Theo dữ liệu do Tabcut đặc biệt cung cấp, gần đây danh mục đồ gia dụng trên TikTok Shop Mỹ đã tăng hạng, doanh số bán hàng hàng tuần có thể đạt 11W+, doanh thu lên tới 410W+ USD.

Trong danh mục này, một sản phẩm có tên “Voweek” là máy hút bụi không dây, với mức giá bán 43.99-79.99 USD, đã bán được 7771 chiếc chỉ trong một tuần, vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng đồ gia dụng.

Theo khảo sát của Rabbit, sản phẩm này dường như vừa mới được lên kệ trên TikTok và đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng, từ đó vươn lên dẫn đầu danh mục đồ gia dụng trong tuần.

Thậm chí khi tìm kiếm sản phẩm này trên Amazon, cũng có thể thấy nó nhận được đánh giá 4 sao, cho thấy mức độ công nhận ở nước ngoài không hề thấp.

Khi tìm hiểu sâu về thương hiệu và sản phẩm Voweek, có thể thấy rằng việc máy hút bụi không dây Voweek bán chạy trên TikTok không phải là ngẫu nhiên, mà là kết quả của việc nắm bắt đúng xu hướng máy hút bụi và chiến lược tiếp thị chính xác.

Điều này cũng mang lại ý tưởng mới cho chiến lược xuất khẩu của ngành máy hút bụi.

Về cách Voweek tiếp thị, Rabbit sẽ cùng mọi người phân tích.

1. Chiến lược chọn sản phẩm trên TikTok

Trên TikTok, chọn sản phẩm là bước đầu tiên để thành công. Máy hút bụi không dây Voweek nổi bật nhờ tính tiện lợi và thực dụng, phù hợp với nhiều tình huống như dọn dẹp nhà cửa, vệ sinh xe hơi.

Thêm vào đó, trên TikTok vốn đã có nhiều hashtag và chủ đề liên quan đến máy hút bụi như handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner.

Nội dung video của các hashtag này bao gồm nhiều loại máy hút bụi, chức năng và tình huống sử dụng khác nhau, thu hút sự chú ý và thảo luận của đông đảo người dùng. Ví dụ, hashtag máy hút bụi có hơn 210,000 video được đăng tải, tổng lượt xem lên đến hàng triệu, thậm chí hàng tỷ lần.

2. Sáng tạo nội dung video ngắn

Bản thân sản phẩm máy hút bụi là một trong những thiết bị điện tử dùng hàng ngày, các video ngắn của Voweek xuất phát từ thực tế, thông qua ứng dụng đa dạng của sản phẩm để thu hút sự chú ý của người mua.

Ví dụ, video mở hộp sản phẩm. Thông qua quá trình mở hộp thực tế, giới thiệu bao bì, phụ kiện và tổng thể ngoại hình sản phẩm, giúp người dùng có cái nhìn trực quan, từ đó tăng độ tin tưởng vào sản phẩm.

Ngoài ra, giới thiệu chức năng và trình diễn sản phẩm cũng là phương pháp phổ biến. Bằng cách trình diễn ứng dụng máy hút bụi trong các tình huống khác nhau như dọn dẹp nhà cửa, vệ sinh xe hơi, hoặc đáp ứng nhu cầu đặc biệt của người nuôi thú cưng.

Một số influencer quảng bá Voweek còn so sánh với các loại máy hút bụi khác để làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm Voweek. Điều này giúp người dùng hiểu rõ tính thực dụng và tiện lợi của sản phẩm, từ đó tăng ý định mua hàng.

3. Chiến lược chuyển đổi đơn hàng

Video ngắn trên TikTok không chỉ thu hút sự chú ý của người dùng mà còn có thể chuyển đổi trực tiếp thành đơn hàng.

Voweek khi hợp tác với influencer sẽ tận dụng họ để hướng dẫn khách hàng đặt câu hỏi. Khi tổ chức livestream, cũng sẽ tương tác trực tiếp với khán giả, giải đáp thắc mắc và quảng bá sản phẩm, tăng lượng hỏi mua.

Ngoài ra, các kênh như xe vàng, website độc lập, điện thoại & Email đều có thể tăng kênh đặt hàng, nên cố gắng có đầy đủ, vừa giới thiệu nhiều thông tin sản phẩm mới, vừa thuận tiện cho khách hàng tiềm năng đặt mua bất cứ lúc nào.

Trong đó, website độc lập còn có thể cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn chỉnh, giải đáp thắc mắc và xử lý đơn hàng.

Lời kết

Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, TikTok chắc chắn là một nền tảng tiếp thị tiềm năng lớn. Thông qua chiến lược chọn sản phẩm hợp lý, nội dung video ngắn sáng tạo và chiến lược chuyển đổi đơn hàng hiệu quả, doanh nghiệp có thể tăng trưởng nhanh trên TikTok, thu hút nhiều khách hàng và đơn hàng hơn. Hy vọng những chia sẻ này sẽ giúp mọi người thành công hơn trên TikTok!