Trong làn sóng toàn cầu hóa, ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc đang tích cực tiến ra thị trường nước ngoài, mở ra những cơ hội tăng trưởng mới. Dù là thương hiệu thời trang truyền thống Semir hay thương hiệu chăm sóc cá nhân mới nổi Akunbem, cả hai đều đạt được những bước đột phá đáng kể trên thị trường nhờ sự đổi mới và tiếp thị chính xác trong lĩnh vực của mình.

01 Semir: Đột phá tại thị trường Đông Nam Á

Các thương hiệu như Semir, Anta, Yishion và Metersbonwe từ lâu đã trở thành ký ức của nhiều thế hệ người Trung Quốc. Cùng với sự trưởng thành của thế hệ 9x, những thương hiệu thời trang nội địa này dần lớn mạnh.

Tuy nhiên, cùng với sự thay đổi của môi trường thị trường và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, những "thương hiệu quốc dân" này đang đối mặt với thách thức mới:Làm thế nào để tiếp tục đổi mới và duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước?

Semir, đại diện cho các thương hiệu thời trang nội địa, đã tích cực khám phá thị trường nước ngoài trong những năm gần đây. Thương hiệu chính và thương hiệu thời trang trẻ em Balabala đã mở nhiều cửa hàng tại Trung Đông, Đông Nam Á và các khu vực khác.

Tính đến cuối năm 2023, Semir đã mở 70 cửa hàng ở nước ngoài và khu vực Hồng Kông (Trung Quốc), đồng thời gia nhập thành công nhiều nền tảng thương mại điện tử trực tuyến. Chiến lược này không chỉ thể hiện tham vọng của Semir đối với thị trường nước ngoài mà còn phản ánh sự cân nhắc kỹ lưỡng của thương hiệu trong việc bố trí toàn cầu.

Cơ hội và thách thức tại thị trường Đông Nam Á

Mặc dù nguồn cung tại thị trường Đông Nam Á chưa đầy đủ, nhưng nhu cầu của người tiêu dùng lại rất lớn.

Chen Shu, người phụ trách kinh doanh kỹ thuật số và quảng bá bán lẻ quốc tế của Semir, chỉ ra rằng thị trường Đông Nam Á có khoảng trống rõ rệt về chủng loại và mức giá, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang nữ và thời trang trẻ em.

Ví dụ, tại thị trường Việt Nam, quần áo chống nắng vẫn chưa phổ biến, người tiêu dùng vẫn sử dụng áo hoodie dày hoặc áo sơ mi dày để chống nắng vật lý. Sự khác biệt về nhu cầu thị trường này mang lại cho Semir cơ hội cạnh tranh khác biệt về sản phẩm.

Ngoài ra, người tiêu dùng Đông Nam Á có niềm đam mê mạnh mẽ với thời trang và sẵn sàng trả thêm tiền cho những bộ quần áo cá nhân hóa. Môi trường thị trường này mang đến cho Semir một sân khấu rộng lớn.

Nguồn: Semir

Thành công của Semir tại Đông Nam Á không chỉ phụ thuộc vào việc nắm bắt chính xác nhu cầu thị trường mà còn nhờ vào sự đổi mới trong định vị sản phẩm và chiến lược tiếp thị.

Để đáp ứng nhu cầu thị trường địa phương, Semir không chỉ cung cấp các sản phẩm từ thị trường nội địa mà còn tung ra các sản phẩm chuyên biệt cho khu vực, chẳng hạn như quần áo dành riêng cho tháng Ramadan cho thị trường Trung Đông.

Tại Việt Nam, Balabala đã mở bảy cửa hàng và đạt được mức tăng trưởng doanh số đáng kể trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống như Shopee.

02 Akunbem: Tiếp thị thành công trên TikTok

Sau khi nói về Semir trong lĩnh vực thời trang, chúng ta hãy xem xét Akunbem trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân. Thương hiệu này gần đây đã có màn trình diễn ấn tượng trên TikTok Mỹ, cho thấy một con đường khác để thành công khi ra nước ngoài so với Semir.

Akunbem: Nắm bắt nhu cầu người dùng

Akunbem là một thương hiệu máy cạo râu điện dành cho nữ, nhờ hiệu suất sản phẩm xuất sắc và tiếp thị truyền thông xã hội nổi bật, doanh số của họ đã tăng trưởng nhanh chóng trên TikTok Mỹ.

Theo dữ liệu từ EchoTik, kể từ khi ra mắt vào tháng 12 năm 2023, tổng doanh số của máy cạo râu điện nữ Akunbem đã vượt quá 200.000 sản phẩm, với tổng doanh thu tích lũy hơn 3 triệu USD, đứng đầu bảng xếp hạng danh mục thiết bị chăm sóc cá nhân và làm đẹp trên TikTok Mỹ.

Thành công của Akunbem không thể tách rời khỏi việc nắm bắt chính xác điểm đau của người dùng và thiết kế sản phẩm sáng tạo. Thiết kế công thái học độc đáo và lưỡi dao sắc bén 3 trong 1 tốc độ cao cho phép dễ dàng cắt tỉa lông ở cánh tay, chân, nách, vùng bikini và các khu vực khác. Cùng với tính năng chống nước tiếng ồn thấp và hiệu suất pin tuyệt vời, sản phẩm này nổi bật giữa nhiều sản phẩm khác.

Ngoài ra, thương hiệu Akunbem đã mời nhiều người có sức ảnh hưởng từ các lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp, thời trang nữ và thiết bị gia dụng để quảng bá. Họ tập trung vào các vấn đề đau điểm mà người dùng gặp phải trong cuộc sống hàng ngày, thông qua các buổi trình diễn sản phẩm sống động và chia sẻ trải nghiệm sử dụng, làm nổi bật các điểm bán hàng độc đáo của máy cạo râu điện Akunbem, thu hút thành công một lượng lớn người dùng mục tiêu.

Theo dữ liệu từ Echotik, trong 30 ngày qua, sản phẩm này đã hợp tác quảng bá với hơn 1.000 người có sức ảnh hưởng. Nhờ sức ảnh hưởng của KOL, máy cạo râu điện nữ Akunbem đã nhanh chóng nâng cao mức độ nhận diện và ảnh hưởng của thương hiệu trên TikTok.

Đồng thời, Akunbem khuyến khích người dùng tự chia sẻ nội dung, thông qua phản hồi thực tế và trải nghiệm sử dụng của người dùng, tạo ra hiệu ứng lan truyền truyền miệng tích cực, tăng cường độ tin cậy và sự gần gũi của thương hiệu.

Chính nhờ những biện pháp này, thương hiệu Akunbem đã giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng, nhanh chóng nâng cao nhận thức và ảnh hưởng của sản phẩm, từ đó đạt được kết quả bán hàng đáng kể trên TikTok Mỹ.

03 Kết luận

Từ sự đột phá của Semir tại thị trường Đông Nam Á đến thành công của Akunbem trên TikTok, chúng ta có thể thấy những nỗ lực không ngừng đổi mới và vượt qua của các thương hiệu Trung Quốc trong quá trình toàn cầu hóa.

Những trường hợp thành công này không chỉ cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các thương hiệu khác mà còn tiết lộ chìa khóa để thành công trên thị trường toàn cầu:Nắm bắt chính xác nhu cầu thị trường, thiết kế sản phẩm sáng tạo và chiến lược tiếp thị linh hoạt.

Trong tương lai, với tốc độ toàn cầu hóa ngày càng nhanh, tin rằng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc xuất sắc hơn nữa vươn ra thế giới và đạt được thành công lớn hơn trên thị trường quốc tế.

Các nhà bán hàng thương hiệu cần theo kịp xu hướng ngành, thông qua định vị thị trường chính xác, sản phẩm chất lượng cao và chiến lược tiếp thị sáng tạo, để nổi bật trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt, mở rộng hơn nữa các kênh bán hàng và phạm vi phủ sóng thị trường của sản phẩm.

Hy vọng rằng nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa sẽ tỏa sáng trên sân khấu quốc tế, thể hiện sức mạnh và sự đổi mới của hàng Made in China.