Đông Nam Á sở hữu dân số đông đảo và tỷ lệ sinh cao, khiếnnhu cầu thị trường mẹ và bé trở nên mạnh mẽ. Theo dữ liệu từ Statista, tỷ lệ sinh tại các quốc gia như Philippines, Indonesia và Việt Nam đều cao hơn mức trung bình toàn cầu.

Ví dụ, năm 2023, tỷ lệ sinh của Philippines là 2,77, Indonesia là 2,1. Tỷ lệ gia đình có nhiều con ở Đông Nam Á cũng khá cao, mỗi phụ nữ Philippines sinh 2,49 con, Indonesia 2,27 con, Việt Nam 2,05 con.

Phân bố dân số Đông Nam Á năm 2023

Cơ cấu dân số này mang lại tiềm năng tăng trưởng to lớn cho thị trường mẹ và bé. Đặc biệt trong bối cảnh tỷ lệ thâm nhập internet ngày càng tăng và mức tiêu dùng bình quân đầu người tăng qua từng năm,thị trường mẹ và bé Đông Nam Á giống như một chiếc nôi ươm mầm cho các thương hiệu phát triển, các thương hiệu mẹ và bé gia nhập dễ dàng có được không gian phát triển rộng lớn.

So với môi trường thị trường mẹ và bé cạnh tranh khốc liệt trong nước, điều nàychắc chắn là một "thiên đường" mà mọi người trong ngành đều ao ước.

Nhưng nhìn thấy là một chuyện, liệu có nắm bắt được hay không lại là chuyện khác. Mỗi năm có vô số thương hiệu ra nước ngoài, nhưng có bao nhiêu thương hiệu chọn đúng đường đua?

Rõ ràng, trong làn sóng các thương hiệu Trung Quốc tăng tốc ra nước ngoài,thương hiệu mẹ và bé mới nổi MAKUKU thuộc nhóm nắm bắt được cơ hội. Nhờchiến lược thị trường xuất sắc và chất lượng sản phẩm vượt trội, MAKUKU nhanh chóng vươn lên tại thị trường mẹ và bé Đông Nam Á, trở thành một trong những thương hiệu mẹ và bé trung cấp đến cao cấp được yêu thích nhất.

Tại sao nó thành công?

01

Chiến lược sản phẩm bản địa hóa

Thương hiệu MAKUKU, thành lập năm 2020, trực thuộc Sands Talk Indonesia. Nó được xây dựng bởi một đội ngũ xuất khẩu Trung Quốc đã hoạt động nhiều năm tại thị trường Đông Nam Á, với sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu bản địa hóa của thị trường này. Do đó, ngay từ giai đoạn đầu thành lập, MAKUKU đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường mẹ và bé trung cấp đến cao cấp.

Theo dữ liệu từ EchoTik, MAKUKU đã mở nhiều cửa hàng trên TikTok, cửa hàng lớn nhất hiện tại là cửa hàng Indonesia, với lượng người theo dõi đã đạt 1,1 triệu. Một trong các cửa hàng tại Philippines kể từ khi ra mắt năm ngoái,tổng doanh số đạt 182.000 sản phẩm, tổng GMV đạt 10,9 triệu Nhân dân tệ.

Dòng sản phẩm

Tại thị trường Philippines, MAKUKU đã ra mắt ba dòng sản phẩm: Slim, Comfort và Ultra Care, nhắm đến các phân khúc khác nhau của thị trường trung cấp đến cao cấp.

Dòng Slim: Mỏng nhẹ, dưỡng da, khả năng thấm hút và thoáng khí tuyệt vời, phù hợp với khí hậu nhiệt đới nóng ẩm. Dòng sản phẩm này đã mang lại danh tiếng tốt cho MAKUKU.

Dòng Comfort: Tập trung vào giá trị, nhằm nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần.

Dòng Ultra Care: Tập trung vào trải nghiệm cao cấp, đáp ứng nhu cầu của người dùng cao cấp.

Bằng cách thu thập phản hồi từ người dùng trên nền tảng TikTok, MAKUKU liên tục điều chỉnh hướng phát triển sản phẩm, nâng cao hơn nữa trải nghiệm người dùng. Trên trang web độc lập của mình, có người tiêu dùng nhận xét rằng tã giấy MAKUKU mềm mại và co giãn, thoáng khí và thấm hút tốt, rất phù hợp với khu vực nhiệt đới Đông Nam Á.

02

Tích hợp tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến

MAKUKU hiểu rõ tầm quan trọng của việc tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến, do đó vừa tích cực mở rộng các kênh bán hàng truyền thống ngoại tuyến, vừa tận dụng tối đa các nguồn lực internet trực tuyến, thực hiệncả hai tay đều phải mạnh.

Về mặt trực tuyến, MAKUKU đã chọn TikTok làm nền tảng vận hành chính và đầu tư nhiều nguồn lực vào việc sản xuất và quảng bá nội dung video. Hiện tại, tài khoản chính thức của MAKUKU tại Indonesia đã tích lũy hơn 1,1 triệu người theo dõi, con số này đủ chứng minh sức ảnh hưởng của MAKUKU trên TikTok.

Về nội dung cụ thể, video của MAKUKU rất đa dạng, bao gồm cả các vở kịch tình huống gia đình hài hước và các video hữu ích giới thiệu trực tiếp sản phẩm. Những video này không chỉ thu hút sự chú ý của đông đảo khán giả mà còn thành công trong việc truyền tải triết lý thương hiệu và đặc điểm sản phẩm của MAKUKU đến người tiêu dùng tiềm năng.

Ngoài ra,MAKUKU còn tích cực hợp tác với những người nổi tiếng địa phương trên TikTok, thông qua sự quảng bá và giới thiệu của họ, mở rộng hơn nữa độ nhận diện và ảnh hưởng của thương hiệu.

Cách hợp tác này không chỉ giúp MAKUKU nhanh chóng xây dựng hình ảnh thương hiệu mà còn thu hút hiệu quả sự chú ý và mua hàng của đối tượng mục tiêu.

Hơn nữa, vì MAKUKU là thương hiệu xuất khẩu của Trung Quốc, đội ngũ của nó hiểu rõ kinh nghiệm thành công của thương mại điện tử phát trực tiếp trong nước. Họ đã trực tiếp sao chép những kinh nghiệm này,xây dựng ma trận người nổi tiếng và ma trận phòng phát trực tiếp, mở rộng hơn nữa mức độ phơi bày của sản phẩm và thương hiệu.

Ngoài những hoạt động quảng bá này, MAKUKU còn tổ chức các chiến dịch tiếp thị chủ đề trực tuyến quy mô lớn, kết hợp với các ngôi sao Indonesia và những người có ảnh hưởng về mẹ và bé trên TikTok, áp dụng chiến lược kết hợp phát trực tiếp từ cửa hàng và ma trận người nổi tiếng, và nhận được sự hỗ trợ từ lưu lượng thương mại.

Nhìn lại con đường thành công của MAKUKU, không khó để nhận ra rằng những gì nó làm chỉ là những phương pháp thông thường của các doanh nghiệp xuất khẩu Trung Quốc hiện nay.

Ngoài chất lượng sản phẩm vượt trội, dù là chiến lược thị trường bản địa hóa hay mô hình tích hợp tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến mạnh mẽ, tất cả chỉ là những biện pháp MAKUKU thực hiện để thích ứng với thị trường mẹ và bé Đông Nam Á, tùy cơ ứng biến.

Cốt lõi vẫn là tận dụng lợi thế lưu lượng của các nền tảng xã hội như TikTok để chuyển đổi độ nhận diện thương hiệu thành doanh số bán hàng thực tế.

Nhưng điều này không có nghĩa là kinh nghiệm của MAKUKU không đáng để học hỏi, ngược lại, con đường thành công của MAKUKU xứng đáng để tất cả các thương hiệu muốn xuất khẩu sang Đông Nam Á học tập.

Có thể thấy trước, trong tương lai, sự cạnh tranh trên thị trường Đông Nam Á sẽ càng khốc liệt hơn, và cơ hội cũng sẽ rộng mở hơn.