Trong bối cảnh nhà thông minh phổ biến trên toàn cầu hiện nay, Yeelight, từng là thương hiệu chiếu sáng trong hệ sinh thái Xiaomi, đã vươn lên thành công tại thị trường nước ngoài nhờ khả năng đổi mới vượt trội và nhạy bén với thị trường, đạt được doanh thu ấn tượng 100 triệu nhân dân tệ chỉ trong 2 năm!

Đằng sau thành công này là chiến lược thị trường đa dạng và khả năng tiếp thị thương hiệu mạnh mẽ, đặc biệt là việc tận dụng các nền tảng xã hội như TikTok để thu hút lưu lượng truy cập vào trang web độc lập, thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của thương hiệu.

Hãy cùng chúng tôi khám phá bí mật thành công của nó.

Yeelight được thành lập vào năm 2012, trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Thông minh Qingdao Yilai.

Là người tiên phong trong lĩnh vực chiếu sáng nhà thông minh, Yeelight liên tục đổi mới, phát triển một loạt giải pháp chiếu sáng thông minh bao gồm các dòng sản phẩm như đèn chiếu sáng gia đình, đèn bàn, đèn tạo không khí. Thông qua điều khiển thông minh và các lựa chọn chiếu sáng đa dạng, Yeelight mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng.

Hiện tại, tổng số lượng sản phẩm Yeelight xuất xưởng trên toàn cầu đã vượt quá 80 triệu đơn vị, với người dùng trải rộng hơn 200 quốc gia và khu vực.

Việc mở rộng ra nước ngoài của Yeelight bắt đầu vào cuối năm 2018, lấy thị trường Ấn Độ làm bàn đạp. Với sự hỗ trợ từ hệ sinh thái Xiaomi, họ nhanh chóng ra mắt các sản phẩm như đèn thông minh, dây đèn và bóng đèn thông minh tại địa phương, định vị ở phân khúc thị trường trung cấp.

Đối mặt với những thách thức tại thị trường Ấn Độ, Yeelight nhanh chóng điều chỉnh chiến lược, giảm dần sự phụ thuộc vào thương hiệu Xiaomi và tăng cường tính độc lập của thương hiệu riêng. Thông qua các kênh bán hàng đa dạng và triển lãm quốc tế, Yeelight không ngừng nâng cao nhận thức về thương hiệu trên thị trường toàn cầu.

Sau đó, Yeelight còn hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới chính thống như Amazon, Walmart, AliExpress và eBay để mở rộng phạm vi thị trường. Đồng thời, Yeelight tích cực xây dựng các kênh tự vận hành, bao gồm trang web độc lập và kênh bán lẻ trực tiếp. Theo thống kê, trong ba tháng gần đây, lượng truy cập vào trang web độc lập của Yeelight đạt 72,9K, chủ yếu đến từ Mỹ, Anh và Pháp.

Trong quá trình toàn cầu hóa, Yeelight thấu hiểu tầm quan trọng của mạng xã hội, đặc biệt là nhờ sức ảnh hưởng mạnh mẽ của TikTok, Yeelight nhanh chóng tạo dựng được nhận thức về thương hiệu trong giới trẻ. Thông qua một loạt video ngắn sáng tạo, Yeelight không chỉ giới thiệu các tính năng thông minh và đa dạng của sản phẩm mà còn thu hút lượng lớn sự chú ý nhờ nội dung có tính tương tác cao và thú vị.

Ví dụ, loạt video "Thử thách trình diễn ánh sáng" do Yeelight phát động, thông qua việc thể hiện hiệu ứng ánh sáng thông minh thay đổi theo nhịp điệu âm nhạc, đã thu hút đông đảo người dùng tham gia tương tác. Sự lan truyền như virus này không chỉ nhanh chóng tăng độ phủ sóng của thương hiệu mà còn thúc đẩy doanh số bán hàng thực tế. Ngoài ra, Yeelight còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên TikTok, thông qua ảnh hưởng của họ để quảng bá thương hiệu và thu hút thêm nhiều người dùng tiềm năng.

Trong quá trình mở rộng thị trường, Yeelight đặc biệt chú trọng đến việc kết nối sâu sắc với người dùng. Thông qua việc đăng tải hàng loạt ưu đãi giảm giá và tiếp thị qua email trực tiếp (EDM) trên trang web độc lập, Yeelight đã xây dựng một hệ thống quản lý người dùng hiệu quả. Đồng thời, thông qua cộng đồng Facebook, ứng dụng riêng và hệ thống thành viên, Yeelight thu thập dữ liệu người dùng, xây dựng các chiến lược tiếp thị chính xác và tạo ra một hệ sinh thái khép kín.

Mô hình vận hành kênh riêng này giúp Yeelight có thể phản ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường và linh hoạt điều chỉnh chiến lược tiếp thị. Ngoài ra, Yeelight còn phân loại người dùng thành ba cấp độ: hiện hữu, bán hiện hữu và tiềm năng, thông qua việc xây dựng các chiến lược đẩy thông tin cá nhân hóa để nâng cao trải nghiệm người dùng và thúc đẩy mua hàng lặp lại.

Dữ liệu từ bên thứ ba cho thấy, từ năm 2024 đến 2028, quy mô thị trường chiếu sáng thông minh toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng đáng kể, điều này không chỉ mang lại không gian phát triển rộng lớn cho Yeelight mà còn tạo cơ hội cho các nhà máy chiếu sáng thông minh trong nước.

Tin rằng sau đợt tăng trưởng này, sẽ xuất hiện thêm nhiều thương hiệu đèn lớn trong và ngoài nước.