Cùng với sự phát triển toàn cầu hóa, mô hình thương mại điện tử phát trực tiếp đang dần tiến ra thị trường nước ngoài. TikTok, với số lượng người dùng khổng lồ trên toàn cầu, chức năng livestream của nền tảng này đã mang lại cơ hội tăng trưởng mới cho các thương hiệu và doanh nghiệp.

Vậy,liệu thương mại điện tử livestream ở thị trường nước ngoài có thể sao chép thành công mô hình trong nước không? Các thương hiệu trong nước có thể tận dụng nền tảng này để đột phá trên thị trường toàn cầu không?

Hãy cùng nhau khám phá cách triển khai thương mại điện tử livestream TikTok ở nước ngoài và một số suy nghĩ mới.

Chiến lược 1: Lộ trình nâng cấp từ video ngắn đến livestream

Trên TikTok, các thương hiệu và doanh nghiệp thường bắt đầu bằng việc thử nghiệm sản phẩm với thị trường địa phương qua video ngắn, sau đó dần tăng cường đầu tư vào livestream.

Giai đoạn đầu, thông qua video ngắn của KOC (Người tiêu dùng có ảnh hưởng), chọn lọc sản phẩm có hiệu quả tốt, sau đó mở rộng quy mô bằng video ngắn và livestream. Những người nổi tiếng hàng đầu sử dụng video ngắn và livestream để mở rộng ảnh hưởng thị trường, còn livestream tại cửa hàng dùng để quảng bá thương hiệu và sản phẩm liên tục.

Chiến lược quảng bá từng bước này giúp thương hiệu tích lũy dần lượng người dùng, tối ưu hóa sản phẩm và đạt tỷ lệ chuyển đổi cao hơn trong livestream.

Chiến lược 2: Tận dụng người nổi tiếng hàng đầu và streamer chuyên nghiệp

Những người nổi tiếng hàng đầu sở hữu lượng fan lớn, hiệu quả bán hàng qua livestream rất ấn tượng. Ví dụ như Stormi Steele, Jeffery Star và Mandys, những người nổi tiếng này thường xuyên phá kỷ lục livestream nhờ sức ảnh hưởng và lượng fan đông đảo. Họ không chỉ bán hàng qua livestream mà còn quảng bá đa dạng sản phẩm và thương hiệu, thể hiện tiềm năng lớn.

Đồng thời, đội ngũ streamer chuyên nghiệp cũng ngày càng phát triển. So với người nổi tiếng, streamer chuyên nghiệp tuy không có IP và lưu lượng sẵn có, nhưng họ cung cấp dịch vụ livestream ổn định, chuyên nghiệp, có thể đóng vai trò như “tư vấn bán hàng” online, mang lại lưu lượng ổn định và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn cho cửa hàng.

Nguồn ảnh: TikTok

Lưu ý: Chiến lược lựa chọn sản phẩm và chuỗi cung ứng phù hợp

Trong livestream TikTok, các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân chiếm ưu thế tuyệt đối. Đây là những ngành hàng đã trưởng thành, doanh số ổn định và dễ dàng thể hiện chất lượng qua livestream. Ngoài ra, sản phẩm điện thoại và kỹ thuật số cũng rất được ưa chuộng.

Tuy nhiên, chọn ngành hàng phù hợp chỉ là bước đầu, chuỗi cung ứng phù hợp cũng rất quan trọng. Một buổi livestream lớn thành công cần có hỗ trợ tồn kho sâu để tránh hết hàng hoặc tồn kho dư thừa. Thương hiệu cần điều chỉnh lượng hàng dự trữ dựa trên hiệu quả của video quảng bá trước đó, đảm bảo đáp ứng nhu cầu bán hàng trong livestream.

Kỹ năng thực chiến: Giờ vàng và chiến lược quảng cáo

Thành công của một buổi livestream không thể thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược quảng cáo chính xác. Thương hiệu cần làm nóng trước bằng video ngắn để thu hút sự chú ý của người dùng.

“Giờ vàng” sau khi bắt đầu livestream là thời điểm then chốt quyết định thành bại, hiệu quả trong giờ này phụ thuộc vào sự phù hợp giữa sản phẩm và streamer, độ sâu tồn kho và sự quan tâm của người tiêu dùng.

Để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi của livestream, thương hiệu có thể phân bổ ngân sách quảng cáo theo chiến lược “2:6:2”, tức là 20% cho giai đoạn làm nóng trước khi phát sóng, 60% trong khi livestream và 20% cho giai đoạn kết thúc livestream.

Blogger phá kỷ lục GMV triệu đô, @iamstormisteele

Chiến lược dài hạn: Chuyển đổi người dùng từ công khai sang riêng tư

Livestream thương mại điện tử TikTok không chỉ là cách thu hút lưu lượng ngắn hạn mà còn là kênh quan trọng cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu. Thông qua livestream, doanh nghiệp có thể chuyển người dùng từ “công khai” sang “riêng tư”, xây dựng cộng đồng fan trung thành. Nhóm fan này có tiềm năng thương mại cao hơn nhiều so với người dùng thông thường, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

Tóm lại, thương mại điện tử livestream TikTok đang dần trưởng thành, trở thành xu hướng mới cho các thương hiệu vươn ra quốc tế. Các thương hiệu và doanh nghiệp cần liên tục khám phá, điều chỉnh chiến lược, thông qua nội dung hấp dẫn, quảng cáo chính xác và quản lý chuỗi cung ứng để đạt tỷ lệ chuyển đổi bán hàng cao hơn và nâng tầm thương hiệu. Trong tương lai, cùng với sự hoàn thiện hệ sinh thái thương mại hóa của TikTok, thương mại điện tử livestream sẽ mang lại nhiều cơ hội và thách thức hơn cho các thương hiệu.