm hiểu đặc điểm văn hóa địa phương và cải tiến sản phẩm dựa trên nhu cầu người dùng, họ nhanh chóng chiếm được cảm tình của người dùng mới.

So với thương mại điện tử truyền thống, lợi thế của thương mại điện tử nội dung xã hội nằm ở khả năngthu thập lượng lớn phản hồi của người dùng thông qua tương tác bình luận, có được cơ sở để cải tiến sản phẩm, chạy nhanh từng bước nhỏ nhằm đạt được lợi thế khác biệt trong cạnh tranh.

ARTPHRO tận dụng đặc điểm sản phẩm tùy chỉnh để tạo ra sự cạnh tranh khác biệt, kết hợp với nhu cầu địa phương để nâng cấp thiết kế sản phẩm, mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm thương hiệu chưa từng có. Chínhsự cải tiến bản địa hóa sản phẩm liên tục và sự trau chuốt tỉ mỉ cho sản phẩm đã thúc đẩy sự trỗi dậy nhanh chóng của ARTPHRO trên TikTok.

03 Người nổi tiếng bán hàng tăng cường sức mạnh thương hiệu

Ngoài các thao tác cơ bản như phát trực tiếp chính thức và vận hành video ngắn, việc người nổi tiếng bán hàng cũng là một trong những chủ đề chính của tiếp thị TikTok. ARTPHRO thông qua nền tảng dữ liệu Echotik đã nhanh chóng tích lũy được một lượng lớn tài nguyên người nổi tiếng có phong cách phù hợp và dữ liệu bán hàng tốt. Trong 30 ngày qua, ARTPHRO đã có thêm 191 người nổi tiếng bán hàng mới và 473 video bán hàng mới.

Dữ liệu cho thấy, sản phẩm hot nhất trong 30 ngày qua là vòng tay tùy chỉnh có GMV đứng đầu, với 539 người nổi tiếng liên quan và tổng số video lên tới 750. Video bán hàng có GMV cao nhất đến từ người nổi tiếng nhỏ tại Philippines @itsmecrystyl20, video dài 24 giây, đạt gần 8 triệu lượt xem, ước tính doanh số 6.000 chiếc, GMV 1,74 triệu Peso (khoảng 30.000 USD).

04 Đằng sau thành công: Chiến lược của ARTPHRO

Thành công của ARTPHRO không chỉ nằm ở việc lựa chọn thị trường và nền tảng phù hợp, mà còn ở sự vận hành tinh tế trong chiến lược của họ. Người sáng lập thương hiệu Zhang Ying giới thiệu rằng, nguồn cảm hứng cho thương hiệu ARTPHRO đến từ nữ thần tình yêu và sắc đẹp Aphrodite trong thần thoại Hy Lạp. Mỗi khách hàng là một huyền thoại độc đáo, mỗi món trang sức được tạo ra giống như một bức thư tình độc đáo, kể về lịch sử văn hóa và câu chuyện tình yêu của thương hiệu.

Dựa trên triết lý thương hiệu này,ARTPHRO kết hợp văn hóa bản địa để tạo ra các sản phẩm khác biệt, đáp ứng nhu cầu người dùng. Ví dụ, thị trường Philippines chịu ảnh hưởng của văn hóa phương Tây, nên trong thiết kế ngoại hình sản phẩm có xu hướng thiên về thẩm mỹ xu hướng châu Âu và Mỹ. ARTPHRO tận dụng tiếp thị nội dung TikTok và nhiều hoạt động khuyến mãi lớn để xây dựng ảnh hưởng thương hiệu, v.v.

Tốc độ phát triển của thị trường Đông Nam Á mang đến cơ hội to lớn cho thương mại điện tử xuyên biên giới. So với thị trường châu Âu và Mỹ, thị trường tiêu dùng Đông Nam Á trẻ hóa hơn, người tiêu dùng có mức độ chấp nhận cao hơn đối với những điều mới mẻ và xu hướng thời trang. Đặc biệt là các quốc gia như Philippines, Indonesia, Thái Lan, tỷ lệ sử dụng mạng xã hội cao, người tiêu dùng có thói quen tiếp nhận thông tin mua sắm qua các nền tảng video ngắn.

Theo dữ liệu, tỷ lệ thâm nhập internet tại Philippines vượt quá 70%, số lượng người dùng TikTok tăng trưởng nhanh chóng, điều này mang đến không gian phát triển rộng lớn cho các thương hiệu như ARTPHRO. Nhờ định vị thị trường chính xác và chiến lược tiếp thị mạnh mẽ, ARTPHRO mới có thể đạt được những thành tích đáng chú ý trong thời gian ngắn.

Và câu chuyện của ARTPHRO chỉ mới là khởi đầu, trong tương lai sẽ còn nhiều thương hiệu hơn nữa tạo nên kỳ tích trên TikTok.